Сорким

Корпорация Сорцим
Тип компании	Частный
Промышленность	Программное обеспечение
Основан	Июнь 1980 г.
Основатели	Ричард Франк ; Пол МакКестен ; Мартин Хербах ; Анил Лахвара ; Стив Ясик ;
Несуществующий	1984
Судьба	приобретена Computer Associates в 1985 году.

Sorcim Corporation была одной из первых компаний-стартапов в Кремниевой долине , основанной в июне 1980 года Ричардом Фрэнком, Полом МакКвестеном, Мартином Хербахом, Анилом Лахварой и Стивом Джасиком — бывшими сотрудниками Control Data Corporation, работавшими в языковой группе в Саннивейле, Калифорния . Джасик рано покинул компанию, чтобы разработать продукт MacNosy для Macintosh .

Компания Sorcim была наиболее известна благодаря SuperCalc , — электронной таблице которую компания разработала для портативного компьютера Osborne Computer Corporation . Компания производила множество других продуктов, в том числе SuperWriter и SuperProject, до ее приобретения компанией Computer Associates в 1985 году. Хотя компания продолжала оставаться в значительной степени автономным подразделением CA, после приобретения она больше никогда не добилась известности.

Компания получила название «Sorcim» после того, как Ричард Франк увидел отражение слова «микрос» в окне самолета. ^{[ нужна ссылка ]}

Ранняя история

Компания была основана для расширения выпуска микрокомпьютерной продукции Digicom, компании, основанной Ричардом в 1978 году. Пол присоединился к ней в 1979 году. Программное обеспечение Digicom работало в операционной системе CP/M с использованием Intel 8080 , 8085 , а затем 8086 , Zilog Z80. и Z8000 . Ранние продукты компании включали Pascal/M и ACT — набор кросс-ассемблеров, в том числе для Atari ( 8080 ) и Commodore PET ( 6502 ).

На заре существования компании, до появления IBM PC и MS-DOS , Sorcim использовала для разработки машины Godbout S100 с шиной CP/M; эти машины были быстрыми, а сотрудники Godbout были компетентными разработчиками аппаратного обеспечения. Билл Годбаут ^[2] был одним из первых коммерческих аккаунтов Sorcim, поддерживающих кросс-ассемблеры компании и Pascal/M. Фактически, в свое время Godbout помог решить краткосрочную проблему с денежными потоками, совершив единовременную покупку инструментов разработки. «Билл был одним из тех людей, которые всегда высказывали честное мнение (иногда к разочарованию менеджеров Sorcim) и устраивали отличные пятничные обеды». ^{[ нужна ссылка ]}

Рождение SuperCalc

В 1980 году на одной из местных ежемесячных покерных вечеринок компьютерной индустрии Билл Годбаут познакомил Ричарда Фрэнка с Адамом Осборном . ^[3]^[4]^[5] Ли Фельзенштейн разрабатывал первый в отрасли портативный компьютер для новой компании Адама, и ему нужен был CP/M BIOS . ^[6] Этот компьютер был выпущен как Osborne 1 .

Поздней осенью 1980 года Адам искал электронную таблицу для Osborne 1. Его попытки приобрести права на VisiCalc ^{[ нужна ссылка ]} были разочаровывающими, поэтому он спросил Sorcim, будут ли они заинтересованы в разработке электронной таблицы, которая могла бы конкурировать с VisiCalc, и разработать ее вовремя, чтобы продемонстрировать ее на компьютерной ярмарке Западного побережья в апреле 1981 года. Компания приняла вызов, рабочие дни контрактное программирование ( CHILL компилятор для Siemens ) и ночи на Osborne BIOS и SuperCalc. С Мартином Хербахом в качестве ведущего архитектора компания наняла Гэри Баллайзена в качестве ведущего разработчика для реализации демо-версии приложения. Кто-то выбрал имя SuperCalc.

Продукт был представлен в апреле 1981 года на компьютерной ярмарке Западного побережья на стенде Осборна. Восторженный прием удивил ребят из Соркима. SuperCalc был написан на ассемблере с использованием ассемблера ACT компании Sorcim. В конечном итоге SuperCalc был портирован на более чем 150 различных аппаратных платформ — от Osborne 1 до Zenith Z89 . За 18 месяцев компания продала более 250 000 копий оригинальной версии SuperCalc. ^{[ нужна ссылка ]} По оценкам компании, за этот период доля рынка VisiCalc составляла около 85%, а SuperCalc — около 15%. Были и другие ранние программы для работы с электронными таблицами, но эти две программы занимали практически весь рынок. ^{[ нужна ссылка ]}

Боли роста

К концу 1982 года основатели стали недовольны руководством компании. Они отстранили президента компании, и каждый основатель взял на себя исполняющую обязанности вице-президента: Мартин Хербах руководил продажами, Анил Лакахара отвечал за разработку программного обеспечения, Пол МакКестен курировал финансы, а Ричард, несмотря на визитную карточку с надписью «Программист», был генеральным директором. и председатель. Но основатели были недовольны этими ролями (для большинства из них это не были их основные компетенции), и они активно искали нового президента, который бы руководил ростом компании. SuperCalc2, SuperWriter и SuperChart, о которых было объявлено в ноябре 1982 года, не имели конкретных дат выпуска, а перепись проектов в компании показала, что команда разработчиков, насчитывающая около 20 человек, работала над более чем 100 проектами. Это было сведено к основным приложениям и инструментам разработки.

В это время компания предприняла первую серьезную попытку установить контроль над продуктами, и Грег Резник (который присоединился к компании с приобретением SpellGuard) стал менеджером по продукту SuperWriter, а новым сотрудником Уолтером Фейгенсоном стал управлять SuperCalc.

В начале 1983 года основатели все еще активно искали нового лидера, поскольку они были не в себе и с течением времени становились все более разочарованными. Они провели собеседование с рядом кандидатов на пост генерального директора, но ни один из них не был принят. В конце концов они объединились вокруг Джима Пелки, который начал консультировать основателей в конце 1982 года. Пелки был представлен компании Джеком Мелчором из Melchor Venture Management, чтобы помочь руководству разработать стратегический план. Мельчор был одним из первых инвесторов в ROLM , Software Publishing , 3Com , The Learning Company , а также единственным внешним инвестором в Sorcim (и членом совета директоров).

Джим был назначен президентом в мае 1983 года, а затем Джордж Викл, финансовый директор. Билл Фергюсон был нанят из MicroPro (создателей WordStar ) в качестве вице-президента по продажам, а Стив Голдсуорси перешёл из HP в качестве вице-президента по инжинирингу. Летом 1983 года Рон Грубман был принят на работу в качестве вице-президента по корпоративному развитию, а команду пополнил Хэл Кинг, который был нанят на должность вице-президента по маркетингу.

Компания планирует выйти за рамки CP/M

SuperCalc2 был выпущен 15 апреля 1983 года для машин CP/M, а месяцем позже для CP/M-86 машин . Продажи продолжали расти, несмотря на сильную конкуренцию со стороны Lotus 1-2-3. Продажи VisiCalc практически иссякли, и руководство Sorcim полагало, что SuperCalc сохранит свою рыночную долю в 15% на быстро растущем рынке. ^{[ нужна ссылка ]}

Собрав новую команду менеджеров, команда сосредоточилась на агрессивном росте компании, чтобы сохранить видимость и власть на рынке, отреагировать на феномен Lotus 1-2-3, создать « убийственное приложение » для IBM PC, решить ограничения тонкая капитализация и оставаться прибыльными.

Маркетинговая задача заключалась в том, чтобы создать прочные отношения с IBM, одновременно получая как можно больший доход от существующих продуктов. Одновременно с этим перед персоналом была поставлена задача выйти за рамки компании CP/M. Началась работа над новым «убийственным» продуктом, которому предстояло стать SuperCalc3.

Хотя он хорошо известен, потому что SuperCalc был одним из трех продуктов, поставляемых в комплекте с чрезвычайно успешным «переносным» компьютером Osborne I CP/M. ^[7] У Sorcim не было никаких новых и инновационных продуктов, которые могли бы привести к революционному успеху ПК — IBM PC. SuperCalc для MS-DOS функционально был тем же продуктом, что и версия CP/M, что было типично для всех существующих продуктов того времени. Lotus 1-2-3 был наиболее заметным исключением. Неспособность сменить фокус с CP/M, где компания имела почти 100% долю рынка, на DOS, где SuperCalc просто сохраняла свою долю рынка, была большой ошибкой.

Новое руководство определяет будущие направления

Инженерная организация была разделена на три основных направления:

Поддерживать текущие продукты, включая порты на новые OEM- компьютеры,
Создайте SuperCalc3 и
Инвестируйте в работу , которая приведет к созданию продуктов, выходящих за рамки SuperCalc3.

Ограничения структуры капитала требовали, чтобы компания стала прибыльной, снова добилась роста рынка и разработала захватывающий бизнес-план на будущее; все они были направлены на привлечение нового капитала в начале 1984 года.

Казалось важным продемонстрировать, что новая команда контролирует ситуацию, поскольку многие стартапы терпят неудачу, когда основатели не передают полный контроль своим новым управленческим командам. Итак, пока новая команда собиралась вместе, Ричард Фрэнк и Пол МакКвестен переехали в несколько кварталов в офис под названием «Ферма». Никто не знал ни местонахождения, ни номера телефона. Было две цели: 1) дать новой команде немного передышки и 2) начать работу над новой версией многофункционального продукта под кодовым названием Oyster. Ричард, Пол и Джефф МакКенна купили машину Symbolics LISP , чтобы начать быстрое создание прототипов новых продуктов. Раньше эта работа выполнялась на бумаге и на досках.

Фактически, существовал еще один проект, определявший этот продукт — своего рода команда skunkworks, состоящая из Мартина Хербаха, Дэйва Монтаньи (также известного компилятора CDC Fortran ) и Уолтера Фейгенсона. Эта команда довольно далеко продвинулась в определении того, какой должна быть оконная система, основанная на технологии, которую они приобрели у Payment Pouladdej и Peter Fiore — система, которая выглядела очень похожей на GEM , которую разрабатывала Digital Research (к большому огорчению Payment и Питер, который показал его Digital Research перед тем, как присоединиться к Sorcim). Этот проект умер, когда Computer Associates приобрела Sorcim. ^{[ нужна ссылка ]}

К моменту выхода SuperCalc2 в апреле 1983 года компания Sorcim уже знала, что ее конкурентом был уже не VisiCalc, а Lotus 1-2-3, который мгновенно стал бестселлером в феврале 1983 года. Помимо превосходного технического состояния, 1-2-3 также имел маркетинговый бюджет существенно больше, чем у Sorcim. В качестве маркетингового ответа на эту безжалостную мощь компания Sorcim разработала планы по добавлению функций SuperChart в версию SuperCalc для DOS, и это стало SuperCalc3, который поступил в продажу в сентябре 1983 года. SC3 был представлен на выставке CP/M в Бостоне в 1983 году. Хотя некоторые считали это место странным выбором, в то время Sorcim все еще думал, что сможет создать «универсальную» версию SuperCalc3 для любой машины CP/M. Это оказалось непрактичным, поскольку CP/M-86 не позволял скрывать аппаратный уровень от прикладного программного обеспечения.

На выставке в Бостоне на стенд Sorcim обратили внимание многие представители индустрии, в том числе Митч Капор , основатель Lotus Development, компании 1-2-3. SuperCalc на тот момент был фактически единственным конкурентом 1-2-3, а SC3 значительно превосходил 1-2-3 по графике. Когда менеджер по продукту Уолтер Фейгенсон впервые показал Kapor продукт, Митч был поражен тем, что SC3 может делать все, что делал, с одного диска. Он даже заметил, что ему пришлось перепрограммировать 1-2-3 на ассемблере , чтобы добиться его скорости, и он хотел знать, как Мартину Хербаху удалось заставить графический движок с кодом C работать в середине неперемещаемой ассемблерной программы. . ^{[ нужна ссылка ]}(Это и по сей день остается неизвестным волшебством.) По общему мнению, Мартин достиг невозможного. Графика SuperCalc была на одном уровне со специализированными графическими программами (она заняла 3-е место в конкурсе графических программ Национальной лаборатории тестирования программного обеспечения в 1984 году). Но хорошей графики было недостаточно, чтобы заменить 1-2-3, и фактически компания узнала, что пользователи 1-2-3 даже не печатали свои графики, поскольку кабель единственного недорогого перьевого плоттера был подключен неправильно. . ^{[ нужна ссылка ]}

Интересно отметить, что у Microsoft в это время тоже была электронная таблица ( MultiPlan ), но основными конкурентами «Короля электронных таблиц» оставались SuperCalc3 и более поздние версии, а также 1-2-3 в его обновленных версиях. В конце концов Microsoft отказалась от MultiPlan в пользу Excel .

Продажи портирования SuperCalc3

Sorcim добилась больших успехов в продаже OEM-версии SuperCalc2 CP/M, а продажи в 1983 году выросли до 7 миллионов долларов, включая авансовые платежи OEM. Это не были «контракты на перенос», поскольку все машины CP/M выполняли один и тот же код и использовали один из более чем 100 стандартных терминалов, поддерживаемых продуктами Sorcim. Единственная разница в версиях заключалась в размере диска и формате записи. После поставки SC3 компания начала успешную кампанию по портированию этой графической версии на «совместимые» с IBM (которые в то время в основном не были на 100% совместимыми). Одновременно в компании была создана организация корпоративных продаж. К началу 1984 года продажи DOS преобладали, а продажи CP/M пошли на убыль, и наши попытки добиться от IBM минимальной поддержки нас (как они поддерживали Microsoft и Lotus) провалились. Продажи предприятиям росли недостаточно быстро, чтобы финансировать наши усилия.

Руководство пришло к выводу, что компании необходимы дополнительные финансовые ресурсы. Розничные продажи оставались относительно стабильными, и компания продала некоторые порты другим платформам, что принесло значительный доход OEM (стоимость некоторых портов достигала 500 000 долларов США). Но в розничной торговле компании так и не удалось существенно изменить ситуацию с 1-2-3.

Sorcim действительно нашел «золотую середину» в правительстве США и некоторых крупных компаниях, которые отказались покупать программное обеспечение с защитой от копирования , которая была включена в каждую копию 1-2-3. В конце концов, Lotus уступила Sorcim значительную часть своего государственного бизнеса, и Sorcim начала продавать неограниченные лицензии на использование SuperCalc и SuperWriter таким фирмам, как Ernst & Young (одна из бухгалтерских фирм «Большой восьмерки»).

Дополнительное финансирование

Все это время компания продолжала увеличивать численность персонала, чтобы достичь «критической массы», необходимой для того, чтобы стать крупным игроком в отрасли. Недавно приобретенные продукты, а также собственные усилия не смогли добиться большого успеха в продажах. В их число входили SuperProject, программа управления проектами с использованием «выпадающих меню», лицензия на которую была предоставлена ее создателем Аланом Купером ; и SuperCalc3 Пола МакКвестена для Apple IIc (в собственном коде 6502. ^[8]

Доходы от компиляторов и продуктов, таких как интерпретатор Pascal/M, быстро иссякали. SuperWriter, когда он появился, никогда не продавался в значительных количествах и был ограничен возможностью редактировать только то, что он мог хранить в памяти. Компания, вероятно, ослабила свои усилия, согласившись на портирование SuperCalc3 на машины Unix ( AT&T машины — ПК UNIX и 3B2 , которые сотрудники Sorcim называли самым дорогим пресс-папье в мире). Нестандартные расфокусированные усилия на преобладающем рынке, особенно в отношении контрактов на компьютеры, для которых компания не смогла завершить эффективный порт. В те дни «золотым стандартом» совместимости был Compaq ; во всем остальном были различия, иногда незначительные (у AT&T были дополнительные графические возможности) или огромные – но каждая компания хотела заявить о совместимости с IBM, а это можно было доказать только с помощью программного обеспечения. К этому времени Osborne, так и не закрепившаяся на рынке DOS, уже не играла роли в производстве портативных компьютеров. Но в разработке были и другие стартапы, и Sorcim работал со многими из этих стартапов.

Бремя доходов компании всегда составляло SuperCalc, как бы компания ни пыталась расширяться. Начиная с SuperCalc2 жизненный цикл продукта сократился до 9 месяцев. Целью было догнать и отдать пас 1-2-3. К моменту выхода SuperCalc4 в 1985 году программное обеспечение было настолько усовершенствовано, что заняло второе место в номинации «Продукт года» на PC Magazine журнала ежегодной вечеринке Comdex . ^[9] Журнал PC Magazine в своем обзоре «Лучшее за 1986 год» сказал следующее: «Если бы доминирование на рынке основывалось на рациональных критериях, SuperCalc 4 от Computer Associates наверняка заменил бы 1-2-3 в качестве ведущей программы для работы с электронными таблицами. В конце концов, он может делать все, что может делать 1-2-3, и добавляет некоторые свои собственные примечательные функции». ^[10]

К началу 1984 года InfoWorld подсчитала, что Sorcim была 13-й по величине компанией по производству программного обеспечения для микрокомпьютеров в мире с объемом продаж в 1983 году 12 миллионов долларов. ^[11] Осенью 1983 года (первое закрытие в январе 1984 года) Sorcim привлек через Алекса более 9 миллионов долларов частного финансирования. Brown & Sons , но вскоре после этого пришли к выводу, что Microsoft и Lotus занимают настолько доминирующие доли рынка, что для их конкурентоспособности требуется еще больше ресурсов. Компания также профинансировала печатную рекламную кампанию на миллион долларов в Wall Street Journal и других национальных газетах, которые не смогли увеличить продажи. В начале 1984 года стало ясно, что пузырь доходов, который пережили Sorcim и практически все другие компании на рынке ПК, лопнул. В результате руководство повторно наняло Алекса. Браун и сыновья ищут корпоративного партнера. Весной 1984 года Computer Associates приобрела Sorcim.

См. также

Сорцим TRANS86

Ссылки

^ Страница 11 , Computer Associates покупает Sorcim, Дэвид Нидл, InfoWorld, 25 июня 1984 г.
^ «Compupro и Godbout S-100 Systems & Docs» . Retrotechnology.com . Проверено 9 декабря 2018 г.
^ Суэйн, Майкл. «Адам Осборн» . Доктор Добб . Проверено 9 декабря 2018 г.
^ "newswireless.net .:. Мобильная кампания Гая Кьюни" . Venetohotels.org . Проверено 9 декабря 2018 г.
^ «Запись Адама Осборна» . Бриклин.com . Проверено 9 декабря 2018 г.
↑ Компьютер в каждой руке , 17 июля 1999 г., Дэвид Песковиц, Salon People Rewind. Архивная версия.
^ «Хронология персональных компьютеров (1981)» . Islandnet.com . Проверено 9 декабря 2018 г.
^ «Победа над Lotus, улучшение ваших шахмат и интегрированный пакет для II» . Atarimagazines.com . Проверено 9 декабря 2018 г.
^ Льюис, Питер Х. (26 ноября 1985 г.). «Периферийные устройства: в Comdex очевидны некоторые тенденции» . Нью-Йорк Таймс . Проверено 23 мая 2010 г.
^ «Анализ электронных таблиц от победителей, проигравших и Microsoft» . Utdallas.edu . Проверено 9 декабря 2018 г.
^ Карузо, Дениз (2 апреля 1984 г.). «Стратегия компании Бумеранг» . Инфомир . стр. 80–83 . Проверено 10 февраля 2015 г.

[1] Страница 11 , Computer Associates покупает Sorcim, Дэвид Нидл, InfoWorld, 25 июня 1984 г.

[2] «Compupro и Godbout S-100 Systems & Docs» . Retrotechnology.com . Проверено 9 декабря 2018 г.

[3] Суэйн, Майкл. «Адам Осборн» . Доктор Добб . Проверено 9 декабря 2018 г.

[4] "newswireless.net .:. Мобильная кампания Гая Кьюни" . Venetohotels.org . Проверено 9 декабря 2018 г.

[5] «Запись Адама Осборна» . Бриклин.com . Проверено 9 декабря 2018 г.

[6] Компьютер в каждой руке , 17 июля 1999 г., Дэвид Песковиц, Salon People Rewind. Архивная версия.

[7] «Хронология персональных компьютеров (1981)» . Islandnet.com . Проверено 9 декабря 2018 г.

[8] «Победа над Lotus, улучшение ваших шахмат и интегрированный пакет для II» . Atarimagazines.com . Проверено 9 декабря 2018 г.

[9] Льюис, Питер Х. (26 ноября 1985 г.). «Периферийные устройства: в Comdex очевидны некоторые тенденции» . Нью-Йорк Таймс . Проверено 23 мая 2010 г.

[10] «Анализ электронных таблиц от победителей, проигравших и Microsoft» . Utdallas.edu . Проверено 9 декабря 2018 г.

[caruso19840402-11] Карузо, Дениз (2 апреля 1984 г.). «Стратегия компании Бумеранг» . Инфомир . стр. 80–83 . Проверено 10 февраля 2015 г.

[1]

[2]

[3]

[4]

[5]

[6]

[7]

[8]

[9]

[10]

[11]