Программа по переговорам

Программа по переговорам ( PON ) представляет собой университетский консорциум, занимающийся разработкой теории и практики переговоров и разрешения споров . Как сообщество ученых и практиков, PON играет уникальную роль в мировом переговорном сообществе. Основанная в 1983 году как специальный исследовательский проект Гарвардской школы права , PON включает в себя преподавателей, студентов и сотрудников Гарвардского университета , Массачусетского технологического института , Университета Тафтса и Университета Брандейса .

Программа по переговорам издает ежеквартальный журнал «Переговоры» и ежемесячный информационный бюллетень «Переговоры по переговорам» , а также распространяет ежегодный «Гарвардский обзор права в области переговоров» . В течение года PON предлагает ряд курсов и возможностей обучения продолжительностью от одного дня до целого семестра.

История

В 1979 году соавторы бестселлера « не сдаваясь» Как добиться согласия: переговоры по соглашению , Роджер Фишер и Уильям Юри вместе с Брюсом Паттоном основали Гарвардский переговорный проект (HNP), миссией которого является совершенствование теории, преподавания и практики. переговоров и разрешения споров, чтобы люди могли более конструктивно решать конфликты, начиная от межличностных и заканчивая международными. Фишер начал с вопроса о том, какой совет можно дать обеим сторонам спора, и, исследуя этот вопрос, он вступил в контакт с различными профессорами, в том числе с Джеймсом Себениусом, Лоуренсом Сасскиндом , Фрэнком Сандером и Говардом Райффой , которые сотрудничали сформировать Программу переговоров.

Программа по переговорам была основана в 1983 году как первый в мире учебно-исследовательский центр, посвященный переговорам и разрешению споров. Будучи зонтичной организацией , основателями которой были представители Гарварда и Массачусетского технологического института, она вскоре расширилась и включила Университет Тафтса в качестве одной из школ своего консорциума. С самого начала Программа по переговорам была междисциплинарной, в ней участвовали ученые из области экономики, государственного управления, права, бизнеса, психологии, антропологии, образования и искусства. Факультет сосредоточился на широком спектре тем исследований, включая заключение сделок, дипломатические переговоры, международные переговоры, психологические аспекты переговоров, принятие решений, вопросы, связанные с этикой и доверием, а также трудовые переговоры.

Председатель Программы по переговорам с 1994 года, профессор Роберт Х. Мнукин. — Сэмюэл Уиллистон, профессор права Гарвардской школы права. Среди его недавних публикаций — книги « За гранью победы: переговоры для создания ценности в сделках и спорах» . и «Торг с дьяволом: когда вести переговоры, когда сражаться» .

Публикации

Программа по переговорам отвечает за многочисленные публикации, включая книги, специальные отчеты, брифинги по переговорам. информационный бюллетень и ежеквартальный журнал Negotiation Journal , многопрофильный международный журнал, издаваемый Wiley-Blackwell, в котором подробно описываются последние достижения в этой области. PON также регулярно выпускает бесплатные отчеты, которые доступны на их веб-сайте, например: «Обучение переговорам: понимание влияния ролевых игр». «Стратегии деловых переговоров: как заключать более выгодные деловые сделки», «Навыки ведения переговоров: стратегии и методы ведения переговоров, которые помогут вам стать лучшим переговорщиком», «Заключение сделок: секреты успешного заключения сделок на деловых переговорах», «Стратегии переговоров для женщин: секреты успеха», «Работа с трудными людьми», «Основы BATNA: увеличьте свою силу за столом переговоров», «Салли Сопрано: моделирование ролевой игры», «Харборко: ролевой симулятор», и «Win-Win или Hardball: изучите лучшие стратегии переговоров по спортивным контрактам». Все публикации PON, включая книги, тематические исследования и DVD-диски, можно получить через Информационный центр PON.

Обучение

PON предлагает в течение года ряд программ обучения по различным темам, включая переговоры, посредничество, разрешение конфликтов, разработку сделок, трудные переговоры и многое другое. Семинары и курсы PON открыты для публики.

Авторские сессии

Программа по переговорам предлагает однодневные авторские сессии, посвященные недавним книжным публикациям преподавателей PON в рамках серии «Обучение руководителей». Недавние курсы включали: «Заключение сделок и переговоры», «Создание переговорной организации мирового класса», «Торг с дьяволом» и «Переговоры по международным сделкам».

Обучение руководителей

Курсы Executive Education длятся три дня и охватывают стратегии для бизнес-лидеров, позволяющие им успешно осуществлять повседневное управление и долгосрочные стратегии создания здоровой рабочей среды. Руководители изучают тактику борьбы с грязными трюками, угрозами, атаками и препятствиями с другой стороны стола.

Гарвардский институт переговоров

Занятия Гарвардского института переговоров (HNI) проводятся каждый июнь и сентябрь на территории кампуса Гарвардской школы права и охватывают широкий спектр навыков ведения переговоров и посредничества, от начальных до продвинутых. Большинство предлагаемых курсов представляют собой пятидневные занятия. Тем не менее, также предлагается двухдневный интенсивный семинар по переговорам для юристов и работающих специалистов. Недавние предложения курсов включали: семинар по посредничеству, «Создание ценности в сделках и спорах», «Инструменты для эффективной подготовки и ведения переговоров», «Разработка и реализация сделок», «Трудные разговоры».

Семинары по PON

PON, открытые для участников всех дисциплин и профессиональных областей, Семинары предоставляют по переговорам и посредничеству сообществу курсы . Эти семестровые курсы предназначены для повышения осведомленности общественности и понимания успешных усилий по разрешению конфликтов.

Ежегодно преподаются два курса: «Переговоры и разрешение споров» осенью и «Посредничество и управление конфликтами» весной. Оба курса предоставляют участникам концептуальную основу и практические советы для профессионального и личного развития в разрешении споров. Преподаватели состоят из сообщества ученых и практиков альтернативного разрешения споров PON.

Программа по переговорам также проводит ряд небольших семинаров и интенсивных двухдневных курсов в дополнение к обычным курсам, включая обучение на местах. В программе «Переговоры» также представлен цикл фильмов: и имеет аспирантуру.

Премия «Лучший переговорщик»

В 2000 году Программа переговоров учредила Премию «Великий переговорщик» для награждения людей, выдающихся за выдающиеся достижения в разрешении споров. Награда призвана не только отметить достижения выдающихся переговорщиков, но и привлечь внимание общественности к важной роли переговоров, поскольку общество сталкивается со все более сложными спорами во всех секторах – государственном и частном, технологическом и этическом, личном и профессиональном. PON отметил широкий состав выдающихся переговорщиков из своих областей: Томми Кох Тонг Би , сингапурский дипломат и посол Сингапура по особым поручениям; Хуан Мануэль Сантос , лауреат Нобелевской премии мира и президент Колумбии (2017); Мартти Ахтисаари , лауреат Нобелевской премии мира и бывший президент Финляндии (2010); Христо и Жанна-Клод , художники, создавшие «Ворота в Центральном парке» (2008); Брюс Вассерштейн , председатель и генеральный директор Lazard , международной фирмы по финансовому консультированию и управлению активами (2007 г.); Садако Огата , бывший Верховный комиссар ООН по делам беженцев (2005 г.); Ричард Холбрук , бывший посол США в ООН (2004 г.); Стюарт Эйзенштат , бывший посол США в Евросоюзе (2003 г.); посол Лахдар Брахими , специальный посланник ООН в Афганистане (2002 г.); Шарлин Баршефски , торговый представитель США во второй администрации Клинтона (2001 г.); и бывшего сенатора США Джорджа Митчелла за его работу в Северной Ирландии (2000 г.).

См. также

• Теория переговоров

Внешние ссылки

• http://www.pon.harvard.edu/