Оптовая продажа модной одежды

Оптовая торговля модной одеждой относится к глобальному рынку оптовых продаж одежды, на котором производители, оптовики и продавцы участвуют в коммерческом процессе B2B .

Процедура

Большинство оптовиков приобретают модную одежду у производителей, которые продают последние коллекции оптом и со скидками . Другие покупают излишки и распродажи товаров у розничных продавцов или дистрибьюторов. Их клиентами являются реселлеры , которые покупают эти акции и продают их конечным потребителям. Часто этот процесс финансируется за счет торгового факторинга или финансирования поставщиков . В других случаях торговцу взимается «встречная арендная плата» по концепции «магазин в магазине», распространенной в косметической промышленности, но также не являющейся чем-то неслыханной в сфере одежды. В других случаях продавец соглашается выкупить непроданный товар у розничного продавца — это обычная процедура для более дорогостоящей сезонной одежды, например дизайнерских пальто.

Оптовая торговля

Существует множество посредников, которые обеспечивают качество продукции или поддерживают запасы до тех пор, пока они не потребуются розничным торговцам, которые часто имеют ограниченные складские и торговые площади; они также помогают мелким ритейлерам избежать таких проблем, как таможенные обязательства и необходимость получения лицензии на импорт . Дистрибьютор получить продает большое количество запасов одежды торговому посреднику, который пытается установить достаточную наценку, чтобы покрыть свои расходы и при этом прибыль . Часто цепочка поставок включает более одного посредника, хотя розничные торговцы обычно стремятся к наименьшему количеству посредников и самым низким ценам. С появлением Интернета многие розничные торговцы начали использовать его именно для этой цели, и в результате появилось множество новых оптовых торговцев, работающих только через Интернет.

Риски

Бизнес всегда сопряжен с риском, особенно на рынке, жестко контролируемом влиятельными домами моды и производителями с одной стороны и непостоянными потребителями с другой. Модельерам приходится принимать во внимание глобальные цепочки поставок и сезонность одежды, что часто означает, что одежду необходимо покупать за несколько месяцев или за год вперед, а кредит, транспортировку и складирование организовывать в сжатые сроки. Продюсеры – это те, кто устанавливает Поднимите стартовые цены на запасы одежды, и именно потребители решают покупать или нет продукт, продаваемый по определенной цене. Несмотря на все более сложные инструменты, такие как компьютерное моделирование для измерения и прогнозирования поведения потребителей, а также корректировки цен и рекламной активности, ритейлеры никогда не могут быть полностью уверены в уровне продаж или средней реализованной цене. Розничные торговцы хеджируют риски, привлекая поставщиков к финансированию или соглашениям об обратном выкупе, как упоминалось выше, что распределяет часть риска непроданных товаров по цепочке поставок производителю или оптовому продавцу; они также открывают альтернативные каналы, такие как магазины-аутлеты , чтобы ликвидировать непроданные товары, освобождая при этом площадь для новых поступлений. « быстрой моды Некоторые ритейлеры », такие как Zara, пытаются контролировать всю свою цепочку поставок от дизайна до производства и розничного магазина, чтобы практиковать производство «точно в срок» или что-то близкое к этому; в случае полной интеграции не существует «оптовой дистрибуции модной одежды», поскольку розничный торговец является собственным производителем и оптовым продавцом.

Связанные понятия

Родственной концепцией является дропшиппинг — коммерческий процесс, используемый в маркетинге, ориентированном непосредственно на потребителя. Дропшиппер полагается на третью сторону, например, на онлайн- блог о моде , чтобы вызвать интерес потребителей и инициировать электронный заказ, который отправляется на склад дропшиппера для выполнения. Прибыль делится между грузоотправителем и номинальным продавцом по заранее оговоренной ставке, обычно включающей комиссионную структуру. Поскольку только у грузоотправителя есть физические мощности, у условного онлайн-торговца затраты гораздо ниже. Это позволяет потребителям реализовывать цены ближе к оптовому уровню, но ставит в невыгодное положение розничных торговцев, которые теряют контроль над многими аспектами обслуживания клиентов, скидками, упаковкой и т. д.

См. также

• Оптовая продажа

Внешние ссылки

• Нью-Йорк Таймс
• Ликвидация Orotex Оптовая торговля модной одеждой