Трейд-маркетинг

Торговый маркетинг — это дисциплина маркетинга, которая связана с увеличением спроса на уровне оптовика, розничного торговца или дистрибьютора, а не на уровне потребителя. Тем не менее, существует необходимость продолжать использовать стратегии управления брендом, чтобы удовлетворить потребности потребителей. Покупатель, который сам может быть потребителем, а может и не быть, — это тот, кто идентифицирует и покупает продукт у розничного продавца, даже если в конце дня он, возможно, и не купит товар. Чтобы гарантировать, что розничный торговец продвигает продукт компании среди конкурентов, эта компания должна также продавать свой продукт розничным торговцам, предлагая большие скидки по сравнению с конкурентами. Торговый маркетинг может также включать предложение розничным торговцам различных материальных/нематериальных выгод, таких как комиссионные с продаж.

Торговый маркетинг – это основная идея маркетинга вашей продукции через цепочку создания стоимости и в точке продажи, то есть в магазине. Считайте это мыслью о создании спроса на вашу продукцию по всему каналу и до того, как она достигнет потребителя. Это традиционно существует в обычной среде и можно считать одной из старейших форм маркетинга.

Цели трейд-маркетинга

Дистрибьютор/Дилер

Дистрибьюторы/поставщики являются (частью пути к рынку) торговыми партнерами по каналу, которые выступают в качестве посредника, обеспечивающего доставку/доступность запасов для потребителя по всей территории. Название этих организаций имеет решающее значение, поскольку они помогают обеспечить широкое распространение и доступность продукта для конечного потребителя. Ключевое преимущество этих предприятий заключается в обеспечении того, что затраты на распространение для производителя будут ниже, и одновременно продукция будет доступна конечному потребителю. Дистрибьютор и дилеры работают по базовой торговой наценке (учитываемой производителем в стоимости продукта). Наряду с базовой маржой торговые партнеры также получают дополнительные схемы/стимулы, которые меняются время от времени и от продукта к продукту. Дилером может быть розничный торговец (продажа напрямую конечным потребителям), оптовый торговец (в первую очередь продажа другим розничным торговцам) или современный розничный торговец (например, магазины самообслуживания, такие как Walmart , Carrefour , Tesco , Auchan и т. д., которые занимаются розничной торговлей для потребителей ). и оптовая торговля).

Торговая точка

Торговая точка означает розничного торговца. Розничный торговец также является одним из клиентов в целях торгового маркетинга. Планы торгового маркетинга ориентированы на клиентов и покупателей. Следовательно, трейд-маркетинг должен обеспечивать торговые точки планами создания ценности, ориентированными на клиентов и покупателей. Торговые точки (покупатели) – это место, где производитель может встретиться с покупателями и потребителями.

Методы трейд-маркетинга

Основной метод торгового маркетинга фокусируется на основах продаж, таких как распространение, демонстрация, продвижение и цена. Обладая данными и знаниями основ продаж, трейд-маркетинг разрабатывает рыночную стратегию, согласованную со стратегией бренда. Чтобы обеспечить объем и ценность продаж, трейд-маркетинг поддерживает отдел продаж с помощью хорошо продуманных планов фундаментального улучшения.

Современные тенденции в трейд-маркетинге

Современная тенденция в трейд-маркетинге — акцент на данных о клиентах. Согласно исследованию, проведенному Deloitte в 2016 году, цифровой опыт и взаимодействие влияют на расходы клиентов. ^[1] Эту тенденцию заметили ритейлеры, и это повлияло на их стратегии. Ритейлеры сосредотачивают свои усилия на маркетинге по электронной почте, на мобильных устройствах и в социальных сетях, чтобы обеспечить персонализированный потребительский опыт. Следовательно, маркетологи должны создавать комплексные стратегии трейд-маркетинга, которые будут основаны на данных о клиентах и направлены также на предоставление персонализированного обслуживания клиентов, которое влияет на поведение продаж и покупок. ^[2]

Покупательский маркетинг

Шоппер-маркетинг может быть включен в трейд-маркетинг, поэтому покупатель является еще одной мишенью для менеджеров трейд-маркетинга, а также может рассматриваться как отдельная дисциплина. Некоторые из мероприятий по увеличению спроса на уровне покупателей включают установку правильной планограммы, объявления о ценах, такие как вкладыши, и использование материалов в точках продаж, которые также называются рекламными материалами.

КПИ Трейд-маркетинг

активная клиентская база - дистрибуция, точки продаж, покупающие продукцию компании
средний заказ из торговой точки
доля торговой полки
полнота на торговой полке
регулярное наличие необходимых запасов
правильное представление планограмм
размещение POS
дополнительное место для продукции компании
отсутствие ООС
низкий уровень товарных остатков
Знание продукции в торговых точках

См. также

Ссылки

^ «Новый цифровой разрыв» . «Делойт»: аналитика . Проверено 1 июля 2018 г.
^ Сэндс, Майк. «Почему данные о клиентах — новая валюта трейд-маркетинга» . Форбс . Проверено 1 июля 2018 г.

Внешние ссылки

[1] «Новый цифровой разрыв» . «Делойт»: аналитика . Проверено 1 июля 2018 г.

[2] Сэндс, Майк. «Почему данные о клиентах — новая валюта трейд-маркетинга» . Форбс . Проверено 1 июля 2018 г.

[1]

[2]