Договор управления

Договор управления – это договоренность, согласно которой оперативное управление предприятием возлагается по договору на отдельное предприятие, выполняющее за вознаграждение необходимые управленческие функции. Контракты на управление предполагают не просто продажу метода ведения дел (как в случае франчайзинга или лицензирования ), но и фактическое их выполнение. Контракт на управление может включать в себя широкий спектр функций, таких как техническая эксплуатация производственного объекта, управление персоналом, бухгалтерский учет, маркетинговые услуги и обучение.

Используя преимущества эффекта масштаба, международных систем бронирования и узнаваемости бренда, большое количество отелей в Азии работают по договорам управления. Контракты обычно заключаются на 30 лет, при этом комиссионные достигают 3,5% от общего дохода и 6–10% от валовой операционной прибыли. Контракты на управление также широко распространены в авиационной отрасли, особенно когда действия иностранного правительства ограничивают другие методы входа. Их часто нанимают в регионах, где не хватает местных навыков для управления проектами. В качестве альтернативы прямым иностранным инвестициям контракты на управление влекут за собой меньший риск и могут принести компании более высокую прибыль. Первый зарегистрированный контракт на управление был заключен Qantas и Дунканом Аптоном в 1978 году. ^[1]^{[ не удалось пройти проверку ]}

Разница между договором управления и франчайзингом

В управлении бизнесом франчайзинг предполагает договорные отношения между франчайзером (владельцем компании) и франчайзи (покупателем торговой марки). Франчайзер предоставляет франчайзи право использовать свой товарный знак наряду с конкретными бизнес-системами и процессами в обмен на вознаграждение. ^[2]

Студенты-бизнесмены обычно путают понятия контрактов на управление и франчайзинга. Хотя у них много общего (оба зарабатывают, продавая нематериальные активы). ^[3] и оба работают в качестве филиала другой компании) договор управления действует как основа и обеспечивает формирование и структуру компании и ее участников, а франчайзи остаются независимыми. ^[4]

Преимущества и недостатки

Бизнесмен, владеющий несколькими компаниями, не может уделять внимание каждой мельчайшей детали компании. Им требуется профессиональная помощь в выполнении своей задачи, чтобы они могли сосредоточиться на более важных деталях. Компании, специализирующиеся на управлении контрактами, могут помочь. Нанимая такие компании, у владельца будет больше времени, чтобы сосредоточиться на расширении бизнеса, а не на повседневной работе компаний. Бизнесмен может передать этим управляющим компаниям некоторые из своих основных обязанностей, такие как набор, размещение и удержание сотрудников.

Есть несколько компаний, которые не могут достичь пика успеха из-за отсутствия опыта в той или иной области. Таким компаниям следует нанимать команды по управлению контрактами. Таким образом, они будут нанимать не просто опытного сотрудника, а целую команду эффективных и опытных сотрудников в технических областях менеджмента, бухгалтерского учета, маркетинга и т. д.

Контракты на управление дают владельцам бизнеса гарантию непрерывности своего бизнеса. Это можно проиллюстрировать на примере. Менеджер или любой сотрудник может уволиться с работы, оставив в компании дыру в команде для бесперебойного функционирования операций. Компания по управлению контрактами может легко сменить несколько сотрудников, не нарушая постоянства бизнес-модели. ^[5]

Благодаря контрактам на управление бизнесмен может воспользоваться возможностями международного бизнеса, не принимая на себя огромный риск, подвергая риску свои собственные материальные активы. Например, Heathrow Airport Holdings британская компания Limited сохраняет общие навыки управления аэропортами. В ЕС Хитроу обслуживает международный аэропорт Индианаполиса по 10-летнему контракту на управление. Он также обеспечивает управление розничной торговлей в торговом центре в международном аэропорту Питтсбурга . ^[6]

Правительство использует управленческие контракты для развития и развития навыков местных менеджеров и рабочих. Они также хвалят управляющие подрядные компании за модернизацию и эксплуатацию коммунальных предприятий. ^[7]

Заключение договора управления может привести к сложностям и проблемам для владельцев бизнеса. Заключая такие соглашения, предприятия рискуют своей конфиденциальностью. Когда управление компанией передается третьей стороне, владелец бизнеса может вступить в конфиденциальные споры. Эти контракты могут подвергнуть бизнес этическим нарушениям, мошенничеству и публичному разоблачению. Информация о других контрактах, заключенных предприятием, также доступна компаниям-контрактникам на управление. Поскольку их обязанности варьируются от переговоров о ценах до контроля запасов, они располагают полной информацией о поставщиках. В обязанности руководства входит учет всех сотрудников, их личной информации и процедур оплаты. Управляющие контрактные компании также имеют информацию о финансировании бизнеса. Это ставит бизнес в уязвимое положение.

Наем внешнего подрядчика затрудняет предвидение количества возможных конфликтов. Например, владелец бизнеса нанимает компанию по управлению контрактами для работы компании. Управляющая компания, в свою очередь, может взять на себя управление и компанией-поставщиком. Это может привести к некоторым компромиссам в отношении скидок, переговоров о ценах и методов работы поставщиков. Конфликтов может быть еще больше, когда одна и та же управляющая компания одновременно управляет несколькими конкурентами. ^[5]

Международный менеджмент может быть очень рискованным для управляющих компаний. Если страна переживает политические или социальные потрясения, жизнь менеджера подвергается риску, если он продолжит вести бизнес в такой ситуации. ^[8]

Некоторые популярные виды договоров управления

Договоры на управление гостиницей

Обзор

Договор управления гостиницей представляет собой письменное соглашение между владельцем и оператором гостиницы. В основе этих отношений лежит то, что оператор занимается повседневной работой отеля и берет на себя все дополнительные обязанности, такие как техническое обслуживание, приемная, уборка номеров, обработка продуктов питания и напитков, а также продажа. Управляющая контрактная компания имеет право нанимать и увольнять сотрудников. Владелец санкционирует и оплатит капитальный проект отеля, но ответственность за него возлагается на оператора.Контракты на управление отелем могут быть длительными и сложными. Переговоры по этому соглашению сосредоточены на полномочиях владельца и правах оператора. Первоначальный проект предлагается потенциальным оператором. Обычно это в пользу оператора, так что оператор может заключить долгосрочный контракт. Он не хочет никакого вмешательства со стороны владельца, но в то же время хочет постоянного притока инвестиций для расширения и роста проекта. ^[9]

Цель настоящего контракта

Основная цель этого соглашения — помочь инвесторам некоторых отелей, которым не хватает навыков и знаний, необходимых для их управления. Они просто бизнесмены с хорошим финансовым положением. Им не хватает опыта или знаний в такой области. Поэтому им нужна помощь таких управляющих компаний, которые смогут получить отдачу от своих инвестиций. ^[10]

Основные элементы договора

Условия соглашения
Продолжительность и срок действия соглашения
Порядок досрочного расторжения договора любой из сторон
Полисы страхования гостиницы и ее основных средств.
Требуется владение управляющей компанией или инвестиции
Условия договора в случае продажи гостиницы
Полученные поощрительные выплаты или начисленные штрафы, связанные с операционной деятельностью
Эксклюзивность управляющей компании
Статус сотрудников ^[11]

Контракты на управление строительством

Обзор

Договор на управление строительством заключается между инвестором и застройщиком. Это предназначено для использования на строительных объектах. Этот контракт обычно назначается клиентом (инвестором) на ранней стадии. Отношения между клиентом и управляющим подрядчиком обычно охватывают как подготовительные работы, так и строительные работы. ^[12] Управляющий подрядчик несет ответственность за всю административную и эксплуатационную работу строительного проекта. Инвестор обычно приходит на работу, чтобы нанять подрядчика по управлению, а затем, когда строительство проекта завершено. Всю работу между этими двумя мероприятиями выполняет управляющий подрядчик. ^[13]

Управляющий подрядчик несет ответственность за претензии субподрядчика, возникающие из-за его ненадлежащего исполнения. Это элементы, которые должны быть включены в проект, и проектирование этих элементов, а также управленческий опыт подрядной организации для оказания помощи и консультирования в разработке проекта, координации взаимодействия между проектированием и строительством, проведении строительства, планировании и оставшихся проектах. в пределах целевой стоимости и целевого времени реализации проекта. ^[14]

Преимущества

Преимуществами договора строительного подряда являются:

Это соглашение особенно полезно, когда в начале длительного и сложного проекта не хватает указаний или информации.
Подрядчик по управлению выступает в качестве консультанта на ранней стадии строительства.
Инвестор должен платить одной управленческой команде, а не нескольким подрядчикам и работникам.
Контракты на управление фиксируют цену строительства проекта, позволяя инвестору рассчитать свои финансы и прибыль.
Это дает возможность специалистам контролировать конструкцию, качество, стоимость используемого материала на ранних этапах.
Масштаб реализации проекта в соответствии с предпочтениями клиентов высок.

Недостатки

Недостатками договора строительного подряда являются:

Высокий риск конфликтов между управляющим и инвестором.
Цена фиксируется заранее и может меняться со временем из-за изменений в экономике, что приводит к конфликтам между инвестором и управляющим. ^[15]

См. также

Аутсорсинг

Ссылки

^ «IACCM — Глобальная ассоциация управления контрактами» . iaccm.com . Архивировано из оригинала 27 мая 2020 года . Проверено 4 июня 2020 г.
^ «франчайзинг» . businessdictionary.com . Архивировано из оригинала 29 октября 2014 года . Проверено 29 октября 2014 г.
^ Лакома, Тайлер. «Различия между операционным соглашением и соглашением о франчайзинге» . smallbusiness.chron.com . Спрос на СМИ. Архивировано из оригинала 29 октября 2014 года . Проверено 29 октября 2014 г.
^ Чжоу, Цзунцин. «Различия между франчайзингом и контрактом на управление» . Purple.niagara.edu/zhou . Колледж гостиничного и туристического менеджмента. Архивировано из оригинала 28 сентября 2015 года . Проверено 29 октября 2014 г.
^ Jump up to: ^а ^б Рэй, Линда. «Преимущества и недостатки договоров управления» . smallbusiness.chron.com . Спрос на СМИ. Архивировано из оригинала 15 октября 2014 года . Проверено 31 октября 2014 г.
^ «Партнеры и поставщики | Хитроу» . heathrowairport.com . Архивировано из оригинала 4 ноября 2014 года . Проверено 31 октября 2014 г.
^ Основы международного бизнеса .
^ Международный бизнес .
^ «Договоры управления гостиницей» . out-law.com . Архивировано из оригинала 31 октября 2014 года . Проверено 31 октября 2014 г.
^ «Контракты на гостиничное управление: исторические тенденции» . 4hoteliers.com . Архивировано из оригинала 31 октября 2014 года . Проверено 31 октября 2014 г.
^ «Глава 12 Соглашения о франчайзинге и контракты на управление» . wps.prenhall.com . Архивировано из оригинала 13 апреля 2015 года . Проверено 31 октября 2014 г.
^ «Договор управления строительством» . jctltd.co.uk . Архивировано из оригинала 31 октября 2014 года . Проверено 31 октября 2014 г.
^ «Управляющий подрядчик — Designing Buildings Wiki» . www.designingbuildings.co.uk . Архивировано из оригинала 31 октября 2014 года . Проверено 31 октября 2014 г.
^ Кумар Нирадж Джа (2011). Управление строительными проектами: теория и практика . Пирсон Образовательная Индия. ISBN 9788131732496 .
^ «Консультации RICS — RICS iConsult» . https://consultations.rics.org . Архивировано из оригинала 31 октября 2014 года . Проверено 31 октября 2014 г.

[1] «IACCM — Глобальная ассоциация управления контрактами» . iaccm.com . Архивировано из оригинала 27 мая 2020 года . Проверено 4 июня 2020 г.

[2] «франчайзинг» . businessdictionary.com . Архивировано из оригинала 29 октября 2014 года . Проверено 29 октября 2014 г.

[3] Лакома, Тайлер. «Различия между операционным соглашением и соглашением о франчайзинге» . smallbusiness.chron.com . Спрос на СМИ. Архивировано из оригинала 29 октября 2014 года . Проверено 29 октября 2014 г.

[4] Чжоу, Цзунцин. «Различия между франчайзингом и контрактом на управление» . Purple.niagara.edu/zhou . Колледж гостиничного и туристического менеджмента. Архивировано из оригинала 28 сентября 2015 года . Проверено 29 октября 2014 г.

[Ray01-5] Jump up to: ^а ^б Рэй, Линда. «Преимущества и недостатки договоров управления» . smallbusiness.chron.com . Спрос на СМИ. Архивировано из оригинала 15 октября 2014 года . Проверено 31 октября 2014 г.

[6] «Партнеры и поставщики | Хитроу» . heathrowairport.com . Архивировано из оригинала 4 ноября 2014 года . Проверено 31 октября 2014 г.

[7] Основы международного бизнеса .

[8] Международный бизнес .

[9] «Договоры управления гостиницей» . out-law.com . Архивировано из оригинала 31 октября 2014 года . Проверено 31 октября 2014 г.

[10] «Контракты на гостиничное управление: исторические тенденции» . 4hoteliers.com . Архивировано из оригинала 31 октября 2014 года . Проверено 31 октября 2014 г.

[11] «Глава 12 Соглашения о франчайзинге и контракты на управление» . wps.prenhall.com . Архивировано из оригинала 13 апреля 2015 года . Проверено 31 октября 2014 г.

[12] «Договор управления строительством» . jctltd.co.uk . Архивировано из оригинала 31 октября 2014 года . Проверено 31 октября 2014 г.

[13] «Управляющий подрядчик — Designing Buildings Wiki» . www.designingbuildings.co.uk . Архивировано из оригинала 31 октября 2014 года . Проверено 31 октября 2014 г.

[14] Кумар Нирадж Джа (2011). Управление строительными проектами: теория и практика . Пирсон Образовательная Индия. ISBN 9788131732496 .

[15] «Консультации RICS — RICS iConsult» . https://consultations.rics.org . Архивировано из оригинала 31 октября 2014 года . Проверено 31 октября 2014 г.

[1]

[2]

[3]

[4]

[5]

[6]

[7]

[8]

[9]

[10]

[11]

[12]

[13]

[14]

[15]