Деловой партнер

Деловой партнер - это коммерческая организация, с которой у другого коммерческого организации есть какая -то форма альянса . Эти отношения могут быть договорной , исключительной облигацией, в которой оба организации не союзники со стороны третьих лиц. В качестве альтернативы, это может быть очень свободное соглашение, предназначенное в значительной степени для того, чтобы произвести впечатление на клиентов и конкурентов с размером сети, к которой принадлежат деловые партнеры.

Формирование партнерства

Деловой партнер или альянс могут иметь решающее значение для бизнеса. Тем не менее, предприятия не могут выбирать деловых партнеров, называемых бизнес -спариванием, любым способом, которые они хотят. Во многих случаях потенциальный партнер может не быть заинтересован в формировании деловых отношений. Важно, чтобы обе стороны соглашения дополняли друг друга и имели общий язык, например, в стиле управления, мышлении и технологии. Если, например, стиль управления будет слишком отличаться между фирмами, то партнерство может быть проблематичным. Kask and Linton (2013) расследуют, в каких условиях происходит брачное спаривание (формирование) для стартап -фирм, ищущих деловых партнеров. ^{[ 1 ]}

Дифференциация

Значение этого термина весьма отличается от того, что подразумевается в партнерстве , и именно из -за возможного путаницы между ними в прошлом время от времени было обескуражено «деловым партнером».

Деловой партнер может быть:

Поставщик
Клиент
Посредник канала (например, агент или реселлер ), или
Продавец дополнительных предложений (например, одна сторона продает оборудование, а другая продает программное обеспечение)

Это более широкое определение, чем бизнес -альянс .

Сплоченность

Одним из примеров делового партнерства является «альянс ловкости», созданный электронными системами данных . ^{[ 2 ]} Члены этого ИТ-альянса включают Microsoft , Oracle Corporation , Sun Microsystems и SAP . Это подчеркивает две проблемы с многопартийными партнерствами:

Две компании могут быть партнерами с третьим членом партнерства, но очень агрессивно по отношению друг к другу. (Oracle и SAP конкурируют друг с другом на рынке ERP .)
Одна сторона может быть партнером второй стороны при нацеливании на один рынок, но конкурентоспособна против той же компании при нацеливании на другой рынок. (Microsoft может быть рада работать с Sun, когда Sun предлагает свои серверы, но гораздо менее счастлив, когда Sun предлагает openoffice.org , в споре с Microsoft Office.)

Поиск делового партнера

Поиск делового партнера или бизнес -сочетание - это процесс/обслуживание поиска покупателей/клиентов, дистрибьюторов, лицензиатов и/или других деловых партнеров. Это может быть предоставлено в качестве оплачиваемой услуги коммерческой организацией или в качестве бесплатной услуги коммерческой частью посольства/консульства страны или ассоциации предприятий в определенной области.

Обычно коммерческое рассмотрение этой услуги - это единовременная плата. Плата за эту услугу зависит от бизнес -области, объема бизнеса обоих партнеров, который в конечном итоге окажется в партнерских отношениях в результате этой услуги и т. Д.

Управление отношениями с деловыми партнерами

Совместные отношения с деловыми партнерами часто подвержены определенной неэффективности, которые представлены смещениями либо стимулов, либо усилий между партнерами. ^{[ 3 ]} Таким образом, бизнес -субъекты используют различные подходы к управлению деловыми отношениями и содействием как сотрудничеству, так и координации. Два в основном используемые механизмы - это юридические контракты и социальные нормы (например, доверие, предыдущие отношения или непрерывность будущего сотрудничества). ^{[ 4 ]}

Ссылки

^ Kask and Linton (2013) Бизнес-спаривание: когда стартапы делают это правильно http://www.tandfonline.com/doi/abs/10.1080/08276331.2013.876765#.u0uecfl_t8f
^ «Альянс ловкости | HP Services» . Eds.com . Получено 2011-02-10 .
^ Гулати, Ранджай; Вольгезоген, Франц; Zhelyazkov, Pavel (2012-06-01). «Два аспекта сотрудничества: сотрудничество и координация в стратегических альянсах» . Академия управленческих летописи . 6 (1): 531–583. doi : 10.5465/19416520.2012.691646 . ISSN 1941-6520 .
^ Поппо, Лора; Зенгер, Тодд (2002). «Функция формальных контрактов и реляционного управления в качестве заменителей или дополнений?» Полем Стратегическое управление журналом . 23 (8): 707–725. doi : 10.1002/smj.249 . ISSN 1097-0266 .

Внешние ссылки

[1] Kask and Linton (2013) Бизнес-спаривание: когда стартапы делают это правильно http://www.tandfonline.com/doi/abs/10.1080/08276331.2013.876765#.u0uecfl_t8f

[2] «Альянс ловкости | HP Services» . Eds.com . Получено 2011-02-10 .

[3] Гулати, Ранджай; Вольгезоген, Франц; Zhelyazkov, Pavel (2012-06-01). «Два аспекта сотрудничества: сотрудничество и координация в стратегических альянсах» . Академия управленческих летописи . 6 (1): 531–583. doi : 10.5465/19416520.2012.691646 . ISSN 1941-6520 .

[4] Поппо, Лора; Зенгер, Тодд (2002). «Функция формальных контрактов и реляционного управления в качестве заменителей или дополнений?» Полем Стратегическое управление журналом . 23 (8): 707–725. doi : 10.1002/smj.249 . ISSN 1097-0266 .

[ 1 ]

[ 2 ]

[ 3 ]

[ 4 ]