Частота попаданий

Показатель результативности — это показатель или мера эффективности бизнеса, традиционно связанная с продажами . Он определяется как количество продаж продукта, разделенное на количество клиентов, которые выходят в Интернет, планируют позвонить или посетить компанию, чтобы узнать о продукте.

Продажи можно измерить либо как сумму реализованных долларов , либо как количество реализованных сделок. Точный расчет требует четкого определения того, когда возможность продажи является достаточно устойчивой, чтобы ее можно было включить в показатель, а также твердого решения этой возможности (т. е. сделка достигла точки, когда она считается выигранной, проигранной или отмененной).

Показатель попадания может измеряться для всего отдела продаж или по региону продаж, продавцу или группе продуктов. Его можно использовать для сравнения различных периодов продаж и для сравнения эффективности собственного отдела продаж с другими компаниями того же сектора.

Из-за высоких затрат на подготовку предложений показатель попадания является очень полезным инструментом, особенно для компаний, занимающихся промышленным маркетингом .