Демтел Интернэшнл
| Промышленность | Маркетинг и дистрибуция |
|---|---|
| Основан | 1985 |
| Основатель |
|
| Несуществующий | 11 мая 2001 г. [ 1 ] |
| Судьба | Растворенный |
| Штаб-квартира | , Австралия |
Ключевые люди |
|
| Продукты | Товары народного потребления |
| Родитель | Интернэшнл Медиа Менеджмент Холдингс Лтд. |
Demtel International (обычно сокращается до Demtel ) — австралийская компания по покупкам и маркетингу для дома , наиболее известная своими телевизионными рекламными роликами в 1990-х годах. Название «Демтел» произошло от слова «демонстрационное телевидение». [ 2 ] Помимо начала медийной карьеры ведущего Тима Шоу , повсеместное присутствие Demtel на коммерческом телевидении в период его пика привело к тому, что название, а также различные маркетинговые тактики и лозунги, используемые компанией, были приняты в качестве образов в австралийском языке.
История
[ редактировать ]Demtel International была впервые зарегистрирована как австралийская компания в 1985 году. [ 3 ] основана Уориком Даути и Дэвидом Хаммером, которые ранее работали с местным филиалом международной маркетинговой компании K-tel . [ 4 ] В начале 1980-х годов имя Demtel использовалось для продажи каталога сборников альбомов в сотрудничестве с артистами, включая Джина Пирсона , и небольшими звукозаписывающими компаниями. Дэвид Хаммер вдохновил Пирсона придумать «что-то действительно сумасшедшее», в результате чего в 1983 году появился альбом Beatle Barkers . В результате телевизионной маркетинговой кампании Демтеля новый альбом, состоящий из треков The Beatles в исполнении ансамбля собак, был продан тиражом 860 000 копий. [ 5 ]
В 1988 году Департамент бизнеса и по делам потребителей подал на Demtel International в суд за вводящую в заблуждение рекламу, в которой пластиковая бижутерия представлялась как подлинная и ценная вещь. Компания, продавшая более 70 000 акций, была оштрафована на 12 000 долларов. [ 6 ] Несмотря на это, объем продаж компании в 1989–1990 годах составил 6,9 миллиона долларов, а в 1992–93 годах эта цифра выросла до 19,6 миллиона долларов, даже когда страна переживала экономический спад . [ 4 ]
В период с 1992 по 1995 год Тим Шоу представлял рекламные ролики Демтеля, которые получали до 23 минут эфирного времени в день. [ 2 ] Демтел видел успех рекламных роликов Рона Попейла в Соединенных Штатах, в которых использовались такие фразы, как «Но подождите, это еще не все!» с большим эффектом. В Шоу у них был австралиец, который должен был стать лицом компании и предлагать те же самые линии. Это оказалось очень эффективным: было продано более 1 000 000 ножей для стейка и 600 000 компакт-дисков , а сам Шоу получил национальную известность и признание как «человек Демтеля». за время его работы в компании [ 2 ] В 1994 году сообщалось, что компания тратила около 10 миллионов долларов в год на телевизионную рекламу. [ 4 ]
В июле 1993 года компания Hammer and Doughty продала Demtel компании International Media Management (IMM), зарегистрированной на ASX, с намерением превратить ее в автономную домашнюю торговую сеть кабельного телевидения . [ 7 ] В течение года после продажи появились сообщения о просроченных платежах кредиторам со стороны Demtel и юридических спорах с предыдущими владельцами, что привело к резкому падению цены акций IMM. [ 7 ] На фоне продолжающихся юридических споров между IMM и бывшими владельцами, касающихся роялти и комиссионных, [ 4 ] Шоу расстался с Демтелом в 1995 году. Его заменил ветеран-ведущий ток-шоу Дон Лейн . [ 8 ] В 2019 году Шоу сообщил, что, несмотря на успех компании во время его пребывания в качестве ее представителя, он получал от Демтеля всего 200 долларов за каждый рекламный ролик, в котором он появлялся. [ 2 ]
The Value Channel на Galaxy В ноябре 1995 года IMM запустила телевизионную службу по подписке , и Лейн подписал контракт на ведение некоторых программ. [ 9 ] Поскольку IMM теперь сосредоточила свое внимание на этом предприятии, популярность Demtel пошла на убыль в конце 1990-х годов, конкурируя с ростом онлайн-услуг и появлением специализированных сетей покупок на дому. Компания была ликвидирована и закрыта в 2001 году. [ 1 ]
Расследование Федеральной полиции Австралии IMM в отношении генерального директора Майкла Милна привело к его осуждению за налоговое мошенничество и отмывание денег в 2008 году. Эти обвинения касались 13-летнего периода, включая фальсификацию его личных налоговых деклараций во время руководства Demtel. [ 10 ] В ноябре 2010 года его приговорили к четырем годам и девяти месяцам лишения свободы. [ 11 ]
Продукты и маркетинг
[ редактировать ]Бизнес-модель Demtel заключалась в закупке больших объемов продукции, которую она продавала через службу покупок на дому по телефону, а распределение осуществлялось напрямую с центрального склада через обычную почту. [ 4 ] Товары продавались с гарантией «без вопросов, с гарантией возврата денег» и часто объединялись в пакеты для создания дополнительной ценности и срочности. Обычное предложение включало шесть бесплатных ножей для стейка, если клиент звонил в течение 15 минут после показа рекламного ролика по телевидению. [ 2 ]
Продукция, продаваемая Demtel, включала кухонные ножи, коллекции компакт-дисков, карманные фотоаппараты, непромокаемые колготки и другую кухонную утварь. Сами рекламные ролики обычно длились от одной до двух минут и включали демонстрацию продукта. [ 2 ] Модель Демтеля была эффективной в создании потребительского спроса, но это делало ее уязвимой для конкуренции со стороны дискаунтеров, которые могли продавать те же продукты. Это позволило розничным продавцам, работающим по сниженным ценам, быстро отреагировать, снизив цены Demtel в магазинах и сделав продукцию немедленно доступной покупателям. [ 4 ]
Культурное влияние
[ редактировать ]Политика
[ редактировать ]Использование слова «Демтел», часто в пренебрежительной форме, стало популярным приемом в австралийской политике. Обычно это отсылка к пустому вращению выборов или подсластителям . Упоминания Демтеля встречаются в политических комментариях и анализах. [ 12 ] а также в самом парламенте, со многими примерами, включая:
- В 2010 году премьер-министр Квинсленда Анна Блай назвала веб-сайт оппозиционной Либеральной национальной партии «Никакой политики, 4000 товаров для покупок, и каждый из них со скидкой Demtel». [ 13 ]
- Canberra Times Карикатурист Джефф Прайор изобразил премьер-министра Пола Китинга как «человека Демтеля» в 1995 году, имея в виду предполагаемое выбрасывание свинины и невыполнение предвыборных обещаний. [ 14 ]
- Сенатор Джо Людвиг в 2006 году сравнил правительственный законопроект с маркетинговым трюком, предлагая «...продать вам квадратную пластиковую коробку Demtel, в которой тоже ничего нет». [ 15 ]
- Во время дебатов по иммиграции в 1998 году Полин Хэнсон заявила Палате представителей : «У нас достаточно безработицы и без того, чтобы транснациональные корпорации привлекали иностранных рабочих. Но, как говорит человек из Демтеля: «Но подождите, это еще не все». [ 16 ]
Спорт
[ редактировать ]В австралийском футболе термин «ножи для стейка» иногда используется для описания подсластителя сделки, особенно в отношении драфтов игроков . [ 17 ] Это прямая отсылка к рекламному предложению Demtel о бесплатных ножах для стейка, чтобы стимулировать сделку. [ 18 ] Игрока можно назвать «стейк-ножом», если он включен в сделку между более ценными игроками, как, например, в случае с из Коллингвуда Джеком Криспом . [ 19 ] [ 20 ]
См. также
[ редактировать ]Ссылки
[ редактировать ]- ^ Перейти обратно: а б «Уведомление о решении Demtel International Pty Limited (ликвидация)» . Газета Содружества Австралии . 29 мая 2001 г. с. 1131 . Проверено 10 мая 2024 г. - из Национальной библиотеки Австралии.
- ^ Перейти обратно: а б с д и ж Деннехи, Люк (8 мая 2019 г.). «Продавец Demtel Тим Шоу рассказывает о своем любимом рекламном ролике и о своей стычке со Скоттом Моррисоном» . news.com.au. Проверено 10 мая 2024 г.
- ^ «Демтел Интернешнл Пти Лтд. ACN 002 986 165» . Подключайтесь онлайн . Австралийская комиссия по ценным бумагам и инвестициям . Проверено 10 мая 2024 г.
- ^ Перейти обратно: а б с д и ж Шобридж, Нил (7 ноября 1994 г.). «Как видно на маленьком экране, в ближайшем к вам магазине» . Австралийский финансовый обзор . Проверено 10 мая 2024 г.
- ^ Бейкер Фиш, Боб (29 апреля 2014 г.). «Битл Баркерс: «Собаки не склонны держать ноту, когда воют». Интервью Боба Бейкера Фиша» . Циклическое размораживание . Проверено 10 мая 2024 г.
- ^ Честерфилд Эванс, январь (23 июня 1988 г.). «Demtel оштрафована на 12 тысяч долларов за ложную рекламу» . Австралийский финансовый обзор . Проверено 10 мая 2024 г.
- ^ Перейти обратно: а б Сиврет, Пол (15 сентября 1994 г.). «Но подождите, это еще не все — вражда» . Австралийский финансовый обзор . Проверено 10 мая 2024 г.
- ^ Тейлор, Мэтт (1 сентября 1995 г.). «Но подождите, Дон Лейн - это еще не все» . Канберра Таймс . Канберра, АКТ. п. 26 . Проверено 10 мая 2024 г. - через Национальную библиотеку Австралии.
- ^ Ламбертон, Хью (29 августа 1995 г.). «Австралийцы предпочитают электронные СМИ печатным: опрос ABA» . Канберра Таймс . Канберра, АКТ. п. 3 . Проверено 10 мая 2024 г. - из Национальной библиотеки Австралии.
- ^ Моран, Сюзанна (3 марта 2012 г.). «Майкл Милн обвиняется в 30 миллионах долларов по налоговому расследованию в Уикенби» . news.com.au. Проверено 10 мая 2024 г.
- ^ «Человек из Demtel Майкл Милн не получает облегчения» . «Дейли телеграф» . 1 марта 2008 года . Проверено 10 мая 2024 г.
- ^ «Месть покупателей» . Новая Матильда. 6 декабря 2006 года . Проверено 11 мая 2024 г.
- ^ Бинни, Керрин (18 августа 2010 г.). «Блай раскритиковал ЛНП за сайт «Демтел»» . Новости АВС . Проверено 10 мая 2024 г.
- ^ Прайор, Джефф (создатель) (23 декабря 1995 г.). Человек Демтел (нет). Национальная библиотека Австралии . Проверено 10 мая 2024 г.
- ^ Джо Людвиг, сенатор от Квинсленда (12 октября 2006 г.). Парламентские дебаты (Хансард) . Содружество Австралии: Сенат. п. 11.
- ^ Хэнсон, Полина (9 марта 1998 г.). «Выступление депутата Полины Хэнсон перед австралийским парламентом - дебаты о жалобах» . «Единая нация» Полины Хэнсон . Проверено 10 мая 2024 г.
- ^ Боуэн, Ник (1 декабря 2013 г.). «Гольдштейн сбивает мечты четверки лучших» . AFL.com.au. Проверено 11 мая 2024 г.
- ^ Шортис, Стивен (3 июня 2021 г.). «100 лучших ножей AFL: лучший набор ножей для стейков» . theroar.com.au . Проверено 11 мая 2024 г.
- ^ Габелич, Джош (14 июля 2018 г.). «Jack Crisp от Collingwood — это универсальный нож для стейков, ставший настоящим пистолетом» . Фокс Фути . Проверено 11 мая 2024 г.
- ^ Габелич, Джош (27 декабря 2018 г.). «Почему новый новобранец Мельбурна Кейд Колодьяшный далек от набора ножей для стейка» . Фокс Фути . Проверено 11 мая 2024 г.