Jump to content

Купить Пока не умрешь

Buy Till You Die ( BTYD Класс статистических моделей ) предназначен для учета поведенческих характеристик клиентов, не заключивших договор, или когда компания не может напрямую наблюдать, когда клиент перестает быть клиентом бренда. [ 1 ] Целью обычно является моделирование и прогнозирование пожизненной ценности клиента .

Все модели BTYD совместно моделируют два процесса: (1) процесс повторной покупки, который объясняет, как часто клиенты совершают покупки, пока они еще «живы»; и (2) процесс отсева, который моделирует вероятность ухода клиента в любой заданный период времени. [ 2 ] [ 3 ]

Общие версии модели BTYD включают:

Впервые эта концепция была представлена ​​в 1987 году в статье в журнале Management Science . [ 4 ] что касается подсчета и выявления тех клиентов, которые все еще активны.

  1. ^ Маккарти, Дэниел. «Купи, пока не умрешь — пошаговое руководство» (PDF) . Купить «Til You Die — Прохождение» . Проверено 21 марта 2019 г.
  2. ^ Jump up to: а б с Фейдер; и др. (весна 2005 г.). « Простой способ подсчета клиентов: альтернатива модели Парето/NBD» (PDF) . Маркетинговая наука . 24 (2): 275–284. дои : 10.1287/mksc.1040.0098 . Проверено 21 марта 2019 г.
  3. ^ Фейдер; и др. (ноябрь – декабрь 2010 г.). «Анализ клиентской базы в неконтрактной обстановке дискретного времени» (PDF) . Маркетинговая наука . 29 (6): 1086–1108. дои : 10.1287/mksc.1100.0580 . Проверено 21 марта 2019 г.
  4. ^ Шмиттлин, Дэвид; Моррисон, Дональд; Коломбо, Ричард. «Подсчет клиентов: кто они и что они будут делать дальше?». Наука управления . 33 (1): 1–24. дои : 10.1287/mnsc.33.1.1 .
Arc.Ask3.Ru: конец переведенного документа.
Arc.Ask3.Ru
Номер скриншота №: 00d0e8a414bfe66c5774b8a7a07e6cba__1708195020
URL1:https://arc.ask3.ru/arc/aa/00/ba/00d0e8a414bfe66c5774b8a7a07e6cba.html
Заголовок, (Title) документа по адресу, URL1:
Buy Till you Die - Wikipedia
Данный printscreen веб страницы (снимок веб страницы, скриншот веб страницы), визуально-программная копия документа расположенного по адресу URL1 и сохраненная в файл, имеет: квалифицированную, усовершенствованную (подтверждены: метки времени, валидность сертификата), открепленную ЭЦП (приложена к данному файлу), что может быть использовано для подтверждения содержания и факта существования документа в этот момент времени. Права на данный скриншот принадлежат администрации Ask3.ru, использование в качестве доказательства только с письменного разрешения правообладателя скриншота. Администрация Ask3.ru не несет ответственности за информацию размещенную на данном скриншоте. Права на прочие зарегистрированные элементы любого права, изображенные на снимках принадлежат их владельцам. Качество перевода предоставляется как есть. Любые претензии, иски не могут быть предъявлены. Если вы не согласны с любым пунктом перечисленным выше, вы не можете использовать данный сайт и информация размещенную на нем (сайте/странице), немедленно покиньте данный сайт. В случае нарушения любого пункта перечисленного выше, штраф 55! (Пятьдесят пять факториал, Денежную единицу (имеющую самостоятельную стоимость) можете выбрать самостоятельно, выплаичвается товарами в течение 7 дней с момента нарушения.)