Идо Леффлер

Идо Леффлер
Идо Леффлер
Рожденный	1977 ; Израиль
Национальность	австралийский и израильский
Альма-матер	Технологический университет Сиднея
Род занятий	Предприниматель , Советник, Инвестор
Годы активности	1999 – настоящее время
Организация(и)	Почетный член Совета Фонда ООН «Глобальные предприниматели» ; Организация молодых президентов ;
Телевидение	Уйти с основной работы
Член правления	Искра Новая Зеландия ; Неисполнительный директор ; Азиатское общество ; Вестергаард Франдсен ; Попечительский совет и сопредседатель ; Центр глобального образования ; Очевидное предприятие, советник

Идо Леффлер — австралийский предприниматель, инвестор и консультант израильского происхождения. Он является соучредителем Yoobi, Yes To Inc., Cheeky, Brandless и Beach House Group. ^{[ 1 ]}^{[ 2 ]}^{[ 3 ]}^{[ 4 ]}

Каждая из компаний, которую основал и соучредил Леффлер, несет в себе социальную миссию; Юби дарит детям школьные принадлежности; ^{[ 5 ]} Yes To Inc. предоставляет ресурсы по питанию для детей в Африке; Чики и Брендлесс жертвуют еду через Feeding America; ^{[ 6 ]}^{[ 7 ]} и Beach House Group поддерживает благотворительные организации, в том числе KaBOOM, которая финансирует игровые площадки для детей. ^{[ 1 ]}^{[ 2 ]}^{[ 8 ]}

Леффлер является соавтором книги « Стань большим быстро и делай больше добра: начни свой бизнес, сделай его огромным и измени мир», руководства по предпринимательству и построению бренда. ^{[ 9 ]} Он инвестировал или консультировал такие компании, как Birchbox , Dollar Shave Club и RangeMe. ^{[ 10 ]}

Ранняя жизнь, образование и ранняя карьера

Леффлер родился в Израиле в семье Дэна Леффлера, инженера и предпринимателя, и Яффы Леффлера, школьной учительницы. ^{[ 11 ]} Когда ему было пять лет, семья эмигрировала в Сидней, где его отец построил девелоперскую компанию. В 1993 году, когда в Австралии началась серьезная рецессия, рынок жилья рухнул, и компания обанкротилась. Леффлеры потеряли свои сбережения и дом. ^{[ 12 ]}^{[ 13 ]}

Имея возможность позволить себе только самое необходимое, если Леффлер «хотел что-то сделать — сходить в кино, путешествовать, что-то купить — ему нужно было придумать, как за это заплатить». Для этого он устроился на работу в продуктовый магазин, а затем в ресторан Psycho Chicken. В 18 лет он начал свой первый бизнес вместе со своим лучшим другом Эваном Левером. Это была служба доставки хлеба и бубликов на дом, которая называлась «Roving Bakery». ^{[ 10 ]}^{[ 13 ]}^{[ 14 ]}^{[ 15 ]}

Чтобы свести концы с концами, работая полный рабочий день школьным учителем, Яффа Леффлер начала успешную дистрибьюторскую деятельность Herbalife . Дэн Леффлер присоединился к ней по мере роста бизнеса. В 1996 году Идо Леффлер поступил в Сиднейский технологический университет. В 1999 году он получил степень бакалавра в области маркетинга и международного бизнеса. Затем он решил присоединиться к своим родителям и стал дистрибьютором Herbalife в Индонезии, а затем в Индии. ^{[ 14 ]}^{[ 16 ]}^{[ 17 ]}

Карьера

Trendtrade International, Yes To Inc., SOMA Water

Вернувшись из Индии, Леффлер основал Trendtrade International вместе с Лэнсом Калишом, выпускником UTS, с которым Леффлер познакомился в 1997 году, играя в футбол. ^{[ 18 ]} Основное внимание было уделено развитию международного бизнеса. В 2006 году они основали компанию Yes To Inc., известную тогда как Yes To Carrots. ^{[ 19 ]} Компания, базирующаяся в Тель-Авиве, производит и продает органические средства по уходу за волосами и кожей. ^{[ 17 ]} Название компании было заимствовано из философии Леффлера: «Скажи позитиву да». ^{[ 12 ]}^{[ 20 ]} По состоянию на 2017 год Yes To Inc. продавалась в более чем 25 000 магазинах в США, Канаде и Великобритании. ^{[ 16 ]}

Основывая Yes To Inc., Леффлер и Калиш основали Фонд семян Yes To Carrots, некоммерческую организацию, которая предоставляла малообеспеченным сообществам ресурсы для разработки и поддержания источников органических продуктов питания и доступа к здоровому питанию. В 2012 году компания в партнерстве с Mama Hope создала Yes To Hope, которая предоставила школам финансирование для круглогодичных органических садов. ^{[ 16 ]}^{[ 21 ]}

Леффлер стал соучредителем SOMA в 2012 году и был председателем ее правления до мая 2017 года. Система фильтрации воды, состоящая из графинов и биоразлагаемых систем фильтрации, SOMA пожертвовала чистую питьевую воду нуждающимся людям через благотворительного партнера, благотворительность: вода. ^{[ 22 ]}

Юби, Чики, Beach House Group, Brandless

Леффлер и Калиш основали Yoobi в июне 2014 года. Идея Yoobi, бренда школьных и офисных товаров, была основана на опыте Леффлера в покупке школьных принадлежностей для своих детей. Он увидел «явное отсутствие видения и творчества» в доступных продуктах. Узнав, что 99,5% учителей начальной школы в США платят за школьные принадлежности из собственного кармана, ^{[ 23 ]} Леффлер и Калиш установили систему «один к одному»; Каждый раз, когда покупался продукт Yoobi, к пакету школьных принадлежностей, содержавшему 1000 товаров, добавлялись такие предметы, как мелки, ручки и линейки. Юби работал с Фондом «Дети в нужде», чтобы определить, что нужно ученикам. ^{[ 3 ]}^{[ 5 ]}^{[ 16 ]}

В 2014 году Леффлер стал соучредителем Cheeky Home, линии бумажной и пластиковой посуды. Компания пожертвовала еду американцам, страдающим от голода, через некоммерческую организацию Feeding America за каждый проданный продукт. ^{[ 24 ]} Он также стал соучредителем Beach House Group, компании по разработке брендов и продуктов. Beach House Group поддерживает Clean the World, Girl Up, Kaboom и детский фонд Starlight. ^{[ 25 ]}

Леффлер основал Brandless вместе с Тиной Шарки в начале 2014 года. которую Fortune называет « Procter and Gamble Компания, для миллениалов», создает и продает органические и натуральные продукты. За каждый заказ, размещенный на Brandless.com, через Feeding America передается еда. ^{[ 26 ]} Brandless запущен в июле 2017 года. ^{[ 27 ]} привлек $240 млн от Softbank в июне 2018 года ^{[ 28 ]} и закрыт в феврале 2020 года. ^{[ 29 ]}

Крах «Чисто Байрона»

Леффлер был директором компании Purely Byron, основанной Эльзой Патаки . Причиной банкротства он назвал проблемы основного акционера BWX. ^{[ 30 ]}

Другие предприятия

В 2016 году Леффлер появился в качестве судьи в Oxygen телесериале «Бросай свою повседневную работу». », которое позволило предпринимателям представить свои бизнес-идеи группе предпринимателей и инвесторов, Реалити-шоу « Оставь свою повседневную работу было ориентировано на женщин и предпринимателей из числа меньшинств. ^{[ 31 ]}

Леффлер и Калиш написали руководство по современному предпринимательству « Стань большим быстро и делай больше добра», опубликованное издательством Harcourt в 2014 году. Калиш и Леффлер описали книгу как «очень простое ведение бизнеса с соблюдением этических и моральных норм, с равным уважением к нашим потребителям». , наших партнеров, окружающей среды и благополучия всех, кто участвует в производстве нашей продукции». ^{[ 9 ]}

Он является инвестором и консультантом широкого спектра стартапов и солидных компаний, а также входит в совет директоров Spark New Zealand. ^{[ 32 ]}

Личная жизнь, благотворительность и признание

Леффлер живет в Мельбурне, Австралия, со своей женой и тремя детьми. Он является членом Мельбурнского отделения Организации молодых президентов , а также является попечителем Азиатского общества и сопредседателем их Центра глобального образования. ^{[ 33 ]} Он является почетным членом совета Фонда глобальных предпринимателей Организации Объединенных Наций. ^{[ 20 ]}^{[ 34 ]}

Леффлер получил награду Retail Innovator 2017 от Retail Touch Points. ^{[ 35 ]} и Премия выпускников UTS за выдающиеся достижения от Бизнес-школы UTS. В 2015 году он получил Премию канцлера за выдающиеся достижения. ^{[ 36 ]} и Премия «Инноватор» 2015 года от Starlight Foundation, которая присуждается отдельным лицам и корпорациям, внесшим значительный вклад в развитие сообществ с целью содействия положительному социальному воздействию. ^{[ 37 ]} Он также был назван одним из «Самых творческих людей Fast Company » . ^{[ 38 ]}

Ссылки

^ Jump up to: ^а ^б Питт, София (11 октября 2015 г.). «Бизнес, который дает прибыль: новая школа мысли» . CNBC . Проверено 12 мая 2017 г. .
^ Jump up to: ^а ^б Фокс, МэйМэй (8 августа 2016 г.). «5 причин, почему социальное предпринимательство является новой бизнес-моделью» . Форбс . Проверено 18 мая 2017 г.
^ Jump up to: ^а ^б Гринфилд, Ребекка (3 июня 2014 г.). «Yoobi выпускает привлекательные школьные принадлежности с социальной миссией» . Компания Фаст . Проверено 18 мая 2017 г.
^ Фельдман, Эми (11 июля 2017 г.). «Безбрендовые надежды встряхнуть потребительские товары с помощью базовых продуктов, ориентированных непосредственно на потребителя, за 3 доллара» . Форбс . Проверено 15 июля 2017 г.
^ Jump up to: ^а ^б Броуди, Лесли (14 ноября 2016 г.). «Фирма, занимающаяся поставками школьных принадлежностей, планирует подарить классы Нью-Йорка» . Уолл Стрит Джорнал . Проверено 11 июля 2017 г.
^ Брайт, Маршалл (11 июля 2017 г.). «Ничто (да, ничего) в этом новом интернет-магазине не стоит дороже 3 долларов» . НПЗ 29 . НПЗ 29 . Проверено 11 июля 2017 г.
^ Декер, Вивиан (1 сентября 2015 г.). «Бумажные тарелки становятся высоколобыми и накормят Америку нахальным и Молли Хэтч» . Форбс . Проверено 11 июля 2017 г.
^ «Antsy Pants выпускает новый игровой набор в пользу KaBoom» . Занимайтесь во благо . Проверено 11 июля 2017 г.
^ Jump up to: ^а ^б Фокс, Мэй Мэй (25 января 2014 г.). «Как быстро добиться успеха и делать больше добра» . Хаффингтон Пост . Проверено 5 июля 2017 г.
^ Jump up to: ^а ^б Миллер, Джерри (29 марта 2016 г.). «В сознании судьи реалити-шоу» . Из Виноградной лозы . Проверено 22 мая 2017 г.
^ «Девелоперы домашнего бизнеса» . Wix.com . Проверено 21 мая 2017 г.
^ Jump up to: ^а ^б Уорнер, Эндрю (4 декабря 2013 г.). «Как доставить товар в 25 000 магазинов» . Миксергия . Проверено 23 мая 2017 г.
^ Jump up to: ^а ^б Маринова, Паулина (11 апреля 2016 г.). «Совет инвестора предпринимателям-иммигрантам: не скрывайте свой акцент» . Удача . Проверено 21 мая 2017 г.
^ Jump up to: ^а ^б Леффлер, Идо и Калиш, Лэнс (2013). Быстро становитесь большим и творите больше добра: начните свой бизнес, сделайте его огромным и измените мир . Бостон: Нью Харвест/Хоутон Миффлин Харкорт. п. 224. ИСБН 9780544114487 . Проверено 1 июня 2017 г. {{cite book}}: CS1 maint: несколько имен: список авторов ( ссылка )
^ Фридман, Линдси (30 марта 2016 г.). «Главные уроки от судей нового женского шоу в стиле Shark Tank» . Предприниматель . Проверено 21 мая 2017 г.
^ Jump up to: ^а ^б ^с ^д Бертони, Стивен (27 июня 2014 г.). «Почему Идо Леффлер из Yes To бросается в бизнес по продаже канцелярских товаров» . Форбс . Проверено 12 мая 2017 г. .
^ Jump up to: ^а ^б Кауфман, Дэвид (7 марта 2009 г.). «Мёртвое море вдохнуло жизнь в уход за кожей» . Файнэншл Таймс . Проверено 12 мая 2017 г. .
^ МакНиколас, Ким (20 октября 2011 г.). «Создание следующего крупного косметического бренда: да» . Форбс . Проверено 13 июля 2017 г.
^ Сахота, Амерджит (3 февраля 2014 г.). Устойчивое развитие: как косметическая промышленность становится экологичной . Уайли. ISBN 978-1119945543 . Проверено 13 июля 2017 г.
^ Jump up to: ^а ^б Фокс, МэйМей (22 сентября 2011 г.). «Жизнь вслух: Просто скажи да!» . Хаффингтон Пост . Проверено 30 мая 2017 г.
^ Рейли, Джеймс Маршалл (27 августа 2013 г.). Встряхните мир: речь идет не о поиске работы, а о создании жизни . Нью-Йорк: Портфолио. стр. 112–123 . ISBN 978-1591846550 .
^ Шварц, Ариэль (10 декабря 2012 г.). «Забудьте о Брите: создайте лучший фильтр для воды» . Компания Фаст . Проверено 1 июня 2017 г.
^ Андерсон, Лейн (8 июля 2014 г.). «Подарите тетрадь школьнику, купив тетрадь в Target» . Новости Дезерета . Проверено 13 июля 2017 г.
^ Левитт, Шелли (5 июня 2016 г.). «Как этот парень пытается покончить с голодом, продавая бумажные тарелки и чашки» . Успех . Проверено 31 мая 2017 г.
^ «Основатели» . Beachhousegrp.com . Группа пляжных домиков . Проверено 1 июня 2017 г.
^ Рао, Лина (16 декабря 2017 г.). «Эксклюзив: инвесторы делают ставку на отсутствие брендов как на следующий Procter and Gamble для миллениалов» . Удача . Проверено 1 июня 2017 г.
^ Лоулер, Райан (11 июля 2017 г.). «Безбрендовый» . ТехКранч . Проверено 11 июля 2017 г.
^ Сегран, Элизабет (10 февраля 2020 г.). «Brandless, новаторская альтернатива Amazon, закрывается» . Компания Фаст . Проверено 29 декабря 2020 г. .
^ «Безбрендовые жалюзи с поддержкой SoftBank менее чем через 2 года после инвестиций» . Bloomberg.com . 10 февраля 2020 г. Проверено 29 декабря 2020 г. .
^ «Развалился и убыточен: в отношении чисто байроновских директоров может быть проведено расследование, говорится в отчете» . СМХ . Проверено 2 мая 2023 г.
^ Тулшян, Ручика (31 марта 2016 г.). «Смотрите «Увольняйтесь с основной работы»: «Акулий танк» для женщин и предпринимателей из числа меньшинств» . Форбс . Проверено 4 июля 2017 г.
^ Линь, Тао (17 июля 2017 г.). «Как американский предприниматель Идо Леффлер добился успеха на насыщенном рынке» . Вещи . Проверено 11 июля 2017 г.
^ Джексон, Тони (22 сентября 2016 г.). «Представляем Центр глобального образования» . Азиатское общество . Проверено 16 июля 2017 г.
^ МакКорви, Джей-Джей (11 февраля 2013 г.). «Объединённые нации предпринимателей» . Компания Фаст . Проверено 16 июля 2017 г.
^ «Retail TouchPoints объявляет победителей премии Retail Innovator 2017» . Globe Newswire (NASDAQ) . 12 мая 2017 года . Проверено 5 июля 2017 г.
^ ОТС (27 января 2016 г.). «Просто скажи «да»: Идо Леффлер и Лэнс Калиш» . УТС . Проверено 11 июля 2017 г.
^ Гард, Кэссиди (23 октября 2014 г.). Интервью Идо Леффлера «Скажи да основателю Carrots» на церемонии вручения премии Starlight Awards 2014» . МСН . Проверено 11 июля 2017 г.
^ Персонал. «Самые творческие люди» . Компания Фаст . Проверено 5 июля 2017 г.

[CNBC_giveback-1] Jump up to: ^а ^б Питт, София (11 октября 2015 г.). «Бизнес, который дает прибыль: новая школа мысли» . CNBC . Проверено 12 мая 2017 г. .

[Forbes_Social_Ent-2] Jump up to: ^а ^б Фокс, МэйМэй (8 августа 2016 г.). «5 причин, почему социальное предпринимательство является новой бизнес-моделью» . Форбс . Проверено 18 мая 2017 г.

[Yoobi_Fast_Co-3] Jump up to: ^а ^б Гринфилд, Ребекка (3 июня 2014 г.). «Yoobi выпускает привлекательные школьные принадлежности с социальной миссией» . Компания Фаст . Проверено 18 мая 2017 г.

[Forbes_Brandless-4] Фельдман, Эми (11 июля 2017 г.). «Безбрендовые надежды встряхнуть потребительские товары с помощью базовых продуктов, ориентированных непосредственно на потребителя, за 3 доллара» . Форбс . Проверено 15 июля 2017 г.

[WSJ_yoobi-5] Jump up to: ^а ^б Броуди, Лесли (14 ноября 2016 г.). «Фирма, занимающаяся поставками школьных принадлежностей, планирует подарить классы Нью-Йорка» . Уолл Стрит Джорнал . Проверено 11 июля 2017 г.

[brandless_launch-6] Брайт, Маршалл (11 июля 2017 г.). «Ничто (да, ничего) в этом новом интернет-магазине не стоит дороже 3 долларов» . НПЗ 29 . НПЗ 29 . Проверено 11 июля 2017 г.

[7] Декер, Вивиан (1 сентября 2015 г.). «Бумажные тарелки становятся высоколобыми и накормят Америку нахальным и Молли Хэтч» . Форбс . Проверено 11 июля 2017 г.

[8] «Antsy Pants выпускает новый игровой набор в пользу KaBoom» . Занимайтесь во благо . Проверено 11 июля 2017 г.

[HuffPo_book-9] Jump up to: ^а ^б Фокс, Мэй Мэй (25 января 2014 г.). «Как быстро добиться успеха и делать больше добра» . Хаффингтон Пост . Проверено 5 июля 2017 г.

[Grapevine-10] Jump up to: ^а ^б Миллер, Джерри (29 марта 2016 г.). «В сознании судьи реалити-шоу» . Из Виноградной лозы . Проверено 22 мая 2017 г.

[parents-11] «Девелоперы домашнего бизнеса» . Wix.com . Проверено 21 мая 2017 г.

[Mixergy-12] Jump up to: ^а ^б Уорнер, Эндрю (4 декабря 2013 г.). «Как доставить товар в 25 000 магазинов» . Миксергия . Проверено 23 мая 2017 г.

[Fortune_Don't_Quit-13] Jump up to: ^а ^б Маринова, Паулина (11 апреля 2016 г.). «Совет инвестора предпринимателям-иммигрантам: не скрывайте свой акцент» . Удача . Проверено 21 мая 2017 г.

[Book-14] Jump up to: ^а ^б Леффлер, Идо и Калиш, Лэнс (2013). Быстро становитесь большим и творите больше добра: начните свой бизнес, сделайте его огромным и измените мир . Бостон: Нью Харвест/Хоутон Миффлин Харкорт. п. 224. ИСБН 9780544114487 . Проверено 1 июня 2017 г. {{cite book}}: CS1 maint: несколько имен: список авторов ( ссылка )

[Entrep_Don't_Quit-15] Фридман, Линдси (30 марта 2016 г.). «Главные уроки от судей нового женского шоу в стиле Shark Tank» . Предприниматель . Проверено 21 мая 2017 г.

[Forbes_Yoobi-16] Jump up to: ^а ^б ^с ^д Бертони, Стивен (27 июня 2014 г.). «Почему Идо Леффлер из Yes To бросается в бизнес по продаже канцелярских товаров» . Форбс . Проверено 12 мая 2017 г. .

[FT_Yes_to-17] Jump up to: ^а ^б Кауфман, Дэвид (7 марта 2009 г.). «Мёртвое море вдохнуло жизнь в уход за кожей» . Файнэншл Таймс . Проверено 12 мая 2017 г. .

[Forbes_big_beauty_brand-18] МакНиколас, Ким (20 октября 2011 г.). «Создание следующего крупного косметического бренда: да» . Форбс . Проверено 13 июля 2017 г.

[19] Сахота, Амерджит (3 февраля 2014 г.). Устойчивое развитие: как косметическая промышленность становится экологичной . Уайли. ISBN 978-1119945543 . Проверено 13 июля 2017 г.

[HuffPo-20] Jump up to: ^а ^б Фокс, МэйМей (22 сентября 2011 г.). «Жизнь вслух: Просто скажи да!» . Хаффингтон Пост . Проверено 30 мая 2017 г.

[21] Рейли, Джеймс Маршалл (27 августа 2013 г.). Встряхните мир: речь идет не о поиске работы, а о создании жизни . Нью-Йорк: Портфолио. стр. 112–123 . ISBN 978-1591846550 .

[Soma-22] Шварц, Ариэль (10 декабря 2012 г.). «Забудьте о Брите: создайте лучший фильтр для воды» . Компания Фаст . Проверено 1 июня 2017 г.

[desertet-23] Андерсон, Лейн (8 июля 2014 г.). «Подарите тетрадь школьнику, купив тетрадь в Target» . Новости Дезерета . Проверено 13 июля 2017 г.

[Cheeky-24] Левитт, Шелли (5 июня 2016 г.). «Как этот парень пытается покончить с голодом, продавая бумажные тарелки и чашки» . Успех . Проверено 31 мая 2017 г.

[beach_house-25] «Основатели» . Beachhousegrp.com . Группа пляжных домиков . Проверено 1 июня 2017 г.

[brandless_fortune-26] Рао, Лина (16 декабря 2017 г.). «Эксклюзив: инвесторы делают ставку на отсутствие брендов как на следующий Procter and Gamble для миллениалов» . Удача . Проверено 1 июня 2017 г.

[tech_crunch_brandless-27] Лоулер, Райан (11 июля 2017 г.). «Безбрендовый» . ТехКранч . Проверено 11 июля 2017 г.

[28] Сегран, Элизабет (10 февраля 2020 г.). «Brandless, новаторская альтернатива Amazon, закрывается» . Компания Фаст . Проверено 29 декабря 2020 г. .

[29] «Безбрендовые жалюзи с поддержкой SoftBank менее чем через 2 года после инвестиций» . Bloomberg.com . 10 февраля 2020 г. Проверено 29 декабря 2020 г. .

[30] «Развалился и убыточен: в отношении чисто байроновских директоров может быть проведено расследование, говорится в отчете» . СМХ . Проверено 2 мая 2023 г.

[shark_tank-31] Тулшян, Ручика (31 марта 2016 г.). «Смотрите «Увольняйтесь с основной работы»: «Акулий танк» для женщин и предпринимателей из числа меньшинств» . Форбс . Проверено 4 июля 2017 г.

[Stuff_NZ-32] Линь, Тао (17 июля 2017 г.). «Как американский предприниматель Идо Леффлер добился успеха на насыщенном рынке» . Вещи . Проверено 11 июля 2017 г.

[Asia_Society-33] Джексон, Тони (22 сентября 2016 г.). «Представляем Центр глобального образования» . Азиатское общество . Проверено 16 июля 2017 г.

[Fast_Co_UN-34] МакКорви, Джей-Джей (11 февраля 2013 г.). «Объединённые нации предпринимателей» . Компания Фаст . Проверено 16 июля 2017 г.

[35] «Retail TouchPoints объявляет победителей премии Retail Innovator 2017» . Globe Newswire (NASDAQ) . 12 мая 2017 года . Проверено 5 июля 2017 г.

[36] ОТС (27 января 2016 г.). «Просто скажи «да»: Идо Леффлер и Лэнс Калиш» . УТС . Проверено 11 июля 2017 г.

[37] Гард, Кэссиди (23 октября 2014 г.). Интервью Идо Леффлера «Скажи да основателю Carrots» на церемонии вручения премии Starlight Awards 2014» . МСН . Проверено 11 июля 2017 г.

[38] Персонал. «Самые творческие люди» . Компания Фаст . Проверено 5 июля 2017 г.

[ 1 ]

[ 2 ]

[ 3 ]

[ 4 ]

[ 5 ]

[ 6 ]

[ 7 ]

[ 8 ]

[ 9 ]

[ 10 ]

[ 11 ]

[ 12 ]

[ 13 ]

[ 14 ]

[ 15 ]

[ 16 ]

[ 17 ]

[ 18 ]

[ 19 ]

[ 20 ]

[ 21 ]

[ 22 ]

[ 23 ]

[ 24 ]

[ 25 ]

[ 26 ]

[ 27 ]

[ 28 ]

[ 29 ]

[ 30 ]

[ 31 ]

[ 32 ]

[ 33 ]

[ 34 ]

[ 35 ]

[ 36 ]

[ 37 ]

[ 38 ]