АСК Групп
ASK Group, Inc. , ранее ASK Computer Systems, Inc. , [1] был производителем программного обеспечения для бизнеса и производства. Больше всего ее помнят благодаря программному обеспечению Manman для планирования ресурсов предприятия (ERP). [1] и для Сандры Курциг , основательницы компании и одной из первых женщин-пионеров компьютерной индустрии . На пике своего развития у ASK был 91 офис в 15 странах, прежде чем Computer Associates приобрела компанию в 1994 году.
Начало и рост (1972–1982)
[ редактировать ]ASK была основана в 1972 году Сандрой Курциг в Калифорнии . Она оставила работу специалиста по маркетингу в General Electric и вложила 2000 долларов из своих сбережений в открытие компании в квартире, которую делила со своим мужем, продавцом HP. [2] [3]
Сначала фирма создавала программное обеспечение для различных бизнес-приложений. АСК была зарегистрирована в 1974 году.
В 1978 году Курциг разработал самый значительный продукт ASK, получивший название Manman (первоначально «МаМа»). [4] ), сокращение управления производством . Manman — это ERP-программа , работавшая на Hewlett-Packard HP-3000 миникомпьютерах . Мэнман помогал производственным компаниям планировать закупки материалов, графики производства и другие административные функции в масштабах, которые раньше были возможны только на больших и дорогостоящих мэйнфреймах . Первоначально цена на программное обеспечение Manman составляла пятизначную цифру, и она была ориентирована на мелких и средних производителей. Небольшие компании, стремящиеся к наименее затратному внедрению, могут использовать программное обеспечение по контракту с разделением времени .
В то время, когда Manman работал только на системах HP-3000, ASK покупала системы со скидкой и перепродавала их «со своими программами по цене от 125 000 до 300 000 долларов» под ключ. [1] системы. [2]
Хотя изначально ASK назывался «от имени Арье и Сандры Курциг, хотя он и не был ее сотрудником». [2] Несколько позже, когда ее муж работал в Hewlett Packard (HP); поскольку программное обеспечение впоследствии продавалось как для компьютеров HP, так и для компьютеров, продаваемых Digital Equipment Corporation (DEC), Курциг сказал, что «А» было для Associates . [ нужна ссылка ]
Manman добилась огромного успеха и быстро стала доминировать на рынке производственных систем и программного обеспечения. В результате состояние ASK выросло. Корпорация в 1981 году стала публичной . [2] Два года спустя личная доля Сандры Курциг в фирме стоила более 40 миллионов долларов. [3] [5]
Плато (1983–1989)
[ редактировать ]Размеры программного обеспечения: (март 1983 г. - июнь 1984 г.)
[ редактировать ]В марте 1983 года ASK совершила свое первое приобретение, купив за 6 миллионов долларов частную компанию-разработчика программного обеспечения Software Dimensions, Inc., издателя Accounting Plus . После приобретения Software Dimensions Курциг переименовал ее в ASK Micro и запустил агрессивную маркетинговую программу. [1] ASK перенаняла и неправильно управляла каналом продаж продукта, что разозлило существующих продавцов и привело к резкому увеличению расходов компании; продукт дрогнул. В июне 1984 года Курциг объявила, что закрывает ASK Micro за 1 миллион долларов и продает с аукциона права на Accounting Plus . ASK также не удалось перемасштабировать Manman для работы на персональных компьютерах . О неудачах компании на развивающемся рынке персональных компьютеров Курциг рассказал BusinessWeek : «У нас есть отпечатки пальцев на орудии убийства», которое убило Software Dimensions. [ нужна ссылка ] ASK так и не нашла своего места на рынке микрокомпьютеров и изо всех сил старалась удержать свою долю рынка от размывания конкурентами, которые предлагали аналогичные решения на меньших платформах.
Манман: снижение цен, другие спады (1984–1989 гг.)
[ редактировать ]К осени 1984 года ASK планировала предложить версию своего оригинального продукта Manman примерно за одну треть от предыдущей цены. Это стало возможным благодаря недорогим миникомпьютерам от Hewlett-Packard и Digital Equipment Corporation (DEC), двум аппаратным платформам продукта. Компания надеялась защитить свою долю рынка за счет более мелких компаний и новых производителей среднего класса. Однако к 1985 году компания ASK пришла в упадок, поскольку ее клиенты сократили расходы. Проблему усугубляло то, что Курциг и ее семья начали распродавать крупные пакеты своих акций компании, что спровоцировало иск акционеров. Курциг также отказался от повседневной деятельности ASK. В 1984 году Курциг назначил Рональда Бранниффа президентом компании. [6] а в 1985 году он занял и ее пост главного исполнительного директора. Курциг объяснила снижение интереса к бизнесу давлением семьи, а также другими факторами. Разведенная с мужем, Курциг больше времени посвящала воспитанию двух сыновей, которым на тот момент было 12 и 9 лет.
Хотя компания оставалась прибыльной, доходы и продажи ASK снизились в 1986 году до 5,89 миллиона долларов при выручке в 76 миллионов долларов. ASK приобрела NCA Corporation за 43 миллиона долларов наличными в 1987 году, что было значительной премией для конкурента, который побеждал их в двух из каждых трех сделок. Несмотря на эти небольшие успехи, ASK уступала позиции своим конкурентам. В своей научно-исследовательской деятельности ASK начала концентрировать почти все свои ресурсы на обновлении и совершенствовании существующих продуктов, а не на создании новых. Продавцы уже давно были озадачены необходимостью продавать примитивный диалоговый пользовательский интерфейс с прокруткой (вскоре после этого проблема заключалась в том, что, хотя не все знали, что такое реляционная база данных, все хотели ее). ASK потеряла свое предпринимательское преимущество.
Тем временем Курциг путешествовала, писала автобиографию и инвестировала в другие технологические компании, но это оказалось бесполезным. В середине 1989 года руководство ASK обратилось к Курциг и попросило ее возобновить активную роль в компании, и она приняла их приглашение. [6] Курциг возглавил покупку ASK компании Data 3 Systems за 18,7 миллиона долларов, частного конкурента ASK. В дополнение к этому дополнительному расширению Курциг начала обновлять методы управления своей старой компанией, перемещая организацию и приоритеты в сторону новых продуктов. Она изменила такие незначительные, но важные детали, как качество еды и пива на вечерних пятничных торжествах компании, чтобы восстановить связь высшего руководства с сотрудниками компании. [1] В рамках этих усилий Курциг организовал обзоры 360 градусов (когда сотрудники оценивают руководителей), нанял предприимчивых менеджеров, возглавил вывод продуктов на платформы IBM и Sun Microsystems и открыл международные офисы в Европе и Азии. В результате улучшений прибыль в 1989 году составила 13,5 миллионов долларов.
Упадок и продажа (1990–1994)
[ редактировать ]В 1990 году ASK приобрела Ingres Corporation , находящуюся в упадке компанию-разработчика программного обеспечения, которая разработала систему управления базами данных под названием Ingres . Сделка предусматривала продажу 30 процентов ASK компаниям Hewlett-Packard и Electronic Data Systems (EDS) на общую сумму 60 миллионов долларов, что, в свою очередь, позволило ASK заплатить 110 миллионов долларов за Ingres. Акционеры ASK жаловались на этот странный шаг по многостороннему финансированию. Акционер Джеймс Леннейн, владевший десятью процентами акций компании, объявил, что попытается сместить совет директоров компании на следующем собрании акционеров . Несмотря на это, сделка Курцига прошла по плану. [7] ASK уже использовала программное обеспечение Ingres в своей работе, связав бухгалтерский и производственный отделы своих клиентов с собственной базой данных. Hewlett-Packard производила оборудование, на котором работала большая часть программного обеспечения ASK, и ASK перепродавала продукты Hewlett-Packard как часть своих программных пакетов. И Hewlett-Packard, и EDS имели богатый опыт взаимодействия с производственным бизнесом, и это наследие обещало открыть для ASK больше потенциальных рынков.
Хотя это казалось хорошей новостью, ASK показала посредственные результаты в течение следующих нескольких кварталов из-за затишья в бизнесе, пока компания пыталась вывести на рынок новые продукты. Благодаря новым приобретениям ASK вышла за рамки своих первоначальных задач и стала гораздо более крупной, глобальной и диверсифицированной компанией. Годовой доход объединенной группы ASK и Ingres составил 400 миллионов долларов.
В начале 1990-х годов ASK сосредоточилась на разработке и внедрении новых продуктов, предназначенных для обеспечения связи между различными компьютерными системами и программами. В 1992 году компания представила Manman/X, обновление своего флагманского продукта. Manman/x был построен на базе кода продукта Triton 2.2d малоизвестной голландской компании Baan. ASK приобрела права на кодовую базу и распространение в 1990-х годах.
В 1992 году ASK была реструктурирована, чтобы лучше отразить характер своей деятельности. Компания была переименована в ASK Group, Inc. и включала в себя три бизнес-подразделения — ASK Computer Systems, Data 3 и Ingres. После завершения слияния ASK и Ingres Курциг сменила себя на посту генерального директора в 1991 году, но оставалась неисполнительным председателем до 1992 года. Хотя ASK, казалось, имела прочную основу для противостояния сложной и конкурентной среде компьютерной индустрии, ее состояние продолжало ухудшаться. Годовой доход ASK достиг почти 1 миллиарда долларов, прежде чем она была приобретена Computer Associates в 1994 году.
Семейство продуктов ManMan
[ редактировать ]Мать [2] [8] представляло собой семейство систем планирования ресурсов предприятия (ERP), предназначенное для Hewlett Packard HP-3000 и Digital Equipment Corporation (DEC) Миникомпьютеры . [1] Его поставщик, ASK Group , основанная Сандрой Курциг , продавала это программное обеспечение из На пике популярности ASK 91 офиса в 15 странах. К 1994 году годовой объем продаж достиг почти 1 миллиарда долларов. и компания была приобретена Computer Associates (CA); и программное обеспечение, и центр сертификации впоследствии отказались.
Название семейства продуктов, Manman , было «сокращением от управления производством». [2] [3] В его состав вошли: [1]
- Manman/AP : программа расчета кредиторской задолженности . Поскольку компьютеры HP и DEC представляли собой системы с разделением времени , ввод данных осуществлялся в интерактивном режиме. Названия поставщиков и кредиторскую задолженность поставщиков можно было просмотреть и, при необходимости, исправить с помощью компьютерного терминала.
- Manman/MFG : помогает планировать и отслеживать производственный процесс.
- Манман/ОМАР : управление заказами/ АР . Заказы отслеживались с помощью этого программного обеспечения «до получения оплаты».
- Мать/GL : главная книга
Некоторые идеи для этих прикладных программ возникли в результате знакомства основателя Курцига с несколькими областями компании General Electric , которая, как известно, является синонимом хорошо управляемого производственного процесса. [1] Модули для расчета заработной платы, бюджетирования и другого анализа также продавала компания ASK .
В раннюю эпоху Manman , когда она работала только на системах HP-3000, ASK покупала системы со скидкой и перепродавала их. «со своими программами от $125 000 до $300 000» под ключ .
В середине 1980-х годов оборудование HP требовало прямого подключения терминалов к мини-компьютеру. В результате появилось ограничение на количество терминалов, которые можно установить.
Компания Digital Equipment добавила DECnet в свои системы, что позволило подключить к компьютерам больше терминалов. ASK быстро создала версию своего программного обеспечения, работающую на цифровом оборудовании. Это позволило более крупным компаниям сменить аппаратную платформу, продолжая использовать пакет программного обеспечения MANMAN/Mfg.
Корпоративная штаб-квартира Seagate Technology и четыре предприятия по производству жестких дисков требовали большего количества пользовательских подключений, чем позволяли системы HP. В результате системных ограничений HP компания Seagate Technology была одной из первых компаний, воспользовавшихся преимуществами платформы Digital Equipment VAX. Seagate стала одной из более чем 750 компаний, использовавших пакет MANMAN на оборудовании VAX.
Вскоре HP добавила сетевые возможности. В итоге более 2000 компаний использовали MANMAN/MFG на оборудовании HP. [9] [1] системы. [2]
Ссылки
[ редактировать ]- ^ Jump up to: а б с д и ж г час я Нина М. Фишвик (февраль 1984 г.). «Она не просила» о центре внимания». Твердая копия . стр. 66–68.
- ^ Jump up to: а б с д и ж г Эндрю Поллак (13 октября 1981 г.). «Она программирует историю успеха» . Нью-Йорк Таймс .
- ^ Jump up to: а б с «Привет, Сандра Л.» энциклопедия.com . Проверено 16 июня 2021 г.
- ^ Гарднер Хендри (29 сентября 2017 г.). «Устная история Сандры Курциг» (PDF) .
МАМА для управления производством, потому что к этому моменту я уже была мамой.
- ^ 67 минус «приблизительно 20 миллионов долларов»
- ^ Jump up to: а б «Компания возвращает основателя» . Нью-Йорк Таймс . 27 сентября 1989 года.
- ^ Сандра Л. Курциг и Томас Требич Паркер (1994). Генеральный директор: создание компании стоимостью 400 миллионов долларов с нуля . Гарвардская деловая пресса. ISBN 9780875845425 .
- ^ Дебора Гейдж (29 августа 2011 г.). «Пионер Кремниевой долины Сандра Курциг снова в стартовой игре с Кенанди» . Уолл Стрит Джорнал . Проверено 16 июня 2021 г.
- ↑ Бывший сотрудник (12 мая 2024 г.)