Гути-Ренкер
 | |
| Тип компании | Частный |
|---|---|
| Промышленность | Прямой маркетинг |
| Основан | ноябрь 1988 г |
| Штаб-квартира | Эль Сегундо , Калифорния |
Обслуживаемая территория | По всему миру |
Ключевые люди | Билл Гати и Грег Ренкер, руководители-основатели и сопредседатели |
| Продукты |
|
| Доход | 1,8 миллиарда долларов (2012 г.) |
| Веб-сайт | guthy-renker.com |
Guthy-Renker ( / ˈ ɡ ʌ θ i ˈ r ɛ ŋ k ər / GUTH -ee RENG -kər ) — калифорнийская . маркетинговая компания прямого реагирования , которая продает товары для здоровья и красоты непосредственно потребителям посредством рекламных роликов , телевизионной рекламы, прямых продаж почта, телемаркетинг, маркетинг по электронной почте и Интернет. Многие из ее продуктов одобрены знаменитостями, включая актрис и музыкантов. [ 1 ]
Компания начала продавать продукты самопомощи, одобренные Фрэн Таркентон и мотивационным оратором Тони Роббинсом . Предыдущие продукты также включали в себя тренажеры, такие как программа пилатеса , называемая «системой Малибу Пилатес », одобренная актрисой Сьюзен Луччи , и Instant Abs модели Хайди Клум.
Guthy-Renker была основана в ноябре 1988 года Биллом Гати и Грегом Ренкером . В 1995 году компания начала распространять программу лечения прыщей Proactiv , которая к 2005 году стала приносить более половины ее доходов.
В конце 1990-х годов компания также создала семь дочерних компаний для различных продуктов и рекламных каналов.
В 1996 году он основал рекламный канал GRTV , который в 1999 году был продан TVN Entertainment Corporation .
Выручка Guthy-Renker выросла с 400 миллионов долларов в 2001 году до 1,5 миллиардов долларов к 2009 году. В 2016 году она создала совместное предприятие с Nestlé Skin Health.
История
[ редактировать ]Guthy-Renker была основана в ноябре 1988 года Биллом Гати и Грегом Ренкером. Они встретились в ракетном клубе и курорте Indian Wells в Индиан-Уэллсе, Калифорния . [ 2 ] [ 3 ] [ 4 ] Они подумывали о создании рекламно-рекламной компании после того, как в компании Гати по тиражированию кассет Cassette Productions Unlimited был размещен заказ на 50 000 копий лекции по недвижимости для продажи через рекламные ролики. [ 2 ] [ 3 ] [ 5 ]
В то время многие рекламные ролики имитировали ток-шоу и специальные новостные расследования, вызывая обеспокоенность среди потребителей и политиков, что эти программы вводят в заблуждение. [ 6 ] Чтобы избежать спорной практики, Гути-Ренкер сообщила, что их рекламные ролики представляли собой платную рекламу в начале каждой программы. Он производил продукцию профессионального качества. [ 7 ] В 1990 году Ренкера пригласили дать показания подкомитету Конгресса по вопросам этики в рекламе, что побудило Гути-Ренкера и других сформировать Национальную ассоциацию рекламного маркетинга для создания отраслевых стандартов. [ 3 ] [ 7 ] [ 8 ]
В следующем году фирме пришлось сократить операции, поскольку освещение в новостях войны в Персидском заливе отвлекло зрителей от рекламных роликов. [ 7 ] [ 9 ] Рон Перельман из Forbes Holdings Inc. купил 37,5 процентов акций Guthy-Renker в 1993 году в обмен на 25 миллионов долларов и приоритетный доступ к эфирному времени на телевизионных станциях Перельмана. [ 10 ] [ 11 ] К тому времени доход Guthy-Renker вырос до 60 миллионов долларов. [ 12 ] В 1996 году [ 12 ] Доля Перельмана в компании была перепродана News Corp , а Гути-Ренкер выкупила ее обратно. В 1998 году японская торговая компания Nissho Iwai Group купила 17 процентов азиатской дочерней компании Guthy-Renker за 9 миллионов долларов. [ 13 ] Гути-Ренкер создал телевизионную станцию для рекламных роликов под названием GRTV в 1996 году, которая была продана TVN Entertainment Corporation в 1999 году. [ 7 ]
С 1995 по 1997 год фирма создала семь новых дочерних компаний. [ 3 ] В их число входили радио Guthy-Renker, Интернет, Select Network, International и Fitness. [ 3 ] а также дочерние компании, такие как служба онлайн-знакомств и экстрасенсорный бизнес, которые не принесли хороших результатов. [ 5 ] Гути-Ренкер стала партнером National Media Corp., чтобы помочь продвигать некоторые из ее продуктов для фитнеса, что привело к юридическому спору, который был урегулирован на нераскрытых условиях в 1997 году. Гути-Ренкер заявила, что National Media Corp. чрезмерно транслировала рекламные ролики о тренажере, Fitness Flyer и начали продавать несанкционированную имитацию оригинала. National заявила, что Guthy-Renker не предоставила достаточно флаеров для фитнеса, чтобы удовлетворить спрос. [ 14 ] [ 15 ] [ 16 ]
В мае 1999 года Guthy-Renker заключила стратегическое партнерство с компанией поисковой рекламы LookSmart Guthy-Renker , которая приобрела некоторые активы подразделения электронной коммерции за 3 миллиона долларов. [ 17 ] [ 18 ]
К 2001 году выручка Guthy-Renker выросла до 400 миллионов долларов. [ 19 ] и 1,5 миллиарда долларов к 2009 году. [ 20 ] В 2008 году Goldman Sachs купил долю в компании, которая оценила Гути-Ренкера в 3 миллиарда долларов. [ 21 ] В 2011 году Guthy-Renker приобрела часть Paramount Equity Mortgage , компании, занимающейся солнечной энергией, страхованием и ипотечным кредитованием. [ 22 ] В 2015 году фирма переехала из своей давней штаб-квартиры в Палм-Дезерт в Эль-Сегундо, Калифорния . [ 23 ]
Продукты
[ редактировать ]Мотивационные продукты
[ редактировать ]Первыми продуктами Гути-Ренкера были курсы самопомощи и мотивационные курсы. [ 24 ] Основатели купили права на книгу по самосовершенствованию, поклонниками которой они оба были, «Думай и богатей» , за 100 000 долларов и выпустили в эфир свой первый рекламный ролик, продающий книгу, в 1988 году. Рекламные ролики вела бывший футбольный защитник Фрэн Таркентон и собрала 10 миллионов долларов в прокате. продажи. [ 10 ] [ 25 ] Еще одним ранним продуктом, продаваемым Гути-Ренкером, была Тони Роббинса «Личная сила». серия мотивационных лекций [ 21 ]
Товары для красоты и фитнеса
[ редактировать ]
Компания начала продавать косметику и средства по уходу за кожей в 1991 году, начиная с косметической линии «Principal Secret», одобренной актрисой Викторией Принципал , после того, как исследование рынка показало, что 70 процентов аудитории Гути-Ренкера составляют женщины. [ 3 ] [ 4 ] В 1990-х годах компания начала продавать товары для дома, средство для отбеливания зубов «Идеальная улыбка» и продукты для фитнеса, такие как «Фитнес-флаер», «Идеальный пресс» и «Идеальные булочки и бедра». [ 26 ] К 1996 году 40 процентов доходов компании приходилось на товары для фитнеса. [ 7 ]
Гути-Ренкер использует рекламные ролики, телевизионную рекламу, прямую почтовую рассылку, телемаркетинг и Интернет для продажи продукции непосредственно потребителю. [ 4 ] Затраты на производство рекламных роликов фирмы превышают 1 миллион долларов, и в них обычно участвуют знаменитости. [ 20 ] [ 27 ] В 2010 году Guthy-Renker продала 15 различных продуктов. [ 21 ] Примерно половина доходов Guthy-Renker в 2005 году поступила от лечения прыщей Proactiv . [ 27 ] и 30 процентов его доходов были получены из международных источников. [ 28 ]
Guthy-Renker продает систему антивозрастного ухода за кожей «Значительная красота», одобренную моделью и актрисой Синди Кроуфорд и разработанную алжирско-французским косметическим хирургом и химиком Жаном-Луи Себагом . [ 29 ] Марку минеральной косметики Sheer Cover поддерживает ведущая ток-шоу Лиза Гиббонс . [ 30 ] Компания также управляет линией средств по уходу за кожей «In an Instant», одобренной моделью Хайди Клум , и тренажерами «Malibu Pilates», одобренными актрисой Сьюзен Луччи . [ 21 ] [ 28 ] от Guthy-Renker Линию Proactiv поддерживают такие знаменитости, как Джессика Симпсон и Келли Кларксон . [ 31 ] Бренд сообщает о годовом доходе в $1 млрд. [ 32 ]
ВЭН уход за волосами
[ редактировать ]В январе 2015 года было объявлено, что актриса Брук Шилдс поддержит средство Wen Hair Care, разработанное Чазом Дином . [ 33 ]
Европейский бизнес
[ редактировать ]Guthy-Renker совершила свой первый набег на Европу в 1997 году, открыв лондонский офис Guthy-Renker International. [ 34 ] В Вайсбадене (Германия) был открыт офис для обслуживания Германии, Австрии и Швейцарии. Компания совершила стратегическую покупку TV Shop [ 35 ] от шведской компании Modern Times Group (MTG) в 2007 г. [ 36 ] чтобы позволить Guthy-Renker лучше проникнуть на рынки Скандинавии и Германии, был открыт офис в Мальмё, Швеция, для обслуживания скандинавского рынка.
В 2014 году Guthy-Renker AB закрыла свои офисы в Швеции и Германии и снова консолидировала свой европейский бизнес в Лондоне.
В 2016 году было создано совместное предприятие с Nestlé Skin Health, которое приобрело контрольный пакет акций европейского бизнеса Guthy-Renker. [ 37 ] Компания была переименована в The Proactiv Company, а производство всех остальных линеек продукции было прекращено. [ 38 ] Затем Nestlé включила Proactiv в сделку по приобретению Galderma у L'Oreal. В 2019 году Nestlé вышла из бизнеса по уходу за кожей и продала Galderma и Proactiv консорциуму прямых инвестиций. [ 39 ] Глобальные активы Proactiv были проданы Taro Pharmaceuticals в 2022 году и переименованы в Alchemee.
Ссылки
[ редактировать ]- ^ «Гути-Ренкер» .
- ^ Jump up to: а б Ливитт, Нил (август 1997 г.). «Вопросы и ответы с Гути-Ренкером». ОтветТВ .
- ^ Jump up to: а б с д и ж Гладуэлл, Джина (август 1997 г.). «Гути-Ренкер: 10 лет новаторства в маркетинге прямого ответа». ОтветТВ .
- ^ Jump up to: а б с Памела Данцигер (1 января 2005 г.). Пусть едят торт: маркетинг роскоши для масс, а также для классов . Каплан Паблишинг. стр. 126–. ISBN 978-0-7931-9307-3 . Проверено 23 января 2013 г.
- ^ Jump up to: а б Ортон, Чарльз (май 2001 г.). «История Гути-Ренкера» (PDF) . Журнал «Ответ» . Архивировано из оригинала (PDF) 22 октября 2013 г. Проверено 08 апреля 2013 г.
- ^ Уильямс, Скотт (4 августа 1990 г.). « Производители «информационной рекламы» образуют торговую группу» . Ассошиэйтед Пресс . Проверено 15 февраля 2013 г.
- ^ Jump up to: а б с д и Педерсон, Джей (2000). Международный справочник историй компаний . Том. 32. Сент-Джеймс Пресс. ISBN 1558623914 .
- ^ Ваццано, Шерри (23 ноября 1990 г.). «Собственный закон о контроле над телевизионной рекламой» . Чикаго Трибьюн . Архивировано из оригинала 30 июня 2013 года . Проверено 15 февраля 2013 г.
- ^ Вайнер, стюард (апрель 2002 г.). «Отличное рекламное предприятие» . Жизнь Палм-Спрингс . п. 66. Архивировано из оригинала 21 октября 2013 года . Проверено 22 октября 2013 г.
- ^ Jump up to: а б Ричман, Луи (31 октября 1994 г.). «Пионеры нового способа продавать» . Удача . с. Том 130, Выпуск 9 . Проверено 23 января 2013 г.
- ^ Бёрд, Л. (1993, 15 ноября). Перельман покупает долю в производителе рекламных роликов. Уолл Стрит Джорнал. Проверено 23 января 2013 г.
- ^ Jump up to: а б Ротенье, Н. (1996). Операторы дежурят . Форбс, 158 (10), 278.
- ^ Бреннан, Джудит (19 мая 1998 г.). «Японская фирма покупает долю в Гути-Ренкер» . Лос-Анджелес Таймс . Проверено 23 января 2013 г.
- ^ Клеланд, К. (1997). Фитнес-флаер. Рекламный возраст, 68(26), 30 лет. Проверено 23 января 2013 г.
- ^ «Деловые новости коротко». Филадельфийский исследователь . 1 апреля 1997 г. стр. D03.
- ^ «Костюмы Flyer/Strider урегулированы с Guthy-Renker Corp». Уолл Стрит Джорнал . 1 апреля 1997 г. стр. Б, 11:4.
- ^ Хамстра, Марк (21 мая 1999 г.). «Looksmart, партнер Guthy-Renker» . DMNews.com . Проверено 19 марта 2019 г.
- ^ "ЛУКСМАРТ ЛТД - Годовой отчет 10-К - 31.12.2002" . Проверено 19 марта 2019 г.
- ^ Лоури, Брайан (5 января 2001 г.). «Информационную рекламу легко продать: знаменитости и телеканалы…». Лос-Анджелес Таймс .
- ^ Jump up to: а б Реми Стерн (6 октября 2009 г.). Но подождите... Это еще не все! . ХарперКоллинз. стр. 78–. ISBN 978-0-06-197111-2 . Проверено 23 января 2013 г.
- ^ Jump up to: а б с д Роуз, Лейси (3 ноября 2010 г.). «Шилл в шоке» . Форбс . Проверено 24 января 2013 г.
- ^ Финкельштейн, Брэд (18 апреля 2011 г.). «Гути-Ренкер покупает акции Paramount» . Национальные ипотечные новости . Проверено 23 января 2013 г.
- ^ Guthy-Renker арендует новое офисное помещение в PCT в Эль-Сегундо, Калифорния.
- ^ Уильямс, Скотт (4 августа 1990 г.). «Индустрия рекламно-информационной индустрии образует торговую ассоциацию» . Ассошиэйтед Пресс . Проверено 23 января 2013 г.
- ^ Мэри Лу Робертс; Пол Д. Бергер (1999). Управление прямым маркетингом . Прентис Холл. стр. 58–. ISBN 978-0-13-080434-1 . Проверено 23 января 2013 г.
- ^ Фассел, Джеймс (8 февраля 1999 г.). «Как видно по телевидению. Причуды фитнеса процветают благодаря разнообразию». Звезда Канзас-Сити . стр. Д1.
- ^ Jump up to: а б Арндорфер, Джеймс (2 мая 2005 г.). «Гути-Ренкер придает уличному рекламному ролику авторитет» . Рекламный век . Проверено 23 января 2013 г.
- ^ Jump up to: а б Браун, Рэйчел (3 сентября 2009 г.). «Ван Де Бант обрисовывает план роста Гути-Ренкера» . Женская одежда на каждый день . Проверено 23 января 2013 г.
- ^ Маккей, Холли. «Нестареющие супермодели: старше и сексуальнее, чем когда-либо. Как они это делают?» . Фокс Ньюс . Проверено 19 февраля 2015 г.
Например, в 2005 году Кроуфорд вместе с доктором Жаном-Луи Себагом создала линию косметических товаров под названием Meaningful Beauty for Guthy-Renker.
- ^ «Чистая обложка» . Проверено 20 января 2015 г.
- ^ «Активный ингредиент Proactiv: знаменитости» . Форбс.com . Проверено 20 января 2015 г.
- ^ «10 самых продаваемых рекламно-информационных продуктов» . Mental_Floss . Проверено 20 января 2015 г.
- ^ «Брук Шилдс — новое лицо средств по уходу за волосами WEN. И есть три ключевые причины, по которым она стала возрождающейся иконой красоты» . Суета . Проверено 20 января 2015 г.
- ^ Левин, Гэри (26 января 1997 г.). «Гути-Ренкер схватил Карман» . Разнообразие . Проверено 31 декабря 2023 г.
- ^ «MTG ПОДПИСЫВАЕТ СОГЛАШЕНИЕ НА ПРОДАЖУ ТЕЛЕВИЗИОННОГО МАГАЗИНА» . МТГ . Проверено 1 января 2024 г.
- ^ «MTG передаст торговый канал» . С21медиа . Проверено 31 декабря 2023 г.
- ^ «Совместное предприятие по безрецептурному лечению прыщей с Guthy-Renker | Nestlé Global» . www.nestle.com . 24 марта 2016 г. Проверено 31 декабря 2023 г.
- ^ Cosmeticsdesign-europe.com (28 марта 2016 г.). «Nestlé расширяет свою деятельность по уходу за кожей с помощью совместного предприятия Guthy-Renker, занимающегося производством продуктов против прыщей» . Cosmeticsdesign-europe.com . Проверено 31 декабря 2023 г.
- ^ Кинг, Элизабет (01 марта 2022 г.). «Гальдерма продает Alchemee (Proactiv) за нераскрытую сумму» . Розничная красота . Проверено 31 декабря 2023 г.
Дальнейшее чтение
[ редактировать ]- Джонсон, Эмма (октябрь 2012 г.). «Как показано по телевизору» . Журнал Успех . Архивировано из оригинала 19 июля 2013 г. Проверено 08 апреля 2013 г.
Внешние ссылки
[ редактировать ]