Поток доходов

Поток доходов — это источник (или категория источников) доходов компании, другой организации, региональной или национальной экономики.

В бизнесе поток доходов обычно состоит из периодических доходов, доходов от транзакций, доходов от проектов или доходов от услуг. В правительстве термин «поток доходов» часто относится к различным типам налогов. ^[1]

Регулярный доход

Регулярный доход – это доход, который, вероятно, будет продолжать генерироваться регулярно в течение значительного периода времени. ^[2] Обычно его используют компании, продающие подписки или услуги . Это могут быть счета, оплачиваемые потребителями ежемесячно, или коммерческие контракты, рассчитанные на несколько лет. ^[2] Примером этого являются ежемесячные телефонные контракты . Если контракт не нарушен или клиент не платит, телефонному бизнесу гарантируется ежемесячный доход в течение срока действия контракта, часто 2 лет. ^[3]

Регулярный доход часто отслеживается либо ежемесячно, как ежемесячный повторяющийся доход (MRR) , либо ежегодно, как годовой повторяющийся доход (ARR) . ^[4] В это число не включены все единовременные, неповторяющиеся платежи; например, плата за внедрение или профессиональные услуги, оборудование и скидки.

MRR позволяет владельцам абонентского и сервисного бизнеса разрабатывать стратегии развития. Менеджеры по продажам - для построения квартальных и годовых планов. ^[5]^[6]^[7] Чтобы маркетологи продумывали акции, планировали программы лояльности, маркетинговые стратегии и каналы. ^[8] Показатель MRR важен для аналитиков: эти специалисты определяют, какие области компании следует улучшить, от каких следует отказаться, куда вложить деньги. ^[9] Для этого они анализируют множество данных, в том числе регулярный ежемесячный доход.

Формула расчета MRR: ^[10] MRR = среднемесячный платеж клиента × количество клиентов

Доход на основе транзакций

Эти доходы основаны на предсказуемых продажах товаров. ^[11] Доход получается в результате транзакции от клиента. Покупатель в магазине одежды, покупающий новую куртку, получает доход, основанный на транзакциях. Этот тип дохода часто считается менее привлекательным, чем повторяющаяся модель, поскольку для привлечения клиентов требуется действие.

Доход проекта

Это доходы, полученные за счет разовых проектов. Компаниям, которые полностью или в значительной степени полагаются на качество обслуживания клиентов, необходимо вкладывать много усилий в поддержание отношений с клиентами. В модели такого типа трудно предсказать доход, поскольку трудно предсказать, что будет дальше. ^[11]

Доход от услуги

Эта модель дохода продает время себя или сотрудников компании. ^[11] Модель дохода от услуг часто используется в сочетании с одной из других моделей. Примером модели, основанной на услугах, являются консалтинговые фирмы. Они дают свои советы и обычно берут почасовую оплату.

Генерация дохода

В « Карте бизнес-модели» перечислены 7 способов получения дохода: продажа активов, плата за использование, плата за подписку, кредитование/лизинг/аренда, лицензирование, брокерские сборы и реклама. ^{[ нужна ссылка ]}

Продажа активов

Продажа активов считается завершенной, когда покупатель приобретает активы, переданные компанией. ^[12] Примером продажи активов является ситуация, когда обувной магазин продает покупателю пару обуви. Тем самым обувной магазин продает права собственности. ^[13] покупателю, предоставляя ему полную свободу в том, что делать с парой обуви. Этот вид дохода относится к доходам, основанным на транзакциях.

Плата за подписку

Компания продает повторный доступ к продукту или услуге. ^[14] Например, компании мобильной связи обычно продают свои телефонные услуги через ежемесячный план подписки. Эта модель была впервые использована в журналах и газетах. Эта модель желательна, поскольку часто контракт обязывает клиента платить за предлагаемый продукт или услугу. Это означает, что компания может сделать гораздо более точный прогноз доходов. Этот поток доходов относится к модели повторяющихся доходов.

Кредитование/лизинг/аренда

Этот вид дохода достигается путем предоставления кому-либо доступа к активу, который может быть продуктом или услугой. ^[15] Ключевое отличие от абонентской платы заключается в том, что этот актив по-прежнему принадлежит компании. Типичные примеры включают аренду автомобилей или лизинг оборудования. Этот поток доходов также относится к модели повторяющихся доходов.

Вышеупомянутое – это лишь некоторые из наиболее популярных источников дохода. С развитием Интернета компании начинают искать новые источники дохода в Интернете.

Примеры

Товары народного потребления

Общественное питание

Пример того, как предприятиям удается создавать новые потоки доходов без существенных капиталовложений. ^[16] можно найти в гастрономии. Менеджеры и проектировщики ресторанов начинают предлагать несколько направлений обслуживания, а не открывать новые рестораны. Одной из таких услуг является кейтеринг. Предоставление услуг общественного питания не требует огромных инвестиций, в отличие от открытия нового ресторана. Также кейтеринг привлекает совершенно новую клиентскую базу. Это позволяет ресторанам увеличивать количество потоков доходов без необходимости крупных инвестиций. ^[17]

Киноиндустрия

Индустрия программного обеспечения

См. также

Ссылки

^ «Потоки доходов» . Inc.com . Проверено 27 марта 2018 г.
^ Перейти обратно: ^а ^б «Определение регулярного дохода | Инвестопедия» . Инвестопедия . Проверено 5 ноября 2015 г.
^ «5 лучших видов регулярного дохода» . Inc.com . 7 ноября 2014 года . Проверено 27 марта 2018 г.
^ «Метрический анализ: ежемесячный и годовой периодический доход — Hivemetric» . Хивеметрический . 10 октября 2016 г. Проверено 27 марта 2018 г.
^ «Максимизация MRR: ваш путеводитель по устойчивому росту в 2023 году» . atonce.com . Проверено 22 сентября 2023 г.
^ «Ключ к устойчивому росту: понимание и максимизация ежемесячного регулярного дохода (MRR)» . .recoverpays.com . Проверено 22 сентября 2023 г.
^ «Финансирование по подписке: что такое MRR?» . fastspring.com . Проверено 22 сентября 2023 г.
^ «Важные показатели B2B-маркетинга – CLV, MQL, SQL, MRR» . inter-dev.co.il . Проверено 22 сентября 2023 г.
^ «Все о ежемесячном регулярном доходе (MRR)» . www.analyticssteps.com . Проверено 22 сентября 2023 г.
^ «MRR: Как рассчитать ежемесячный регулярный доход» . baremetrics.com . Проверено 22 сентября 2023 г.
^ Перейти обратно: ^а ^б ^с «Модели доходов, ценообразование на продукцию и коммерциализация новых технологий» . МаРС . Проверено 5 ноября 2015 г.
^ «Что такое продажа активов? — Определение из Divestopedia» . Divestopedia.com . Проверено 5 ноября 2015 г.
^ «Потоки доходов в канве бизнес-модели» . Ум . 24 марта 2015 года . Проверено 27 декабря 2015 г.
^ «Потоки доходов в бизнес-модели» . www.ecommerce-digest.com . Проверено 5 ноября 2015 г.
^ «11 источников дохода для SaaS-бизнеса» . Форбс . Проверено 5 ноября 2015 г.
^ «Потоки доходов — отраслевые примеры потоков доходов» . www.referenceforbusiness.com . Проверено 5 ноября 2015 г.
^ Лавечкья, Джина (2000). Прибыль на блюдечке с голубой каемочкой: Ресторанное гостеприимство .

[1] «Потоки доходов» . Inc.com . Проверено 27 марта 2018 г.

[inv-2] Перейти обратно: ^а ^б «Определение регулярного дохода | Инвестопедия» . Инвестопедия . Проверено 5 ноября 2015 г.

[3] «5 лучших видов регулярного дохода» . Inc.com . 7 ноября 2014 года . Проверено 27 марта 2018 г.

[4] «Метрический анализ: ежемесячный и годовой периодический доход — Hivemetric» . Хивеметрический . 10 октября 2016 г. Проверено 27 марта 2018 г.

[5] «Максимизация MRR: ваш путеводитель по устойчивому росту в 2023 году» . atonce.com . Проверено 22 сентября 2023 г.

[6] «Ключ к устойчивому росту: понимание и максимизация ежемесячного регулярного дохода (MRR)» . .recoverpays.com . Проверено 22 сентября 2023 г.

[7] «Финансирование по подписке: что такое MRR?» . fastspring.com . Проверено 22 сентября 2023 г.

[8] «Важные показатели B2B-маркетинга – CLV, MQL, SQL, MRR» . inter-dev.co.il . Проверено 22 сентября 2023 г.

[9] «Все о ежемесячном регулярном доходе (MRR)» . www.analyticssteps.com . Проверено 22 сентября 2023 г.

[10] «MRR: Как рассчитать ежемесячный регулярный доход» . baremetrics.com . Проверено 22 сентября 2023 г.

[:1-11] Перейти обратно: ^а ^б ^с «Модели доходов, ценообразование на продукцию и коммерциализация новых технологий» . МаРС . Проверено 5 ноября 2015 г.

[12] «Что такое продажа активов? — Определение из Divestopedia» . Divestopedia.com . Проверено 5 ноября 2015 г.

[:0-13] «Потоки доходов в канве бизнес-модели» . Ум . 24 марта 2015 года . Проверено 27 декабря 2015 г.

[14] «Потоки доходов в бизнес-модели» . www.ecommerce-digest.com . Проверено 5 ноября 2015 г.

[15] «11 источников дохода для SaaS-бизнеса» . Форбс . Проверено 5 ноября 2015 г.

[16] «Потоки доходов — отраслевые примеры потоков доходов» . www.referenceforbusiness.com . Проверено 5 ноября 2015 г.

[17] Лавечкья, Джина (2000). Прибыль на блюдечке с голубой каемочкой: Ресторанное гостеприимство .

[1]

[2]

[3]

[4]

[5]

[6]

[7]

[8]

[9]

[10]

[11]

[12]

[13]

[14]

[15]

[16]

[17]