Конверсионная теория влияния меньшинства

Теория конверсии — это концептуальный анализ Сержа Московичи когнитивных и межличностных процессов, которые опосредуют прямое и косвенное воздействие последовательного меньшинства на большинство (Moscovici, 1976). Московичи Первоначально конверсионная теория влияния меньшинства возникла как мнение меньшинства, которое было отвергнуто многими исследователями, но в конечном итоге члены оппозиции подтвердили ее, тем самым подтвердив точные предсказания теории. Исследования Соломона Аша подчеркнули власть большинства над группами и их последующее соответствие, но Московичи больше интересовала власть меньшинства.

В отличие от модели социального влияния «правил большинства», теория конверсии утверждает, что разногласия внутри группы приводят к конфликту, и что члены группы мотивированы уменьшить этот конфликт - либо изменяя свое собственное мнение, либо пытаясь заставить других измениться. У меньшинств есть другой процесс влияния, и Московичи предположил, что они делают это посредством процесса проверки (большинство подвергается процессам сравнения). Если кто-то из меньшинства нарушает единодушие большинства, это привлекает внимание большинства, заставляя его задуматься над своими аргументами и обоснованиями несогласия (Moscovici, 1976). Если новая информация/мнения, полученные от меньшинства, подтвердятся, это может повлиять на большинство и привести к более долгосрочным изменениям, чем изменения, происходящие посредством процессов сравнения. Это связано с тем, что валидация приводит к частному признанию, тогда как процессы сравнения приводят к прямому влиянию, поскольку участники публично подчиняются. Как правило, проверка — это длительный процесс, поэтому последствия меньшинства проявляются и выявляются несколько медленнее.

Одной из первых проверок этой теории стал отказ от экспериментов Аша по конформности путем добавления двух сообщников в группу из шести человек и создания условий для их систематического несогласия с решением большинства. Вместо линий участники оценивали (вслух) цвет и яркость серии из 36 цветных слайдов (все они были синими с разной яркостью). Конфедератам было приказано постоянно указывать «зеленый», а не «синий». При тестировании в одиночку частота ошибок участников составляла 0,25% (т.е. когда участники говорили «зеленый», когда ответ был синим), но при тестировании в присутствии сообщников, говорящих «зеленый», уровень ошибок увеличивался до 8,4%, подтверждая, таким образом, силу меньшинство (Форсайт, 2010).

Ссылки

• Форсайт, ДР (2010). Групповая динамика (5-е издание). Бельмонт, Калифорния: Уодсворт.
• Московичи, С. (1976). Социальное влияние и социальные изменения . Лондон: Академическая пресса.