Нефритовый Магнит

Нефритовый Магнит Онлайн Частная Лимитед
	показывать Скриншот
Тип бизнеса	Частный
Тип сайта	Краудсорсинговая платформа «Бизнес для бизнеса» (B2B)
Основан	Бангалор , Карнатака, Индия (15 октября 2009 г. )
Количество локаций	Бангалор , Доха , Сингапур, Калифорния, Лондон
Обслуживаемая территория	По всему миру
Основатель(и)	Ситашва Шривастава и Маник Кинра
Промышленность	Дизайн
Продукты	Креативные маркетинговые решения , такие как анимация, логотипы, веб-сайты, брошюры, печатная реклама и т. д.
Услуги	Краудсорсинг творческой работы
URL-адрес	www .jademagnet .с
Текущий статус	Растворенный

Jade Magnet онлайн- представляла собой краудсорсинговую платформу для оказания творческой и маркетинговой поддержки, базирующуюся в Бангалоре , Индия . ^{[ 1 ]}^{[ 2 ]} Он был основан в 2009 году Ситашвой Шриваставой и Маником Кинрой. У компании есть партнерские отношения с белой этикеткой в Катаре как Mixilion и в Сингапуре как id8on.

Jade Magnet передает требования к дизайну маркетинговых кампаний (логотипы, веб-сайты, брошюры, печатная реклама, анимационные видеоролики) фрилансерам , профессионалам, небольшим агентствам и технологиям от команд со всего мира. Первоначально созданная как открытая краудсорсинговая платформа, Jade Magnet в 2013 году перешла на модель «управляемого краудсорсинга», при которой компания курирует команды дизайнеров из толпы для предоставления решений своим клиентам. Он предлагает гарантию доставки своим клиентам и осуществляет полное управление проектами , платежи и юридические контракты на результаты краудсорсинга.

Дизайнеры могут подать заявку на получение статуса поставщика в сети Jade Magnet, а затем им предлагается принять участие во внутренних конкурсах, которые им интересны. Jade Magnet также привлекает дизайнеров и художников, посещая художественные школы и колледжи дизайна, где есть готовое сообщество, готовое принять участие в любом приглашении для краудсорсинга идей. ^{[ 3 ]} Поставщики, которые хорошо справляются с проектами и получают хорошие отзывы клиентов , могут стать чемпионами Jade Magnet, что обеспечивает им постоянный поток проектов. Jade Magnet разработала систему взаимодействия с сообществом для всех поставщиков (студентов, подработчиков , небольших агентств и фрилансеров), предлагая вводную оценку навыков , оценку и аккредитацию на основе отзывов клиентов и возможностей для повышения творческих навыков. Некоторые поставщики Jade Magnet базируются в городах второго уровня Индии и зарабатывают на жизнь работой, поступающей с платформы. ^{[ 4 ]}^{[ 5 ]}

История компании

Компания Jade Magnet была основана Ситашвой Шриваставой и Маником Кинрой, однокурсниками в Институте управления Великих озер . Компания родилась из идеи разработать краудсорсинговую платформу, основанную на представлении о том, что решения, исходящие из физически изолированного мира, по-прежнему могут удовлетворять потребности бизнеса.

Идея создания компании заключалась в том, чтобы задействовать рыночное пространство, охватывающее миллионы малых и средних предприятий по всему миру, которые нуждаются в творческой поддержке в своих маркетинговых кампаниях , но не могут работать с крупными креативными агентствами из-за бюджетных ограничений. Краудсорсинг мог бы удовлетворить потребности всех таких предприятий на единой платформе, сокращая разрыв между малыми предприятиями, которые не могут позволить себе большие агентские вознаграждения, и фрилансерами, которые всегда ищут творческую свободу и возможности. ^{[ 6 ]}^{[ 7 ]} Кроме того, появилась возможность работать с крупными и зрелыми компаниями в поисках новых креативных идей для своих маркетинговых кампаний и желающих экспериментировать с большим количеством людей, чем могут предоставить традиционные агентства.

пишут тематическое исследование о том, почему бизнес после расширения не смог выйти на новый уровень Профессора Института менеджмента Великих озер . Основатели Ситашва перешли к созданию стартапа в сфере финансовых услуг под названием Stockal. ^{[ 8 ]} в то время как Маник основал предприятие в сфере недвижимости под названием Pin Click. ^{[ 9 ]}

Конкурсная платформа

В рамках пилотной программы тестирования бизнес-модели CreADivity основатели привлекли 45 поставщиков и получили первых пяти клиентов. В июле 2008 года компания CreADivity была выбрана для участия в Программе развития предпринимательства (EAP) The Indus Entrepreneurs (TiE), которая отбирает одну или две стартап-компании ежегодно и помогает в финансировании , наставничестве и создании сетей для их поддержки. Программа предоставляет примеры для подражания успешным предпринимателям и помогает оказывать поддержку, необходимую начинающим предпринимателям. ^{[ 10 ]}^{[ 11 ]}

Присоединение к программе TiE также помогло Манику и Ситашве собрать первоначальное начальное финансирование , с помощью которого они запустили платформу, переименованную в Jade Magnet, 15 октября 2009 года. Название было изменено с CreADivity, поскольку было замечено, что люди нашли сложно произнести название и определить марку. ^{[ 12 ]} Новое название компании произошло от Нефрита – драгоценного камня, имеющего священный смысл во многих культурах, и Магнита, который означает способность притягивать к себе все, что приближается к нему. ^{[ 13 ]} Сам дизайн логотипа компании стал результатом краудсорсинга, в ходе которого несколько дизайнеров создали более 15 вариантов дизайна. В конечном итоге выбранный логотип символизирует высокую ценность, поскольку буквы «a» и «g» сопоставляются вместе («Ag» — научное название серебра), при этом буква «g» слегка опускается, обозначая магнитную силу гравитации . ^{[ 1 ]}

В рамках конкурсной платформы клиенты, которым интересны краудсорсинговые требования к дизайну, могли зарегистрироваться на веб-сайте и опубликовать проект. ^{[ 14 ]} Jade Magnet установил минимальный лимит выплат для категорий творческих проектов, ниже которого динамика рынка показала, что желающих на данные задачи нет. Клиенты публикуют проекты с бюджетом, превышающим заранее установленный минимум, 80 % которого выплачивается победителю. После того как проект был объявлен конкурсным, на него поступило несколько заявок от провайдеров, зарегистрированных на платформе. Затем клиенты отбирали до пяти записей из них и делали окончательный выбор после внесения любых изменений. ^{[ 13 ]}

Провайдеры, желающие принять участие в конкурсах дизайна на платформе Jade Magnet, зарегистрировались на сайте. Зарегистрированные дизайнеры могли участвовать в интересующих их проектах и представлять свои работы в соответствии с размещенными требованиями. Клиент выбрал тот дизайн, который показался ему наиболее подходящим.

За первые три года своего существования Jade Magnet привлекла в свою сеть около 8000 фрилансеров и небольших агентств, реализовала более 2000 дизайнерских и технологических проектов почти 1000 клиентов и выделила дизайнерам около 650 000 долларов в качестве призовых.

Управляемый краудсорсинг

После нескольких лет тестирования модели открытого краудсорсинга и обеспечения доставки в закрытых группах, Jade Magnet в 2013 году перешла на модель управляемого краудсорсинга, где они создают команды экспертов, объединяя лучших поставщиков. Это помогает на первом этапе получить лучшие проекты от нескольких дизайнеров, а затем работать с командой над доставкой результата клиенту. Таким образом, краудсорсинг помогает предприятиям получить доступ к большему количеству лучших специалистов из числа фрилансеров, которые в противном случае были бы недоступны в рамках одной организации или агентства. ^{[ 15 ]}^{[ 16 ]}^{[ 17 ]}^{[ 18 ]}^{[ 19 ]}

Совместные предприятия

Логотип Миксилион

Миксилион

В сентябре 2012 года Jade Magnet вышла на Ближний Восток с совместным предприятием Mixilion, штаб-квартира которого находится в Дохе ( Катар ). Mixilion — это первая краудсорсинговая платформа на Ближнем Востоке, которая предоставляет решения для малого и среднего бизнеса в регионе, используя серверную часть технологии Jade Magnet и модель локализованной доставки. ^{[ 20 ]}^{[ 21 ]}^{[ 22 ]}^{[ 23 ]}^{[ 24 ]}

Логотип id8on

id8on

В октябре 2012 года Jade Magnet создала совместное предприятие с технологической фирмой из Сингапура под названием id8on, с помощью которого расширила свою деятельность в Азиатско-Тихоокеанском регионе (APAC). ^{[ 25 ]}^{[ 26 ]}^{[ 27 ]}

Продукты

Креативные маркетинговые решения, предоставляемые Jade Magnet, включают: ^{[ 5 ]}^{[ 28 ]}^{[ 29 ]}

Дизайн логотипа / бренда
Рекламные объявления ( баннерная реклама для онлайн-кампаний , печатная реклама для печатных кампаний и рекламные щиты для кампаний вне дома )
Веб-дизайн ( базовые веб-сайты , динамические веб-сайты , микросайты , прототипы платформ )
брошюр Дизайн
Анимационные видеоролики
приложения Пользовательский интерфейс
Цифровой маркетинг
Интернет-маркетинг (включая поисковую оптимизацию и маркетинг в социальных сетях )
Шаблоны дизайна других маркетинговых материалов, таких как информационные бюллетени , канцелярские товары , электронные письма , презентации Power Point и шаблоны документов.

Платформенная технология

Ключ к масштабированию краудсорсингового бизнеса лежит в автоматизации как можно большего числа процессов управления толпой, и Jade Magnet создала, выполнила, проанализировала и отрегулировала многие такие процессы. Jade Magnet построен на базе Symfony с MySQL серверной частью . Платформа представляет собой облачное приложение Amazon Web Services . Jade Magnet создает новое приложение для поддержки продаж и создания портфолио, которое упорядочивает проекты обеспечения по категориям и стоимости, что позволяет команде продаж Jade Magnet и менеджерам по работе с клиентами быстрее закрывать сделки. Он также служит витриной дизайна для портфолио поставщиков в Jade Magnet. ^{[ 30 ]}^{[ 31 ]}

Партнерство

Ванобе в октябре 2011 года будет предоставлять услуги малому и среднему бизнесу в Великобритании. ^{[ 32 ]}
Indiamart в декабре 2011 года для улучшения маркетинговых стратегий МСП и удовлетворения их потребностей в дизайнерских решениях с минимальными затратами. ^{[ 33 ]}
Zipdial в декабре 2011 г. предоставит решения для совместной работы МСП в Индии. ^{[ 34 ]}
Appsfunder в январе 2012 года за перекрестный маркетинг услуг друг друга в своих сообществах. ^{[ 35 ]}
Kuliza Technologies в апреле 2012 года предоставит индийским МСП онлайн на Amazon ^{[ 36 ]}
Партнер по дизайну на конклаве по продуктам NASSCOM, 2012 г. ^{[ 37 ]}

Награды и признание

Выбран TiE для участия в Программе развития предпринимательства (EAP) и привлек стартовый капитал при поддержке TiE (2009 г.) ^{[ 38 ]}
Входит в число самых горячих стартапов Индии по версии журнала Business Today (2010 г.). ^{[ 39 ]}
Самый многообещающий технологический стартап на Global Technology Summit, Пало-Альто (2011 г.) ^{[ 40 ]}
Включен в годовой отчет TiE Global среди перспективных стартапов (2011 г.) ^{[ 41 ]}
Выбран NASSCOM в группу компаний EMERGE 50 в Индии (2011 г.) ^{[ 42 ]}
Южной Азии Номинирован на премию Manthan Awards как инновационный цифровой бизнес (2011 г.) ^{[ 43 ]}
Тематическое исследование Jade Magnet было среди кейсов-победителей, выбранных для публикации в 2012 году на Глобальном конкурсе кейсов ISB-Ivey 2012, организованном Индийской школой бизнеса. ^{[ 44 ]}
Тематическое исследование Jade Magnet в Harvard Business Review ^{[ 45 ]}

См. также

Ссылки

^ Jump up to: ^а ^б «О нефритовом магните» . Архивировано из оригинала 10 октября 2012 года . Проверено 29 июля 2012 г.
^ «Ведущие краудсорсеры Индии Jade Magnet выпустили дебютный годовой отчет» . Краудсорсинговый вестник Великобритании . 22 июня 2012 года. Архивировано из оригинала 29 сентября 2012 года . Проверено 29 июля 2012 г.
^ Панде, Шамни (nd). «Народ знает лучше» . Бизнес сегодня .
^ «Разные штрихи: творческая модель краудсорсинга Джейд» . Экономические времена . 8 декабря 2010 года . Проверено 29 июля 2012 г.
^ Jump up to: ^а ^б «Краудсорсинг: компании используют его через Интернет для решения бизнес-задач» . Экономические времена . 24 января 2012 г.
^ «Нефритовый магнит — идеальная краудсорсинговая платформа для творческих услуг» .
^ Кинра, Маник (30 ноября 2010 г.). «Празднуем первый год успеха!» . ДЭР . Архивировано из оригинала 2 января 2012 года . Проверено 29 июля 2012 г.
^ «Стокаль» . Круг ВК . 20 октября 2015 г. Проверено 20 октября 2015 г.
^ «Клик по булавке» . Круг ВК . 29 февраля 2016 года . Проверено 29 февраля 2016 г.
^ «Индиамарт, Нефритовый магнит и малый и средний бизнес» . Архивировано из оригинала 2 августа 2012 года . Проверено 29 июля 2012 г.
^ Наир, Виай. «Недовольны на работе? Сделайте свою мечту о стартапе реальностью!» .
^ Сачитананд, Рахул (27 июня 2010 г.). «Работа с толпой» . Бизнес сегодня .
^ Jump up to: ^а ^б Чари, Шридхар (3 октября 2011 г.). «Использование творческой мудрости толпы» . Монетный двор . Архивировано из оригинала 5 июля 2012 года.
^ «Как работает нефритовый магнит» . Архивировано из оригинала 10 октября 2012 года . Проверено 29 июля 2012 г.
^ Сенгупта, Снигдха. «Jade Magnet переходит на модель управляемого краудсорсинга» . Архивировано из оригинала 3 мая 2013 года . Проверено 1 мая 2013 г.
^ «Креативный стартап Jade Magnet переходит на управляемую краудсорсинговую модель на основе конкурсной платформы» .
^ Абудхин, Сайнул (30 апреля 2013 г.). «Jade Magnet переходит на управляемый краудсорсинг с открытой платформы» .
^ «Зов толпы» . Телеграф . 12 мая 2013 г. Архивировано из оригинала 9 июня 2013 г.
^ «Краудсорсинг — новое модное слово в коммуникациях» . Бизнес сегодня . 9 июня 2013 г.
^ «Jade Magnet» в совместном предприятии в Западной Азии; привлекает ангельское финансирование в размере 300 тысяч долларов» .
^ «Запущен Mixilion, который помогает Jade Magnet выйти на рынок Ближнего Востока» .
^ «Jade Magnet запускает Mixilion — первую креативную краудсорсинговую платформу на Ближнем Востоке» . Архивировано из оригинала 4 декабря 2012 года . Проверено 6 сентября 2012 г.
^ «Mixilion становится транспортным средством Jade Magnet на Ближнем Востоке» .
^ «Mixilion сотрудничает с Qatar Today в конкурсе слоганов «Брэнд Катар»» .
^ «Совместное предприятие дизайнерской платформы Jade Magnet в Сингапуре для вторжения в Южную Азию ожидает доход в 1 миллион долларов» .
^ «Краудсорсинговая дизайнерская фирма Jade Magnet сотрудничает с Сингапурским венчурным фондом» .
^ «Jade Magnet подписывает соглашение о создании совместного предприятия со S'pore; собирает средства для набега на Юго-Восточную Азию» . Архивировано из оригинала 24 октября 2012 года . Проверено 18 октября 2012 г.
^ «Разместить проект на Jade Magnet» . Архивировано из оригинала 10 октября 2012 года . Проверено 29 июля 2012 г.
^ «Краудсорсинг ваших маркетинговых потребностей» .
^ «ВЛИЯНИЕ НА БИЗНЕС: ГОДОВОЙ ОТЧЕТ 2012 ДЛЯ JADE MAGNET» . Архивировано из оригинала 3 февраля 2016 года . Проверено 29 июля 2012 г.
^ «Веб-сервисы Amazon – Jade Magnet Online Pvt. Ltd» .
^ Юсеф, Рамон (3 октября 2011 г.). «ТРАНС КОНТИНЕНТАЛЬНОЕ ПАРТНЕРСТВО ДАЕТ РАЗВИТИЕ МСП С ПОМОЩЬЮ КРАУДСОРСИНГА» .
^ «IndiaMART.com и Jade Magnet объединяют усилия, чтобы предложить дизайнерские решения индийским ММСП» . Телеграф . 9 декабря 2011 г.
^ «Jade Magnet сотрудничает с ZipDial, чтобы сделать маркетинг более эффективным для МСП» .
^ «JADE MAGNET ОБЪЕДИНЯЕТСЯ С APPSFUNDER» . Архивировано из оригинала 3 февраля 2016 года . Проверено 29 июля 2012 г.
^ «Jade Magnet и Kuliza сотрудничают, чтобы разместить индийские МСП онлайн на Amazon» .
^ «Партнеры Конклава» .
^ «Нефритовый магнит» .
^ «Оптимизация жизнеспособности толпы» .
^ «Сегодня вечером откроется конференция Top Tech «Саммит в Стэнфорде»» . Пиар-новости . Проверено 6 ноября 2015 г.
^ «Годовой отчет TiE, 2011 г.» (PDF) . Архивировано из оригинала (PDF) 27 января 2012 года . Проверено 29 июля 2012 г.
^ «Объявление финалистов премии NASSCOM EMERGE 50 Awards за 2011 год» . Архивировано из оригинала 3 августа 2012 года . Проверено 29 июля 2012 г.
^ «Премия Мантана 2011 – Нефритовый магнит» . Архивировано из оригинала 18 сентября 2012 года . Проверено 29 июля 2012 г.
^ «Список дел, отобранных для публикации» .
^ «Гарвард Бизнес Ревью» .

Внешние ссылки

[story-1] Jump up to: ^а ^б «О нефритовом магните» . Архивировано из оригинала 10 октября 2012 года . Проверено 29 июля 2012 г.

[annualreport-2] «Ведущие краудсорсеры Индии Jade Magnet выпустили дебютный годовой отчет» . Краудсорсинговый вестник Великобритании . 22 июня 2012 года. Архивировано из оригинала 29 сентября 2012 года . Проверено 29 июля 2012 г.

[3] Панде, Шамни (nd). «Народ знает лучше» . Бизнес сегодня .

[4] «Разные штрихи: творческая модель краудсорсинга Джейд» . Экономические времена . 8 декабря 2010 года . Проверено 29 июля 2012 г.

[ET-5] Jump up to: ^а ^б «Краудсорсинг: компании используют его через Интернет для решения бизнес-задач» . Экономические времена . 24 января 2012 г.

[6] «Нефритовый магнит — идеальная краудсорсинговая платформа для творческих услуг» .

[7] Кинра, Маник (30 ноября 2010 г.). «Празднуем первый год успеха!» . ДЭР . Архивировано из оригинала 2 января 2012 года . Проверено 29 июля 2012 г.

[8] «Стокаль» . Круг ВК . 20 октября 2015 г. Проверено 20 октября 2015 г.

[9] «Клик по булавке» . Круг ВК . 29 февраля 2016 года . Проверено 29 февраля 2016 г.

[10] «Индиамарт, Нефритовый магнит и малый и средний бизнес» . Архивировано из оригинала 2 августа 2012 года . Проверено 29 июля 2012 г.

[11] Наир, Виай. «Недовольны на работе? Сделайте свою мечту о стартапе реальностью!» .

[12] Сачитананд, Рахул (27 июня 2010 г.). «Работа с толпой» . Бизнес сегодня .

[Mint-13] Jump up to: ^а ^б Чари, Шридхар (3 октября 2011 г.). «Использование творческой мудрости толпы» . Монетный двор . Архивировано из оригинала 5 июля 2012 года.

[14] «Как работает нефритовый магнит» . Архивировано из оригинала 10 октября 2012 года . Проверено 29 июля 2012 г.

[15] Сенгупта, Снигдха. «Jade Magnet переходит на модель управляемого краудсорсинга» . Архивировано из оригинала 3 мая 2013 года . Проверено 1 мая 2013 г.

[16] «Креативный стартап Jade Magnet переходит на управляемую краудсорсинговую модель на основе конкурсной платформы» .

[17] Абудхин, Сайнул (30 апреля 2013 г.). «Jade Magnet переходит на управляемый краудсорсинг с открытой платформы» .

[18] «Зов толпы» . Телеграф . 12 мая 2013 г. Архивировано из оригинала 9 июня 2013 г.

[19] «Краудсорсинг — новое модное слово в коммуникациях» . Бизнес сегодня . 9 июня 2013 г.

[20] «Jade Magnet» в совместном предприятии в Западной Азии; привлекает ангельское финансирование в размере 300 тысяч долларов» .

[21] «Запущен Mixilion, который помогает Jade Magnet выйти на рынок Ближнего Востока» .

[22] «Jade Magnet запускает Mixilion — первую креативную краудсорсинговую платформу на Ближнем Востоке» . Архивировано из оригинала 4 декабря 2012 года . Проверено 6 сентября 2012 г.

[23] «Mixilion становится транспортным средством Jade Magnet на Ближнем Востоке» .

[24] «Mixilion сотрудничает с Qatar Today в конкурсе слоганов «Брэнд Катар»» .

[id8on3-25] «Совместное предприятие дизайнерской платформы Jade Magnet в Сингапуре для вторжения в Южную Азию ожидает доход в 1 миллион долларов» .

[id8on2-26] «Краудсорсинговая дизайнерская фирма Jade Magnet сотрудничает с Сингапурским венчурным фондом» .

[id8on1-27] «Jade Magnet подписывает соглашение о создании совместного предприятия со S'pore; собирает средства для набега на Юго-Восточную Азию» . Архивировано из оригинала 24 октября 2012 года . Проверено 18 октября 2012 г.

[28] «Разместить проект на Jade Magnet» . Архивировано из оригинала 10 октября 2012 года . Проверено 29 июля 2012 г.

[29] «Краудсорсинг ваших маркетинговых потребностей» .

[Impact-30] «ВЛИЯНИЕ НА БИЗНЕС: ГОДОВОЙ ОТЧЕТ 2012 ДЛЯ JADE MAGNET» . Архивировано из оригинала 3 февраля 2016 года . Проверено 29 июля 2012 г.

[31] «Веб-сервисы Amazon – Jade Magnet Online Pvt. Ltd» .

[32] Юсеф, Рамон (3 октября 2011 г.). «ТРАНС КОНТИНЕНТАЛЬНОЕ ПАРТНЕРСТВО ДАЕТ РАЗВИТИЕ МСП С ПОМОЩЬЮ КРАУДСОРСИНГА» .

[33] «IndiaMART.com и Jade Magnet объединяют усилия, чтобы предложить дизайнерские решения индийским ММСП» . Телеграф . 9 декабря 2011 г.

[34] «Jade Magnet сотрудничает с ZipDial, чтобы сделать маркетинг более эффективным для МСП» .

[35] «JADE MAGNET ОБЪЕДИНЯЕТСЯ С APPSFUNDER» . Архивировано из оригинала 3 февраля 2016 года . Проверено 29 июля 2012 г.

[36] «Jade Magnet и Kuliza сотрудничают, чтобы разместить индийские МСП онлайн на Amazon» .

[37] «Партнеры Конклава» .

[38] «Нефритовый магнит» .

[vitality-39] «Оптимизация жизнеспособности толпы» .

[40] «Сегодня вечером откроется конференция Top Tech «Саммит в Стэнфорде»» . Пиар-новости . Проверено 6 ноября 2015 г.

[41] «Годовой отчет TiE, 2011 г.» (PDF) . Архивировано из оригинала (PDF) 27 января 2012 года . Проверено 29 июля 2012 г.

[42] «Объявление финалистов премии NASSCOM EMERGE 50 Awards за 2011 год» . Архивировано из оригинала 3 августа 2012 года . Проверено 29 июля 2012 г.

[43] «Премия Мантана 2011 – Нефритовый магнит» . Архивировано из оригинала 18 сентября 2012 года . Проверено 29 июля 2012 г.

[44] «Список дел, отобранных для публикации» .

[45] «Гарвард Бизнес Ревью» .

[ 1 ]

[ 2 ]

[ 3 ]

[ 4 ]

[ 5 ]

[ 6 ]

[ 7 ]

[ 8 ]

[ 9 ]

[ 10 ]

[ 11 ]

[ 12 ]

[ 13 ]

[ 14 ]

[ 15 ]

[ 16 ]

[ 17 ]

[ 18 ]

[ 19 ]

[ 20 ]

[ 21 ]

[ 22 ]

[ 23 ]

[ 24 ]

[ 25 ]

[ 26 ]

[ 27 ]

[ 28 ]

[ 29 ]

[ 30 ]

[ 31 ]

[ 32 ]

[ 33 ]

[ 34 ]

[ 35 ]

[ 36 ]

[ 37 ]

[ 38 ]

[ 39 ]

[ 40 ]

[ 41 ]

[ 42 ]

[ 43 ]

[ 44 ]

[ 45 ]