Независимый страховой агент
 | Примеры и перспективы в этой статье касаются главным образом Соединенных Штатов и не отражают мировую точку зрения на этот вопрос . ( Май 2010 г. ) |
Независимые страховые агенты , также известные как агенты по продаже страховых услуг или «производители», обычно продают различные страховые и финансовые продукты, включая страхование имущества и страхование от несчастных случаев , страхование жизни , медицинское страхование , страхование по инвалидности и страхование на случай длительного ухода .
Агенты по страхованию имущества и от несчастных случаев продают страховые полисы , которые защищают частных лиц и предприятия от финансовых потерь в результате автомобильных аварий, пожаров, краж, ураганов и других событий, которые могут нанести ущерб имуществу. Для предприятий страхование имущества и страхование от несчастных случаев может также покрывать компенсационное страхование травмированных работников , претензии по ответственности за качество продукции или по медицинской халатности претензии .
Независимые страховые агенты обычно представляют несколько страховых компаний или «перевозчиков» и продают продукты, которые наиболее соответствуют потребностям их клиентов. Независимые агенты обычно очень хорошо обучены и хорошо осведомлены о сложностях страхового рынка и страхового законодательства . [ 1 ] Их опыт позволяет им консультировать своих клиентов по поводу соответствующих сумм страхования и страхового покрытия для их конкретных потребностей. Часто независимые страховые агенты работают со страховыми посредниками, которые получают котировки от нескольких страховых компаний и передают их независимому агенту. Работа со страховой посреднической службой позволяет независимому агенту просматривать множество предложений и предлагать своим клиентам лучшие доступные варианты полисов. За свои усилия независимым агентам выплачивается комиссия (вознаграждение) . [ 2 ]
Помимо страховых полисов, агенты часто продают взаимные фонды , аннуитеты и продукты, связанные с управлением активами, выходом на пенсию и планированием недвижимости . Независимые агенты должны иметь лицензию штатов, в которых они продают страховые и финансовые продукты. [ 2 ]
Существует ряд крупных торговых организаций, которые поддерживают интересы и потребности независимого страхового агента, в том числе «Агенты перемен» , [ 3 ] Национальная организация агентов по охране жизни и здоровья (NOLHA), [ 4 ] Независимые страховые агенты и брокеры Америки («Большое «Я»)», [ 5 ] и Национальная ассоциация профессиональных страховых агентов (PIA). [ 6 ]
Независимые агенты являются независимыми подрядчиками страховых компаний, которые они представляют. Некоторые компании могут разрешить агенту продавать для них, но агент остается независимым предпринимателем. Хотя агенты собирают комиссионные , они не получают зарплату от компаний, которые представляют. В среднем независимые агенты регулярно работают с тринадцатью компаниями по страхованию имущества и от несчастных случаев и шестью компаниями по страхованию жизни и здоровья. [ 7 ]
Независимые агенты владеют и контролируют свои учетные записи, записи полисов и продления. В случае прекращения действия договора независимого агента с конкретной страховой компанией агент сохраняет права на активные счета и может разместить их у другого страховщика.
Конкуренция существует между эксклюзивными агентами и независимыми агентами. Эксклюзивные агенты, которые являются наемными сотрудниками страховой компании, ведут большую часть бизнеса по личным линиям. [ 8 ] Однако из-за сложностей, связанных с коммерческими рисками, независимые агенты захватывают примерно 80 процентов рынка коммерческих линий. [ 9 ] Доступ к множеству рынков дает независимым агентам конкурентное преимущество в коммерческих сферах.
В дополнение к конкурентному пулу независимых агентов многие страховые компании являются прямыми конкурентами агентов, которых они назначают. Например, Progressive Insurance тратит почти 300 миллионов долларов в год на рекламу непосредственно среди населения. Тем не менее, Progressive является крупнейшим в стране поставщиком услуг частного автострахования пассажиров через независимый агентский канал распределения. [ 10 ]
Ссылки
[ редактировать ]- ^ Princeton Review, «Страховой агент/брокер» < http://www.princetonreview.com/Careers.aspx?cid=81 >
- ^ Перейти обратно: а б Министерство труда США, Бюро статистики труда, Справочник по профессиональным перспективам, издание 2008–09 гг . < http://www.bls.gov/oco/ocos118.htm >
- ^ "Дом" . Agents4change.net .
- ^ Национальная организация ассоциаций по гарантиям жизни и здоровья (NOLHGA) < https://www.nolhga.com/home.cfm >
- ^ Независимые страховые агенты и брокеры Америки < http://www.iiaba.net/na/default?ContentPreference=NA&ActiveTab=NA&ActiveState=0#SlideFrame_2 >
- ^ Национальная ассоциация профессиональных страховых агентов < http://www.pianational.org/ >
- ^ Национальный альянс страхового образования и исследований, https://www.scic.com/the-research-academy/
- ^ Камминс, Дж. Дэвид (1977). «Экономика масштаба в независимых страховых агентствах». Журнал риска и страхования . 44 (4): 539–553. дои : 10.2307/251718 . JSTOR 251718 .
- ^ Американский агент и брокер < http://www.agentandbroker.com/Exclusives/2010/2/Pages/LGA-plans-to-increase-personal-lines-growth-for-independent-agents.aspx >
- ^ «Последние выпуски новостей и освещение | Прогрессивный отдел новостей» .