Джерард Ниренберг
Джерард Ирвин Кидни Маунтин | |
|---|---|
| Рожденный | 27 июля 1923 г. |
| Умер | 19 сентября 2012 г. (89 лет) |
| Род занятий | Автор, юрист |
| Известный | Искусство ведения переговоров |
Джерард Ирвин Ниренберг (27 июля 1923 - 19 сентября 2012) был американским юристом, писателем и экспертом в области переговоров и коммуникационной стратегии. [1] В 1966 году он основал Институт переговоров, где начал реформу правительства, корпораций и некоммерческих организаций, основанную на своих идеях о том, как переговоры влияют на жизнь каждого, и опубликовал 22 книги по переговорам. [2] Три основных принципа философии Ниренберга: (1) быть терпеливым; (2) стремиться удовлетворить потребности оппозиционной партии, чтобы построить устойчивые отношения, в которых все партии почувствуют, что они «выиграли»; и (3) ограничить разочарования на всех переговорах, приняв тот факт, что логика не всегда приводит к успеху переговоров. [3] У Ниренберга осталась жена Джульетта, от которой у него было трое сыновей: Рой, Роджер и Джордж. [1]
Ранняя жизнь и юридическая карьера
[ редактировать ]Ниренберг родился 24 июля 1923 года и дожил до 89 лет. [1] Он окончил среднюю школу в 15 лет и был зачислен в Бруклинскую юридическую школу три года спустя, в 18 лет. [4] [5] В 1942 году Ниренберг отложил окончание юридической школы на два года, пока служил в воздушном корпусе армии США . [4] Ниренберг окончил Бруклинскую юридическую школу и в 1946 году стал членом коллегии адвокатов штата Нью-Йорк. [6] Он начал свою карьеру с юридической практики в различных областях и в конечном итоге открыл собственную практику в сфере недвижимости и корпоративного права Nierenberg, Zief & Weinstein. [7] Ниренберг также долгое время был членом правления Института общей семантики . [8]
Карьера в переговорах
[ редактировать ]Ниренберг впервые заинтересовался ведением переговоров во время юридической практики в результате множества негативных событий за столом переговоров. Он признал, что попытки сторон выиграть переговоры приводят к неустойчивым отношениям в бизнесе и личных отношениях, поэтому он создал общую основу, на основе которой отдельные лица и группы могут строить долгосрочные партнерские отношения. [9] Ниренберг написал свою первую книгу, посвященную стратегии и тактике переговоров, «Искусство ведения переговоров » в 1968 году. [1] Идея книги основана на его убеждении, что ведение переговоров — это навык, а не унаследованный талант, поэтому каждый может получить пользу от повышения своего собственного уровня навыков ведения переговоров. Его первая книга стала настольной книгой для многих профессионалов, а его последующие книги были нацелены на конкретные темы в области переговоров и коммуникации. Благодаря своим исследованиям Ниренберг разработал идеологию переговоров, основанную на принципе, что «в успешных переговорах выигрывают все». [9]
Опыт Ниренберга привел его к роли консультанта и тренера, работающего с компаниями из списка Fortune 500, академическими учреждениями и государственными учреждениями по всему миру. [10] В 1966 году Ниренберг основал Институт переговоров, который проводит семинары для организаций, стремящихся укрепить человеческие ресурсы путем улучшения навыков ведения переговоров и общения. С тех пор 22 книги Ниренберга по переговорам и коммуникации были переведены более чем на 30 языков. [11] До своей смерти Ниренберг занимал титул почетного председателя Института переговоров и президента Международной организации защитников прав человека, неправительственной организации-члена Организации Объединенных Наций.
Forbes назвал Ниренберга «отцом обучения переговорам» за его исследование стратегий и тактик переговоров, а также за десятилетия работы по распространению философии, согласно которой «в успешных переговорах выигрывают все». [12] [9]
Книги
[ редактировать ]Ниренберг написал 22 книги по переговорам. [2] Некоторые из его самых популярных книг включают в себя:
- «Как читать человека как книгу», написанную в соавторстве с Генри Х. Калеро [13]
- Искусство ведения переговоров [13]
- «Новое искусство ведения переговоров» – обновленное издание: «Как заключить любую сделку», в соавторстве с Генри Х. Калеро. [13]
- Искусство творческого мышления [13]
- Мета-разговор: Путеводитель по скрытым значениям в разговорах, в соавторстве с Генри Х. Калеро [13]
Ссылки
[ редактировать ]- ^ Jump up to: а б с д Ярдли, Уильям (25 сентября 2012 г.). «Джерард И. Ниренберг, эксперт по переговорам, умер в возрасте 89 лет» . Нью-Йорк Таймс . ISSN 0362-4331 . Проверено 30 сентября 2022 г.
- ^ Jump up to: а б «Дело нации [апрель 1983 г.]» . Цифровые архивы Хэгли . Проверено 30 сентября 2022 г.
- ^ «Искусство ведения переговоров» . www.connexions.org . Проверено 30 сентября 2022 г.
- ^ Jump up to: а б «The Telegraph — Поиск в архиве новостей Google» . новости.google.com . Проверено 30 сентября 2022 г.
- ^ «Новости Бока-Ратон — Поиск в архиве новостей Google» . новости.google.com . Проверено 30 сентября 2022 г.
- ^ «Джерард Ниренберг», Justia Lawyers, по состоянию на 10 сентября 2013 г., http://lawyers.justia.com/lawyer/gerard-nierenberg-1097360. Архивировано 11 июня 2015 г. в Wayback Machine .
- ^ Неми, Энид. «Интуиция? Это не женская монополия», The New York Times, 5 июля 1971 г., стр. 15. По состоянию на 9 сентября 2013 г., https://timesmachine.nytimes.com/timesmachine/1971/07/05/79402542.pdf .
- ^ «IGS оплакивает кончину бывшего члена правления Джерарда И. Ниренберга», Институт общей семантики, по состоянию на 10 сентября 2013 г., http://www.generalsemantics.org/2012/09/25/igs-mourns-the-passing- бывшего члена правления Джерарда-и-Ниренберга/ .
- ^ Jump up to: а б с «Waycross Journal-Herald — Поиск в архиве новостей Google» . новости.google.com . Проверено 30 сентября 2022 г.
- ^ Институт, Переговоры. «Джерард Ниренберг, основатель Института переговоров, названный Forbes «отцом современных переговоров», умер в возрасте 89 лет» . www.prnewswire.com (пресс-релиз) . Проверено 30 сентября 2022 г.
- ^ «История компании Института переговоров», Институт переговоров, по состоянию на 10 сентября 2013 г., http://www.negotiation.com/training/about-us/company-history. Архивировано 23 октября 2013 г. в Wayback Machine .
- ^ «Как читать человека как книгу [массовый рынок в мягкой обложке]», Amazon.com, по состоянию на 10 сентября 2013 г., https://www.amazon.com/How-Read-Person-Like-Book/dp/product- описание/0671735578 .
- ^ Jump up to: а б с д и «Книги Джерарда И. Ниренберга (автора книги «Как читать человека как книгу)» .
| Международный | |
|---|---|
| Национальный | |
| Другой | |
