Встречная торговля

Встречная торговля означает обмен товаров или услуг, за которые оплачены полностью или частично, другими товарами или услугами, а не деньгами. Однако денежная оценка может использоваться во встречной торговле для целей бухгалтерского учета. термин « двусторонняя торговля» В отношениях между суверенными государствами используется .

Виды встречной торговли

Существует шесть основных вариантов встречной торговли:

• Бартер : непосредственный обмен товаров или услуг на другие товары или услуги без использования денег в качестве средства покупки или платежа.

Бартер – это прямой обмен товарами между двумя сторонами сделки. Основная часть экспорта оплачивается товарами или услугами, поставляемыми с рынка-импортера. Один контракт охватывает оба потока и в своей простейшей форме не предполагает использования денежных средств. На практике поставки основных экспортных товаров часто приостанавливаются до тех пор, пока не будут получены достаточные доходы от продажи бартерных товаров. Одна из крупнейших бартерных сделок на сегодняшний день заключалась в Occidental Petroleum Corporation соглашении о поставке серной кислоты в бывший Советский Союз для производства аммиачно-карбамидного и калийного калия в рамках двухлетнего соглашения на сумму 18 миллиардов евро. Кроме того, на этапе переговоров по бартерной сделке продавец должен знать рыночную цену товаров, предлагаемых в торговле. Бартерные товары могут варьироваться от ветчины до железных окатышей, минеральной воды, мебели или оливкового масла, и все это несколько сложнее оценить и продать, когда необходимо искать потенциальных клиентов.

• Свитч-трейдинг: практика, при которой одна компания продает другой свои обязательства совершить покупку в данной стране.
• Встречная закупка: продажа товаров и услуг компании в другой стране компанией, которая обещает совершить в будущем покупку определенного продукта у той же компании в этой стране.
• Обратный выкуп: происходит, когда фирма строит завод в стране или поставляет в страну технологии, оборудование, обучение или другие услуги и соглашается принять определенный процент продукции завода в качестве частичной оплаты по контракту.
• Компенсация: Соглашение о том, что компания компенсирует покупку твердой валюты неуказанного продукта в этой стране в будущем. Соглашение одной страны о покупке продукта у другой при условии покупки некоторых или всех компонентов и сырья у покупателя готовой продукции или сборки такой продукции в стране-покупателе.
• Компенсационная торговля: Компенсационная торговля — это форма бартера, в которой один из потоков частично осуществляется товарами, а частично — твердой валютой.

Необходимость

Встречная торговля также возникает, когда в странах не хватает твердой валюты или когда другие виды рыночной торговли невозможны.

В 2000 году Индия и Ирак договорились о бартерной сделке « нефть в обмен на пшеницу и рис » при условии одобрения Организацией Объединенных Наций в соответствии со статьей 50 санкций ООН в связи с войной в Персидском заливе , которая позволит ежедневно доставлять в Индию 300 000 баррелей нефти по цене 6,85 доллара за баррель, в то время как продажи иракской нефти в Азию оценивались примерно в 22 доллара за баррель. В 2001 году Индия согласилась обменять 1,5 миллиона тонн иракской нефти в рамках программы «нефть в обмен на продовольствие».

Совет Безопасности отметил: «...хотя продукты местного производства становятся все более доступными по всей стране, большинство иракцев не имеют необходимой покупательной способности, чтобы покупать их. К сожалению, ежемесячные продовольственные пайки составляют наибольшую долю дохода их домохозяйств. Они вынуждены либо обменивать, либо продавать продукты из продовольственной корзины, чтобы удовлетворить свои другие основные потребности. Это один из факторов, который частично объясняет, почему ситуация с питанием не улучшилась в соответствии с расширенной продовольственной корзиной. нормальной экономической деятельности привело к распространению глубокая бедность».

Роль встречной торговли на мировом рынке

Встречные торговые операции в основном проводились между бывшим Советским Союзом и его союзниками в Восточной Европе и других частях мира. Причина того, что эти страны направили большую часть своей торговли на встречную торговлю, объясняется недостатком твердой валюты. Значительная часть международной торговли, возможно, до 25%, предполагает обмен продуктов на другие продукты, а не на твердую валюту. Встречная торговля может варьироваться от простого бартера между двумя странами до сложной сети обменов, удовлетворяющей потребности всех участвующих стран.

Известный американский экономист Пол Самуэльсон скептически относился к жизнеспособности встречной торговли как маркетингового инструмента, утверждая, что «если голодный портной случайно не найдет фермера без одежды, у которого есть и еда, и желание приобрести пару штанов, ни один из них не сможет совершить сделку». . (Это называется « двойное совпадение желаний ».) Но, возможно, это слишком упрощенная интерпретация того, как рынки работают в реальном мире. В любой реальной экономике бартер происходит постоянно, даже если он не является основным средством приобретения товаров и услуг.

Объем встречной торговли растет. В 1972 году было подсчитано, что встречная торговля использовалась бизнесом и правительствами в 15 странах; в 1979 г. — 27 стран; к началу 1990-х годов — около 100 стран (Верзариу, 1992). Значительная часть встречной торговли связана с продажей военной техники (вооружения, транспортных средств и установок).

В настоящее время более 80 стран регулярно используют или требуют встречных торговых обменов. Представители организации Генерального соглашения по тарифам и торговле (ГАТТ) заявили, что на встречную торговлю приходится около 5% мировой торговли. Британское министерство торговли и промышленности предполагает 15%, хотя некоторые ученые полагают, что она ближе к 30%, при этом торговля между Востоком и Западом в течение нескольких лет достигала 50% в некоторых торговых секторах стран Восточной Европы и третьего мира. . Согласно консенсусу мнений экспертов (Okaroafo, 1989) доля стоимости объемов мировой торговли, связанная со встречными торговыми операциями, составляет от 20% до 25%.

Согласно официальному заявлению США, « Правительство США в целом рассматривает встречную торговлю, включая бартер, как противоречащую открытой системе свободной торговли и, в долгосрочной перспективе, не отвечающую интересам бизнес-сообщества США. политика правительства США не будет препятствовать участию американских компаний во встречных торговых соглашениях, если только такие действия не могут оказать негативное влияние на национальную безопасность».

Дополнительная информация

• Верзариу, П. (1992), «Тенденции и изменения в международной встречной торговле», Business America, (2 ноября), 2–6.
• Окароафо, С., (1989) «Детерминанты обязательной встречной торговли НРС», International Management Review, (зима), 1624 г.
• Келли М. и Макгоуэн Дж. (2013) «BUSN 5», South - Western Cengage Learning, Мейсон, Огайо. ISBN   1111826730 .