Событийный маркетинг

Событийный маркетинг – это эмпирический маркетинг бренда, услуги или продукта посредством запоминающихся событий или рекламных мероприятий . ^[1] ^[2] Обычно это предполагает прямое взаимодействие с представителями бренда. Его не следует путать с event-менеджментом , который представляет собой процесс организации, продвижения и проведения мероприятий. Выставки являются примером событийного маркетинга.

Обзор

Событийный маркетинг считается частью эмпирического маркетинга и контент-маркетинга. Эмпирический маркетинг следует за процессом корпоративного рассказывания историй. ^{[n 1]} и направлен на дальнейшее привлечение аудитории. Эмпирический подход следует простой формуле объединения послания бренда и интерактивных компонентов. ^[3] Этот метод маркетинга помещает целевую аудиторию в живую среду, которая будет способствовать достижению желаемого результата. ^[3]

Событийный маркетинг во многом опирается на эмоции и активность человеческого мозга. Событийный маркетинг использует эмоции и основан на том, что люди помнят то, что они переживают. Эмоциональный стимул существенно влияет на имидж предлагаемой услуги или товара. Психологи доказали, что под воздействием эмоций мозг лучше запоминает определенные факты и фрагменты информации. Переживание чего-то делает это более запоминающимся. ^[4] В этом случае более вероятно, что бренд останется в сознании получателя и создаст устойчивый имидж. ^[5]

В диссертации по программе международного бизнеса и экономики Технологического университета Лулео Джессика Эрикссон и Анна Хьялмссон написали:

Событийный маркетинг – это маркетинг посредством мероприятий, в котором маркетинг рассматривается как центральный элемент, а событие считается реальным инструментом маркетинга. Событийный маркетинг ориентирован на целевую группу и предполагает высокую интенсивность контактов. Это превращает сообщение в событие, которое может пережить аудитория. Задействованы несколько чувств, что увеличивает шансы запомнить опыт и, следовательно, сообщение. ^[6]

Маркетинг событий также может функционировать исключительно как возможность для бизнеса (B2B), при этом эмоции, полученные на основе опыта, не являются фактором события, а, скорее, событие служит возможностью установить деловые контакты и пообщаться с клиентами. Американская ассоциация маркетинга (АМА) определяет маркетинг как «Маркетинг — это деятельность, набор институтов и процессов для создания, коммуникации, доставки и обмена предложениями, которые имеют ценность для клиентов, клиентов, партнеров и общества в целом».

По мнению Престона, не обязательно, чтобы событие рекламировалось как нечто само по себе. Скорее, маркетинг событий может быть «средством маркетинга вещей», таких как продукты и услуги. ^[7]

Event-маркетинг по всему миру

Термин «событийный маркетинг» стал важной частью исследований на рынках Германии, Америки, Великобритании и Канады. Маркетинг мероприятий считался приравниваемым к продвижению мероприятия с целью увеличения продаж билетов, и о нем как о форме маркетинга забыли. ^[2]

Эта концепция изменилась в результате чрезмерных исследований в конце 20-го и начале 21-го века. Книга Филипа Котлера « Маркетинг» , опубликованная в начале века, рассматривается как первый шаг к четкому определению этого термина. ^[8] Позже за ним последовало датское издание « События как инструмент стратегического маркетинга», написанное Дороте Герритсен и Рональдом ван Олдереном. Событийный маркетинг стал признанным инструментом маркетинга, особенно в Польше. ^[1] когда он был представлен в начале 2000-х годов. (Яворович П., Яворович М., Событийный маркетинг в Zintegrowanej Komunikacji Marketingowej, Варшава, 2016.) Польские ученые в основном полагались на западные исследования и сумели выстроить всю концепцию.

По данным Бюро статистики труда США , индустрия мероприятий вырастет на 44% с 2010 по 2020 год. ^[9] Большинство маркетологов (31%) считают , что событийный маркетинг является наиболее эффективным маркетинговым каналом: 27% проголосовали за контент-маркетинг и 25% за электронный маркетинг . ^[10]

HubSpot перечислил 11 экспериментальных маркетинговых кампаний от всемирно известных брендов, таких как Facebook , Google , Zappos и Guinness , которые проводили или создавали мероприятия как инновационный способ рекламы продукта. ^[11] Каждый из них имел успех и привлекал тысячи новых клиентов. Marketing Insider Group также перечислила 5 примеров событийного маркетинга, о которых до сих пор говорят. Среди них Kia Dream Chute упоминается как одна из лучших идей. Все эти мероприятия считаются одними из лучших маркетинговых кампаний в мире. ^[12]

Исследование, проведенное Jack Morton Worldwide, показывает, что 11 из 14 потребителей предпочитают знакомиться с новыми продуктами или услугами, испытывая их лично. ^[13]

Более того, согласно исследованию, проведенному The Event Marketing Institute и Mosaic, 74% потребителей утверждают, что участие в брендированном маркетинге событий повышает вероятность покупки рекламируемых продуктов. ^[14]

Стратегия событийного маркетинга

Стратегия событийного маркетинга — это индивидуальный план продвижения бренда/продукта с использованием мероприятий в качестве рекламного инструмента. Сюда входит углубленный анализ планов присутствия бренда на мероприятиях.

Чтобы измерить успех событийного маркетинга, необходимо проверить влияние бренда. Согласно анализу, проведенному Фондом рекламных исследований (ARF) в марте 2006 года, взаимодействие «открывает перспективу идеи бренда, усиленной окружающим контекстом». ^[15] Также была создана функция, показывающая влияние на бренд: Вовлеченность + Доверие x Целевая группа = Влияние бренда.

Примечания

^ Как описано в: Петруччи, Энтони (20 ноября 2017 г.). «Рассказывание историй выводит корпоративные коммуникации на новый уровень» . Форбс .

Ссылки

^ Jump up to: ^а ^б Яворович, Петр; Яворович, Магдалена (2016). Событийный маркетинг в интегрированных маркетинговых коммуникациях (на польском языке). Дифин. стр. 108. ISBN 978-83-8085-256-3 .
^ Jump up to: ^а ^б Таргош, Анджей. «Событийный маркетинг – недоразумение» . eventory.cc . Проверено 9 мая 2018 г.
^ Jump up to: ^а ^б Смит, Керри (25 апреля 2016 г.). Экспериментальный маркетинг: секреты, стратегии и истории успеха от величайших мировых брендов . Джон Уайли и сыновья. п. 2. ISBN 978-1-119-14587-5 .
^ «Эмоции и память» . Psychoworld.com . Проверено 9 мая 2018 г.
^ Яворович, Петр (2 апреля 2014 г.). «Ивент-маркетинг известный и неизвестный» . Маркетинг с кофе . Проверено 19 апреля 2018 г.
^ Эрикссон, Джессика; Хьельмссон, Анна (24 января 2000 г.). «Событийный маркетинг как инструмент продвижения» (PDF) . Архивировано (PDF) из оригинала 5 июля 2018 года.
^ Настоящее время, Калифорния (2012 г.). Событийный маркетинг: как успешно продвигать мероприятия, фестивали, конгрессы и выставки (2-е изд.). Джон Уайли и сыновья. п. 25.
^ Котлер, Филип; Келлер, Кевин Лейн (2012). Маркетинг . Познань: Ребис.
^ Феррелл, Дэвид (4 августа 2013 г.). «Индустрия конференций переживает бум, и она становится только больше» . Скиф . Проверено 9 мая 2018 г.
^ Рафальсон, Брэндон (2 ноября 2017 г.). «10 потрясающих статистических данных по событийному маркетингу, которые указывают на будущее отрасли» . helloendless.com . Проверено 9 мая 2018 г.
^ Беккер, Брейден (13 сентября 2018 г.). «11 примеров экспериментальных маркетинговых кампаний, которые вызовут у вас серьезную зависть» . HubSpot Блог . Проверено 26 сентября 2018 г.
^ Бреннер, Майкл (6 сентября 2017 г.). «5 примеров событийного маркетинга, о которых мы все еще говорим» . Маркетинговая инсайдерская группа . Проверено 9 мая 2018 г.
^ Гордон, Ким Т. (1 июня 2010 г.). «Сделайте живые мероприятия частью вашего маркетинга» . Предприниматель .
^ «Отчет по сравнительному анализу экспериментального маркетингового контента» (PDF) . 2016.
^ Кример, Мэтью (21 марта 2006 г.). «ARF раскрывает рабочее определение взаимодействия» . Рекламный век .

Дальнейшее чтение

Яворович П., Яворович М., Событийный маркетинг в интегрированных маркетинговых коммуникациях, Варшава, 2016.
Событийный маркетинг как новая форма организации коммуникационных процессов, под редакцией А. Гжегорчика, Варшава, 2009 г.
ЭРИКССОН Джессика, ХЬЕЛМССОН Анна. Событийный маркетинг как инструмент продвижения: на примере четырех компаний. Университетское эссе из Лулео/Промышленная экономика и социальные науки. 2000.
Фолькер Хиллме, Событийный маркетинг: определение, концепции, перспективы, GRIN Verlag GmbH, Нордерштедт, 2005 г.
Катервуд Д.В., Р.Л. Ван Кирк, Полное руководство по организации мероприятий, Ernst&Young Publication, Нью-Йорк, 1992.
К.А. Престон, «Ивент-маркетинг: как успешно продвигать мероприятия, фестивали, съезды и выставки (серия Wiley Event Management), Нью-Джерси, 2012 г.
Ф. Котлер, К. Л. Келлер, маркетинг ISBN 9788375106169 .
Петр Шиндлер, Event-маркетинг. Как использовать эмоции в маркетинговых коммуникациях, Града, 2003.
Герритсен, Р. ван Олдерен, «Мероприятия как инструмент стратегического маркетинга», CAB International, Лондон, 2014 г.
Гетц Д. «Событийные исследования». Теория, исследования и политика запланированных событий, Рутледж, Лондон – Нью-Йорк, 2012 г.
ХЕСКОВА М., ШТАРХОНЬ П. Маркетинговые коммуникации и современные тенденции в маркетинге. 1-е издание. Прага: Экономический университет в Праге, Nakladatelství O Economica, 2009. ISBN 978-80-245-1520-5 .
ЭРБЕР, С. Событийный маркетинг: стратегии опыта для брендов. Ландсбергам Лех: miFachverlag, RedlineGmbH, 2005. ISBN 3-636-03051-5 .
КАРЛИЧЕК М., КРАЛ П., Маркетинговые коммуникации: Как общаться на нашем рынке. 1-е издание. Прага: Grada Publishing, as, 2011. ISBN 978-80-247-3541-2 .
К. Гордон, Сделайте живые мероприятия частью вашего маркетинга . Проверено 1 марта 2016 г.
Eventbook24 (на немецком языке)

[Petrucci-3] Как описано в: Петруччи, Энтони (20 ноября 2017 г.). «Рассказывание историй выводит корпоративные коммуникации на новый уровень» . Форбс .

[Jaworowicz1-1] Jump up to: ^а ^б Яворович, Петр; Яворович, Магдалена (2016). Событийный маркетинг в интегрированных маркетинговых коммуникациях (на польском языке). Дифин. стр. 108. ISBN 978-83-8085-256-3 .

[Targosz-2] Jump up to: ^а ^б Таргош, Анджей. «Событийный маркетинг – недоразумение» . eventory.cc . Проверено 9 мая 2018 г.

[Smith-4] Jump up to: ^а ^б Смит, Керри (25 апреля 2016 г.). Экспериментальный маркетинг: секреты, стратегии и истории успеха от величайших мировых брендов . Джон Уайли и сыновья. п. 2. ISBN 978-1-119-14587-5 .

[Psych-5] «Эмоции и память» . Psychoworld.com . Проверено 9 мая 2018 г.

[Jaworowicz2-6] Яворович, Петр (2 апреля 2014 г.). «Ивент-маркетинг известный и неизвестный» . Маркетинг с кофе . Проверено 19 апреля 2018 г.

[Eriksson-7] Эрикссон, Джессика; Хьельмссон, Анна (24 января 2000 г.). «Событийный маркетинг как инструмент продвижения» (PDF) . Архивировано (PDF) из оригинала 5 июля 2018 года.

[8] Настоящее время, Калифорния (2012 г.). Событийный маркетинг: как успешно продвигать мероприятия, фестивали, конгрессы и выставки (2-е изд.). Джон Уайли и сыновья. п. 25.

[Kotler-9] Котлер, Филип; Келлер, Кевин Лейн (2012). Маркетинг . Познань: Ребис.

[Ferrell-10] Феррелл, Дэвид (4 августа 2013 г.). «Индустрия конференций переживает бум, и она становится только больше» . Скиф . Проверено 9 мая 2018 г.

[Rafalson-11] Рафальсон, Брэндон (2 ноября 2017 г.). «10 потрясающих статистических данных по событийному маркетингу, которые указывают на будущее отрасли» . helloendless.com . Проверено 9 мая 2018 г.

[Becker-12] Беккер, Брейден (13 сентября 2018 г.). «11 примеров экспериментальных маркетинговых кампаний, которые вызовут у вас серьезную зависть» . HubSpot Блог . Проверено 26 сентября 2018 г.

[Brenner-13] Бреннер, Майкл (6 сентября 2017 г.). «5 примеров событийного маркетинга, о которых мы все еще говорим» . Маркетинговая инсайдерская группа . Проверено 9 мая 2018 г.

[Gordon-14] Гордон, Ким Т. (1 июня 2010 г.). «Сделайте живые мероприятия частью вашего маркетинга» . Предприниматель .

[Report-15] «Отчет по сравнительному анализу экспериментального маркетингового контента» (PDF) . 2016.

[Creamer-16] Кример, Мэтью (21 марта 2006 г.). «ARF раскрывает рабочее определение взаимодействия» . Рекламный век .

[1]

[2]

[n 1]

[3]

[4]

[5]

[6]

[7]

[8]

[9]

[10]

[11]

[12]

[13]

[14]

[15]