Межличностное влияние

Межличностное влияние Это тип социального влияния , который возникает в результате того, что члены группы поощряют или принуждают к конформизму, одновременно препятствуя и, возможно, наказывая нонконформистов. Это один из трех типов социальных влияний , которые заставляют людей соответствовать большинству или нормам группы. Два других типа влияния – это информационное влияние и нормативное влияние .

Эффекты межличностного влияния были хорошо документированы в работе Шахтера (1951 г.): эксперименты с участием трех сообщников в дискуссионной группе, состоящей исключительно из мужчин. Одним из сообщников был девиант , которому было поручено всегда не соглашаться с большинством; Следующим был слайдер , который поначалу не согласился, но в конечном итоге ему сказали подчиниться; и последним был режим , задачей которого было последовательно соглашаться с большинством. Шахтера особенно интересовало, как группа будет оказывать давление на девианта, чтобы тот подчинился ему. Он обнаружил, что общение с девиантом неуклонно возрастало в ходе обсуждения, но в более сплоченных группах девиант становился отвергнутым.

Существует также разница между инклюзивной и эксклюзивной реакцией на инакомыслящего и, следовательно, разные последствия. При инклюзивной реакции большинство и меньшинство спорят о своих мнениях, но меньшинство по-прежнему считается частью группы. Напротив, при исключительной реакции общение уменьшается, враждебность возрастает, и меньшинство полностью отвергается. Исследования показали, что аффективный стресс, вызванный таким остракизмом и отвержением, сохраняется еще долго после того, как событие произошло, и даже если отвергнутый человек позже принимается обратно в группу.

Межличностное отторжение является следствием межличностного влияния. Например, девиант в этом исследовании получил самую низкую оценку симпатии от других членов группы, и ему поручали более черную работу. Кроме того, слайдер понравился меньше, чем режим, несмотря на то, что прислушивались к разуму и меняли мнения. Это показывает, что любое несогласие с большинством может снизить шансы на принятие. Было обнаружено, что люди с низкой самооценкой хуже реагируют на отказ, вероятно, из-за чувства самообвинения.

Эффект «паршивой овцы» является еще одним следствием межличностного влияния и возникает, когда члены группы, ведущие оскорбительное поведение, осуждаются своей внутренней группой более строго, чем член чужой группы, который делает то же самое.