Литтлтонская монетная компания

Литтлтонская монетная компания

Тип компании	Частный
Основан	1945
Основатель	Мейнард и Фанни Сундман
Штаб-квартира	Литтлтон, Нью-Гэмпшир
Ключевые люди	Дэвид Сундман ( президент )
Продукты	Монеты, Бумажные деньги, Поставки монет
Доход	50 миллионов долларов (оценка 2017 г.)
Количество сотрудников	315 (2017)
Веб-сайт	www .littletoncoin .с

Littleton Coin Company , принадлежащая сотрудникам, — крупная американская частная компания по доставке по почте и розничной торговле специализирующаяся на нумизматических (валютных) предметах коллекционирования и базирующаяся в Литтлтоне, штат Нью-Гэмпшир . Компания в основном специализируется на монетах США и мира, а также на различных бумажных деньгах и старинных монетах . Литтлтон, в основном ориентированный на прямую почтовую рассылку, публикует каталоги несколько раз в год и имеет программу «монеты при одобрении».

История компании

Биографическая справка

Как и в случае со многими нумизматическими фирмами, история Littleton Coin Company является неотъемлемой частью биографии человека. Основатель компании Ф. Мейнард Сундман родился 17 октября 1915 года в Новой Британии, штат Коннектикут , и был единственным ребенком в семье, живущей на ферме площадью 3,5 акра, расположенной к северо-востоку от этого города. Дедушка и бабушка Сундмана по отцовской линии эмигрировали в США из Швеции и Норвегии соответственно. Его дедушка работал мастером на замочном заводе , бабушка — преданным садовником и домохозяйкой. Оба были очень важны для Мейнарда Сундмана в годы его становления.

Примерно в 1927 или 1928 году, когда Мейнард был двенадцатилетним мальчиком, он был очарован коллекцией почтовых марок своего юного друга. Сундман начал собирать собственную коллекцию, приобретая марки по почте у компании Герберта А. Кегвина из Мидлтауна, штат Нью-Йорк , одной из примерно 50 американских филателистических продавцов того времени. Его интерес к коллекционированию распространился, и вскоре Сундман подписался на « Еженедельные новости марок Мекила», издание, которое постепенно научило его механике «одобрительных продаж» по почте, когда покупателям периодически предоставлялись на продажу многочисленные группы марок. Затем получатель выбирал нужные лоты и возвращал большую часть груза с оплатой. Именно эту бизнес-модель использовали Сундман и его компания Littleton Coin в последующие годы.

В 1929 году интерес Сундмана к розничной торговле еще больше усилился после его первого знакомства с HE Harris & Co. , чрезвычайно успешной филателистической компанией по доставке по почте, которой руководил Генри Эллис Харрис, который сам начал заниматься почтовыми марками еще мальчиком 14 лет. Сундман начал мечтать пойти по стопам Харриса и стать успешным предпринимателем, работающим на рынке коллекционеров.

Сундман окончил среднюю школу Бристоля в 1935 году и приступил к торговле почтовыми марками. Накопив сбережения в 400 долларов — значительную сумму во время Великой депрессии — Сундман написал напрямую Х.Э. Харрису, чтобы получить оптовый каталог. Дополнительный дилерский инвентарь был приобретен у компании Held Brothers в Нью-Йорке . Первоначальная реклама была размещена в выпуске журнала Stamps Magazine от 17 августа 1935 года , где Сундман вел бизнес от своего имени как «Maynard Sundman Stamp Company», а не как менее описанное юридическое лицо.

Первоначальные усилия Сундмана по одобрению продаж оказались успешными, и в июле 1936 года ему была предоставлена ​​кредитная линия в размере 50 долларов от HE Harris & Co. , что положило начало тесным деловым отношениям, которые в течение следующих четырех десятилетий выльются в миллионы долларов. Благодаря расширяющейся кредитной линии Харриса для поставок оптовых марок бизнес Сундмана резко вырос. К июню 1939 года 23-летний предприниматель возглавил компанию с четырьмя сотрудниками, которая обслуживала 500 новых потенциальных клиентов в неделю. Фирма создала свой растущий список клиентов за счет постоянного потока рекламы, размещаемой в популярной прессе, включая такие журналы, как Boys' Life , Popular Mechanics , Popular Science , а также на обложках комиксов .

В апреле 1941 года молодой филателистический магнат женился на бывшей Фелиции Дороти Каспер, известной своим друзьям как «Фанни». Пара прожила вместе более полувека, воспитывая детей, которые позже работали в семейном бизнесе.

Начало Второй мировой войны прервало самые продуманные планы Сундмана, и его призвали в американскую армию, и ему было приказано явиться на обучение в начале сентября того же года. летом 1941 года Было принято трудное решение: филателистическое предприятие закрыли на время войны. Список прибыльных клиентов был передан в обмен на комиссию в размере 10%, выплачиваемую Сундману с продаж людям из списка. Эти средства позволили в значительной степени или полностью погасить долг перед HE Harris & Co.

Учреждение

Сундман был с честью уволен из армии в октябре 1945 года, прослужив военным полицейским в Северной Африке и Италии . Он вернулся в Новую Англию с намерением возобновить бизнес в качестве торговца марками. Вместе со своей женой Фанни Сундманы арендовали здание в небольшом городке Литтлтон, штат Нью-Гэмпшир , для размещения штаб-квартиры нового предприятия, которое будет известно как Littleton Stamp Company. Его Превосходительство Харрис снова сыграл важную роль в успехе Сундмана, на этот раз предоставив своему 30-летнему протеже и деловому партнеру карт-бланш доступа к оптовым запасам своей компании, при этом первоначальный дилерский запас был передан Сундману на сумму чуть более 25 000 долларов.

Литтлтон был выбран отчасти из-за его почтового отделения , которое было большим и эффективным для города такого размера, как Литтлтон. Сундманы по праву считали, что этот аспект инфраструктуры имеет решающее значение для их будущей работы по доставке по почте. Несколько десятилетий спустя, между каталогами, одобрениями и перепиской, Littleton Stamp and Coin Company Сундмана будет генерировать более 2 миллионов почтовых отправлений в год.

Бизнес начался в декабре 1945 года, когда первая реклама была размещена в четырех основных популярных журналах. Его Превосходительство Харрис сам написал рекламный текст для первой рекламы Littleton Stamp Company, в которой обещалось: «Если вы не будете в восторге, удвоите ваши деньги!» покупателям пачки марок авиапочты стоимостью 10 центов. Продажи за первый месяц составили менее 800 долларов — эта сумма почти утроилась к третьему месяцу работы, поскольку список рассылки увеличился и начали поступать повторные заказы.

По мере роста компании Littleton Stamp Company росла и семья Сундман благодаря рождению трех сыновей: Дэвида Сундмана (1948 г.р.), Фредерика «Рика» Сундмана (1950 г.р.) и Дональда «Дон» Сундмана (1954 г.р.). Все трое сыновей в конечном итоге будут работать на управленческих должностях в растущем семейном бизнесе: Дэвид и Рик сосредоточатся на нумизматике, а Дон в конечном итоге возглавит филателистическую деятельность после приобретения в 1974 году компании Mystic Stamp Company .

Росту Littleton способствовала близкая личная дружба и деловые отношения между Сундманом и Х.Э. Харрисом, при этом Харрис сохранял уверенность и доверие, даже когда кредитный баланс оптовых запасов превысил отметку в 200 000 долларов в начале 1950-х годов. Однако список рассылки компании и объем продаж продолжали расширяться, пока в конечном итоге кредитная линия Harris не была погашена полностью.

Как и в случае с другими известными филателистическими торговцами того времени, в первые послевоенные годы, когда Литтлтон Стэмп только начинал формироваться, в бизнесе преобладала продажа мальчикам и девочкам — так называемая «детская торговля». В последующие годы, с развитием телевидения, доступностью транспорта и расширением командных видов спорта, демографическая ситуация несколько изменилась, поскольку детям были предоставлены дополнительные возможности для отдыха.

Сундман и Литтлтон перешли от рекламы в журналах, ориентированных на молодых читателей-мужчин, к рекламе в воскресных приложениях, вставляемых в массовые газеты, при этом одна особенно успешная кампания предлагала 10 бесплатных Богемии-Моравии марок с изображением Адольфа Гитлера, которые в конечном итоге раздали полмиллиона марок. наборы, увеличив список рассылки компании и закрепив за Литтлтоном место одного из «большой пятерки» американских филателистов того времени.

Вступление в нумизматику

К 1954 году компания Littleton Stamp Company выросла до предприятия достаточного масштаба, в котором работало 60 человек, при этом 99% бизнеса компании осуществлялось за счет продажи почтовых марок. Постепенно появилось осознание параллельного потенциала нумизматического рынка, причем коллекционеры этих предметов были очень похожи по характеру. Литтлтон начал проверять почву с продажи монет и банкнот, используя ту же важную бизнес-модель продаж с одобрением, основанную на массовой рекламе, которая так успешно работала для торговцев марками на протяжении десятилетий.

Первоначальные маркетинговые усилия были вознаграждены, и было принято решение расширить нумизматическую деятельность, а позднее в 1954 году название компании было изменено на Littleton Stamp & Coin Company, чтобы стимулировать продажи в этой новой области деятельности.

Littleton Stamp and Coin продолжила традицию своей компании, уделяя первоочередное внимание созданию и развитию новых коллекционеров, используя рекламу в широком спектре массовых журналов и газет, которые традиционно не добываются продавцами предметов коллекционирования. Литтлтон фактически стал пионером метода одобрения продажи по почте, который уже давно утвердился в филателии и в мире нумизматики, отправляя монеты на проверку для покупки или возврата - без необходимости использования кредитной карты, чтобы гарантировать безопасность компании при транзакции.

Хотя система одобрения иногда вызывала недоверчивую реакцию со стороны тех, кто не знаком с методом продаж, компания указала, что с течением времени подавляющее большинство тех, кто получал такие одобренные партии, доказали свою честность в выполнении условий соглашения: менее 10% получатели одобрения оказались проблематичными.

Постепенно продажи монет и банкнот начали догонять продажи марок компании, пока где-то в середине 1970-х годов не был достигнут переломный момент, и объем нумизматических продаж начал превышать объем филателистических продаж.

Мистическое приобретение

В 1974 году Мейнард и Фанни Сандман приобрели давнего конкурента, компанию Mystic Stamp Company из Камдена, штат Нью-Йорк . Младший сын пары, Дон, был назначен руководить недавно приобретенным предприятием. Все оставшиеся филателистические операции были перенесены из Литтлтона, штат Нью-Гэмпшир, в Нью-Йорк на момент приобретения, при этом деятельность в Нью-Гэмпшире впоследствии была сосредоточена исключительно на продаже монет под новым названием — Littleton Coin Company.

Безумный бум цен на драгоценные металлы и интерес к монетам для инвестиционных целей в конце 1970-х годов привели к пузырю на нумизматическом рынке, поскольку обеспокоенная общественность искала безопасную гавань для своих инвестиций во время безудержной инфляции в Соединенных Штатах. Компания Littleton Coin в этот период ненадолго вышла на рынок редких монет, пытаясь привлечь в свою клиентскую базу новую порцию инвесторов-коллекционеров. Было запущено недолговечное подразделение под названием «Littleton Rare Coins».

Однако в конечном итоге это решение было расценено как ошибка, поскольку обвал цен на металлы в начале 1980-х годов подорвал бум коллекционирования монет и привел к массовому исходу толпы случайных инвесторов. Литтлтон вернулся к своим корням как продавец недорогих билетов для любителей коллекционирования.

В 1985 году Дэвид Сундман был назначен президентом Littleton Coin Company.

Компания сегодня

Основатель компании Мейнард Сундман умер 31 октября 2007 года в возрасте 92 лет.

, штат Нью-Хэмпшир, работало около 370 человек По состоянию на 2012 год на предприятии Littleton Coin Co. в Литтлтоне . Деятельность компании централизована в едином помещении площадью 85 000 квадратных футов (7 900 м²). ² ) средство.

В 2017 году владелец Дэвид Сундман продал семейные акции компании 315 сотрудникам Литтлтона после того, как его дети не проявили интереса к продолжению семейного бизнеса.

См. также

• Коллекционирование монет
• Компания Mystic Stamp

Дальнейшее чтение

• «Редкие монеты снова в обращении» . Daily News (Лос-Анджелес, Нью-Йорк). 24 июля 1997 г. с. Н2. (требуется подписка)
• Тиррелл-Высоцкий, Дэвид. (16 ноября 1998 г.). «Фирма Литтлтона сорвала джекпот благодаря тайнику со старыми монетами» . Ассошиэйтед Пресс.
• Франклин, Эми (24 апреля 1999 г.). «Монеты Старого Запада выходят из хранилища» . Государственный журнал Висконсина. п. 8Б. (требуется подписка)
• Тиррелл, Дэвид (6 февраля 1999 г.). «Клад американских монет может принести до 7 миллионов долларов» . The Buffalo News (Буффало, Нью-Йорк). Архивировано из оригинала 9 апреля 2016 года . Проверено 13 апреля 2012 г. (требуется подписка)
• Эйл, Александра (23 февраля 2001 г.). «Детское хобби теперь большой бизнес» . Бизнес-журнал (Центральный Нью-Йорк). Архивировано из оригинала 20 ноября 2018 года . Проверено 13 апреля 2012 г.
• Баш, Марти (5 ноября 2006 г.). «Монета — это все их царство в Литтлтоне» . Бостон Глобус . Архивировано из оригинала 13 марта 2016 года . Проверено 13 апреля 2012 г. (требуется подписка)

Внешние ссылки

• Официальный сайт
• Серия лекций Мейнарда Сундмана - из Смитсоновского национального почтового музея