Потребность во власти
Потребность во власти ( nPow ) — это термин, который был популяризирован известным психологом Дэвидом Макклелландом в 1961 году. На мышление Макклелланда повлияла новаторская работа Генри Мюррея , который впервые определил основные психологические потребности человека и мотивационные процессы (1938). Именно Мюррей разработал таксономию потребностей , включая потребности в достижениях, власти и принадлежности, и поместил их в контекст интегрированной мотивационной модели. Макклелланд был вдохновлен исследованиями Мюррея, и он продолжил дальнейшее развитие теории Мюррея, сосредоточив внимание на этой теории в отношении человеческой популяции. В книге Макклелланда «Общество достижений » nPow помогает объяснить потребность человека быть ответственным. Согласно его работам, существует два вида власти: социальная и личная .
Фон
[ редактировать ]Система потребностей Мюррея
[ редактировать ]Генри Мюррей был одним из первых психологов, систематически исследовавших человеческие потребности. В своей книге 1938 года «Исследования человеческой личности » он определил и обозначил двадцать потребностей, которые, по его мнению, были универсальными по своей природе для всех людей. Более поздние исследования показали, что система потребностей Мюррея положительно коррелирует с личностными качествами «Большой пятерки» . [1]
Теория трех потребностей Макклелланда
[ редактировать ]В 1960-х годах психолог Дэвид Макклелланд расширил работу Мюррея, сосредоточив внимание на влиянии человеческих потребностей на рабочую среду. [2] Его теория потребностей предполагает, что большинство людей последовательно мотивированы одним из трех основных желаний: потребностью в принадлежности , потребностью в достижениях или потребностью во власти.
Тест тематической апперцепции
[ редактировать ]Чтобы определить, насколько сильно человек ощущает каждую из трех потребностей, Макклелланд использовал тест тематической апперцепции (ТАТ), который предназначен для выявления бессознательных побуждений, эмоций, желаний и потребностей человека. В ходе теста психолог показывает испытуемому серию карточек с изображением неоднозначных ситуаций и просит рассказать историю о каждом изображении. Затем психолог интерпретирует эти истории, чтобы выявить желания или черты личности, о которых человек может не подозревать или хочет скрыть. [3] Несколько эмпирических исследований показали, что ТАТ не может выявить психические заболевания с частотой, превышающей случайность. [4] [5] а валидность между экспертами, измеряемая альфа Кронбаха (вероятность того, что два психолога предоставят аналогичную интерпретацию результатов одного и того же человека), низкая, особенно если врач дает субъективную интерпретацию вместо использования исходной системы оценок теста. [6] [7] Однако сторонники ТАТ утверждают, что альфа Кронбаха искусственно занижена для тестов с небольшим количеством пунктов и что ТАТ обеспечивает более подробное и гибкое описание человека, чем структурированный опросник. [6]
Последствия высокой потребности во власти
[ редактировать ]Макклелланд определяет потребность во власти (nPow) как стремление к «власти либо для контроля над другими людьми (для собственных целей), либо для достижения более высоких целей (для высшего блага)» и описывает людей с высоким уровнем этой черты как стремящихся к власти. «ни признания, ни одобрения со стороны других – только согласие и подчинение». [1] . В своих более поздних исследованиях Макклелланд усовершенствовал свою теорию, включив в нее два различных типа мотивации власти: потребность в социализированной власти , выраженная в ТАТ посредством описаний планов, неуверенности в себе, неоднозначных результатов и заботы о других, а также потребность в личной власти. власть , выраженная в историях, в которых один человек стремится к власти и должен противостоять другому, чтобы получить ее. [8] По сравнению с людьми, которые ценят принадлежность или достижения, люди с высокими показателями nPow, как правило, более склонны к спорам, более настойчивы в групповых дискуссиях и с большей вероятностью испытывают разочарование, когда чувствуют себя бессильными или не контролирующими ситуацию. [9] Они с большей вероятностью будут стремиться или занимать положение, позволяющее контролировать других, а также заниматься демонстративным потреблением . [10]
Плюсы и минусы
[ редактировать ]Для частных лиц
[ редактировать ]Высокий показатель nPow предсказывает больший успех в карьере для мужчин и женщин, которые сообщают о высокой удовлетворенности аспектами своего рабочего места, связанными с властью. [11] [12] Собственные исследования Макклелланда включали тематические исследования, иллюстрирующие преимущества высокого nPow на рабочем месте, особенно для более опытных работников, претендующих на руководящие должности. В одном характерном примере успешный продавец с высокой потребностью в принадлежности и низкой потребностью во власти начал плохо работать после того, как его повысили до руководящего поста. Ему было трудно отдавать прямые приказы, из-за чего его подчиненные жаловались, что он не может поставить четкие цели и вознаградить людей, которые хорошо справились с работой. [13]
Вне работы высокий показатель nPow связан как с положительными, так и с отрицательными результатами, причем результат часто зависит от того, сообщает ли человек о сильном чувстве ответственности. В сочетании с низким показателем ответственности высокий показатель nPow предсказывает более высокий уровень экстернализации саморазрушительного поведения, такого как пьянство и физическая агрессия. Мужчины с таким сочетанием личностных качеств с большей вероятностью разведутся, разойдутся или подвергнут физическому насилию своих супругов. Однако эта связь исчезает для людей со средним или высоким уровнем ответственности, которые с непропорциональной вероятностью сообщают о положительных результатах, например, о взятии на себя роли социального лидера. [14]
Для общества
[ редактировать ]Как и в случае с индивидуальными результатами, на то, приведет ли высокая потребность к власти к положительным или отрицательным результатам, влияют другие черты личности, особенно ответственность и сочувствие. Спорный член группы может препятствовать групповому мышлению или запугивать других членов группы и отказываться идти на разумные компромиссы; Жесткий менеджер может мотивировать и сосредоточивать свою команду, или же он может запугивать и манипулировать своими подчиненными. Даже опасное поведение, такое как импульсивное принятие риска, может быть полезным в умеренных количествах: успешные биржевые трейдеры [15] и предприниматели [16] часто имеют высокую склонность к риску.
Пол
[ редактировать ]В среднем мужчины сообщают о более высокой потребности во власти, чем женщины, что может быть связано с биологическими факторами, социальными факторами или взаимодействием между ними. Гендер также влияет на то, как потребность во власти выражается внешне: мужчины с большей вероятностью будут напрямую выражать гнев, использовать физическое насилие для установления контроля или участвовать в рискованном или импульсивном поведении, в то время как женщины с большей вероятностью будут использовать реляционную агрессию или подавлять свою враждебность. [14] Когда потребности в социализированной и личной власти измеряются отдельно, женщины-менеджеры выражают большее стремление к социализированной власти, чем их коллеги-мужчины, но такое же стремление к личной власти. Мужчины, но не женщины, сообщали о большей удовлетворенности работой, если у них была высокая потребность в социальной власти. [12]
Другие части теории
[ редактировать ]Потребность в достижениях
[ редактировать ]Мюррей определил потребность в достижениях как попытку преодолеть препятствия. Потребность в достижениях (nAch) была определена Макклелландом как мотив стремления к успеху в определенных ситуациях, в которых его/ее деятельность будет оцениваться по определенному стандарту. Макклелланд использовал тест тематической апперцепции, чтобы проверить эту часть своей теории. Он показывал людям четыре картинки и просил написать рассказ об этих картинках. Основываясь на его/ее истории, Макклелланд сможет определить, к какому типу достижений стремился человек. [17]
Потребность в принадлежности
[ редактировать ]Мюррей считал, что потребность в принадлежности — это черта, которая очень сильна у большинства людей, особенно в стрессовых ситуациях. Мюррей считал, что когда люди попадают в стрессовую ситуацию, они с большей вероятностью будут чувствовать меньше стресса, если рядом будет другой человек. В исследовании Макклелланда он обнаружил, что люди, испытывающие потребность в принадлежности, часто были непопулярны, старались избегать межличностных конфликтов, потому что они испытывают определенную тревогу по поводу того, примут ли их другие. [17]
См. также
[ редактировать ]Ссылки
[ редактировать ]- ^ Коста, Пол Т.; МакКрэй, Роберт Р. (1988). «От каталога к классификации: потребности Мюррея и пятифакторная модель». Журнал личности и социальной психологии . 55 (2): 258–265. дои : 10.1037/0022-3514.55.2.258 .
- ^ NetMBA. «Теория потребностей Макклелланда». 2010 год
- ^ Тегласи, Хедвиг. «Основы ТАТ и других оценок повествования». Хобокен: John Wiley & Sons, Inc., 2010 г.
- ^ Уайлдман, RW, и Уайлдман, RW II. (1975). Исследование сравнительной достоверности нескольких диагностических тестов и наборов тестов. Журнал клинической психологии, 31, 455–458.
- ^ Лилианфельд С., Вуд Дж. и Гарб Х. Научный статус проективных техник. Психологическая наука в общественных интересах.
- ^ Jump up to: а б Мейер, Г. Надежность и достоверность теста Роршаха и тематической апперцепции по сравнению с другими психологическими и медицинскими инструментами.
- ^ Грубер, Н. и Кройцпойнтнер, Л. Измерение надежности упражнений с картинками, таких как ТАТ . ПЛОС
- ^ Чусмир, Л. и Паркер, Б. (1984). Размеры потребности во власти: персонализированная и социализированная власть у менеджеров-женщин и мужчин. Сексуальные роли.
- ^ Конгер, Джей и Канунго, Рабиндра. «Процесс расширения прав и возможностей: интеграция теории и практики» 1988 г.
- ^ Ларсон, Р. и Басс, Д. (2010). Психология личности: области знаний о человеческой природе. Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: МакГроу-Хилл.
- ^ Дженкинс, SR. (1991). Потребность во власти и женская карьера за 14 лет: структурная власть, удовлетворенность работой и изменение мотивов. Журнал личности и социальной психологии.
- ^ Jump up to: а б Чусмир Л. и Паркер Б. (1984). Размеры потребности во власти: персонализированная и социализированная власть у менеджеров-женщин и мужчин. Сексуальные роли, 11, 759–769.
- ^ Левинсон, Х. Управление и руководство вашей карьерой.
- ^ Jump up to: а б Уорелл, Дж. [Ред.] Энциклопедия женщин и гендера: половые сходства и различия, Том 1.
- ^ Чо, Джинсук; Ли, Джинкук (1 января 2006 г.). «Комплексная модель риска и стратегии снижения риска». Журнал бизнес-исследований . 59 (1): 112–120. дои : 10.1016/j.jbusres.2005.03.006 .
- ^ Карланд, Джеймс В. III; Карланд, Джеймс В. младший; Карланд, Джо Энн К.; Пирс, Джеймс В. (1 марта 1995 г.). «Склонность к риску среди предпринимателей, владельцев малого бизнеса и менеджеров» . Журнал бизнеса и предпринимательства . 7 (1): 15.
- ^ Jump up to: а б Дуэйн П. Шульц; Сидней Эллен Шульц (2008). «Глава 5 – Генри Мюррей: Персонология» (PDF) . Теории личности (PDF) . Cengage Обучение. ISBN 978-0-495-50625-6 . Архивировано из оригинала (PDF) 7 февраля 2017 г. Проверено 7 февраля 2017 г.