Намерение реализации

— Намерение реализации саморегуляции это стратегия в форме планов «если-то» , которая может привести к лучшему достижению цели , а также создать полезные привычки и изменить проблемное поведение . Он подчинен целевым намерениям, поскольку определяет , когда , где и как части целенаправленного поведения.

В своей самой базовой формулировке намерения реализации касаются повседневных ситуаций, в которых человек мог бы более эффективно и устойчиво реагировать на достижение цели (например, улучшение личных отношений), и этот метод признает тот факт, что у большинства из них также нет проблем с определением конкретных и достижимых целей. как планы, но часто испытывают трудности с определением ситуации, в которой действие было бы очень эффективным для достижения цели.

Хотя планы «если-то» создают привычки , ключевое отличие состоит в том, что этот метод создает привычки сознательно. Каждый план «если-то» создает новую привычку, которая, в свою очередь, улучшает жизнь пользователя в одном или нескольких аспектах.

Понятие реализации намерений было введено в 1999 году психологом Питером Гольвитцером . Исследования, проведенные Голлвитцером в 1997 году и ранее, показывают, что использование намерений реализации может привести к более высокой вероятности успешного достижения цели за счет предопределения конкретного и желаемого целенаправленного поведения в ответ на конкретное будущее событие или сигнал.

История

Концепция намерений по реализации возникла в результате исследований по достижению целей в конце 1980-х и 1990-х годах. Развивающиеся исследования показывают, что «корреляции между намерениями и поведением скромны, поскольку намерения составляют лишь от 20% до 30% различий в поведении». Было замечено, что сильные намерения («Я твердо намерен сделать X») реализуются чаще, чем слабые намерения. Прошлое поведение по-прежнему лучше предсказывает будущее поведение человека, если сравнивать его с целевыми намерениями. Исследование также показало, что слабая связь между намерением и поведением является результатом того, что люди имеют благие намерения, но не могут их реализовать.

Это вдохновило на растущее количество исследований, призванных помочь определить способы, с помощью которых добрые намерения людей могут быть более эффективными в достижении желаемых целей. Новые исследования выдвинули идею о том, что успешное достижение цели частично объясняется тем, как постановки целей сформулированы критерии . Например, человек будет работать лучше, если поставленные цели сложны и конкретны, по сравнению с целями, которые сложны, но расплывчаты (известный как эффект специфичности цели). Новые исследования также предполагают эффект близости цели (когда ближайшие цели приводят к более высоким результатам, чем отдаленные цели). На основе этих выводов была разработана стратегия реализации намерений.

Концепция

Люди обычно имеют позитивные намерения , но часто не могут их реализовать. Вопрос в том, как обеспечить, чтобы поставленные цели намерения надежно приводили к желаемому целенаправленному поведению и последующему достижению этих целей. Намерения по реализации предлагают практическое решение такой проблемы.

Достижение целей требует установления определенного целенаправленного поведения , но людям часто не удается ни начать, ни поддерживать такое поведение. Проблемы инициирования и поддержания целенаправленного поведения можно решить, используя процесс реализации намерения. Этот план «если-то» представляет собой очень специфический подход по сравнению с целевыми намерениями. Целевое намерение можно сформулировать следующим образом: «Я хочу достичь X!» Намерения реализации, с другой стороны, гораздо более конкретны и стремятся связать будущую критическую ситуацию (возможность достижения цели) с конкретным целенаправленным поведением, тем самым приводя к тому, что можно было бы назвать автоматизацией достижения цели. Их часто формулируют следующим образом: «Когда возникнет ситуация X, я выполню ответ Y!» Если намерения цели более общие и абстрактные, то намерения реализации гораздо более конкретные и процедурные.

После формирования конкретного плана, включающего конкретную ситуацию, эта ситуация затем мысленно представляется и активируется, что приводит к лучшему восприятию , вниманию и памяти , касающимся критической ситуации. В результате выбранное целенаправленное поведение (тогдашняя часть плана) будет выполняться автоматически и эффективно, без сознательных усилий. Автоматизация поведения в ответ на будущую ситуацию или сигнал устраняет все колебания и размышления со стороны лица, принимающего решения, когда возникает такая критическая ситуация. Это также приводит к высвобождению когнитивных ресурсов для других задач умственной обработки, а также позволяет избежать отвлекающих факторов или конкурирующих целей. Предполагается также, что однажды установленное намерение реализации будет продолжать действовать неосознанно. Этот процесс называется стратегической автоматизацией.

Сила обязательств, связанных как с установленным планом, так и с целью, очень важна для того, чтобы намерение его реализации оказало влияние на поведение людей. Без обязательств намерение реализовать вряд ли окажет какое-либо влияние на целенаправленное поведение.

В фазовой модели действия использование намерения реализации происходит на этапе после принятия решения (реализация мышления, воля является движущей силой действия), который следует за этапом до принятия решения (совещательное мышление, мотивация является движущей силой постановки целей). . При реализационном мышлении человек уже привержен цели, и намерение ее реализации может быть хорошей стратегией для достижения этой цели.

На практике

Обычно пользователь сначала собирает список проблем, которые можно решить незначительными, но довольно частыми действиями. Некоторые примеры:

Человек приходит домой и начинает смотреть телевизор, пока не устанет настолько, что сможет заснуть. В результате домашние дела переносятся на выходные, а выполняются с явным пренебрежением.

Решение может быть:

ЕСЛИ я приду домой до 19:00, ТО я сразу уберусь в своей комнате за 15 минут.

Я устаю ближе к вечеру. Полдень я провожу за столом, и мне не помешало бы еще немного физической активности.

ЕСЛИ сейчас 12:30, ТОГДА я пойду в ближайший магазин, чтобы купить перекус.

Предложение then применяется строго всякий раз, когда выполняется предложение if, без каких-либо исключений. Если пользователю приходится размышлять над тем, оправдано ли исключение, это увеличивает его когнитивную нагрузку и, таким образом, может нанести вред достижению целей.

Планы «если-то» могут быть пересмотрены через некоторое время. Это происходит, например, когда изменения в повседневной жизни субъекта уменьшили количество «если» -ситуаций, провоцирующих « то» -реакцию. Тогда можно будет строить новые планы.

Поскольку цель метода состоит в том, чтобы направить пользователя на четко определенные и короткие действия, которые улучшат его ситуацию в долгосрочной перспективе, а также уменьшить бремя принятия решений, в предложении then никогда не должно упоминаться цель или само проблемное поведение. .

Теория

Активное поощрение людей к составлению планов увеличивает вероятность их выполнения. Эффективное планирование побуждает людей задуматься, когда, где и как они могут действовать в соответствии со своими намерениями. Содействие созданию плана помогает повысить качество выполнения по нескольким причинам. Во-первых, это помогает людям учитывать логистические препятствия и разрабатывать конкретную тактику их обхода. Во-вторых, этот процесс помогает снизить вероятность того, что кто-то недооценит время, необходимое для выполнения задачи. В-третьих, создание плана помогает людям не забывать действовать. Наконец, формирование плана действий служит обязательством действовать. Исследования показывают, что нарушение обязательств порождает дискомфорт. Таким образом, планы особенно эффективны, когда они представляют собой обязательства перед другим человеком.

Тодд Роджерс, Кэтрин Л. Милкман , Лесли К. Джон и Майкл И. Нортон (2015) предложите следующие ситуации, в которых использование подсказок планирования наиболее эффективно:

• Когда сильные намерения уже существуют
• Когда эти намерения внутренне мотивированы
• Когда есть хоть какие-то препятствия
• Когда текущего плана не существует
• Когда высок риск забыть действовать
• Когда сроки действия ограничены
• Когда планирование побудит людей учитывать конкретные препятствия на пути к действию
• Когда в будущем наступит конкретное время для действий
• Когда люди могут конкретно подумать о деталях реализации
• Когда есть возможность публично поделиться планами
• При планировании одной, а не нескольких целей
• Когда вероятность возникновения непредвиденных моментов для действий мала.

Эмпирическая поддержка

Намерения по внедрению оказались очень успешными в оказании помощи людям в достижении целевых и конкретных целей на протяжении многих лет, как показал обзор исследования.

Планы голосования

Намерения по реализации могут помочь повысить явку избирателей. Исследование Дэвида В. Никерсона и Тодда Роджерса (2010) показало, что избиратели на важных выборах с большей вероятностью проголосуют, когда им позвонят с сообщением о намерениях по реализации, способствующим составлению плана голосования. Избирателям, с которыми связались по телефону с текстом намерений по реализации, задали три вопроса, чтобы облегчить составление плана: в какое время они будут голосовать, откуда они пойдут к месту голосования и что они будут делать непосредственно перед голосованием. Избиратели, с которыми связались по этому телефонному сценарию, имели на 4,1 процентных пункта больше шансов проголосовать, чем те, кому не позвонили.

Прививки от гриппа

Рекомендации по планированию также могут повысить вероятность того, что люди получат прививку от гриппа. В исследовании, проведенном Кэтрин Л. Милкман, Джоном Беширсом, Джеймсом Дж. Чой, Дэвидом Лэйбсоном и Бриджит К. Мадриан (2011), случайным образом назначенные сотрудники компании на Среднем Западе получили письмо, в котором им предлагалось записать дату и время, когда им сделают прививку от гриппа, а остальные сотрудники получили письмо только с информацией о клинике. У тех, кто получил письмо с описанием плана, вероятность получить прививку от гриппа была на 4 процентных пункта выше.

Цели физического здоровья

Было обнаружено, что намерения по реализации особенно эффективны в преследовании неприятных целей, таких как укрепление здоровья (например, сбалансированное и питательное питание) и профилактика заболеваний (например, ежедневные физические упражнения), где могут возникнуть значительные непосредственные затраты и только долгосрочные выгоды. Среди женщин, которые поставили перед собой цель провести самообследование молочных желез в течение следующего месяца, 100% действительно сделали это, если их побудили сформировать намерение по осуществлению, по сравнению с 53% женщин, которым не удалось сформировать намерение по осуществлению.

В двухмесячном исследовании, изучавшем влияние реализации намерений на потерю веса, женщинам с ожирением в возрасте от 18 до 76 лет либо было дано указание создать конкретные намерения по реализации в отношении их диеты и физических упражнений (например, когда, где и что я буду есть во время предстоящую неделю; где, когда и как я буду заниматься спортом на предстоящей неделе) или просто посещать групповые собрания, посвященные вопросам здоровья, диеты и стресса. Женщины, которых попросили сформулировать конкретные намерения по реализации, потеряли в среднем 4,2 кг, по сравнению с теми, кто посещал только еженедельные групповые собрания, которые в среднем потеряли только 2,1 кг за 2-месячный период.

В другом примере исследование было направлено на увеличение потребления фруктов и овощей среди молодежи. Участники, которые сформировали намерения по реализации «если-то», значительно увеличили заявленное потребление фруктов и овощей на половину порции в день (в течение одной недели) по сравнению с участниками, которые сформировали более глобальные и менее конкретные намерения по реализации, которые потребляли около 0,31. больше порций в день.

Регулирование эмоций

В 2009 году Швайгер Галло, Кейл, Гольвитцер, Рокстро и Маккаллох опубликовали еще одно исследование, которое было проведено для изучения эффективности реализации намерений в регулировании эмоциональной реактивности .

В двух исследованиях требовалось, чтобы стимулы, вызывающие отвращение (в исследовании 1) и страх (в исследовании 2) , рассматривались участниками, подвергнутыми трем различным инструкциям по саморегуляции :

1. Первой группе дали простое намерение не испытывать страха или отвращения, и им сказали поверить: «Я не испугаюсь».
2. Второй группе дали первое целевое намерение с дополнительным намерением реализации, и им сказали поверить: «И если я увижу паука, я останусь спокойным и расслабленным».
3. не имела возможности саморегуляции Третья группа в качестве контрольной группы и не получала никаких инструкций перед мероприятием.

Отвращение было выбрано потому, что в соответствующей литературе почти повсеместно оно считается основной эмоцией. Страх был выбран потому, что тревожные расстройства , такие как панические расстройства или фобии, широко распространены и влияют на жизнь многих людей. Участники сообщали об интенсивности вызванных эмоций, оценивая испытываемое возбуждение. Только второй группе, участникам реализации намерения, удалось снизить реакции отвращения и страха по сравнению с двумя другими группами.

Эти результаты подтверждают идею о том, что саморегуляция с использованием простых целевых намерений может столкнуться с проблемами, когда необходимо подавлять немедленную и сильную эмоциональную реактивность, тогда как намерения по реализации кажутся эффективным инструментом саморегуляции .

Намерения по реализации препятствуют автоматической активации стереотипных убеждений и предвзятых чувств. В более позднем исследовании использование намерений реализации применялось к взаимодействиям с новыми знакомыми, а также к межрасовым взаимодействиям. Идея состоит в том, что взаимодействие с новыми знакомыми может вызывать тревогу, а также снижать интерес и желание долгосрочного контакта. Исследование показало, что намерения по реализации на самом деле повышали интерес к устойчивому контакту во время взаимодействий, провоцирующих тревогу, а также приводили к более тесной межличностной дистанции в ожидании межрасовых взаимодействий. Результаты также показывают, что тревога сама по себе не уменьшалась за счет реализации намерений, а, скорее, реализации намерений защищали людей от негативных последствий тревоги во время социальных взаимодействий.

Механизм

Более ранние разработки концепции предполагают, что намерения реализации приводят к тому, что ментальное представление ожидаемой ситуации становится высокоактивным и, следовательно, легко доступным. Чем сильнее связь между сигналом или будущей ситуацией и заранее определенным поведением или реакцией, тем выше успех инициирования желаемого целенаправленного поведения. Поскольку все компоненты будущего поведения предопределены (например, когда, где и как), связь и отношения между указанным сигналом и поведением со временем становятся автоматическими. То есть инициирование действия становится немедленным, эффективным и не требует сознательного намерения. Если говорить более кратко, то намерения реализации автоматизируют инициацию действий.

Более современные разработки концепции рассматривают не только начальные аспекты намерений реализации, но также рассматривают долгосрочный феномен поддержания поведения, связанный с намерениями реализации. Исследование предполагает, что намерения реализации приводят не только к ассоциации между сигналом и поведением, но и сам акт планирования на будущее фактически служит основой для этого явления. В эксперименте, проведенном Папиесом и др., исследовалась скорость достижения цели посредством как намерений реализации, так и изучения ассоциации сигнал-поведение. Первоначально оба подхода приводили к одинаковой скорости достижения целей, но неделю спустя сохранялся только эффект от реализации намерений. Это подтверждает представление о том, что намерения реализации основаны на более сложных механизмах, чем простые ассоциации сигналов и поведения, как считалось в более ранних исследованиях.

Намерения по реализации и защита целей

Было проведено большое количество исследований намерений по реализации, чтобы лучше понять вопросы, связанные с инициированием достижения цели. К сожалению, предыдущее исследование защиты постоянного стремления к цели не было учтено в этом исследовании.

Об одном исследовании по этому вопросу сообщили Ахцигер, Гольвитцер и Ширан. В этом исследовании было показано, что намерения по реализации могут даже помочь людям оградить стремление к цели от нежелательных мыслей и чувств, таких как тяга к нездоровой пище , и от отвлекающих мыслей. Два полевых эксперимента , касающиеся диеты (Исследование 1) и спортивных результатов (Исследование 2), показали, что существует значительное положительное влияние намерений по реализации на защиту постоянного стремления к цели. Участники, которые сформировали намерения по реализации, добились большего успеха в длительной диете, а также в концентрации и производительности в теннисном матче. Фокус на планах «если-то» заключается в предотвращении отвлекающих мыслей и эффективном преодолении когнитивных, мотивационных и эмоциональных барьеров на пути к цели.

Поскольку эти исследования проводились в «повседневных» ситуациях за пределами искусственной лаборатории, они обладают высокой внешней валидностью и, таким образом, демонстрируют важность и значимость намерений реализации для повседневной жизни.

Ограничения

Как сообщили Теодор А. Пауэрс и его коллеги, намерения по реализации, похоже, оказывают негативное влияние на производительность людей, которые имеют высокие показатели социально предписанного перфекционизма.

Внешние ссылки

• Намерения реализации и прокрастинация, Психология сегодня
• Страница о Питере Голлвитцере из Нью-Йоркского университета (включает PDF-файлы многих его исследовательских работ)
• Публикации Тодда Роджерса в Гарвардском университете