Компания Дж. Петермана

Компания Дж. Петермана
Тип компании	Частный
Промышленность	Розничная торговля
Основан	Лексингтон , Кентукки , США (1987–2000, 2001 – настоящее время)
Основатель	Джон Питерман
Штаб-квартира	Блу Эш , Огайо , ВША
Продукты	Одежда и аксессуары для дома
Веб-сайт	www .jpeterman .с

The J. Peterman Company — американская розничная компания, которая продает одежду, модные аксессуары и мебель преимущественно через каталоги и Интернет . Она была основана Джоном Питерманом в 1987 году, ее штаб-квартира находится в Блю-Эш, штат Огайо . ^{[ 2 ]}

История

Ранняя история: 1986–1994 гг.

Компания J. Peterman была основана в 1987 году Джоном Питерманом, предпринимателем, который ранее был бейсболистом низшей лиги. ^{[ 3 ]} В 1986 году Джон Питерман купил в Вайоминге ковбойскую тряпку и получил множество комплиментов, когда носил ее. Он и его друг Дон Стейли решили написать рекламное объявление о продаже нескольких тысяч пальто. Дон Стейли написал копию, и они опубликовали рекламу в The New Yorker в 1987 году. По этой рекламе они продали 70 пальто. ^{[ 4 ]} Компания J. Peterman Company была основана наряду с тряпкой для всадника на 500 долларов из кармана Джона Питермана и необеспеченную ссуду в размере 20 000 долларов. ^{[ 5 ]}

В 1988 году компания J. Peterman опубликовала свой первый каталог . Он предлагал отличительные товары для образа жизни (в том числе репродукции старинной одежды и одежды, которую носили в определенных фильмах), изображенные особым образом. Изделия иллюстрировались черно-белыми рисунками и описывались в литературном стиле, часто довольно подробно: ^{[ 4 ]}

«Когда мужчина надевает настоящую рубашку французского фермера, он вполне может обнаружить, что его руки кажутся больше… Эта женщина смотрит на него и кивает в сторону стога сена? Да, и он знает, что делать». ^{[ 6 ]}
— Рубашка французского фермера

«Тос. Джефферсону не нравились душные люди, душные дома, душные общества. Поэтому он кое-что изменил. , заставляет вас чувствовать себя настолько комфортно, что вам хочется жить в нем, я думаю, вы почувствуете то же самое в отношении его рубашки Classic 18-го века. ^{[ 7 ]}
— Рубашка Дж. Петермана

«Входит новая женщина: бунтующая, живущая на своих условиях… Ощущение шепота в шелковистом жоржетте. Это, возможно, единственное, что в ней шепчет…» ^{[ 8 ]}
— Платье-флапер

Первый цветной каталог был выпущен в 1989 году, в котором продукция по-прежнему изображалась с иллюстрациями, а не с фотографиями. За первый год компания J. Peterman заработала 300 000 долларов на продажах рекламного пространства в СМИ. В 1989 году объем продаж компании составил 4,8 миллиона долларов и заключил первую сделку с Hambro America. В следующем году объем продаж компании составил почти 20 миллионов долларов, а штат компании расширился до 80 сотрудников. ^{[ 4 ]} В декабре 1992 года компания J. Peterman открыла свой первый розничный магазин в Лексингтоне, штат Кентукки , и продавала клубничное варенье, мотоцикл в стиле BMW китайского производства с коляской и 38-фунтовый серебряный слиток с затонувшего испанского корабля 17-го века. . ^{[ 9 ]}

Сейнфельд и Титаник : 1995–1999 гг.

В 1990-е годы каталог J. Peterman Company привлек внимание таких знаменитостей, как Опра Уинфри , Том Хэнкс , Клинт Иствуд и Пол Ньюман . ^{[ 4 ]} С 1995 по 1998 год «Сейнфельд» , самый популярный телесериал того времени, пародировал владельца и компанию, в которой Элейн Бенес работала над каталогом под руководством эксцентричного бизнесмена и путешественника Дж. Петермана , которого сыграл Джон О’Хёрли . ^{[ 4 ]} Юристы шоу обратились к настоящему Джону Питерману после первого эпизода и позволили ему просмотреть каждый сценарий перед его выходом в эфир. В том же году компания J. Peterman объявила об убытке в размере 400 000 долларов. ^{[ 4 ]}

В 1996 году компания начала строить планы по расширению, несмотря на то, что отменила заказы на инвентарь на сумму 1 миллион долларов. Компания планировала открыть 70 магазинов и заработать 500 миллионов долларов продаж в течение пяти лет. ^{[ 4 ]}

В декабре 1997 года компания заключила сделку с 20th Century Fox на продажу как оригинальных, так и разрешенных копий костюмов и реквизита из предстоящего фильма «Титаник» . ^{[ 10 ]} Большинство аналитиков ожидали, что фильм окажется дорогостоящим провалом, и компания J. Peterman решила показать его просто потому, что он соответствовал их бренду как произведение старины. Когда «Титаник» оказался самым большим финансовым хитом всех времен, компания Дж. Петермана обнаружила, что у нее есть прибыльная линия предметов коллекционирования. Самым продаваемым продуктом стала единственная авторизованная копия культового колье из фильма « Сердце океана» с голубыми бриллиантами. Компания продала ожерелья на сумму более 1 миллиона долларов по цене 198 долларов каждое. ^{[ 10 ]}

Окрыленная успехом своего «Титаника» , компания привлекла частный капитал для расширения. Компания открыла 10 ^{[ 3 ]} розничные магазины на нескольких рынках, включая Нью-Йорк , Детройт и Сан-Франциско . ^{[ 11 ]} В декабре 1998 года компания начала увольнять сотрудников, и их кредитор дал соглашение о воздержании. ^{[ 4 ]} Магазины были умеренно успешными, но рост был слишком быстрым для небольших предприятий компании. Несмотря на пик продаж в 75 миллионов долларов, компания была вынуждена перейти к главе 11. ^{[ 4 ]} Банкротство в январе 1999 года. ^{[ 3 ]}^{[ 11 ]}

Банкротство: 1999–2001 гг.

26 января 1999 года компания J. Peterman обратилась за защитой от банкротства от кредиторов и подала иск в соответствии с главой 11 Кодекса о банкротстве . ^{[ 12 ]} Компания была куплена Paul Harris Stores в 1999 году за 10 миллионов долларов. ^{[ 4 ]} без будущего участия Джона Питермана. Однако в 2000 году компания Paul Harris Stores обанкротилась. ^{[ 3 ]}^{[ 13 ]}

В 2001 году Джон Петерман и Скотт Бернштейн, бывший член совета директоров J. Peterman и главный операционный директор SB Capital, выкупили интеллектуальную собственность компании J. Peterman, включая собственность бренда и списки рассылки, за 600 000 долларов. ^{[ 4 ]} С помощью Джона О'Херли , актера, сыгравшего Дж. Петермана в сериале «Сайнфелд» , в качестве инвестора и основной группы первоначальной компании (креативный директор Уильям МакКаллам, директор по маркетингу Джонатан Дунавант, коммерсант Паула Коллинз и директор по производству Кайл Фостер), компания была перезапущена. ^{[ 14 ]}

2001–2014

В 2004 году компания J. Peterman начала продавать мебель. Jeffco — это компания, производящая мебель Peterman, и ее представитель Том Мортон говорит, что у него есть клиент, который покупает мебель, основываясь на признании компании в Сейнфельде . ^{[ 11 ]} В 2008 году Тим Питерман, сын основателя Джона Питермана, помогал управлять компанией в качестве президента после ухода из EW Scripps . Джон Питерман стал председателем и принимал меньшее участие. ^{[ 4 ]}^{[ 15 ]}

24 ноября 2010 года компания первой использовала маркетинговый термин «Распродажа в Красную среду», называя среду перед Днем Благодарения « стремительным родственником Черной пятницы ».

В январе 2011 года компания J. Peterman получила от штата Огайо налоговую льготу на создание рабочих мест на сумму 122 000 долларов США сроком на шесть лет. Штаб-квартира была перенесена из Лексингтона, Кентукки, в Блу-Эш, Огайо . ^{[ 16 ]}^{[ 17 ]} К 2012 году онлайн-трафик сайта увеличился до более чем 2 миллионов посетителей в год. ^{[ 18 ]}

Однако к 2014 году компанию покинули давние сотрудники, в том числе Кайл Фостер. Компания понесла существенные убытки, а банкир сократил свою кредитную линию. В следующем году Джон Питерман стал более активным в компании и вернул Кайла Фостера и Джонатана Дунаванта, еще одного давнего сотрудника. Примерно в это же время Мэтт Питерман, другой сын Джона Питермана, также пришел работать в компанию, занимаясь креативным директором. До 2020 года Кайл Фостер был президентом компании J. Peterman. По состоянию на 2023 год Джонатан Дунавант является старшим вице-президентом по стратегии и маркетингу. ^{[ 4 ]}

2015 – настоящее время

11 апреля 2016 года компания запустила кампанию на Kickstarter. ^{[ 19 ]} собрать деньги на разработку новых продуктов, таких как Urban Sombrero от Seinfeld .

В мае 2017 года компания J. Peterman планировала открыть обычный магазин в Блю-Эш, штат Огайо. Магазин не будет розничным магазином, а скорее складом компании. Его открытие должно было состояться 13 мая 2017 года. ^{[ 20 ]} В ноябре 2017 года Смитсоновский институт обратился к компании J. Peterman с просьбой разработать коллекцию фирменной одежды. Розничная компания будет создавать предметы, вдохновленные историческими ресурсами музея. ^{[ 21 ]}

В 2018 году в компании работало 50 штатных сотрудников, а объем продаж составил чуть менее 30 миллионов долларов. На телефонные звонки отвечают всего 20 сотрудников, тогда как раньше, когда телефон был основным средством продаж, их было 300. ^{[ 4 ]}

Маркетинг

В апреле 2016 года компания J. Peterman начала краудфандинговую кампанию по сбору 500 000 долларов за 40 дней. В кампании предлагались различные уровни участия, в том числе обещание денег на рубашку Otavalo, водолазку из шелка и кашемира ограниченной серии, платье Mod Flapper ограниченной серии, городское сомбреро (вдохновленное шляпой из «Сейнфельда»), полный килт и поездка с Джоном Питерманом. Самофинансируемая кредитная линия поможет компании избежать зависимости от банковской кредитной линии, что было проблемой, когда компания только начинала свою деятельность. ^{[ 22 ]} Это также позволяет клиентам участвовать в творческом процессе создания продуктов для каталога. ^{[ 23 ]}

В 2018 году компания J. Peterman наняла французскую фирму по связям с общественностью и рекламе West Vaughan для помощи в развитии бренда. Компания J. Peterman также начала размещать на своем сайте фотографии моделей. ^{[ 4 ]}

Ссылки

^ Политика конфиденциальности компании J. Peterman.
^ «Дж.Петерман» . www.jpeterman.com . Проверено 27 ноября 2018 г.
^ Jump up to: ^а ^б ^с ^д Гринвальд, Джон (12 августа 2001 г.). «Петерман перезагружается» . Время . Архивировано из оригинала 20 ноября 2011 года . Проверено 9 марта 2009 г.
^ Jump up to: ^а ^б ^с ^д ^и ^ж ^г ^час ^я ^дж ^к ^л ^м ^н ^тот «В поисках настоящего Дж. Петермана» . Розничное погружение . Проверено 27 ноября 2018 г.
^ «Дж. Петерман снова едет» . msnbc.com . 25 января 2009 г. Архивировано из оригинала 19 апреля 2013 года . Проверено 8 октября 2018 г.
^ Рубашка французских фермеров на jpeterman.com
^ [1] в Signal v. Noise
^ [2] в Иезавели
^ «Дж. Петерман попадает на Kickstarter; одна награда — городское сомбреро» . Кентукки . Проверено 8 октября 2018 г.
^ Jump up to: ^а ^б Фишман, Элана (13 декабря 2017 г.). «Как легендарное ожерелье Титаника чуть не потопило целую компанию» . Разбитый . Проверено 27 ноября 2018 г.
^ Jump up to: ^а ^б ^с Форнофф, Сьюзен. Дж. Петерман вернулся / На этот раз король каталогов пишет «приключения» своей новой линии мебели San Francisco Chronicle , 12 июня 2004 г.
^ «Розничный торговец Дж. Петерман подает заявление о банкротстве» . Нью-Йорк Таймс . Ассошиэйтед Пресс. 26 января 1999 года . Проверено 8 октября 2018 г.
^ Чон, Мэйбл. « Дж. Петерман описывает свой успех: Яда, яда, яда », Bankrate , 6 июня 2003 г.
^ «Настоящий Дж. Петерман» . Racingtotheredlight.com . 5 декабря 2011 г.
^ «Сын основателя назначен руководителем Дж. Петермана» . Цифровая коммерция 360 . 31 марта 2008 г. Проверено 8 октября 2018 г.
^ «Отчет о налоговом кредите за создание рабочих мест» (PDF) . Агентство развития штата Огайо. п. 24.
^ «Новости экономического развития Blue Ash» . Блу Эш Аванс . Город Блю-Эш, штат Огайо. Март 2011 г. Архивировано из оригинала 18 октября 2013 г.
^ Шиллер, Кристан (6 июля 2012 г.). «Возвращаясь от банкротства, чтобы заново изобрести бренд» . Предприниматель . Проверено 8 октября 2018 г.
^ «Кампания Дж. Петермана на Kickstarter» . Кикстартер.com .
^ Томас, Лорен (01 мая 2017 г.). «Необычный розничный торговец каталогами Дж. Петерман, прославившийся благодаря «Сейнфельду», собирается открыть магазин» . CNBC . Проверено 8 октября 2018 г.
^ «Дж. Петерман создает стиль одежды Смитсоновского института» . Лицензия Глобальная . 30 ноября 2017 г. Проверено 8 октября 2018 г.
^ Янг, Вики М. (13 апреля 2016 г.). «Дж. Петерман добавляет краудфандинг к вариантам финансирования» . ВВД . Проверено 8 октября 2018 г.
^ «Городское сомбреро Дж. Петермана из Сейнфельда происходит» . Удача . Проверено 8 октября 2018 г.

Внешние ссылки

[PPolicy-1] Политика конфиденциальности компании J. Peterman.

[2] «Дж.Петерман» . www.jpeterman.com . Проверено 27 ноября 2018 г.

[greenwald-3] Jump up to: ^а ^б ^с ^д Гринвальд, Джон (12 августа 2001 г.). «Петерман перезагружается» . Время . Архивировано из оригинала 20 ноября 2011 года . Проверено 9 марта 2009 г.

[:0-4] Jump up to: ^а ^б ^с ^д ^и ^ж ^г ^час ^я ^дж ^к ^л ^м ^н ^тот «В поисках настоящего Дж. Петермана» . Розничное погружение . Проверено 27 ноября 2018 г.

[5] «Дж. Петерман снова едет» . msnbc.com . 25 января 2009 г. Архивировано из оригинала 19 апреля 2013 года . Проверено 8 октября 2018 г.

[6] Рубашка французских фермеров на jpeterman.com

[7] [1] в Signal v. Noise

[8] [2] в Иезавели

[9] «Дж. Петерман попадает на Kickstarter; одна награда — городское сомбреро» . Кентукки . Проверено 8 октября 2018 г.

[:1-10] Jump up to: ^а ^б Фишман, Элана (13 декабря 2017 г.). «Как легендарное ожерелье Титаника чуть не потопило целую компанию» . Разбитый . Проверено 27 ноября 2018 г.

[fornoff-11] Jump up to: ^а ^б ^с Форнофф, Сьюзен. Дж. Петерман вернулся / На этот раз король каталогов пишет «приключения» своей новой линии мебели San Francisco Chronicle , 12 июня 2004 г.

[12] «Розничный торговец Дж. Петерман подает заявление о банкротстве» . Нью-Йорк Таймс . Ассошиэйтед Пресс. 26 января 1999 года . Проверено 8 октября 2018 г.

[jong-13] Чон, Мэйбл. « Дж. Петерман описывает свой успех: Яда, яда, яда », Bankrate , 6 июня 2003 г.

[racingtotheredlight-14] «Настоящий Дж. Петерман» . Racingtotheredlight.com . 5 декабря 2011 г.

[15] «Сын основателя назначен руководителем Дж. Петермана» . Цифровая коммерция 360 . 31 марта 2008 г. Проверено 8 октября 2018 г.

[PPolicy2-16] «Отчет о налоговом кредите за создание рабочих мест» (PDF) . Агентство развития штата Огайо. п. 24.

[17] «Новости экономического развития Blue Ash» . Блу Эш Аванс . Город Блю-Эш, штат Огайо. Март 2011 г. Архивировано из оригинала 18 октября 2013 г.

[18] Шиллер, Кристан (6 июля 2012 г.). «Возвращаясь от банкротства, чтобы заново изобрести бренд» . Предприниматель . Проверено 8 октября 2018 г.

[jpkickstarter-19] «Кампания Дж. Петермана на Kickstarter» . Кикстартер.com .

[20] Томас, Лорен (01 мая 2017 г.). «Необычный розничный торговец каталогами Дж. Петерман, прославившийся благодаря «Сейнфельду», собирается открыть магазин» . CNBC . Проверено 8 октября 2018 г.

[21] «Дж. Петерман создает стиль одежды Смитсоновского института» . Лицензия Глобальная . 30 ноября 2017 г. Проверено 8 октября 2018 г.

[22] Янг, Вики М. (13 апреля 2016 г.). «Дж. Петерман добавляет краудфандинг к вариантам финансирования» . ВВД . Проверено 8 октября 2018 г.

[23] «Городское сомбреро Дж. Петермана из Сейнфельда происходит» . Удача . Проверено 8 октября 2018 г.

[ 1 ]

[ 2 ]

[ 3 ]

[ 4 ]

[ 5 ]

[ 6 ]

[ 7 ]

[ 8 ]

[ 9 ]

[ 10 ]

[ 11 ]

[ 12 ]

[ 13 ]

[ 14 ]

[ 15 ]

[ 16 ]

[ 17 ]

[ 18 ]

[ 19 ]

[ 20 ]

[ 21 ]

[ 22 ]

[ 23 ]