Бульваризм
Бульваризм — это тактика выдвижения предложения «бери или уходи» в переговорах без каких-либо дальнейших уступок или дискуссий. Он был назван в честь General Electric бывшего вице-президента Лемюэля Булвера , который продвигал эту стратегию. [ 1 ] [ 2 ] [ 3 ] Одним из примеров бульваризма является автосалон, рекламирующий «чистые цены» на свои автомобили и обеспечивающий соблюдение этой политики.
В отличие от его использования в коллективных переговорах, булваризм представляет собой законную тактику переговоров между частными сторонами. Тем не менее, большинство экспертов по переговорам считают булваризм вредным. (Используя приведенный выше пример продаж автомобилей, статистика показывает, что покупатели хотят получить скидку от рекламируемой цены.) Эксперты говорят, что статистика показывает, что, хотя те, кто использует Boulwarism, могут думать, что предложение «бери или уходи» показывает, что они являются переговорщиками или Скажите всем заинтересованным лицам, что «клиент настроен серьезно», булваризм может вызвать негодование, горечь или обиду. Это может непреднамеренно прервать переговоры, если оферент блефовал относительно того, что предложение является прибылью, или такая тактика может привести к тому, что стороны уйдут от переговоров.
В 1950-х годах в ходе переговоров с профсоюзами бульваризм был окончательным предложением, в которое не могло быть внесено никаких дальнейших изменений. [ 2 ] Прежде чем сделать предложение, предлагающая сторона проверит все соответствующие детали трудового спора, такие как политика конкурентов по аналогичным проблемам и отраслевые стандарты. Обычно это слово использовалось для обозначения тактики переговоров по принципу «бери или уходи». По словам Булвера, позиция будет зафиксирована и не будет изменена, если не появятся новые существенные факты или соображения. Такие события, как забастовка, не считались поводом для изменения предложенного рационального решения. [ 4 ] [ 5 ]
Это было частью более широкой кампании, призванной подорвать авторитет и убедительность профсоюзного руководства. [ 4 ] [ 6 ] Сам Булвер предположил, что это комплексное образование и обучение, включающее постоянный поток корпоративных сообщений и документов, в ходе которого работодатель будет пытаться убедить обе стороны избегать действий, противоречащих их собственным интересам. [ 4 ] [ 5 ] По сути, это альтернатива традиционным коллективным переговорам . [ 2 ] [ 4 ] [ 7 ]
В ходе коллективных переговоров (профсоюзные вопросы) такая практика и связанная с ней тактика (булваризм) были признаны Национальным советом по трудовым отношениям несправедливой трудовой практикой , нарушающей Закон Вагнера и Национальный закон о трудовых отношениях по ряду различных оснований, в частности путем нарушения обязанности вести добросовестные переговоры, в обход профсоюза и непосредственного обращения к членам профсоюза. [ 2 ] [ 7 ] [ 8 ]
См. также
[ редактировать ]- Обязанность справедливого представительства
- Выбор Хобсона
- Международный союз электроработников
- Поверхностный торг
- Ультиматум
Ссылки
[ редактировать ]Сноски
[ редактировать ]- ^ «булваризм» . ЛСД.закон . Советы и ресурсы по подаче заявления в юридическую школу LSData. 2024 . Проверено 7 апреля 2024 г.
- ^ Перейти обратно: а б с д Робертс, Гарольд С. (1986). Словарь производственных отношений Робертса (3-е изд.). Вашингтон, округ Колумбия: Бюро по национальным делам . стр. 76–77.
- ^ Гитомер, Чарльз Джей (июнь 1965 г.). «Бульваризм: философия и метод с 1949 по 1960 год [бакалаврская диссертация]» (PDF) . dspace.mit.edu . Массачусетский технологический институт . Проверено 7 апреля 2024 г.
- ^ Перейти обратно: а б с д Шмидт, Эмерсон П. (осень 1970 г.). «Правда о булваризме» (PDF) . Межвузовский обзор : 63–65 . Проверено 28 апреля 2013 г.
- ^ Перейти обратно: а б Булвар, Лемюэль Р. (1969). Правда о булваризме: попытка добровольно поступить правильно . Вашингтон, округ Колумбия: Бюро по национальным делам . стр. 80–85 .
- ^ Перлштейн, Рик (5 января – 1 апреля 2007 г.). «Бульваризм» . Новая Республика . Окнус.нет. Архивировано из оригинала 3 октября 2013 г. Проверено 28 апреля 2013 г.
- ^ Перейти обратно: а б General Electric Co., 150 NLRB 192, 194-95, 57 LRRM 1491 (1964), применяется , 418 F.2d 736, 756-57 (2-й округ 1969 г.), сертификат. отказано, 397 США 965, 90 S.Ct. 995, 25 L.Ed.2d 257 (1970)
- ^ Уильямс, Линдси (22 декабря 1964 г.). «NLRB убивает булваризм и закрывает эпоху» . Проверено 28 апреля 2013 г.
Источники
[ редактировать ]- Перлштейн, Рик (5 января – 1 апреля 2007 г.). «Бульваризм» . Новая Республика . Окнус.нет. Архивировано из оригинала 3 октября 2013 г. Проверено 28 апреля 2013 г.
- Робертс, Гарольд Селиг (1986). Словарь производственных отношений Робертса (3-е изд.). Вашингтон, округ Колумбия: Бюро по национальным делам . стр. 76–77. ISBN 978-0-87179-488-8 .
- Шмидт, Эмерсон П. (осень 1970 г.). «Правда о булваризме» (PDF) . Межвузовский обзор : 63–65 . Проверено 28 апреля 2013 г.
- Уильямс, Линдси (22 декабря 1964 г.). «NLRB убивает булваризм и закрывает эпоху» . Проверено 28 апреля 2013 г.
- «Воздействие «булваризма» » . koscountry.com . Архивировано из оригинала 13 июля 2011 года . Проверено 28 апреля 2013 г.
Дальнейшее чтение
[ редактировать ]- Булвар, Лемюэль Р. (1969). Правда о булваризме: попытка добровольно поступить правильно . Вашингтон, округ Колумбия: Бюро по национальным делам . стр. 180 .
- Эванс, Томас В. (2006). Образование Рональда Рейгана: годы General Electric и нерассказанная история его обращения в консерватизм (печать). Нью-Йорк Чичестер: Издательство Колумбийского университета . дои : 10.7312/evan13860 . ISBN 9780231511070 . OCLC 8162613412 .