Готовность платить

Информацию о готовности платить, чтобы избежать нежелательной функции, см. в разделе « Готовность принять» .

В поведенческой экономике готовность платить ( ГП ) – это максимальная цена , при которой или ниже которой потребитель определенно купит одну единицу продукта . Это соответствует стандартному экономическому представлению о резервированной цене для потребителя . Однако некоторые исследователи концептуализируют ГП как диапазон.

Согласно построенному взгляду на предпочтения, готовность потребителя платить является контекстно-зависимой конструкцией; то есть готовность потребителя к продукту зависит от конкретного контекста решения. Например, потребители, как правило, готовы платить больше за безалкогольный напиток в роскошном курортном отеле по сравнению с пляжным баром или местным розничным магазином.

Экспериментальный контекст

В лабораторных экспериментах проводятся аукционы, предпосылка эксперимента часто заключается в том, что «ставка = ГП».

См. также

• Анализ затрат и выгод
• Экономика благосостояния

Дальнейшее чтение

• Андерсон, Джеймс К., Дипак Джайн и Прадип К. Чинтагунта (1993), «Понимание ценности клиента на деловых рынках: методы оценки ценности клиента», Журнал межсетевого маркетинга, 1 (1), 3–30. .
• Брейдерт Кристоф, Хаслер, Майкл и Ройтерер (2006), «Обзор методов измерения готовности платить» , Инновационный маркетинг, 2 (4), 8–32.
• Миллер, Клаус М., Хофстеттер, Рето, Кромер, Харли, Чжан, Джон З. (2011), «Как следует измерять готовность потребителей платить? Эмпирическое сравнение современных подходов» , Журнал Маркетинговые исследования.
• Вертенброх, Клаус и Бернд Скиера (2002), «Измерение готовности потребителей платить в момент покупки», Журнал маркетинговых исследований, 39 (май), 228–41.