Платите, сколько можете

Платите, сколько можете ( PWYC ) — это некоммерческая или коммерческая бизнес-модель , которая не зависит от установленных цен на свои товары, а вместо этого требует от клиентов платить столько, сколько, по их мнению, ценит для них продукт или услуга. ^[1]^[2]^[3] Его часто используют в качестве рекламной тактики. ^[4] но также может быть обычным методом ведения бизнеса. Это разновидность экономики подарков и перекрестного субсидирования, поскольку зависит от взаимности успех и доверия.

« Платите, сколько хотите » иногда используется как синоним, но «платите, сколько можете» часто больше ориентировано на благотворительность или социально ориентированное использование, основанное больше на способности платить, в то время как «платите, сколько хотите» часто более широко ориентировано на воспринимаемые ценность в сочетании с желанием и способностью платить.

Мотивация

Предоставление покупателям возможности и свободы решать, за что они готовы платить, может быть очень успешным, поскольку это устраняет проблемы консервативного ценообразования. Покупателей привлекает тот факт, что они не обязаны платить определенную цену за продукт. Это устраняет все проблемы, связанные с завышением цены на товар в глазах потребителя, и тогда покупатель может сделать свое собственное суждение о том, сколько на самом деле стоит продукт.

Преимущества

Побуждает представителей общественности к взаимодействию с бизнесом или организацией (потенциальными будущими клиентами).
Привлекает большое количество потенциальных клиентов от друзей и семей текущих клиентов (сарафанное радио).
Отличный способ бесплатного исследования рынка и немедленной обратной связи для бизнеса или организации. Например, если частный книжный магазин продавал свои собственные опубликованные книги, и покупатель оценил их в 10 фунтов стерлингов (15 долларов США), а не в 4 фунта стерлингов (6,15 долларов США), и был готов заплатить эту сумму, это будет означать положительный отзыв для компании. Затем организация может использовать эту информацию для личной статистики и данных.
Никаких барьеров для входа, что позволяет клиентам бесплатно опробовать продукт или услугу.
Отличает бизнес от других конкурентов – уникальное преимущество продажи.

Примеры

Место за столом ^[5]
Американский музей естественной истории
Грейс Ндириту - модный проект COVERSLUT©
Политика ФК Юнайтед оф Манчестер в отношении абонементов ^[6]
Бесплатные приложения
Скромный комплект
In Rainbows — альбом группы Radiohead.
Чечевица как что угодно
Кафе «Единый мир»
Panera Cares Общественные кафе ^[7]
Вставить журнал
Розовый Павлин Кафе ^[8]
ТО ЖЕ Кафе
Маленькая хижина в Альпах

См. также

Ссылки

^ Герген, Крис; Грегг Ванурек (3 декабря 2008 г.). «Кафе «Плати как можешь»» . Вашингтон Таймс . Проверено 10 марта 2009 г.
^ Манцарис, Анна (апрель 2008 г.). Рестораны «Плати сколько хочешь» . Бюджетное путешествие. Архивировано из оригинала 17 мая 2008 г. Проверено 10 марта 2009 г.
^ Тирангиэль, Джош (1 октября 2007 г.). «Radiohead говорит: платите, сколько хотите» . Журнал «Тайм». Архивировано из оригинала 4 октября 2007 года . Проверено 10 марта 2009 г.
^ «Плати сколько можешь» . Театр Аллея . Проверено 10 марта 2009 г.
^ «Место за столом» .
^ «Абонементы на ФК Юнайтед» .
^ «Наша миссия» . Панера заботится . Фонд хлеба Панера. Архивировано из оригинала 15 марта 2019 года . Проверено 4 января 2017 г.
^ «Розовый павлин – розовый павлин» . Проверено 10 марта 2022 г.

Внешние ссылки

[washtimes-1] Герген, Крис; Грегг Ванурек (3 декабря 2008 г.). «Кафе «Плати как можешь»» . Вашингтон Таймс . Проверено 10 марта 2009 г.

[2] Манцарис, Анна (апрель 2008 г.). Рестораны «Плати сколько хочешь» . Бюджетное путешествие. Архивировано из оригинала 17 мая 2008 г. Проверено 10 марта 2009 г.

[3] Тирангиэль, Джош (1 октября 2007 г.). «Radiohead говорит: платите, сколько хотите» . Журнал «Тайм». Архивировано из оригинала 4 октября 2007 года . Проверено 10 марта 2009 г.

[4] «Плати сколько можешь» . Театр Аллея . Проверено 10 марта 2009 г.

[A_Place_at_the_Table-5] «Место за столом» .

[FC_United_season_sickets-6] «Абонементы на ФК Юнайтед» .

[Panera-Mission-7] «Наша миссия» . Панера заботится . Фонд хлеба Панера. Архивировано из оригинала 15 марта 2019 года . Проверено 4 января 2017 г.

[8] «Розовый павлин – розовый павлин» . Проверено 10 марта 2022 г.

[1]

[2]

[3]

[4]

[5]

[6]

[7]

[8]