Доля голоса

Доля голоса в рекламе — это модель измерения в рекламе. Доля голоса измеряет процент расходов компании на СМИ по сравнению с общими расходами на СМИ для продукта, услуги или категории на рынке. Например, если бренд электроники инвестирует 5 000 000 долларов США в рекламу своей последней электронной книги , но на рекламу электронных книг этой общей категории по всему рынку было потрачено 100 000 000 долларов США, то инвестиции в 5 миллионов долларов будут равняться 5% доле. голоса.

Доля голоса может быть рассчитана путем деления ваших расходов на рекламу на общую сумму всех рыночных расходов на рекламу для того же типа продукта или категории. ^{[ 1 ]}

Доля голоса используется для «представления относительной части рекламных ресурсов, доступных одному рекламодателю на определенном рынке в течение определенного периода времени». ^{[ 2 ]}

Теория

Цель рекламы — донести до целевой аудитории информацию о вашем бренде, продукте или услуге и побудить ее к действию. Таким образом, высокая доля голоса может привести к повышению осведомленности и, в конечном итоге, к увеличению продаж и доли рынка .

С точки зрения издателей и тех, кто продает рекламное пространство, Share of Voice извлекает выгоду из концепции эксклюзивности. Ограничивая количество рекламного пространства, доступного на веб-сайтах, в информационных бюллетенях по электронной почте и в других средствах массовой информации, целевая аудитория с большей вероятностью увидит рекламу. Когда вы ограничиваете веб-сайт, например, 10 рекламодателями на каждой рекламной позиции, при этом каждый платит одинаково, в среднем каждый рекламодатель будет виден как минимум один раз за каждые 10 ротаций.

Share of Voice призван создать взаимовыгодные отношения между рекламодателем и веб-издателем . Рекламодатель готов платить больше за эксклюзивность и меньшую конкуренцию за зрительскую аудиторию своей целевой аудитории. Издателю больше не нужно полагаться на объем, и он может привлекать рекламодателей, которые хотят конкретно охватить аудиторию издателя.

Поскольку в методе «Доля голоса» качество рекламы важнее количества, считается, что издатели имеют более высокий уровень доверия и взаимодействия. Когда представлен высококачественный контент, высококачественные рекламодатели, как правило, следуют за ним.

Преимущества по сравнению с моделями оплаты по результатам

Доля модели голосовой рекламы противоречит модели оплаты за клик , цене за показ и/или плате за игру (см. брокерское программирование ), которые представляют собой модели оплаты по результатам, которые приносят доход только издателю (обычно владельцу веб-сайта). если на рекламу нажимают или просматривают. Издатель заинтересован в поиске как можно большего числа рекламодателей, часто по системе ставок. Более того, Share of Voice обходит этические дилеммы, связанные с моделями PPC и CPI, которые могут быть использованы для мошенничества с кликами или тактики Pay to Play ( рекламные ролики , продакт-плейсмент , освещение новостей в обмен на покупку рекламы и т. д.), которые не всегда прозрачно платная реклама.

Когда контент подвергается риску ради рекламных долларов, уровень репутации и уважения к издателю может снизиться, поскольку читатели теряют права голоса, а рекламодатели видят меньшую отдачу от своих первоначальных инвестиций.

Доля голосовых моделей

Модели «Доля голоса» могут представлять собой контрактные модели, в которых размещение рекламы и контент оговариваются заранее. Таким образом, рекламодатели имеют возможность проводить более длительные рекламные кампании , в которых контент не нужно менять в зависимости от наличия рекламного пространства. Кроме того, нерекламный контент издателя, то есть в случае издателя новостей, не зависит от маркетинговой кампании рекламодателя, независимо от других спонсоров или рекламодателей, которые работают с веб-издателем.

Доля голоса также может использоваться для максимизации узнаваемости бренда или группы брендов за счет рекламного веса, выраженного в процентах от определенного общего рынка или сегмента рынка за определенный период времени. Вес обычно определяется с точки зрения расходов, рейтингов, страниц, сайтов с плакатами и т. д.

Ссылки

^ «Доля голоса: как ее рассчитать и почему это важно» . МогучийРёв . Проверено 15 февраля 2017 г.
^ «Узнайте свою долю голоса с помощью отчетов о проценте показов» . Внутри AdWords . Проверено 23 июля 2018 г.

[1] «Доля голоса: как ее рассчитать и почему это важно» . МогучийРёв . Проверено 15 февраля 2017 г.

[2] «Узнайте свою долю голоса с помощью отчетов о проценте показов» . Внутри AdWords . Проверено 23 июля 2018 г.

[ 1 ]

[ 2 ]