Херб Коэн (переговорщик)

Херб Коэн
Херб Коэн
Рожденный	Соединенные Штаты
Гражданство	Американский
Альма-матер	Нью-Йоркский университет ; ( бакалавр политологии) ; ( Джей Ди , Ло)

Херб Коэн — американский эксперт по переговорам .

Коэн — корпоративный и правительственный переговорщик и консультант по стратегии в области коммерческих отношений и кризисного управления. Он является автором New York Times бестселлера «Вы можете договориться о чем угодно». ^{[ 2 ]} написал несколько статей и блогов, а также выступил с бесчисленными речами на темы, связанные с заключением сделок, продажами, переговорами, брендингом и мотивацией.

назвал Херба Коэна «Лучшим переговорщиком в мире» В 1980 году журнал Playboy . ^{[ нужна ссылка ]} Кроме того, в июньском номере журнала Time за 1981 год говорится: «Если вы когда-нибудь вступите в решающие переговоры, меняющие вашу жизнь, человеком, которого вы хотите видеть на своей стороне стола, будет Херб Коэн». ^{[ нужна ссылка ]} Washington Post Обозреватель Джек Андерсон в четверг, 12 февраля 1981 года, написал следующую цитату: «Чтобы помочь вернуть наши пятьдесят два заложника из Ирана, администрация Картера обратилась к Хербу Коэну, всемирно уважаемому переговорщику. Он не только сказал Джимми Люди Картера, что они делали неправильно - пока они это делали - но предсказали освобождение заложников почти точно к часу.... С другой стороны, Рональд Рейган отреагировал так, как рекомендовал Коэн, а иранцы отреагировали так, как предсказывал Коэн, - в тот самый срок, который он предвидел».

В 1995 году издание Publishers Weekly заявило, что « Вы можете договориться о чем угодно» стала пятой по популярности аудиокнигой всех времен.

Коэн, представленный Бюро исполнительных спикеров, ^{[ 3 ]} был выбран одним из пяти самых востребованных основных докладчиков в Северной Америке в 2001 году.

Ранняя жизнь и образование

Коэн родился в США в семье еврейских иммигрантов . ^{[ 4 ]} Его друг с детства, телеведущий Ларри Кинг , еще в детстве написал рассказ, описывающий переговорные навыки «Херби». ^{[ 5 ]}^{[ 6 ]} о чем Кинг регулярно рассказывал на шоу Ларри Кинга . ^{[ 7 ]} Кинг пригласил Коэна в свое шоу и серьезно, как переговорщика, и с юмором, как голос Горка с планеты Фрингус . ^{[ 8 ]}^{[ 9 ]} он изучал политологию Будучи студентом бакалавриата в Нью-Йоркском университете, , а затем получил степень доктора юридических наук .

Карьера

Первым формальным опытом Коэна в переговорах было преподавание этого предмета для адвокатов в 1963 году, когда он работал специалистом по страховым случаям . Согласно CBN и многочисленным другим интернет-источникам, Коэн ввел термин «беспроигрышные переговоры» в 1963 году.

Коэн преподавал стратегию ведения переговоров в качестве консультанта корпорациям, правительственным учреждениям и другим организациям. Он был преподавателем Мичиганского университета Высшей школы бизнеса . Коэн также часто выступает с лекциями в ряде учебных заведений: Гарварде; Йельская юридическая школа; Школа Келлогга; Уортон; Университет Висконсина; Калифорнийский университет, Сан-Диего; Университет Макгилла; Чикагский университет; и Колумбийский университет. ^{[ нужна ссылка ]}

В 1980 году Коэн написал книгу « Вы можете договориться о чем угодно» , которая первоначально была опубликована издательством Bantam Books и оставалась в New York Times списке бестселлеров в течение девяти месяцев. В 2006 году он написал книгу «Переговоры об этом!» .

Коэн также является известным основным докладчиком. ^{[ 3 ]} На протяжении более двадцати лет Коэн был основным докладчиком на собраниях IBM «Клуба 100%», а также на церемонии вручения наград Golden Circle Awards и их программах для руководителей в Сэндс-Пойнт, Глен-Коув и Армонке, все в Нью-Йорке, а также в Саутбери. , Коннектикут.

В течение почти трех десятилетий Коэн проводил программы переговоров для руководителей высшего звена и NEI в отделе поведенческих наук ФБР в Квантико, штат Вирджиния, где он сыграл важную роль в разработке знаменитой «программы переговоров по заложникам».

Военная карьера Коэна проходила в 14-м бронекавалерийском полку в Бад-Киссингене, Германия, с 1953 по 1955 год. ^{[ нужна ссылка ]}

Личная жизнь

Коэн живет в штате Нью-Йорк в США. От брака с женой Эллен Айзенштадт Коэн (умерла 4 апреля 2014 г.) у него трое детей и десять внуков. ^{[ 10 ]}

Кавычки

«Успешные переговоры происходят, когда обе стороны обнаруживают результат, который они предпочитают статус-кво».

«Забота, но не НАСТОЛЬКО, — это золотая середина между цеплянием за это и крылом».

«Любое поведение, каким бы диковинным оно ни казалось, соответствует его инициатору».

«Люди работают ради того, чего хотят, но неизменно хотят того, ради чего они работали».

Ссылки

^ «Биография гостя: Херб Коэн: мастер переговоров» . cbn.com . Проверено 26 июня 2012 г. от Клуба 700
^ Коэн, Херб (1982). Вы можете договориться о чем угодно . Издательство Random House. ISBN 0553281097 .
^ Перейти обратно: ^а ^б «(Найти) лучших мотивационных основных докладчиков | Бюро исполнительных докладчиков» . Executivespeakers.com . Проверено 1 февраля 2021 г.
^ «Интервью с главным переговорщиком Хербом Коэном» . Todaysmachiningworld.com. Январь 2012 года . Проверено 26 июня 2012 г. Ной Графф
^ Нина Даймонд Перри (31 января 1988 г.). «Девять жизней Ларри Кинга — Солнечный страж» . Архивировано из оригинала 29 ноября 2014 г. Проверено 1 февраля 2021 г.
^ Кинг, Ларри (20 апреля 2010 г.). Мое замечательное путешествие . Книги Вайнштейна. ISBN 978-1602861237 .
^ «Ларри Кинг — Моппо» . Ютуб . Проверено 1 февраля 2021 г.
^ Как выжить на 100 000 долларов в год и другие грустные истории — Эндрю П. Тобиас — Google Книги . Вашингтон-Сквер Пресс. 1981. ISBN 9780671433512 . Проверено 10 февраля 2021 г.
^ Шоу Ларри Кинга. WCAU-AM 1210 Филадельфия. 2 июля 1982 года.
^ «Некролог ЭЛЛЕН КОЭН (1938–2014) — New York Times» . Legacy.com . Проверено 1 февраля 2021 г.

Внешние ссылки

Официальный сайт
«Биография Херба Коэна» . herbcohenonline.com . Проверено 26 июня 2012 г.
«Биография гостя: Херб Коэн: мастер переговоров» . cbn.com . Проверено 26 июня 2012 г.
«Биография основных докладчиков Inc: Херб Коэн» . keynotespeakers.com . Проверено 26 июня 2012 г.
«Интервью с главным переговорщиком Хербом Коэном» . Todaysmachiningworld.com. Январь 2012 года . Проверено 26 июня 2012 г.
«Биография: Херб Коэн - О чем угодно можно договориться» . www.calverttraining.com . Проверено 26 июня 2012 г.
«Мероприятие по налаживанию деловых контактов с участием главного переговорщика Херба Коэна» . prlog.org . Проверено 26 июня 2012 г.

[GT-DEX-2012-H-02-1] «Биография гостя: Херб Коэн: мастер переговоров» . cbn.com . Проверено 26 июня 2012 г. от Клуба 700

[2] Коэн, Херб (1982). Вы можете договориться о чем угодно . Издательство Random House. ISBN 0553281097 .

[executivespeakers1-3] Перейти обратно: ^а ^б «(Найти) лучших мотивационных основных докладчиков | Бюро исполнительных докладчиков» . Executivespeakers.com . Проверено 1 февраля 2021 г.

[GT-DEX-2012-H-04-4] «Интервью с главным переговорщиком Хербом Коэном» . Todaysmachiningworld.com. Январь 2012 года . Проверено 26 июня 2012 г. Ной Графф

[5] Нина Даймонд Перри (31 января 1988 г.). «Девять жизней Ларри Кинга — Солнечный страж» . Архивировано из оригинала 29 ноября 2014 г. Проверено 1 февраля 2021 г.

[6] Кинг, Ларри (20 апреля 2010 г.). Мое замечательное путешествие . Книги Вайнштейна. ISBN 978-1602861237 .

[7] «Ларри Кинг — Моппо» . Ютуб . Проверено 1 февраля 2021 г.

[8] Как выжить на 100 000 долларов в год и другие грустные истории — Эндрю П. Тобиас — Google Книги . Вашингтон-Сквер Пресс. 1981. ISBN 9780671433512 . Проверено 10 февраля 2021 г.

[9] Шоу Ларри Кинга. WCAU-AM 1210 Филадельфия. 2 июля 1982 года.

[10] «Некролог ЭЛЛЕН КОЭН (1938–2014) — New York Times» . Legacy.com . Проверено 1 февраля 2021 г.

[ 1 ]

[ 2 ]

[ 3 ]

[ 4 ]

[ 5 ]

[ 6 ]

[ 7 ]

[ 8 ]

[ 9 ]

[ 10 ]

Базы данных авторитетного контроля
Международный	ЯВЛЯЮТСЯ ВИАФ WorldCat
Национальный	Соединенные Штаты Нидерланды Корея Польша Израиль