Масстиге

Masstige – это маркетинговый термин, означающий расширение бренда вниз. Это слово представляет собой смесь слов масса . и престиж и был описан как «престиж для массы».

Этот термин был популяризирован Майклом Сильверштейном и Нилом Фиске в их книге «Торговля вверх» и в журнале Harvard Business Review . статье «Роскошь для масс» ^{[ 1 ]} Продукты Masstige определяются как «премиальные, но достижимые», и существует два ключевых принципа: (1) они считаются продуктами класса люкс или премиум-класса и (2) их цены заполняют разрыв между средним рынком и суперпремиум-классом.

Сильверстайн и Фиске приводят несколько примеров:

Лосьон для ванн и тела , который продается по цене 1,13 доллара за унцию (0,040 доллара США за г) по сравнению с 0,30 доллара США за унцию (0,011 доллара США за г).
Товары для дома Pottery Barn , которые считаются премиальными, но широко доступны по доступным ценам, значительно ниже брендов суперпремиум-класса.
Kendall-Jackson Wines, вышедшая на рынок по цене 5 долларов за бутылку вместо стандартных 2 долларов за бутылку.
Порше Бокстер

Несколько других примеров позиционирования бренда Masstige были предложены Truon, McColl и Kitchen. ^{[ 1 ]} включать:

BMW 1 серии за 19 000 долларов против традиционных седанов BMW за 50 000 долларов.
Armani Jeans за 100 долларов против Armani Haute Couture за 900 долларов
Tag Heuer Formula 1 за 550 долларов против Tag Heuer Link за 4000 долларов

История

Согласно Оксфордскому онлайн-словарю , этот термин возник в 1990-х годах. ^{[ 2 ]} Затем в 2003 году его популяризировали Майкл Сильверштейн и Нил Фиск в их книге «Trending Up» и в Harvard Business Review . статье «Роскошь для масс» ^{[ 3 ]} « Движение «Masstige» набирает обороты» Моли Прайор характеризует этим термином тенденции в области продуктов для индустрии красоты и здоровья. ^{[ 4 ]} С 2003 года маркетинговая стратегия Masstige используется многими производителями потребительских товаров, включая продукцию премиум-класса.

Позиционирование Масстиге на рынке

Кухня, ^{[ нужны разъяснения ]} разумное равновесие между воспринимаемым престижем и ценовой премией имеет решающее значение для эффективной стратегии массового потребления. То есть массовое позиционирование бренда для потребителя заключается в развитии бренда как премиального, или разумный уровень воспринимаемого престижа, но цена которого аналогична ценам брендов среднего класса, как показано на диаграмме ниже. ^{[ 1 ]}

Новые люксовые бренды ближе к традиционным брендам по показателям престижа, однако по цене они ближе к маркам среднего класса. Признанные бренды получают премию в 3,1 раза дороже, чем новые люксовые бренды (массовое позиционирование), а новые люксовые бренды продаются только в 2,2 раза дороже, чем бренды среднего класса. ^{[ 1 ]} С точки зрения воспринимаемого престижа соотношение традиционных люксовых брендов и новых люксовых брендов составило 1,14, а соотношение новых люксовых брендов и брендов среднего класса — 1,74. ^{[ 1 ]} Те бренды, которые использовали стратегию массового позиционирования, эффективно отличались от брендов среднего уровня с точки зрения воспринимаемого престижа, и при этом сохраняли разумную ценовую надбавку для целевой аудитории среднего класса. ^{[ 1 ]}

Размывание бренда

Было высказано предположение, что маркетологи предметов роскоши, задумывающиеся о разработке собственных стратегий массового потребления, должны осознавать возможность размывания бренда. ^{[ 1 ]} Чтобы избежать этого, предлагается поддерживать адекватные ценовые надбавки и ограничивать доступ потребителям среднего класса, поскольку размывание бренда имеет тенденцию происходить, когда покупки у потребителей среднего класса становятся частыми или привычными. Чем доступнее продукт, тем менее престижно его восприятие. Маркетологам предметов роскоши также следует сосредоточиться на создании престижной среды вокруг бренда путем размещения рекламы в гламурных журналах и престижных магазинах, а также проведения сезонных показов мод, чтобы бренд привлекал потребителей как «желанный» бренд. В периоды экономического спада или потребительской экономической неопределенности «желательные» расходы являются одной из первых категорий, которые замедляются, в то время как расходы на настоящие предметы роскоши практически не меняются. ^{[ 5 ]}

Ссылки

^ Jump up to: ^а ^б ^с ^д ^и ^ж ^г Труонг, Янн; МакКолл, Род; Кухня, Филип Дж (2009). «Новое позиционирование люксовых брендов и появление брендов Masstige ». Журнал бренд-менеджмента . 16 (5–6): 375–82. дои : 10.1057/bm.2009.1 . S2CID 167805504 . ССНН 2528078 .
^ «Оксфордские языки | Дом языковых данных» .
^ Сильверстайн, Майкл Дж.; Фиске, Нил (2003). «Роскошь для масс» . Гарвардское деловое обозрение . 81 (4): 48–57, 121. PMID 12687919 .
^ Прайор, Молли (2003). « Движение «Мастиже» набирает обороты». Розничная торговля DSN сегодня . 42 (15): 22.
^ Данцигер, Памела Н. «Роскошные бренды переживают спад в США, где амбициозные потребители откладывают новые покупки» . Форбс . Проверено 9 ноября 2023 г.

[Truong_et_al_2009-1] Jump up to: ^а ^б ^с ^д ^и ^ж ^г Труонг, Янн; МакКолл, Род; Кухня, Филип Дж (2009). «Новое позиционирование люксовых брендов и появление брендов Masstige ». Журнал бренд-менеджмента . 16 (5–6): 375–82. дои : 10.1057/bm.2009.1 . S2CID 167805504 . ССНН 2528078 .

[Dictionary_masstige-2] «Оксфордские языки | Дом языковых данных» .

[SilversteinFiske2003-3] Сильверстайн, Майкл Дж.; Фиске, Нил (2003). «Роскошь для масс» . Гарвардское деловое обозрение . 81 (4): 48–57, 121. PMID 12687919 .

[Prior2003-4] Прайор, Молли (2003). « Движение «Мастиже» набирает обороты». Розничная торговля DSN сегодня . 42 (15): 22.

[5] Данцигер, Памела Н. «Роскошные бренды переживают спад в США, где амбициозные потребители откладывают новые покупки» . Форбс . Проверено 9 ноября 2023 г.

[ 1 ]

[ 2 ]

[ 3 ]

[ 4 ]

[ 5 ]