Альянс маркетинга

Альянсный маркетинг – это объединение двух или более организаций с целью обмена маркетинговой стратегией , продвижения концепций, услуг или продуктов. ^[1] По сути, альянсовый маркетинг может применяться к любому бизнесу, если он находит организацию, имеющую общую цель. ^[2]

Альянсовый маркетинг похож на маркетинг совместных предприятий . ^[3] Вот только это не всегда предполагает создание новой компании или бренда с правом продавать свой товар или услугу. ^[4]

Альянсовый маркетинг также используется, когда группа компаний, часто работающих в новых технологических областях, собираются вместе, чтобы продать технологическую концепцию. ^[5] Альянс всегда будет иметь общую тему, от которой могут извлечь выгоду все заинтересованные стороны . ^[6] Заинтересованные стороны — это группы людей, внутри которых организация взаимодействует и имеет взаимозависимость. ^[7]

История

Альянсовый маркетинг создан для контроля маркетинговых затрат организации. ^[8] В отличие от сосуществующего маркетинга, основанного на игре, ^[4] Альянсовый маркетинг основан на стратегической перспективе, учитывающей маркетинговую деятельность организации, от внутренних до внешних ресурсов. ^[9] Внешними ресурсами могут быть, например, связи организации с общественностью, ресурсы окружающей среды, поставщики, политическая среда. ^[10]

Роль альянсного маркетинга заключается в том, чтобы предоставить организации возможность продвигать свой продукт при производстве, рекламе и разработке стратегии ценообразования. ^[11] Самый ранний маркетинговый альянс имел форму маркетингового экономического союза , ценового альянса и альянса услуг. ^[12]

Виды альянса

Альянсы неконкурентных предприятий.

Это форма альянса, когда две или более организации объединяются, чтобы предложить комплексное обслуживание одному и тому же клиенту. ^[13] Например, авторемонтный бизнес объединяется для обслуживания клиента. ^[14]

Целевые альянсы

Здесь организации туристической индустрии объединяют маркетинговые ресурсы для продвижения своего местоположения или пункта назначения в сфере туризма. ^[15] Например, индустрия туризма в южной части Тихого океана, где отдельные организации имеют слабые маркетинговые ресурсы, а корпорации занимаются продвижением экотуризма. ^[16]

Технологические альянсы

Это форма для рекламы новых устройств или концепций, а также для объединения ресурсов и маркетинговой мощности. ^[17] Раньше альянс стремился избежать неспособности конкурировать с альтернативными технологиями и гарантировать, что у них будет возможность исследовать и развивать эту технологию. ^[18]

Альянсы для выхода на новые рынки

Это полезно, когда организации требуется огромное вложение ресурсов и разработка новых каналов сбыта . Например, организация, выходящая на международный рынок, нуждается в альянсе с местной компанией для выхода на новый зарубежный рынок. ^[19]

Внутренняя экспансия

Эти формы альянса помогают организации расширяться внутри страны за счет увеличения ресурсов и маркетинговой мощи. ^[20] Например, альянс Pepsi и Starbucks создает более крупную сеть сбыта готовых к употреблению напитков, которая приносит доход обеим организациям без прямой конкуренции. ^[21] Другим примером может служить альянс японской компании Sony и корпорации Ericsson с целью совместной продажи мобильных телефонов. ^[22]

Зачем использовать альянсный маркетинг

Получите доступ к разным клиентам, объединив маркетинговые ресурсы, которые включают совместное нацеливание на потребителей. ^[23]
Получите специальные знания и методы маркетинга. ^[24]
Сократите затраты за счет совместного использования ресурсов ^[25]
Разделите идею и ответственность. ^[26]
Получите доступ к новому рынку, например, выйдя на новый рынок в другой стране. ^[27]

Маркетинговый экономический альянс

Маркетинговый экономический альянс — это союз, целью которого является объединение и организация маркетинговой элиты из другого региона. Объединение интернет-ресурсов, ресурсов организации и личных ресурсов вместе, следовательно, маркетинг альянса. ^[28]

Маркетинговый экономический альянс представляет собой сочетание отраслевого или регионального метода маркетинга с ресурсами и региональными преимуществами. Он объединяет маркетинговые знания, маркетинговые примеры, маркетинговую практику и маркетинговую идею. ^[29]

Маркетинговый альянс является результатом маркетингового экономического альянса, он помогает лучше адаптироваться к изменяющейся рыночной среде, повысить маркетинговую мощь. ^{[ нужна ссылка ]}

Ссылки

^ Мерсер, Д. (1999). Маркетинг: энциклопедический словарь . Оксфорд [и др.]: Блэквелл.
^ Marketing-schools.org, (2015). Альянс Маркетинг | Что такое маркетинг альянса? . [онлайн] Доступно по адресу: http://www.marketing-schools.org/types-of-marketing/alliance-marketing.html#link1 [Проверено 21 октября 2015 г.].
^ Морелло, Р. (2015). Что такое совместный маркетинг? . [онлайн] Бизнес и предпринимательство — azcentral.com. Доступно по адресу: http://yourbusiness.azcentral.com/joint-venture-marketing-11514.html [Проверено 4 ноября 2015 г.].
^ Jump up to: ^а ^б Гэмбл, К. (nd). Совместное предприятие: самый влиятельный в стране справочник по соглашениям о совместных предприятиях, бизнес-идеям в Интернете, открытию бизнеса, партнерству в совместных предприятиях и многому другому . стр.17.
^ Гиббс, Ричард; Хамфрис, Эндрю (2009). Стратегические альянсы и маркетинговое партнерство . Лондон: Коган Пейдж. ISBN 978-0-7494-5484-5 . ^{[ нужна страница ]}
^ Ламбе, CJ; Спекман, Р.Э.; Хант, SD (2002). «Компетенция, ресурсы и успех альянса: концептуализация, измерение и первоначальное тестирование». Журнал Академии маркетинговых наук . 30 (2): 141–58. дои : 10.1177/03079459994399 . S2CID 167414910 .
^ Полонский, Майкл Джей, изд. (2005). «Мышление заинтересованных сторон в маркетинге». Европейский журнал маркетинга . 39 (9/10). Брэдфорд, Англия: Паб Emerald Group. ISBN 1-84544-592-9 . ISSN 0309-0566 . ^{[ нужна страница ]}
^ Оболочка; Боулдинг, Уильям; Стаелин, Ричард (2009). «Общий опыт альянса, неопределенность и выбор режима управления маркетинговым альянсом». Журнал Академии маркетинговых наук . 38 (2): 141–58. дои : 10.1007/s11747-009-0154-0 . S2CID 167756784 .
^ Драммонд, Г. и Энсор, Дж. (2005). Введение в концепцию маркетинга . Эльзевир.
^ Харрингтон, Х. (2007). Совершенство в управлении ресурсами: искусство превосходного управления ресурсами и активами . Патон Профессионал, стр.131.
^ Самуэльсен, Бендик Мелинг; Олсен, Ларс Эрлинг; Келлер, Кевин Лейн (2014). «Множественные роли соответствия между партнерами по альянсу брендов в формировании отношения к альянсу». Маркетинговые письма . 26 (4): 619–29. дои : 10.1007/s11002-014-9297-y . S2CID 144086419 .
^ Асватаппа, К. (2008). Международный бизнес . Нью-Дели: Образование Таты МакГроу Хилл. ^{[ нужна страница ]}
^ Валлиани А., Капур А., Джозеф Д. и Рахит А. (2008). Сеть для альянсного маркетинга . US7324962 B1.
^ Marketing-schools.org, (2015). Альянс Маркетинг | Что такое маркетинг альянса? . [онлайн] Доступно по адресу: http://www.marketing-schools.org/types-of-marketing/alliance-marketing.html#link1 [Проверено 21 октября 2015 г.].
^ Козак М., Гнот Дж. и Андреу Л. (2010). Достижения в области маркетинга туристических направлений . Лондон: Рутледж.
^ Sustainabletravel.org, (2015). Южно-Тихоокеанский Альянс Дестинаций » Sustainable Travel International . [онлайн] Доступно по адресу: http://sustainabletravel.org/our-work/solutions-for-destinations/regional-alliances/spda/ [Проверено 4 ноября 2015 г.].
^ Палмер, Адриан; Бежу, Дэвид (1995). «Маркетинговые альянсы туристических направлений». Анналы туристических исследований . 22 (3): 616–29. дои : 10.1016/0160-7383(95)00010-4 .
^ Вудсайд, А. (2010). Организационная культура, отношения между предприятиями и межфирменные сети (Достижения в области бизнес-маркетинга и закупок; т. 16). Бингли, Великобритания: Изумруд. ^{[ нужна страница ]}
^ Робсон, Мэтью Дж.; Дунк, Марк Эй Джей (1999). «Кейс-исследование». Международный обзор маркетинга . 16 (3): 216–30. дои : 10.1108/02651339910274701 .
^ Болдуин, Джон; Ян, Бэйлин (2012). «Расширение рынка и рост производительности: имеют ли новые внутренние рынки такое же значение, как новые международные рынки?» . Журнал экономики и стратегии управления . 21 (2): 469–91. дои : 10.1111/j.1530-9134.2012.00330.x . S2CID 12073240 .
^ Timesofindia- EconomicTimes, (2014). Старбакс едет домой с Пепси . [онлайн] Доступно по адресу: http://articles. Economictimes.indiatimes.com/2007-10-02/news/28451603_1_starbucks-coffee-starbucks-stores-starbucks-outlets [Проверено 3 ноября 2015 г.].
^ Icmrindia.org, (2006). Стратегия Sony Ericsson в области мобильной музыки|Бизнес-стратегия|Пример использования|Примеры использования . [онлайн] Доступно по адресу: http://www.icmrindia.org/casestudies/catalogue/Business%20Strategy/Sony%20Ericsson%20Mobile%20Music.htm [Проверено 2 ноября 2015 г.].
^ Ричи Л. и Понте Стефано, редактор. (2015). Новые игроки и альянсы в развитии (Ежеквартальный журнал «Третий мир» (Серия)). ^{[ нужна страница ]}
^ Бицен, Пелин; Хант, Шелби Д. (2012). «Рыночная ориентация альянса, разработка новых продуктов и теория ресурсного преимущества». Журнал бизнеса и промышленного маркетинга . 27 (7): 592–600. дои : 10.1108/08858621211257365 .
^ Сваминатан, Ванита; Мурман, Кристина (2009). «Маркетинговые альянсы, сети фирм и создание стоимости фирмы». Журнал маркетинга . 73 (5): 52–69. CiteSeerX 10.1.1.176.3547 . дои : 10.1509/jmkg.73.5.52 . S2CID 2839729 .
^ Кумиски, Кевин Дж.; Франквик, Гэри Л.; Карлсон, Брэд Д. (2011). «Система понимания успеха альянса новых продуктов». Журнал теории и практики маркетинга . 19 :7–26. дои : 10.2753/mtp1069-6679190101 . S2CID 167632380 .
^ Дональдсон Б. и О'Тул Т. (2002). Стратегические рыночные отношения . Нью-Йорк: Уайли. ^{[ нужна страница ]}
^ Ли, Хюнчуль; Ким, Дукён; Со, Минкё (2013). «Рыночная оценка маркетинговых альянсов в Восточной Азии: корейские доказательства». Журнал бизнес-исследований . 66 (12): 2492–9. дои : 10.1016/j.jbusres.2013.05.040 .
^ Баклин, Луи П.; Сенгупта, Санджит (1993). «Организация успешных альянсов совместного маркетинга». Журнал маркетинга . 57 (2): 32–46. дои : 10.2307/1252025 . JSTOR 1252025 .

[1] Мерсер, Д. (1999). Маркетинг: энциклопедический словарь . Оксфорд [и др.]: Блэквелл.

[2] Marketing-schools.org, (2015). Альянс Маркетинг | Что такое маркетинг альянса? . [онлайн] Доступно по адресу: http://www.marketing-schools.org/types-of-marketing/alliance-marketing.html#link1 [Проверено 21 октября 2015 г.].

[3] Морелло, Р. (2015). Что такое совместный маркетинг? . [онлайн] Бизнес и предпринимательство — azcentral.com. Доступно по адресу: http://yourbusiness.azcentral.com/joint-venture-marketing-11514.html [Проверено 4 ноября 2015 г.].

[Gamble_p17-4] Jump up to: ^а ^б Гэмбл, К. (nd). Совместное предприятие: самый влиятельный в стране справочник по соглашениям о совместных предприятиях, бизнес-идеям в Интернете, открытию бизнеса, партнерству в совместных предприятиях и многому другому . стр.17.

[5] Гиббс, Ричард; Хамфрис, Эндрю (2009). Стратегические альянсы и маркетинговое партнерство . Лондон: Коган Пейдж. ISBN 978-0-7494-5484-5 . ^{[ нужна страница ]}

[6] Ламбе, CJ; Спекман, Р.Э.; Хант, SD (2002). «Компетенция, ресурсы и успех альянса: концептуализация, измерение и первоначальное тестирование». Журнал Академии маркетинговых наук . 30 (2): 141–58. дои : 10.1177/03079459994399 . S2CID 167414910 .

[7] Полонский, Майкл Джей, изд. (2005). «Мышление заинтересованных сторон в маркетинге». Европейский журнал маркетинга . 39 (9/10). Брэдфорд, Англия: Паб Emerald Group. ISBN 1-84544-592-9 . ISSN 0309-0566 . ^{[ нужна страница ]}

[8] Оболочка; Боулдинг, Уильям; Стаелин, Ричард (2009). «Общий опыт альянса, неопределенность и выбор режима управления маркетинговым альянсом». Журнал Академии маркетинговых наук . 38 (2): 141–58. дои : 10.1007/s11747-009-0154-0 . S2CID 167756784 .

[9] Драммонд, Г. и Энсор, Дж. (2005). Введение в концепцию маркетинга . Эльзевир.

[10] Харрингтон, Х. (2007). Совершенство в управлении ресурсами: искусство превосходного управления ресурсами и активами . Патон Профессионал, стр.131.

[11] Самуэльсен, Бендик Мелинг; Олсен, Ларс Эрлинг; Келлер, Кевин Лейн (2014). «Множественные роли соответствия между партнерами по альянсу брендов в формировании отношения к альянсу». Маркетинговые письма . 26 (4): 619–29. дои : 10.1007/s11002-014-9297-y . S2CID 144086419 .

[12] Асватаппа, К. (2008). Международный бизнес . Нью-Дели: Образование Таты МакГроу Хилл. ^{[ нужна страница ]}

[13] Валлиани А., Капур А., Джозеф Д. и Рахит А. (2008). Сеть для альянсного маркетинга . US7324962 B1.

[14] Marketing-schools.org, (2015). Альянс Маркетинг | Что такое маркетинг альянса? . [онлайн] Доступно по адресу: http://www.marketing-schools.org/types-of-marketing/alliance-marketing.html#link1 [Проверено 21 октября 2015 г.].

[15] Козак М., Гнот Дж. и Андреу Л. (2010). Достижения в области маркетинга туристических направлений . Лондон: Рутледж.

[16] Sustainabletravel.org, (2015). Южно-Тихоокеанский Альянс Дестинаций » Sustainable Travel International . [онлайн] Доступно по адресу: http://sustainabletravel.org/our-work/solutions-for-destinations/regional-alliances/spda/ [Проверено 4 ноября 2015 г.].

[17] Палмер, Адриан; Бежу, Дэвид (1995). «Маркетинговые альянсы туристических направлений». Анналы туристических исследований . 22 (3): 616–29. дои : 10.1016/0160-7383(95)00010-4 .

[18] Вудсайд, А. (2010). Организационная культура, отношения между предприятиями и межфирменные сети (Достижения в области бизнес-маркетинга и закупок; т. 16). Бингли, Великобритания: Изумруд. ^{[ нужна страница ]}

[19] Робсон, Мэтью Дж.; Дунк, Марк Эй Джей (1999). «Кейс-исследование». Международный обзор маркетинга . 16 (3): 216–30. дои : 10.1108/02651339910274701 .

[20] Болдуин, Джон; Ян, Бэйлин (2012). «Расширение рынка и рост производительности: имеют ли новые внутренние рынки такое же значение, как новые международные рынки?» . Журнал экономики и стратегии управления . 21 (2): 469–91. дои : 10.1111/j.1530-9134.2012.00330.x . S2CID 12073240 .

[21] Timesofindia- EconomicTimes, (2014). Старбакс едет домой с Пепси . [онлайн] Доступно по адресу: http://articles. Economictimes.indiatimes.com/2007-10-02/news/28451603_1_starbucks-coffee-starbucks-stores-starbucks-outlets [Проверено 3 ноября 2015 г.].

[22] Icmrindia.org, (2006). Стратегия Sony Ericsson в области мобильной музыки|Бизнес-стратегия|Пример использования|Примеры использования . [онлайн] Доступно по адресу: http://www.icmrindia.org/casestudies/catalogue/Business%20Strategy/Sony%20Ericsson%20Mobile%20Music.htm [Проверено 2 ноября 2015 г.].

[23] Ричи Л. и Понте Стефано, редактор. (2015). Новые игроки и альянсы в развитии (Ежеквартальный журнал «Третий мир» (Серия)). ^{[ нужна страница ]}

[24] Бицен, Пелин; Хант, Шелби Д. (2012). «Рыночная ориентация альянса, разработка новых продуктов и теория ресурсного преимущества». Журнал бизнеса и промышленного маркетинга . 27 (7): 592–600. дои : 10.1108/08858621211257365 .

[25] Сваминатан, Ванита; Мурман, Кристина (2009). «Маркетинговые альянсы, сети фирм и создание стоимости фирмы». Журнал маркетинга . 73 (5): 52–69. CiteSeerX 10.1.1.176.3547 . дои : 10.1509/jmkg.73.5.52 . S2CID 2839729 .

[26] Кумиски, Кевин Дж.; Франквик, Гэри Л.; Карлсон, Брэд Д. (2011). «Система понимания успеха альянса новых продуктов». Журнал теории и практики маркетинга . 19 :7–26. дои : 10.2753/mtp1069-6679190101 . S2CID 167632380 .

[27] Дональдсон Б. и О'Тул Т. (2002). Стратегические рыночные отношения . Нью-Йорк: Уайли. ^{[ нужна страница ]}

[28] Ли, Хюнчуль; Ким, Дукён; Со, Минкё (2013). «Рыночная оценка маркетинговых альянсов в Восточной Азии: корейские доказательства». Журнал бизнес-исследований . 66 (12): 2492–9. дои : 10.1016/j.jbusres.2013.05.040 .

[29] Баклин, Луи П.; Сенгупта, Санджит (1993). «Организация успешных альянсов совместного маркетинга». Журнал маркетинга . 57 (2): 32–46. дои : 10.2307/1252025 . JSTOR 1252025 .

[1]

[2]

[3]

[4]

[5]

[6]

[7]

[8]

[9]

[10]

[11]

[12]

[13]

[14]

[15]

[16]

[17]

[18]

[19]

[20]

[21]

[22]

[23]

[24]

[25]

[26]

[27]

[28]

[29]