Эластичность спроса на рекламу

Эластичность спроса по рекламе (или просто эластичность спроса , часто сокращаемая до AED ) — это эластичность, измеряющая эффект увеличения или уменьшения рекламы на рынке. Традиционно считается, что она находится в положительной зависимости: спрос на товар, являющийся предметом рекламной кампании, может быть обратно пропорционален затраченной сумме, если реклама имеет отрицательный характер.

Определение

Хорошая реклама приведет к положительному сдвигу спроса на товар. AED используется для измерения эффективности этой стратегии в увеличении спроса по сравнению с ее стоимостью. Таким образом, математически AED измеряет процентное изменение количества спроса на товар, вызванное заданным процентным изменением расходов на рекламу в этом секторе:

$AED={\frac {\%\ {\mbox{change in quantity demanded}}}{\%\ {\mbox{change in spending on advertising}}}}={\frac {\Delta Q_{d}/Q_{d}}{\Delta A/A}}$

Другими словами, процент, на который увеличатся продажи после увеличения расходов на рекламу на 1%, при условии, что все остальные факторы останутся равными ( при прочих равных условиях ). AED обычно положителен. Однако негативная реклама может привести к отрицательному AED.

Приложения

AED можно использовать, чтобы обеспечить соответствие рекламных расходов. Следовательно, увеличение спроса может быть не единственным желаемым результатом рекламы. Эмпирическое правило сочетает AED с известной ценовой эластичностью спроса (PED) на тот же товар. Оптимальное соотношение обозначается:

${\frac {\mbox{Advertising expenditure}}{\mbox{Sales revenue}}}=-{\frac {AED}{PED}}{\mbox{ or, symbolically, }}{\frac {A}{P.Q}}=-{\frac {E_{A}}{E_{P}}}$

Таким образом, «чтобы максимизировать прибыль, соотношение рекламы и продаж фирмы должно быть равно минус отношению эластичности спроса к рекламе и цене». Как отмечают Пиндик и Рубинфельд, фирмам следует активно рекламировать, если их AED высок (они получают большую отдачу от вложенных в рекламу средств) или если их PED низок (поскольку каждая дополнительная продажа приносит значительную прибыль).

Более того, сравнение PED и AED также можно использовать для определения того, является ли увеличение рекламы правильной стратегией для максимизации прибыли (например, для Heinz на рынке печеных бобов ) или изменения цен (как в случае с собственными брендами супермаркетов).

Примеры

Ниже приведены общеотраслевые ПЭП, исследованные в США :

• Пиво: 0,0
• Вино: 0,08
• Сигареты: 0,04
• Отдых: 0,08

Ссылки

• Карран, Джон (декабрь 1999 г.). Убираем страх из экономики . Cengage Learning в регионе EMEA. ISBN  978-1-86152-474-4 . Проверено 16 февраля 2010 г.
• Пнг, Иван; Леман, Дейл (2007). Экономика управления (3-е изд.). Блэквелл. ISBN  978-1-4051-6047-6 .
• Пиндик; Рубинфельд (2001). Микроэкономика (5-е изд.). Прентис-Холл.