Эдвард Гелсторп

Эдвард Гелсторп
Эдвард Гелсторп
Рожденный	Эдвард Гелсторп ; 14 июня 1921 г. ; Филадельфия
Умер	12 сентября 2009 г. (88 лет) ; Ист-Деннис, Массачусетс
Национальность	Американский
Занятие	Менеджер по маркетингу

Эдвард Гелсторп (14 июня 1921 – 12 сентября 2009) был американским руководителем отдела маркетинга. Он использовал свои творческие способности для создания рынков для новых продуктов, таких как шариковый дезодорант Ban для Bristol-Myers , сок Cran-Apple для кооператива Ocean Spray и Manwich в банках консервированный соус Джо для Hunt-Wesson .

Ранняя жизнь и карьера

Гелсторп родился 14 июня 1921 года в Филадельфии . Он вырос в Винчестере, штат Массачусетс , и в Плезантвилле, штат Нью-Йорк . Его обучение в Гамильтон-колледже оплатил богатый родственник, который ожидал, что он станет священнослужителем, но начало Второй мировой войны побудило Гелсторпа поступить на службу в ВМС США в 1942 году после его окончания со степенью в области философии и английской литературы . Служил на Тихоокеанском театре военных действий на эскорте эсминцев . Во время боевых действий на Марианских островах Гелсторп был награжден звездами службы за свои усилия по защите однополчан, подвергшихся нападению японских войск; он покинул флот в звании лейтенанта . ^{[ 1 ]}

Маркетинг

После ряда несвязанных должностей после завершения военной службы Гелсторп был нанят продавцом в компанию Bristol-Myers . Он стал директором по продажам специализированных товаров, а в июне 1954 года был назначен директором по продвижению продаж в продуктовом подразделении фирмы. ^{[ 2 ]} Он тут же купил права на дизайн, предложенный ему изобретателем-любителем, который наносил дезодорант с помощью шарикового шарика, аналогично тому, как чернила наносятся на бумагу шариковой ручкой , что привело к появлению Ban в 1955 году; он стал одним из самых продаваемых продуктов фирмы. В апреле 1958 года его повысили до вице-президента и генерального менеджера по продажам. ^{[ 3 ]} За 13 лет работы в фирме он поднялся по корпоративной лестнице и стал вице-президентом и директором по маркетингу. ^{[ 1 ]}

В феврале 1961 года он был нанят компанией Liebman Breweries, производителем пива Rheingold Beer , на должность вице-президента по маркетингу. ^{[ 4 ]} Это место просуществовало недолго, и в сентябре 1961 года он был принят на работу в компанию Colgate-Palmolive на должность вице-президента и менеджера по продажам подразделения туалетных принадлежностей. ^{[ 5 ]}

Ocean Spray наняла его в 1963 году в качестве своего исполнительного директора. На тот момент компания продавала только переработанную клюкву в виде сока и соуса. Продавая в основном сезонную продукцию, потребляемую на День Благодарения и Рождество, кооператив столкнулся с падением продаж из-за предупреждений, выпущенных в конце 1950-х годов о потенциально канцерогенных химикатах, распыляемых на клюкву. ^{[ 6 ]} Работая вместе с Сильвией Шур из Creative Food Services, Гелсторп смог курировать разработку нескольких расширений бренда , включая блокбастер Cranapple и другие смеси свежих и замороженных фруктовых соков, а также клюквенно-апельсиновую приправу. Благодаря этим новым продуктам продажи увеличились вдвое, а также благодаря усилиям по продвижению использования клюквенного сока в коктейлях, что привело к его прозвищу «Кранапл Эд». ^{[ 1 ]}

Гелсторп был нанят компанией Hunt-Wesson в 1968 году в качестве генерального директора и президента. Он курировал расширение узкого ассортимента продукции компании, представив однопорционные пудинги Snack Pack длительного хранения , соус Manwich Sloppy Joe и Skillet Dinners. Чтобы ускорить расширение продуктовой линейки фирмы, Гелсторп часто настаивал на том, чтобы распространение продукции началось до того, как будут завершены все исследования рынка. ^{[ 1 ]}

Он был нанят Gillette в сентябре 1972 года в качестве президента и заместителя председателя по маркетингу. ^{[ 7 ]} Там его стремительный подход и статус аутсайдера не соответствовали существующей корпоративной культуре. Он ушел после 18 месяцев пребывания у руля, и его заменил Колман Моклер, ветеран фирмы с 17-летним стажем, пришедший на этот пост с финансовым опытом. ^{[ 8 ]} За этим последовала должность исполнительного вице-президента и главного операционного директора в United Brands , которая также оказалась недолгой: Гелсторп ушел в сентябре 1975 года после того, как четырьмя месяцами ранее его перевели на пост президента. ^{[ 9 ]} Он добился большего успеха в HP Hood Inc. , разработав Frogurt, первый замороженный йогурт, продаваемый на национальном уровне в США, и помог региональной компании развить национальный имидж. ^{[ 1 ]}^{[ 10 ]}

Смерть

Житель Ист-Денниса, штат Массачусетс , Гелсторп умер в возрасте 88 лет в своем доме 12 сентября 2009 года. ^{[ 1 ]} У него осталась жена, бывшая Мэри Энн Маклафлин, с которой он познакомился в средней школе и женился в 1943 году, а также дочь, три сына и четыре внука. ^{[ 1 ]}^{[ 11 ]}

Ссылки

^ Перейти обратно: ^а ^б ^с ^д ^и ^ж ^г Граймс, Уильям. «Эдвард Гелсторп, мастер-маркетолог, умер в возрасте 88 лет» , The New York Times , 27 сентября 2009 г. По состоянию на 29 сентября 2009 г.
^ Персонал. «Главы по стимулированию продаж компании Bristol-Myers Co.» , The New York Times , 16 июня 1954 г. По состоянию на 29 сентября 2009 г.
^ Персонал. «В Bristol-Myers Co открыта вакансия с высоким уровнем продаж» , The New York Times , 15 апреля 1958 г. По состоянию на 29 сентября 2009 г.
^ Персонал. «Liebmann Breweries выбирает вице-президента» , The New York Times , 14 февраля 1961 г. По состоянию на 29 сентября 2009 г.
^ Персонал. «Менеджер по продажам названий подразделений Colgate-Palmolive» , The New York Times , 19 сентября 1961 г. По состоянию на 29 сентября 2009 г.
^ Фентон, Джон Х. «Клюква приобретает новую обеденную роль; может быть коктейлем» , The New York Times , 26 ноября 1964 г. По состоянию на 29 сентября 2009 г.
^ Персонал. «Руководитель переезжает в Gillette» , The New York Times , 25 июля 1972 г. По состоянию на 29 сентября 2009 г.
^ Холсендольф, Эрнест. «В Gillette финансист заменяет маркетолога; В центре внимания» , The New York Times , 4 августа 1974 г. По состоянию на 29 сентября 2009 г.
^ Персонал. «Люди и бизнес; офицер United Brands уходит в отставку на пост в Худе» , The New York Times , 5 сентября 1975 г. По состоянию на 29 сентября 2009 г.
↑ Догерти, Филип Х. «Реклама; лягушка такая же американская, как яблочный пирог» , The New York Times , 6 апреля 1977 г. По состоянию на 29 сентября 2009 г.
^ Марквард, Брайан. «Эдвард Гелсторп; помог улучшить Ocean Spray» , The Boston Globe , 20 сентября 2009 г. По состоянию на 29 сентября 2009 г.

[NYTObit-1] Перейти обратно: ^а ^б ^с ^д ^и ^ж ^г Граймс, Уильям. «Эдвард Гелсторп, мастер-маркетолог, умер в возрасте 88 лет» , The New York Times , 27 сентября 2009 г. По состоянию на 29 сентября 2009 г.

[2] Персонал. «Главы по стимулированию продаж компании Bristol-Myers Co.» , The New York Times , 16 июня 1954 г. По состоянию на 29 сентября 2009 г.

[3] Персонал. «В Bristol-Myers Co открыта вакансия с высоким уровнем продаж» , The New York Times , 15 апреля 1958 г. По состоянию на 29 сентября 2009 г.

[4] Персонал. «Liebmann Breweries выбирает вице-президента» , The New York Times , 14 февраля 1961 г. По состоянию на 29 сентября 2009 г.

[5] Персонал. «Менеджер по продажам названий подразделений Colgate-Palmolive» , The New York Times , 19 сентября 1961 г. По состоянию на 29 сентября 2009 г.

[6] Фентон, Джон Х. «Клюква приобретает новую обеденную роль; может быть коктейлем» , The New York Times , 26 ноября 1964 г. По состоянию на 29 сентября 2009 г.

[7] Персонал. «Руководитель переезжает в Gillette» , The New York Times , 25 июля 1972 г. По состоянию на 29 сентября 2009 г.

[8] Холсендольф, Эрнест. «В Gillette финансист заменяет маркетолога; В центре внимания» , The New York Times , 4 августа 1974 г. По состоянию на 29 сентября 2009 г.

[9] Персонал. «Люди и бизнес; офицер United Brands уходит в отставку на пост в Худе» , The New York Times , 5 сентября 1975 г. По состоянию на 29 сентября 2009 г.

[10] Догерти, Филип Х. «Реклама; лягушка такая же американская, как яблочный пирог» , The New York Times , 6 апреля 1977 г. По состоянию на 29 сентября 2009 г.

[GlobeObit-11] Марквард, Брайан. «Эдвард Гелсторп; помог улучшить Ocean Spray» , The Boston Globe , 20 сентября 2009 г. По состоянию на 29 сентября 2009 г.

[ 1 ]

[ 2 ]

[ 3 ]

[ 4 ]

[ 5 ]

[ 6 ]

[ 7 ]

[ 8 ]

[ 9 ]

[ 10 ]

[ 11 ]