Прямая трансляция электронной коммерции в Китае
Прямая трансляция электронной коммерции в Китае (также известная как живая коммерция или прямая трансляция покупок ; китайский : 直播带货 ; пиньинь : Zhíbō dàihuò ) была инициирована платформой модной электронной коммерции Mogujie в 2016 году. [1] В том же году его подхватила и постепенно сделала популярной компания Alibaba , которая превратила живую торговлю в неотъемлемую часть своих ежегодных торговых фестивалей в честь Дня холостяков . [2]
Размер рынка в Китае
[ редактировать ]После трехлетнего периода развития с 2016 по 2018 год индустрия прямой трансляции электронной коммерции в Китае стала популярной в 2019 году. Сегодня это хорошо зарекомендовавшая себя экосистема, которая в 2020 году насчитывала более 8800 компаний и 1,23 миллиона живых хостов, известную в Китае как Key Лидеры мнений (KOL), по данным шанхайской исследовательской компании iResearch. [3] В 2020 году только два крупнейших KOL, Остин Ли и Вия, продали 9,1 миллиона юаней в рамках предварительной продажи Alibaba Single's Day. [4]
Согласно 47-му статистическому отчету о развитии Интернета в Китае, опубликованному в феврале 2021 года Китайским информационным центром сети Интернет (CNNIC), к 2020 году число пользователей электронной коммерции в прямом эфире составило 388 миллионов, что составляет примерно 40% интернет-населения Китая . [5]
к концу 2020 года отрасль превысила порог в один триллион юаней . По данным KPMG и AliResearch, [6] Хотя рост этого сектора из года в год замедляется, ожидается, что рынок живой коммерции в Китае продолжит расти. С 31 марта 2020 года по 31 марта 2021 года GMV на Taobao Live составлял 6,7% от общего объема транзакций на онлайн-торговых площадках Alibaba в Китае. [7] В 2020 году живая коммерция занимала 10,6% от общего рынка онлайн-торговли в стране. [8]
Китайские платформы для живой коммерции
[ редактировать ]По данным Pandaily, основными китайскими платформами для живой коммерции являются: [9]
- Taobao Live — платформа потокового вещания B2C-платформы Alibaba Taobao, одной из первых в Китае, которая внедрила онлайн-торговлю в режиме реального времени. [10]
- Kuaishou – мобильное приложение для коротких видеороликов, особенно популярное среди городов нижнего уровня и сельской местности.
- Douyin — платформа для коротких видео, принадлежащая ByteDance и известная за пределами Китая как TikTok .
Многоканальные сети в Китае
[ редактировать ]Помимо платформ прямых трансляций, росту отрасли способствуют многоканальные сети (MCN), компании, которые создают прямые трансляции (KOL) и связывают их с брендами и конечными пользователями. MCN играет две важные роли. С одной стороны, многоканальные сети обучают стримеров и служат связующим звеном между продавцами и стримерами. На основе информации о продуктах продавца MCN выбирает подходящих стримеров, которых они обучили, чтобы подготовиться к продажам в прямом эфире и продавать свою продукцию. Кроме того, MCN обговаривает с продавцом детали от имени стримера, такие как депозиты, комиссии и продукты для продажи. [11] У большинства МКС есть один ведущий KOL в команде основателей или в качестве основного источника дохода, и они, как правило, работают с одной платформой. По данным TechNode, среди самых известных МКС в Китае: [12]
| МКС | Штаб-квартира | Ключевые ключевые слова | Основные платформы |
|---|---|---|---|
| Группа Синьсюань | Гуанчжоу | Синь Ючжи (Xinba), ведущий KOL, основатель и генеральный директор | Куайшоу |
| Рунн | Ханчжоу | Ева Чжан (Чжан Дайи), ведущий KOL, соучредитель и руководитель отдела маркетинга | Доуинь, Taobao Live [13] |
| MeiONE | Шанхай | Остин Ли (Ли Цзяци) , лучший KOL | Таобао Live |
| Группа Цяньсюнь | Ханчжоу | Вия (Хуан Вэй) , топ KOL | Таобао Live |
Нормативное вмешательство
[ редактировать ]В марте 2021 года Государственная администрация по регулированию рынка ввела новые правила, направленные на развитие сектора прямой трансляции электронной коммерции, наделив платформы и продавцов большей ответственностью и решая проблемы, связанные с конфиденциальностью пользовательских данных и принудительной эксклюзивностью. [14]
В апреле 2021 года шесть китайских правительственных агентств, включая Администрацию киберпространства Китая, ввели дополнительные правила, требующие от провайдеров создать систему для обеспечения безопасности контента, проверки личности хостов прямых трансляций и защиты личной информации пользователей. [15]
В августе 2021 года Министерство торговли Китая представило новые отраслевые стандарты для прямых трансляций, подробно описав, как ведущие должны одеваться и говорить во время прямых трансляций, а также установив рекомендации для ведущих и обзоров продуктов. [16]
Ссылки
[ редактировать ]- ^ Солнце, Хэнань. «Китайский интернет-магазин модной одежды Mogu рассчитывает на прямые трансляции, чтобы возродить свое состояние» . КРАСИЯ . 31 августа 2019 г. Проверено 14 декабря 2021 г.
- ^ Арора Арун, Глейзер Дэниел, Ким Эйми, Клюге Филипп, Кохли Саджал и Сак Наталья. «Пришло время шоу! Как живая торговля меняет опыт покупок» . Маккинси и компания . 21 июля 2021 г. Проверено 14 декабря 2021 г.
- ^ «Отчет об индустрии электронной коммерции Китая в прямом эфире за 2021 год» . iResearch . 22 сентября 2021 г. Проверено 14 декабря 2021 г.
- ^ PwC Китай. «Рост электронной коммерции в прямом эфире» (PDF) .
- ^ «47-й статистический отчет о развитии Интернета в Китае» . Китайский информационный центр сети Интернет . Февраль 2021 г. Проверено 14 декабря 2021 г.
- ^ «14-я пятилетка: перспективы воздействия на сектор» . КПМГ . Февраль 2021 г. Проверено 14 декабря 2021 г.
- ^ Ченг, Эвелин. «Китайские стримеры могут зарабатывать миллиарды долларов за часы. Как долго это продлится?» . CNBC . 15 ноября 2021 г. Проверено 14 декабря 2021 г.
- ^ «Отчет об индустрии электронной коммерции Китая в прямом эфире за 2021 год» . iResearch . 22 сентября 2021 г. Проверено 14 декабря 2021 г.
- ^ Джунджи. «Топ-3 платформы прямой трансляции электронной коммерции в Китае» . Пандейли . 5 апреля 2020 г. Проверено 14 декабря 2021 г.
- ^ «Alibaba делает ставку на электронную коммерцию в прямом эфире на фоне пристального внимания крупных технологических компаний» . Южно-Китайская Морнинг Пост . 28 апреля 2021 г. Проверено 28 июня 2024 г.
- ^ Сюэ, Цзинь; Лю, Мэтью Тинчи (22 июля 2022 г.). «Исследование продаж в прямом эфире с точки зрения экосистемы: структуры, процессы и поток ценностей» . Азиатско-Тихоокеанский журнал маркетинга и логистики . 35 (5): 1157–1186. doi : 10.1108/APJML-11-2021-0822 . ISSN 1355-5855 . S2CID 251000358 .
- ^ Вернотти, Клаудия. «Чему Европа может научиться у бума электронной коммерции в Китае?» . ТехНод . 4 ноября 2021 г. Проверено 14 декабря 2021 г.
- ^ Ляо, Рита. «Ruhnn, китайский стартап, создающий влиятельных лиц, привлек 125 миллионов долларов в ходе IPO в США» . ТехКранч . 4 апреля 2019 г. Проверено 14 декабря 2021 г.
- ^ Ли, Эмма. «Новые законы об электронной коммерции касаются прямых трансляций и принудительной эксклюзивности» . ТехНод . 17 марта 2021 г. Проверено 14 декабря 2021 г.
- ^ Чен, Селия. «Китайские регуляторы ужесточают контроль над электронной коммерцией в прямом эфире, усиливая контроль над технологиями» . Южно-Китайская Морнинг Пост . 24 апреля 2021 г. Проверено 14 декабря 2021 г.
- ^ Он, Лаура. «Теперь Китай хочет рассказать влиятельным лицам, как говорить и одеваться во время прямых трансляций» . CNN Бизнес . 19 августа 2021 г. Проверено 14 декабря 2021 г.