Агент по закупкам

Информацию о сотрудниках компании, исполняющих эту роль, см. в разделе Менеджер по закупкам .

Агенты по закупкам или агенты по закупкам — это люди или компании, которые предлагают купить товары или недвижимость от имени другой стороны. Агенты по отступам или агенты по отступам (или фирмы) являются альтернативными терминами для обозначения агентов по закупкам. Отступ – заказ товара на определенных условиях продажи.

Есть агенты по всем видам продукции, от сырья до специализированного оборудования, изготовленного на заказ.

Недвижимость

В Соединенных Штатах агенты, покупающие недвижимость таким образом, также известны как агенты по поиску недвижимости или агенты покупателей и являются профессионалами, действующими исключительно от имени покупателя недвижимости и помогающими клиенту на протяжении всего процесса покупки, начиная с поиска соответствующей недвижимости. требованиям клиентов по согласованию с продавцом наилучших возможных цен и условий и оказанию помощи клиенту в ходе юридического процесса для завершения приобретения.

Агенты по закупкам часто просматривают недвижимость от имени своих клиентов, составляют список наиболее подходящих и обычно сопровождают клиентов на всех просмотрах. Чтобы обеспечить наиболее эффективный просмотр недвижимости, большинство агентов предлагают с шофером своим высококлассным клиентам просмотр , а иногда даже на вертолете. Часто они также предлагают услуги личного консьержа , который может запланировать все просмотры, забронировать отели, трансфер и другие удобства для клиента. Эти услуги могут быть особенно полезны для международных клиентов, которые обычно прилетают для просмотра объектов недвижимости. Кроме того, агенты, как правило, могут связать клиента со всеми необходимыми техническими специалистами, которые требуются на разных этапах процесса покупки, такими как юристы, геодезисты и другие специалисты.

Агенты по закупкам могут иметь доступ к нерыночной недвижимости через свою сеть контактов, хотя это зависит от рыночных условий и от того, насколько хорошо агент связан на местном уровне.

Этическое поведение является очень важным аспектом для измерения профессионализма агента по закупкам: в любое время он должен консультировать своих клиентов без каких-либо корыстных интересов за свой гонорар за успех.

Первоначально агенты по покупке обслуживали исключительно более состоятельные слои населения, но в последнее время, особенно на более конкурентных рынках, таких как Лондон или Париж, начальный уровень значительно упал до объектов стоимостью около 500 000 фунтов стерлингов или 500 000 евро (см. The Daily Telegraph , )

На одном конце спектра находятся высококвалифицированные местные эксперты по недвижимости, которые могут быть бесценным ресурсом для покупателя, который интересуется внерыночной или предрыночной недвижимостью, а также частными сделками. Эти специалисты часто могут найти источники информации за пределами рынка, поскольку они имеют тесные связи с агентами по недвижимости (или, в Соединенных Штатах , с брокерами по недвижимости ), они знают других местных посредников, которые могут отмечать эксклюзивные конфиденциальные сделки, таких как юристы , частные банкиры, инвестиционные менеджеры или другие специалисты, а иногда они лично знают владельцев лучшей элитной недвижимости, выставленной на продажу в районе, который они охватывают. Если это то, что ищет покупатель, то размер компании менее важен, поскольку контакты устанавливаются с течением времени и находятся в руках нескольких опытных профессионалов, которые могут работать как в более крупных организациях, так и самостоятельно. Агенты по покупке также часто имеют тесные связи с застройщиками, благодаря чему агент может получить доступ к новым объектам недвижимости до того, как они появятся на открытом рынке.

Лучшие агенты по закупкам также будут иметь обширные знания о недвижимости в вашем целевом районе и напрямую свяжутся с владельцами подходящей недвижимости, чтобы узнать, будут ли они ее продавать. Это действительно ставит вас в более слабую позицию на переговорах, но это означает, что у вас будет доступ к объектам недвижимости, которых нет у других покупателей, и если ваш агент по закупкам является опытным переговорщиком, вам, возможно, не придется платить премию.

На другом конце спектра находятся агентства, которые действуют больше как компании по переезду, хорошо организованы, работают на разных языках, помогают своим клиентам с оформлением всех необходимых документов, имеют хорошие связи с различными профессионалами и другими компаниями, чтобы обеспечить полноценную помощь. услуга; эти компании могут быть менее способны отслеживать внерыночные сделки или вести дела напрямую с владельцами частной собственности.

Независимые агенты по закупкам любят подчеркивать свою независимость от агентств по продаже, которые, в зависимости от страны, действуют либо от имени продавцов, либо в качестве посредников между двумя сторонами (см. The Independent , ). С другой стороны, некоторые известные агентства недвижимости также предлагают услуги по покупке, несмотря на оговорки по поводу конфликта интересов.

Из-за различий в характере закупочных агентств потенциальным покупателям часто рекомендуется связаться с несколькими компаниями, чтобы сравнить и сопоставить их преимущества. Как это часто бывает, лучше нанять профессионала, который способен выслушать и понять наши потребности, даже если его или ее компания не полностью соответствует всем остальным критериям.

Большинство агентов по закупкам имеют значительный опыт транзакций; однако, как и в случае с агентами по недвижимости, лишь немногие из этих специалистов имеют квалификацию геодезиста , поэтому они могут быть не лучшими консультантами, когда дело доходит до оценки собственности и прогнозирования будущих рыночных тенденций. По этой причине покупатель может полагаться на других консультантов или на собственное суждение, прежде чем принимать инвестиционное решение.

С географической точки зрения охват агентов по закупкам варьируется от довольно ограниченного сосредоточения на нескольких конкретных городских районах или субрегионах (несколько городов и их окрестностей) до общенациональных «сетевых» услуг. Однако у каждой компании есть несколько областей, в которых она сильнее, и только в этих регионах она сможет обеспечить максимальную ценность, особенно когда речь идет о поиске особых возможностей. Лишь немногие компании в Европе расширили свою деятельность, охватив более чем одну страну, наняв разных специалистов.

Существуют различные термины для агента по покупке, которые включают в себя: консультант по недвижимости, консультант по приобретению недвижимости, агент по переезду и специалист по поиску недвижимости. Согласно приведенному выше абзацу, их набор навыков немного различается, но бизнес очень похож. Поскольку этот конкретный раздел в сфере недвижимости все еще относительно нов, по сравнению, например, с агентами по недвижимости, конкретные используемые термины все еще обсуждаются в каждой стране.

Законодательные требования

В некоторых европейских странах, таких как Великобритания , агентам по закупкам не нужно сдавать какой-либо специальный экзамен или получать какой-либо сертификат, чтобы начать заниматься своей профессией, в то время как в других странах, таких как Италия , Франция или Испания, они должны соответствовать тем же квалификационным и юридическим требованиям. как это делают торговые агенты, хотя эти две роли существенно различаются. Этот кажущийся пробел в регулировании может быть заполнен, если и когда отрасль достигнет зрелости.

Сборы

Гонорары агентов по покупке зависят от конкретного рынка недвижимости и часто различаются в пределах определенной страны. Общая структура сборов состоит из небольшого регистрационного сбора, который подлежит возврату (при условии, что покупатель завершает покупку в течение определенного времени, определенного в контракте) и взимается авансом, а также комиссии за успех, которая представляет собой процент от покупной цены товара. имущества и выплачивается при обмене контрактами или при подписании предварительного контракта.

Агенты по покупке обычно требуют эксклюзивности, что означает, что клиент не может продолжать поиск самостоятельно или через агентов по недвижимости в течение срока действия контракта, который обычно длится от 3 до 6 месяцев.

Французским компаниям запрещено взимать какие-либо регистрационные сборы, и по закону они обязаны привязывать всю свою компенсацию к успешному завершению сделки. Однако хорошие агенты по закупкам не получают никакой прибыли от регистрационного сбора; основная цель комиссии – повысить вероятность того, что клиент искренне настроен на покупку; в противном случае они потеряют регистрационный взнос через определенный промежуток времени.

Вознаграждение за успех составляет процент от продажной цены. Потенциальные покупатели недвижимости должны знать, что существует два различных варианта, в основном в зависимости от рыночных условий:

• На рынках, где среднее время продажи элитной недвижимости велико, агенты по покупке, как правило, делят гонорар с агентом по продаже, и поэтому услуга не требует дополнительных затрат для покупателя. Это происходит потому, что агент по продаже обычно предпочитает разделить свою комиссию с агентом по покупке, а не ждать дольше, чтобы найти другого покупателя и продать ту же недвижимость. В случае, если агент по покупке заключает частную сделку, он взимает комиссию агента по продаже (например, полные 5% на Французской Ривьере) . до 2% в Испании.
• На очень ликвидных рынках (например, в Лондоне или Париже ) комиссия агента по покупке взимается сверх комиссии агента по продаже, поэтому услуги агента по покупке предоставляются покупателю недвижимости за дополнительную плату, если только агент по покупке не может найти недвижимость, которая не продается через агента. В этом случае, в зависимости от рынка, агенты по покупке взимают сумму, равную комиссии агента по продаже (которая обычно превышает комиссию агента по покупке).
• Некоторые агенты взимают комиссию за успех в зависимости от цены покупки — это фиксированный процент. Альтернативно, другие агенты взимают фиксированную сумму денег плюс процент экономии скидки от первоначальной запрашиваемой цены.

Все эти условия четко прописаны в договоре подряда, который клиент подписывает заранее.Агенты по закупкам часто заявляют, что они могут получить более высокую скидку на цену продажи, чем мог бы получить частный покупатель, поскольку они лучше знают цены, по которым недавно обменивались аналогичные объекты недвижимости на рынке, и используют хорошие навыки ведения переговоров.

Полный свод этического кодекса разработан Уполномоченным по правам собственности. членом которого мог бы быть любой уважаемый агент по закупкам.

См. также

• Международная торговля
• Персональный шопер
• Агент по продаже
• Поиск недвижимости
• Посредничество покупателя