Документ о раскрытии франшизы

Документ о раскрытии франшизы ( FDD ) — это юридический документ, который представляется потенциальным покупателям франшизы в процессе предпродажного раскрытия информации в Соединенных Штатах . Первоначально он был известен как Единый циркуляр по предложениям франшиз ( UFOC ) ( или единый документ о раскрытии франшизы ) до внесения поправок, внесенных Федеральной торговой комиссией в июле 2007 года. Франчайзерам было дано время до 1 июля 2008 года для соблюдения изменений. ^{[ 1 ]}

Правило Федеральной торговой комиссии 1979 года, которое регулирует раскрытие важной информации при продаже франшиз общественности, лежит в основе FDD штатов и запрещает любое частное право на иск за нарушение обязательных положений FDD о раскрытии информации. Таким образом, FDD подразумевает, что только федеральное правительство или правительства штатов имеют право предъявлять иски и обсуждать указы о согласии и расторжении договора с теми франчайзерами, которые нарушают положения Правил франчайзинга FTC . Различные законы штата о франшизе, которые предусматривают использование FDD вместо своих собственных требований о раскрытии информации, могут создавать частные права на иск, если франчайзер нарушил свои обязательства по раскрытию информации в своем FDD.

Правило франчайзинга определяет обязательства FDD по раскрытию информации о том, кто должен подготавливать раскрытую информацию, кто должен предоставлять ее потенциальным франчайзи, как франчайзи получает раскрытую информацию и сколько времени франчайзи должны иметь для проверки раскрытой информации и любых изменений в стандарте. договор франчайзинга. FDD лежит в основе соглашения о франчайзинге (официального договора купли-продажи) между сторонами на момент официального подписания договора. Этот договор купли-продажи франшизы регулирует долгосрочные отношения, срок которых обычно составляет от пяти до двадцати лет. Контракты, как правило, не могут быть изменены без согласия обеих сторон.

В соответствии с Правилом франчайзинга, соблюдение которого обеспечивается Федеральной торговой комиссией (FTC), потенциальный франчайзи должен получить документ о раскрытии франшизы FDD франчайзера как минимум за 14 дней до того, как его попросят подписать какой-либо контракт или выплатить какие-либо деньги франчайзеру или аффилированному лицу. франчайзера. Потенциальный франчайзи имеет право запросить (и получить) копию образца документа о раскрытии франшизы после того, как франчайзер получил заявку потенциального франчайзи и согласился ее рассмотреть. Франчайзер может предоставить копию своих документов, раскрывающих информацию о франшизе, на бумаге, по электронной почте, через веб-страницу или на диске. Требования к документам, раскрывающим информацию о франшизе. ^{[ 2 ]}

По данным Федеральной торговой комиссии, ^{[ 3 ]} Есть 15 штатов, которые требуют, чтобы франчайзеры предоставили FDD франчайзи до подписания любого соглашения о франчайзинге. Тринадцать из этих штатов требуют, чтобы они были поданы государственным органом для публичного учета.

Все покупатели франшизы должны использовать информацию, содержащуюся в FDD, в своих исследованиях франшизы.

Покупатели франшизы, рассматривающие возможность финансирования своего бизнеса, должны обратить пристальное внимание на пункты 2, 7, 15 и 20 FDD. Кредиторы, которые участвуют в предоставлении заемщикам кредитов, обеспеченных государством (кредиты SBA), внимательно изучают FDD (пункты 2, 7, 15, 19 и 20) ^{[ 4 ]} при рассмотрении заявки на кредит. FDD также должен быть одобрен SBA, чтобы иметь право на финансирование SBA. Список доступен для использования кредиторами/CDC при оценке приемлемости малого бизнеса, который работает в соответствии с соглашением. ^{[ 5 ]}

Требования

Документ раскрывает обширную информацию о франчайзере и франчайзинговой организации, которая призвана предоставить потенциальному франчайзи достаточно информации для принятия обоснованных решений относительно своих инвестиций. Информация разделена на титульную страницу, оглавление и 23 категории, называемые «Предметы»: ^{[ 2 ]}

Двадцать один из пунктов содержит информацию, касающуюся в первую очередь франчайзера, но только два из них содержат информацию, касающуюся эффективности самой франшизы, выставленной на продажу. Пункт 19 «Заявления о прибылях» является необязательным раскрытием в соответствии с Правилом FTC и FDD штата. В строке 20 представлен текущий учет количества единиц, составляющих систему, и сообщается о прекращении действия и продаже-передаче, которые применялись для отчета об общем количестве единиц, составляющих систему. В пункте 20 также указаны имена и контактная информация франчайзи, нынешних и бывших франчайзи, с которыми можно связаться для получения информации в процессе комплексной проверки, которую будут проводить потенциальные покупатели франшиз, предлагаемых на продажу.

1. Франчайзер и любые материнские компании, предшественники и аффилированные лица.

В этом разделе рассказывается, как долго франчайзер занимается бизнесом, вероятная конкуренция и любые специальные законы, относящиеся к отрасли, например, любые требования к лицензиям или разрешениям. Это поможет потенциальному франчайзи понять затраты и риски, которые он, вероятно, возьмет на себя, если приобретет и будет управлять франшизой.

2. Личности и деловой опыт ключевых лиц.

В этом разделе указаны руководители системы франчайзинга и описан их опыт.

3. Судебная история.

В этом разделе обсуждаются предыдущие судебные разбирательства — были ли франчайзер или любое из его должностных лиц осуждены за уголовные преступления, связанные с мошенничеством, нарушениями закона о франчайзинге или несправедливыми или вводящими в заблуждение действиями, или на них распространяются какие-либо государственные или федеральные судебные запреты, связанные с аналогичными проступками. В нем также указывается, был ли франчайзер или кто-либо из его руководителей привлечен к ответственности или урегулированы гражданские иски, связанные с франчайзинговыми отношениями. Ряд претензий к франчайзеру может свидетельствовать о том, что он не выполнил свои обязательства в соответствии со своими соглашениями или, по крайней мере, о том, что франчайзи были недовольны его работой.

В этом разделе также должно быть указано, подавал ли франчайзер в суд на кого-либо из своих франчайзи в течение прошлого года, и эта информация может указывать на распространенные типы проблем в системе франчайзинга. Например, франчайзер может подать в суд на франчайзи за неуплату роялти, что может указывать на то, что франчайзи не увенчались успехом и, следовательно, не могут или не желают производить выплаты роялти.

В 2016 году компания Nestle USA подала в суд на франшизу Nestlé Toll House Café за то, как она использует свой товарный знак и связанную с ней интеллектуальную собственность для управления франшизой Nestlé Toll House Café. Франчайзи могли рискнуть потерять торговую марку, которая помогает клиентам покупать их выпечку. Все виды судебных разбирательств важны для потенциального франчайзи, чтобы рассмотреть их вместе со своим адвокатом по франчайзингу перед подписанием соглашения о франчайзинге .

4. Банкротство.

В этом разделе раскрывается, были ли франчайзер или кто-либо из его руководителей вовлечены в банкротство за последние 10 лет, информация, которая может помочь потенциальным франчайзи оценить финансовую стабильность франчайзера и способна ли компания предоставлять обещанные услуги поддержки.

5. Первоначальный взнос за франшизу.

В этом разделе описаны затраты, связанные с запуском и функционированием франшизы, включая депозиты или сборы за франшизу, которые могут быть невозвратными, а также затраты на первоначальный инвентарь, вывески, оборудование, аренду или аренду. Это также объясняет текущие расходы, такие как роялти и рекламные сборы.

6. Прочие сборы и расходы.

Обучение

В этом разделе объясняется программа обучения и помощи франчайзера.

В этом разделе представлена информация о расходах на рекламу. Франчайзи часто обязаны вносить процент своего дохода в рекламный фонд.

7. Предполагаемые первоначальные инвестиции франчайзи. Этот пункт должен быть указан в виде таблицы со всеми расходами, которые франчайзи, как ожидается, понесет до открытия франчайзинговой точки и в течение первых первых месяцев работы. Франчайзер должен предоставить оценку каждого расхода и объяснить факторы, на которые он опирался при расчете сумм. Этими факторами могут быть собственный опыт открытия корпоративных точек, опыт других франчайзи или оценки, полученные от профессионалов отрасли. Франчайзеры часто хотят указать в пункте 7 минимально возможные суммы, но эта тенденция работает против них. Если франчайзи постоянно тратят намного больше, чем предполагаемый диапазон в пункте 7, у них может не хватить капитала для успешного открытия своего бизнеса, и в крайних случаях они могут предъявить иск франчайзеру за введение в заблуждение.
8. Ограничения на источники продуктов и услуг.

В этом разделе указывается, ограничивает ли франчайзер:

поставщики, у которых франчайзи может приобретать товары

9. Обязанности Франчайзи.
10. Механизмы финансирования.
11. Обязанности Франчайзера.
12. Территория.
13. Товарные знаки.
14. Патенты, авторские права и конфиденциальная информация.
15. Обязанность Франчайзи участвовать в фактической деятельности франчайзингового бизнеса.
16. Ограничения на товары и услуги, предлагаемые Франчайзи.
17. Продление, расторжение, выкуп, изменение и/или передача Соглашения о франчайзинге, а также разрешение споров.

В этом разделе излагаются условия, при которых франчайзер может прекратить действие франшизы франчайзи, а также обязательства франчайзи перед франчайзером после прекращения действия. Он также определяет условия, при которых франчайзи может продлить, продать или передать франшизу другим лицам.

18. Общественные деятели
19. Представления о финансовых результатах.

Информация о доходах может вводить в заблуждение.

Франчайзеры не обязаны раскрывать информацию о потенциальных доходах или продажах, но если они это делают, закон требует, чтобы они имели разумное основание для своих претензий и чтобы они обосновали свои претензии.

Франчайзеры, практикующие мошенничество с франчайзингом, могут иметь большое количество бывших франчайзи под запретом , что не позволяет потенциальному новому франчайзи получить четкое представление о финансовых результатах.

Размер выборки

В документе о раскрытии информации должен быть указан размер выборки, а также количество и процент франчайзи, сообщивших о доходах на заявленном уровне.

Средний доход

Средние цифры очень мало говорят о том, как работают отдельные франчайзи. Средняя цифра может сделать всю систему франчайзинга более успешной, чем она есть на самом деле, потому что лишь немногие очень успешные франчайзи могут завысить средний показатель.

Валовой объем продаж

Эти цифры на самом деле не говорят о фактических затратах или прибылях франчайзи. Торговая точка с высоким валовым доходом от продаж на бумаге может терять деньги из-за высоких накладных расходов, арендной платы и других расходов.

Чистая прибыль

Франчайзеры часто не располагают данными о чистой прибыли своих франчайзи.

Географическая значимость

Доходы могут варьироваться в зависимости от географии. В документе о раскрытии информации должны быть указаны географические или другие различия между группой франчайзи, о доходах которых сообщается, а также вероятное местонахождение франчайзи.

Опыт франчайзи

Франчайзи имеют разные навыки и образование. Успех некоторых франчайзи не гарантирует успех для всех.

Доверие к заявлениям о доходах

Франчайзеры могут попросить франчайзи подписать заявление (иногда представленное в виде письменного интервью или анкеты), в котором задается вопрос, получил ли франчайзи какие-либо отчеты о доходах или финансовых результатах в ходе покупки франшизы.

20. Список франчайзинговых точек

В этом разделе содержится очень важная информация о нынешних и бывших франчайзи. Наличие большого количества франчайзи в одном районе может означать усиление конкуренции за клиентов. Количество прекращенных, отмененных или непродленных франшиз может указывать на проблемы. Столбцы «продажа-передача» могут скрыть поток квартир в результате распродажи третьим лицам обанкротившимися или терпящими неудачу франчайзи. Некоторые компании могут выкупить обанкротившиеся торговые точки и зарегистрировать их как точки, принадлежащие компании.

Некоторые из бывших франчайзи, возможно, подписали соглашения о конфиденциальности, которые не позволяют им говорить. Франчайзеры, практикующие мошенничество с франчайзингом, могут иметь большое количество бывших франчайзи, находящихся под запретом .

Если франчайзи покупает существующую торговую точку, которая была повторно приобретена франчайзером, франчайзер должен сообщить франчайзи, кто владел и управлял торговой точкой в течение последних пяти лет. Несколько владельцев за короткое время могут указать, что это место нерентабельно или что франчайзер не поддерживает эту торговую точку, как обещал.

21. Финансовая отчетность

Документ о раскрытии информации дает важную информацию о финансовом состоянии компании, включая проверенную финансовую отчетность.

Франчайзи может найти поясняющую информацию о финансовом состоянии франчайзера в примечаниях к финансовой отчетности.

Инвестирование в финансово нестабильного франчайзера представляет собой значительный риск; компания может выйти из бизнеса или обанкротиться после того, как франчайзи вложил свои деньги.

Юрист или бухгалтер может просмотреть финансовую отчетность франчайзера, аудиторский отчет и примечания. Они могут помочь франчайзи понять, является ли франчайзер:

имеет устойчивый рост
есть план роста
получает большую часть своего дохода от продажи франшиз ( франчайзинговое мошенничество ) или от продолжающихся роялти.
выделяет достаточные средства для поддержки своей системы франчайзинга

22. Контракты
23. Подтверждение получения

См. также

Ссылки

^ «Документ о раскрытии франшизы ( FDD ) и унифицированный проспект предложения франчайзинга (UFOC)» . Проверено 22 марта 2015 г.
^ Перейти обратно: ^а ^б «Покупка франшизы: Руководство для потребителей» . Проверено 22 марта 2015 г.
^ «Федеральная торговая комиссия» . Архивировано из оригинала 16 июля 2010 г. Проверено 27 июля 2010 г.
^ Как кредиторы SBA проверяют FDD
^ Справочник франшиз SBA

Внешние ссылки

Страница часто задаваемых вопросов по франшизе FTC
Североамериканская ассоциация администраторов ценных бумаг
Ссылка на текст Правил франчайзинга, содержащийся в Федеральном реестре. [1]
{Ссылка на статью SBA.gov об исследовании возможностей франчайзингового бизнеса. [2]
Понимание терминологии франчайзинга
Найдите и скачайте документы, раскрывающие информацию о франшизе
Как кредиторы SBA проверяют FDD
Каталог франшиз SBA

[1] «Документ о раскрытии франшизы ( FDD ) и унифицированный проспект предложения франчайзинга (UFOC)» . Проверено 22 марта 2015 г.

[ftc.gov-2] Перейти обратно: ^а ^б «Покупка франшизы: Руководство для потребителей» . Проверено 22 марта 2015 г.

[3] «Федеральная торговая комиссия» . Архивировано из оригинала 16 июля 2010 г. Проверено 27 июля 2010 г.

[4] Как кредиторы SBA проверяют FDD

[5] Справочник франшиз SBA

[ 1 ]

[ 2 ]

[ 3 ]

[ 4 ]

[ 5 ]