Реселлер
Реселлер ) , — это компания или физическое лицо ( торговец которое покупает товары или услуги с намерением продать их, а не потреблять или использовать. Индивидуальных торговых посредников часто называют посредниками . Обычно это делается с целью получения прибыли (но можно сделать и с убытком). Один из примеров можно найти в отрасли телекоммуникаций , где компании покупают избыточные объемы пропускной способности или времени разговоров у других операторов связи и перепродают их более мелким операторам связи. Перепродажу можно увидеть в повседневной жизни: от дворовых распродаж до продажи подержанных автомобилей.
По данным Института обучения и развития партнеров , бизнес-модель реселлера, основанная на выполнении продуктов, включает в себя корпоративного реселлера, розничного продавца, реселлера на прямом рынке (DMR) и интернет-торговца (eTailer); менее 10 процентов ее доходов приходится на услуги.
Интернет
[ редактировать ]Известно, что реселлеры проводят операции в Интернете через сайты в сети.
Например, это происходит, когда отдельные лица или компании выступают в агентов аккредитованных ICANN качестве регистраторов . Они продают либо за комиссию, либо с целью получения прибыли, и в большинстве случаев, но не во всех, покупка у регистратора и продажа конечному покупателю происходит в режиме реального времени . Этих реселлеров не следует путать со спекулянтами , которые покупают множество доменных имен с намерением сохранить их и продать в будущем с прибылью. Реселлеры по самой природе своей деятельности являются розничными торговцами , а не оптовыми торговцами . Интернет- ломбарды, такие как iPawn, нередко выступают в качестве реселлеров и покупают, а не дают взаймы ценности. Веб-сайты онлайн-аукционов и объявлений, например принадлежащие eBay Inc. и Craigslist предоставляют реселлерам услуги по продаже своих товаров и услуг. Однако, хотя торговые посредники действительно являются розничными торговцами, из этого не следует, что розничные торговцы являются торговыми посредниками.
Другим распространенным примером этого является сфера веб-хостинга, где реселлер приобретает оптовый хостинг у поставщика с намерением перепродать его множеству потребителей с прибылью.
Цифровые платформы для перепродажи
[ редактировать ]Некоторые из платформ, используемых для перепродажи, — это веб-сайты и приложения, такие как Poshmark , eBay , Mercari , thredUP , Facebook Marketplace и многие другие. На всех этих платформах есть новые, перепродаваемые и даже бывшие в употреблении продукты. [1] Некоторые крупные компании расширяют свою франшизу, в рамках которой они продают свою собственную продукцию, которая может быть «несезонной», использованной или переработанной, и перепродавать ее. Примером этого может быть COACH (Re)Loved. [2] и LEVI Secondhand . [3] Перепродавая, эти компании сокращают количество производимых отходов, уменьшают выбросы углекислого газа и возвращают прошлые стили/тенденции.
Программное обеспечение и электронные книги
[ редактировать ]Программное обеспечение [4] и электронные книги — это два продукта, которые реселлерам очень легко приобрести. Их цифровой формат делает их идеальными для распространения в Интернете. Во многих случаях, например, в случае фирменного программного обеспечения , реселлер может получить даже право изменить название программного обеспечения, объявить его своим и перепродавать на хостинговой платформе электронного магазина.
Реселлер программного обеспечения — консультант, который продает программное обеспечение крупных компаний по лицензии. Они не имеют легального статуса занятости в материнской компании и обычно работают на внештатной основе.
Бизнес-модель
[ редактировать ]Компании, которые посещают реселлеры программного обеспечения и предлагают им свои услуги, часто представляют собой малые и средние предприятия (МСП), местные предприятия и нишевые операторы. Это приносит пользу производителю программного обеспечения, поскольку у него может не хватить ресурсов для работы, необходимой для расширения сети в меньшем масштабе. Хотя это выгодно реселлерам, поскольку они могут создавать сети более мелких клиентов и становиться для них единым контактным лицом по всем аспектам, связанным с программным обеспечением, будь то советы, обучение или обновление.
Веб-торговые посредники
[ редактировать ]Подкатегория реселлера — это веб-оператор, который покупает большой объем хостингового пространства у интернет-провайдера (ISP), а затем перепродает часть этого пространства клиентам. Их хостинг часто управляется через виртуальный частный сервер (VPS), который позволяет им через панель управления управлять пропускной способностью, базами данных, паролями и т. д. для клиента.
Популярность этой бизнес-модели выросла с появлением веб-дизайнеров-фрилансеров, поскольку она позволила им быть единственным поставщиком услуг для клиента. После первоначальной консультации с клиентом они могли впоследствии спроектировать, разработать и разместить сайт в рамках одной операции.
Устойчивое развитие
[ редактировать ]Перепродажа создает кругооборот продукции, будь то одежда, техника, книги и т. д. Этот оборот продлевает срок службы продукции и уменьшает количество отходов на свалках. [5] Этот процесс перепродажи также сводит к минимуму углеродный след одежды. Углеродный след можно сократить примерно на 82% при покупке использованной одежды вместо новой. [6] Подержанный товар, купленный вместо нового, например, одежда, способен сэкономить около 1 килограмма отходов, 22 килограмма CO2 и 3040 литров воды. [7]
Рост перепродажи
[ редактировать ]175 миллиардов долларов — это сумма, которую Global Data прогнозирует для общего рынка перепродажи в США в 2023 году. [8] Но на самом деле Global Data подтверждает, что это значение было превышено и в 2023 году общий объем рынка перепродажи достиг примерно $193,7 млрд. [9]
История
[ редактировать ]Еще в средние века торговля подержанной одеждой была обычным явлением для бедных общин. Хотя концепция «бережливости» возникла задолго до этого, только после создания официальных организаций, таких как «Армия спасения» и «Добрая воля» , подержанная одежда/предметы процветали. Несмотря на то, что популярность перепродажи/подержанных вещей колеблется, она остается привычной в 21 веке. [10]
Искусственный интеллект
[ редактировать ]Искусственный интеллект используется в сфере перепродажи, позволяя реселлерам автоматически приобретать товары, пользующиеся высоким спросом, без их активного присутствия. Благодаря такой технологии реселлеры могут сосредоточиться на других важных задачах, одновременно получая свои товары по максимально выгодной цене с помощью искусственного интеллекта. Это не означает, что люди должны игнорировать свое участие в бизнес-покупках, поскольку реселлерам по-прежнему важно отслеживать расходы и участвовать в принятии решений. [11]
См. также
[ редактировать ]- Реселлер с добавленной стоимостью
- Ценовая дискриминация
- Доктрина первой продажи
- Рекоммерция
- Перепродажа билетов
Ссылки
[ редактировать ]- ^ Варгас, Андреа (23 декабря 2021 г.). «16 лучших мест для перепродажи в Интернете» . B-Stock Solutions . Проверено 13 марта 2024 г.
- ^ «Тренер (пере)люблен | ТРЕНЕР®» . www.coach.com . Проверено 13 марта 2024 г.
- ^ «Экономичные и винтажные джинсы и куртки Levi's» . www. Secondhand.levi.com . Проверено 13 марта 2024 г.
- ^ Карл М. Попп; Ральф Мейер (2010). Прибыль от экосистем программного обеспечения: бизнес-модели, экосистемы и партнерство в индустрии программного обеспечения . Нордерштедт, Германия: BOD. ISBN 978-3-8423-0051-4 .
- ^ «Воздействие перепродажи на окружающую среду » Франшиза для скряг в жилых районах» . uptowncheapskatefranchise.com . Проверено 13 марта 2024 г.
- ^ Рейнхарт, Джеймс. «Отчет о перепродаже за 2021 год» . ТредАп . Проверено 12 марта 2024 г.
- ^ «Рост перепродажи: как секонд-хенд стал первым пунктом захода моды» . Британский Вог . 15 января 2022 г. Проверено 17 марта 2024 г.
- ^ Робертсон, Томас С. (01 ноября 2023 г.). «Революция перепродажи» . Гарвардское деловое обозрение . ISSN 0017-8012 . Проверено 17 марта 2024 г.
- ^ «Обзор отчета о рынке перепродажи одежды» . Глобальные данные . 30 ноября 2023 г. . Проверено 17 марта 2024 г.
- ^ «Экономия на протяжении веков: как мы отклонились от главных ценностей - Пресса штата Аризона» . www.statepress.com . Проверено 18 марта 2024 г.
- ^ администратор (13.12.2023). «Как ИИ влияет на консигнацию и перепродажу» . Программное обеспечение Aravenda для отправки грузов . Проверено 18 марта 2024 г.
Внешние ссылки
[ редактировать ]
СМИ, связанные с реселлерами, на Викискладе?
