Валовая прибыль

Валовая прибыль — это разница между выручкой и себестоимостью реализованной продукции (COGS), деленная на выручку. Валовая прибыль выражается в процентах . Как правило, она рассчитывается как цена продажи товара за вычетом себестоимости проданных товаров (например, затраты на производство или приобретение, не включая косвенные постоянные затраты, такие как офисные расходы, аренда или административные расходы), а затем делится на ту же цену продажи. . «Валовая прибыль» часто используется как синоним «валовой прибыли», однако термины разные: «валовая прибыль » технически представляет собой абсолютную денежную сумму, а «валовая прибыль » технически представляет собой процент или соотношение.

Валовая прибыль — это разновидность прибыли , а именно форма прибыли, разделенная на чистый доход, например, валовая прибыль (прибыль), операционная прибыль (прибыль) , чистая прибыль (прибыль) и т. д.

Цель

Цель маржи — «определить ценность дополнительных продаж и принять решения по ценообразованию и продвижению». ^[1]

«Прибыль от продаж представляет собой ключевой фактор, лежащий в основе многих наиболее фундаментальных бизнес-соображений, включая бюджеты и прогнозы. Все менеджеры должны знать и, как правило, знают приблизительную прибыль своего бизнеса. Однако менеджеры сильно различаются в предположениях, которые они используют при расчете прибыли. и в том, как они анализируют и сообщают эти важные цифры». ^[1]

Процентная маржа и единичная маржа

Валовая прибыль может быть выражена в процентах или в общем финансовом выражении. В последнем случае об этом можно сообщить в расчете на единицу или за период для бизнеса.

« Маржа (от продаж) — это разница между ценой продажи и себестоимостью. Эта разница обычно выражается либо в процентах от продажной цены, либо в расчете на единицу продукции. Менеджерам необходимо знать маржу практически для всех маркетинговых решений. Маржа представляет собой ключевой фактор. фактор ценообразования, рентабельности маркетинговых расходов, прогнозов доходов и анализа прибыльности клиентов». В ходе опроса почти 200 старших менеджеров по маркетингу 78 процентов ответили, что они считают показатель «% маржи» очень полезным, а 65 процентов нашли очень полезным «прибыль за единицу продукции».«Фундаментальное различие в том, как люди говорят о прибыли, заключается в разнице между процентной прибылью и единичной прибылью от продаж. Эту разницу легко совместить, и менеджеры должны иметь возможность переключаться между ними». ^[1]

Определение «Единицы»

«Каждый бизнес имеет свое собственное понятие «единицы»: от тонны маргарина до 64 унций колы и ведра с гипсом. Многие отрасли работают с несколькими единицами и соответственно рассчитывают прибыль... Маркетологи должны быть готовы к переключаться между различными точками зрения без особых усилий, поскольку решения можно принимать в любой из этих точек зрения». ^[1]

Investopedia определяет «валовую прибыль» как:

Валовая прибыль (%) = (Выручка − Себестоимость проданных товаров) / Выручка ^[2]

Напротив, «валовая прибыль» определяется как:

Валовая прибыль = Чистый объем продаж — Себестоимость проданных товаров + Годовой доход от продаж.

или как отношение валовой прибыли к выручке, обычно в процентах: ${\text{Gross margin percentage}}={\frac {{\text{Revenue}}-{\text{COGS}}}{\text{Revenue}}}\times 100\%$

Себестоимость реализованной продукции, также называемая «себестоимостью реализованной продукции» (COGS), включает переменные затраты и постоянные затраты, непосредственно связанные с продажей, например, затраты на материалы, рабочую силу, прибыль поставщика, затраты на доставку (стоимость транспортировки продукта до места назначения). точка продажи, в отличие от расходов на доставку, которые не включены в себестоимость) и т. д. Он исключает косвенные постоянные затраты, например, офисные расходы, аренду и административные расходы.

Более высокая валовая прибыль производителя указывает на большую эффективность превращения сырья в доход. Для розничного торговца это будет разница между его наценкой и оптовой ценой. Более высокая валовая прибыль обычно считается идеальной для большинства предприятий, за исключением розничных продавцов, работающих по сниженным ценам , которые вместо этого полагаются на операционную эффективность и стратегическое финансирование, чтобы оставаться конкурентоспособными с предприятиями с более низкой прибылью.

Двумя связанными показателями являются маржа единицы и процент маржи: ${\text{Unit margin}}(\$)={\text{Selling price per unit}}(\$)-{\text{Cost per unit}}(\$)$ ${\text{Margin}}={\frac {{\text{Unit margin}}(\$)}{{\text{Selling price per unit}}(\$)}}\times 100\%$

«Процентную прибыль также можно рассчитать, используя общий доход от продаж и общие затраты. Работая с процентной или единичной маржой, маркетологи могут выполнить простую проверку, проверив, что сумма отдельных частей равна общей сумме». ^[1]

Чтобы проверить маржу за единицу ($): Цена продажи за единицу = Маржа за единицу + Стоимость за единицу.
Чтобы проверить маржу (%): Стоимость в % от продаж = 100 % – % маржи.

«При рассмотрении нескольких продуктов с разными доходами и затратами мы можем рассчитать общую прибыль (%) на любой из двух баз: общий доход и общие затраты для всех продуктов или средневзвешенное в долларах процентное соотношение маржи различных продуктов». ^[1]

Использование в продажах

Розничные торговцы могут измерять свою прибыль, используя два основных метода, а именно наценку и маржу, оба из которых описывают валовую прибыль. Наценка выражает прибыль в виде процента от стоимости продукта для розничного продавца. Маржа выражает прибыль в процентах от продажной цены продукта, которую определяет розничный продавец. Эти методы дают разные проценты, но оба процента являются действительным описанием прибыли. Важно уточнить, какой метод используется при определении прибыли розничного торговца в процентах.

Некоторые розничные торговцы используют наценку, поскольку прибыль легко рассчитывается на основе общего объема продаж. Если маржа составляет 30%, то 30% от общего объема продаж составляет прибыль. Если наценка составляет 30%, процент ежедневных продаж, составляющих прибыль, не будет таким же процентом.

Некоторые розничные торговцы используют наценки, потому что цену продажи легче рассчитать на основе себестоимости. Если наценка составляет 40%, то продажная цена будет на 40% больше стоимости товара. Если маржа составляет 40 %, то цена реализации не будет равна 40 % над себестоимостью; на самом деле это будет примерно на 67% больше стоимости предмета.

Разметка

Уравнение для расчета денежной стоимости валовой прибыли:

Валовая прибыль = Продажи — Себестоимость проданных товаров

Простой способ сохранить четкие показатели наценки и валовой прибыли — помнить следующее:

Процент наценки равен 100-кратной разнице в цене, деленной на себестоимость .
Процент валовой прибыли равен 100-кратной разнице в цене, деленной на цену продажи .

Валовая прибыль (в процентах от выручки)

Большинству людей легче работать с валовой прибылью, поскольку она прямо говорит вам, какая часть дохода от продаж или цены является прибылью:

Если производство товара обходится в 100 долларов США и продается по цене 200 долларов США , цена включает 100%-ную наценку, которая представляет собой 50%-ную валовую прибыль. Валовая прибыль — это просто процент от продажной цены, который является прибылью. В этом случае 50% цены — это прибыль, или 100 долларов США .

${\frac {\$200-\$100}{\$200}}\cdot 100\%=50\%$

В более сложном примере, если производство изделия обходится в 204 доллара и продается по цене 340 долларов , цена включает наценку в размере 67% (136 долларов), что представляет собой валовую прибыль в размере 40%. Это означает, что 40% от $340 — это прибыль. Опять же, валовая прибыль — это просто прямой процент прибыли от продажной цены.

В бухгалтерском учете валовая прибыль представляет собой объем продаж за вычетом себестоимости проданных товаров. Это не обязательно прибыль, поскольку необходимо вычесть другие расходы, такие как коммерческие, административные и финансовые затраты. А это означает, что компании сокращают себестоимость производства или перекладывают ее на плечи клиентов. ^{[ нужны разъяснения ]} Чем выше этот коэффициент, при прочих равных условиях, тем лучше для ритейлера.

Конвертация между валовой прибылью и наценкой (валовой прибылью)

Преобразование наценки в валовую прибыль ${\text{gross margin}}={\frac {\text{markup}}{1+{\text{markup}}}}$

Примеры:

Наценка = 100% = 1 ${\text{gross margin}}={\frac {1}{1+1}}=0.5=50\%$
Наценка = 66,7% = 0,667 ${\text{gross margin}}={\frac {0.667}{1+0.667}}=0.4=40\%$

Преобразование валовой прибыли в наценку ${\text{markup}}={\frac {\text{gross margin}}{1-{\text{gross margin}}}}$

Примеры:

Валовая прибыль = 50% = 0,5 ${\text{markup}}={\frac {0.5}{1-0.5}}=1=100\%$
Валовая прибыль = 40% = 0,4 ${\text{markup}}={\frac {0.4}{1-0.4}}=0.667=66.7\%$

Использование валовой прибыли для расчета цены продажи

Зная стоимость товара, можно рассчитать цену продажи, необходимую для достижения определенной валовой прибыли. Например, если ваш продукт стоит 100 долларов, а требуемая валовая прибыль составляет 40 %, то ${\text{Selling price}}={\frac {\$100}{1-40\%}}={\frac {\$100}{0.6}}=\$166.67$

Инструменты валовой прибыли для измерения эффективности розничной торговли

Некоторые из инструментов, полезных для анализа розничной торговли, — это GMROII , GMROS и GMROL.

GMROII: Валовая прибыль от инвестиций в запасы
GMROS: валовая прибыль от космоса
GMROL: Валовая прибыль от труда

Различия между отраслями

В некоторых отраслях, таких как производство одежды, например, ожидается, что норма прибыли будет около отметки в 40%, поскольку товары необходимо покупать у поставщиков по определенной цене, прежде чем их перепродать. В других отраслях, таких как разработка программного обеспечения, валовая прибыль во многих случаях может превышать 80%. ^[3]

В сельскохозяйственной отрасли, особенно в Европейском Союзе, стандартная валовая прибыль используется для оценки прибыльности фермы.

Ссылки

По состоянию на 5 февраля 2012 г. эта статья полностью или частично взята из книги «Маркетинговые показатели: полное руководство по измерению эффективности маркетинга» Фарриса, Бендла, Пфайфера и Рейбштейна . Владелец авторских прав лицензировал контент таким образом, чтобы его можно было повторно использовать в соответствии с CC BY-SA 3.0 и GFDL . Все соответствующие условия должны быть соблюдены.

^ Jump up to: ^а ^б ^с ^д ^и ^ж Фаррис, Пол В.; Нил Т. Бендл; Филип Э. Пфайфер; Дэвид Дж. Рейбштейн (2010). Маркетинговые показатели: полное руководство по измерению эффективности маркетинга. Река Аппер-Сэддл, Нью-Джерси: Pearson Education, Inc. ISBN 0-13-705829-2 . Совет по стандартам подотчетности в маркетинге (MASB) одобряет определения, цели и конструкции классов показателей, которые появляются в Marketing Metrics в рамках текущего проекта «Общий язык в маркетинге», заархивированного 5 апреля 2019 г. на Wayback Machine .
^ Определение «валовой прибыли» . www.investopedia.com
^ http://smallbusiness.chron.com/net-profit-percentage-goals-business-23447.html - «По данным FinanceScholar, компании-разработчики программного обеспечения имели 90-процентную валовую прибыль по состоянию на 2011 год».

«Взаимосвязь между наценкой и валовой прибылью»

[Marketing_Metrics-1] Jump up to: ^а ^б ^с ^д ^и ^ж Фаррис, Пол В.; Нил Т. Бендл; Филип Э. Пфайфер; Дэвид Дж. Рейбштейн (2010). Маркетинговые показатели: полное руководство по измерению эффективности маркетинга. Река Аппер-Сэддл, Нью-Джерси: Pearson Education, Inc. ISBN 0-13-705829-2 . Совет по стандартам подотчетности в маркетинге (MASB) одобряет определения, цели и конструкции классов показателей, которые появляются в Marketing Metrics в рамках текущего проекта «Общий язык в маркетинге», заархивированного 5 апреля 2019 г. на Wayback Machine .

[2] Определение «валовой прибыли» . www.investopedia.com

[3] ttp://smallbusiness.chron.com/net-profit-percentage-goals-business-23447.html - «По данным FinanceScholar, компании-разработчики программного обеспечения имели 90-процентную валовую прибыль по состоянию на 2011 год».

[1]

[2]

[3]