ЗС Ассошиэйтс
 | |
 Штаб-квартира в Эванстоне, Иллинойс , США. | |
| Тип компании | Частный |
|---|---|
| Промышленность | Консалтинг , Аналитика , ИИ |
| Основан | 1983 год |
| Штаб-квартира | Эванстон, Иллинойс [1] |
Обслуживаемая территория | По всему миру |
Ключевые люди | Пратап Хедкар (генеральный директор) [2] Прабхакаркант Синха (соучредитель) [2] Андрис Зольтнерс (соучредитель) [2] |
Количество сотрудников | 13000 [3] |
| Веб-сайт | www.zs.com |
ZS Associates – это фирма, предоставляющая управленческий консалтинг и профессиональные услуги , специализирующаяся на консалтинге , программном обеспечении и технологиях , со штаб-квартирой в Эванстоне , штат Иллинойс, которая предоставляет услуги клиентам в сфере здравоохранения , прямых инвестиций и технологий . Фирма была основана в 1983 году двумя профессорами Северо-Западного университета , которые разработали модели распределения торгового персонала с использованием первой в мире системы картографирования территорий с использованием персонального компьютера. [4] ZS по сей день продолжает предлагать услуги по выравниванию торгового персонала в дополнение к ряду профессиональных услуг, многие из которых поддерживаются расширенной аналитикой. [5]
В компании работает более 12 000 сотрудников [6] в 35 офисах в Северной Америке , Южной Америке , Европе и Азии . [7]
Компания была выбрана журналом Forbes одной из лучших управленческих и консалтинговых фирм Америки в 2019 году. [8] и уже несколько лет подряд получает награду за корпоративную культуру от журнала Consulting. [9] Компания также была отмечена Фондом кампании за права человека за 100-процентную прибыль в ежегодном индексе корпоративного равенства для ЛГБТ-сообщества на рабочем месте. [10]
История
[ редактировать ]ZS Associates была основана Андрисом (Энди) Зольтнерсом и заслуженным профессором маркетинга Фредериком Эссером Неммерсом в Школе менеджмента Келлогга. [11] и Прабхакант (Прабха) Синха, бывший доцент кафедры маркетинга в Школе менеджмента Келлогга . В Kellogg Синха и Золтнерс открыли дополнительный бизнес по консультированию компаний по вопросам продаж и маркетинга, который превратился в ZS Associates. [12]
В 1982 году Золтнерс и Синха представили своим коллегам-ученым свои модели определения размеров торгового персонала и выравнивания территорий, продемонстрировав первую в мире систему картографирования территории с помощью персонального компьютера. [13] В 1983 году Синха присоединился к компании Zoltners в компании Northwestern, и в свободное от работы время пара основала ZS Associates, предлагая компаниям повысить эффективность продаж с помощью проверенного программного обеспечения для картографирования территории. За первые три года своего существования ZS помогла восьми из 10 крупнейших фармацевтических компаний мира, включая Pfizer, согласовать территории и изменить численность своих торговых представителей. К тому времени команда из 25 человек работала над 100 и более проектами в десятке стран, включая США , Канаду и многие европейские страны.
В 1987 году крупная американская компания наняла ZS для реорганизации, перепроектирования и перераспределения своего торгового персонала в США. Помимо развертывания услуг по выравниванию территории продаж, ZS также поддержала компанию в управлении изменениями и создала такие инструменты, как программы поощрительного вознаграждения, для поддержки человеческих ресурсов отдела маркетинга и продаж компании. [ нужна ссылка ]
На протяжении 1990-х годов ZS продолжала развивать свои возможности. [14] добавление хранилищ данных, прогнозирования рынка, исследований рынка и аналитических услуг для своих клиентов. В течение этих лет фирма также занималась аудитом, разработкой и реализацией программы поощрительного вознаграждения торгового персонала.
В 2002 году ZS добавила к компании отдел маркетинговых исследований, который вскоре расширился и превратился в маркетинговые услуги. В 2004 году Золтнерс и Синха получили премию по практике маркетинговой науки от Института исследований операций и наук управления (INFORMS) за свою статью «Дизайн территории продаж»: [15] «30 лет моделирования и внедрения», в котором исследовались «[модели, системы, процессы и мудрость, которые] позволили реализовать более 1500 проектов для 500 компаний с 500 000 территорий продаж».
Организация
[ редактировать ]Исследования и публикации
[ редактировать ]ZS регулярно публикует оригинальные блоги, статьи, инфографику, технические документы и видеоконтент на своем веб-сайте и во внешних публикациях, включая национальные СМИ, такие как Forbes , и отраслевые журналы, такие как Pharmaceutical Executive, In Vivo. [16] и Новости Медсити. [17] Темы варьируются от управления доходами авиакомпаний и качества обслуживания клиентов до цен на лекарства и коммерческих моделей фармацевтической продукции.
Сотрудники ZS также написали и опубликовали десятки книг по таким темам, как компенсация продаж и лидерство в продажах. [18]
Основатели Золтнерс и Синха неоднократно писали для Harvard Business Review за последнее десятилетие, написав более 40 статей по ряду тем продаж и маркетинга, уделяя особое внимание маркетингу в сфере здравоохранения и аналитике в сфере здравоохранения. [19]
Сотрудники ZS упоминаются как эксперты в этой области в The Wall Street Journal , The New York Times , Business Insider , NPR и многих других. [20]
Отрасли
[ редактировать ]ZS выступает в качестве стратегического долгосрочного консультанта для своих клиентов в следующем неполном списке отраслей: [21]
- Фармацевтика и биотехнологии
- Медицинские технологии
- Планы здравоохранения
- Путешествия и гостиничный бизнес
- Промышленность и деловые услуги
- Высокие технологии и телекоммуникации
- Финансовые услуги
- Частные инвестиции
Ссылки
[ редактировать ]- ^ «Бизнес Bloomberg — Профиль ZS Associates» . Блумберг . Проверено 25 февраля 2015 г.
- ^ Перейти обратно: а б с «Лидерская команда ЗС» . Проверено 9 марта 2015 г.
- ^ «В компании ZS работают более 13 000 специалистов в более чем 35 офисах по всему миру» . www.zs.com . Проверено 9 августа 2023 г.
- ^ Стотт, Фил (2013). Путеводитель Vault по 50 ведущим фирмам, занимающимся консалтингом в области управления и стратегии . Обучение информационным базам. ISBN 978-1-58131-903-3 .
- ^ Сингх, Прия (19 сентября 2017 г.). «Разговор с Шанкаром Вишванатаном, партнером ZS Associates» . Журнал Analytics India . Проверено 27 ноября 2019 г.
- ^ «Сайт ЗС» . Проверено 24 августа 2021 г.
- ^ «Контакт ЗС» . Проверено 20 июля 2019 г.
- ^ «Лучшие консалтинговые фирмы Америки» . Форбс . Проверено 27 ноября 2019 г.
- ^ «Лучшие компании для работы 2018 года» . Consultingmag.com . Проверено 27 ноября 2019 г.
- ^ «ZS заработал 100 процентов по результатам оценки равенства ЛГБТК на рабочем месте за 2019 год, составленной Фондом кампании за права человека | ZS» . www.zs.com . Проверено 27 ноября 2019 г.
- ^ «Люди Эванстона завоевывают награду фармацевтической промышленности, Evanston Now» . Эванстон сейчас, июнь 2015 г. Проверено 9 марта 2015 г.
- ^ «Освещая путь: Анита и Прабха Кант Синха возглавляют культурный сдвиг на благотворительной сцене, Чикаго Крэйна» . Статья о бизнесе в Чикаго, декабрь 2011 г. Проверено 9 марта 2015 г.
- ^ Стотт, Фил (2013). Путеводитель Vault по 50 ведущим фирмам, занимающимся консалтингом в области управления и стратегии . Обучение информационным базам. ISBN 978-1-58131-903-3 .
- ^ «Профиль фирмы ZS Associates» . Консультация руководства . 6 ноября 2016 г. Проверено 26 ноября 2019 г.
- ^ Зольтнерс, Андрис А.; Синха, Прабхакант (1 августа 2005 г.). «Лауреат премии в области СМИБ 2004 года — Дизайн территории продаж: тридцать лет моделирования и внедрения». Маркетинговая наука . 24 (3): 313–331. дои : 10.1287/mksc.1050.0133 . ISSN 0732-2399 .
- ^ «Решение проблемы возмещения расходов может раскрыть потенциал цифрового здравоохранения для новаторов в области медицинских технологий» . В Виво . 3 сентября 2018 г. Проверено 14 ноября 2019 г.
- ^ Маслоски, Пит; Унникришнан, Виджеш; Соломон, Морис (21 декабря 2017 г.). «Чтобы добиться успеха в цифровом здравоохранении, компаниям, работающим в области медико-биологических наук, следует уделять внимание мелочам» . Новости МедСити . Проверено 14 ноября 2019 г.
- ^ «Книги по таким темам, как компенсация продаж и лидерство в продажах» . Амазонка .
- ^ «Найдите Андриса Зольтнерса, П.К. Синха и Салли Э. Лоример» . hbr.org . Проверено 14 ноября 2019 г.
- ^ Хопкинс, Джаред С. «Опыт электронной коммерции способствует улучшению состояния стартапов в сфере здравоохранения» . ВСЖ . Проверено 14 ноября 2019 г.
- ^ «Отрасли | Здравоохранение, Фармацевтика, Страхование, Туристическая Аналитика | ZS» . www.zs.com . Проверено 29 ноября 2019 г.