Распродажа претендента

Продажи Challenger: контроль над разговором с клиентом
	Издание в твердом переплете
Автор	Мэттью Диксон, Брент Адамсон
Язык	Английский
Издатель	Портфолио Пингвин
Дата публикации	10 ноября 2011 г.
Место публикации	Соединенные Штаты
Тип носителя	Печать ( в твердом переплете ), электронная книга
Страницы	240 стр.
ISBN	978-159-1844-35-8

«Распродажа претендентов» — первая научно-популярная книга Мэтью Диксона, Брента Адамсона и их коллег из CEB Inc. Книга была опубликована 10 ноября 2011 года издательством Portfolio/Penguin . ^{[ 1 ]} В тексте книги утверждается, что построение отношений больше не является лучшим методом продаж. Чтобы продавать сложные, крупномасштабные бизнес-решения, клиенты меняют то, как они покупают, поэтому продавцы должны изменить то, как они продают. Исследование авторов показало, что торговые представители попадают в один из пяти профилей, а продавец-претендент является самым эффективным. ^{[ 2 ]}^{[ 3 ]}

Прием

Эта книга стала бестселлером Amazon в категории «Продажи и продажи». ^{[ 4 ]}

Переведенная книга

Брент Адамсон, Мэтью Диксон . Суперпродавцы. Как научиться продавать /пер. Дмитрий Кожедуб. – К.: Наш Формат , 2018. – 240 с. - ISBN 978-617-7552-18-4 . ^{[ 5 ]} (на украинском языке)

Ссылки

^ «Распродажа претендентов», Мэтью Диксон, Брент Адамсон | PenguinRandomHouse.com: Книги» . PenguinRandomhouse.com . Проверено 5 января 2019 г.
^ Лиза Нирелл. «Тенденции в продажах и маркетинге B2B по итогам «Распродажи претендента» » . Компания Фаст . Проверено 28 августа 2016 г.
^ «5-минутное краткое изложение книги «Распродажа претендентов», которую вам посоветовал прочитать ваш босс» . Хабспот . Проверено 28 августа 2016 г.
^ «Бестселлеры Amazon» . Амазонка . Проверено 28 августа 2016 г.
^ Брент Адамсон, Мэтью Диксон . "Книга" Суперпродавцы. Как научиться продавать, а не впаривать " " . – К.: Наш Формат, 2018. – 240 с. –. ISBN 978-617-7552-18-4 .

Внешние ссылки

Сайт книжного издательства (на английском языке)
Challenger — Измените свою точку зрения, чтобы изменить свой потенциал (на английском языке)
- Мэтью Диксон. Лаборатория понимания клиентов
Linkedin — Брент Адамсон . linkedin.com (на английском языке)
Продажи Challenger: контроль над общением с клиентами (на английском языке)

www.dcminsights.com

[1] «Распродажа претендентов», Мэтью Диксон, Брент Адамсон | PenguinRandomHouse.com: Книги» . PenguinRandomhouse.com . Проверено 5 января 2019 г.

[2] Лиза Нирелл. «Тенденции в продажах и маркетинге B2B по итогам «Распродажи претендента» » . Компания Фаст . Проверено 28 августа 2016 г.

[3] «5-минутное краткое изложение книги «Распродажа претендентов», которую вам посоветовал прочитать ваш босс» . Хабспот . Проверено 28 августа 2016 г.

[4] «Бестселлеры Amazon» . Амазонка . Проверено 28 августа 2016 г.

[5] Брент Адамсон, Мэтью Диксон . "Книга" Суперпродавцы. Как научиться продавать, а не впаривать " " . – К.: Наш Формат, 2018. – 240 с. –. ISBN 978-617-7552-18-4 .

[ 1 ]

[ 2 ]

[ 3 ]

[ 4 ]

[ 5 ]