Каталог продавец

Торговец каталогами ( торговец каталогами на английском языке Содружества ) является формой розничной торговли . Типичный торговец продает широкий спектр домашних хозяйств и личных продуктов, причем многие из них подчеркивают ювелирные изделия. В отличие от торгового магазина самообслуживания, большинство предметов не отображаются; Клиенты выбирают продукты из печатных каталогов в магазине и заполняют форму заказа. Заказ доведен до стойки продаж, где клерк доставляет предметы из складской зоны на станцию оплаты и кассе.

Цель

У продавца каталога, как правило, более низкие цены, чем другие розничные продавцы, и более низкие накладные расходы из -за меньшего размера магазина и отсутствия большого пространства для выставочного зала. ^{[ 1 ]}

Есть несколько ключевых преимуществ в этом подходе. Работая в качестве центра продаж в магазине, он может быть освобожден от политики « обслуживание цен на перепродажу » производителей, которая может заставить обычных розничных продавцов взимать минимальную цену продажи, чтобы предотвратить конкуренцию по снижению цен; Это также снижает риск кражи товаров, известный в отрасли как усадка .

С точки зрения потребителя, существуют потенциальные преимущества и недостатки. Подход выставочного зала в каталоге позволяет клиентам делать покупки без необходимости нести покупки по всему магазину во время покупки. Возможные недостатки включают в себя то, что клиенты могут потребоваться для предоставления своей контактной информации при размещении заказа, потратьте время, чтобы заполнить формы заказа и подождать время, когда их заказ будет доступен для покупки. Это ожидание может быть дни, одна из главных уязвимостей подхода к выставочному залу каталога.

Страны

Канада

Потребители, распределяющие более 400 магазинов в Канаде и Соединенных Штатах, и закрыты в 1996 году. Конкуренты в районе Монреаля включали кардинальных дистрибьюторов (запущенных Steinberg, но проданные потребителям, распределяющимся в 1979 году) и уникальным (сложены в 1970 -х годах). Shop-Rite , который управлял 65 магазинами в Онтарио, закрыл свои двери в 1982 году. Sears Canada Inc по-прежнему выпускает более 15 печатных каталогов каждый год. В эти (15) печатные каталоги включены три (3) большие каталоги - весенний и летний каталог, общий каталог осень и зимний и популярный каталог рождественских пожеланий. Осенью 2012 года Cears Canada Catalog выпустила свое 60 -летие Essionbook Edition.

Великобритания

В Соединенном Королевстве единственным национальным продавцом каталога общих товаров, оставшимся на рынке Хай -стрит, является Аргос . ^{[ 2 ]} Бывшие ритейлеры каталога включают Littlewoods , ^{[ 3 ]} который владел брендом «Индекс» в качестве конкурента на главной улице для Argos и Kays , которые, в отличие от Argos и Littlewoods/Index, не имели магазинов и продавались только по почтовым приказам. Littlewoods, Kays и существующий Grattan построили свои предприятия, предлагающие кредит, однако в 21 -м веке большинство магазинов на главной улице теперь предлагают карты магазинов (средства кредита, специфичные для ритейлера), что означает, что эти каталоги потеряли часть своей рыночной ниши.

Littlewoods также управлял меньшим каталогом, который не предлагал кредит под названием Index . В отличие от товаров из каталога Littlewoods, которые были приобретены через почтовый заказ, товары для индексов можно было приобрести в индексных филиалах и в некоторых филиалах универмагов Littlewoods.

В отличие от Литтлвудса, Кейса и Граттана, которые сосредоточились в основном на одежде, Аргос (и ранее индекс) сосредоточился главным образом на мебели, электронике и белых товарах. В 2001 году Argos запустил каталог одежды под названием Argos Addates , однако они продали бренд для магазина Direct Group в 2004 году.

В 2021 году Argos прекратил производство своего печатного каталога, но электронный каталог можно просмотреть как в магазине, так и в Интернете.

Соединенные Штаты

Торговцы каталогами в Соединенных Штатах снизились с 1980 года в пользу сетевых дисконтеров, магазинов крупных коробок и интернет -покупок. Видным среди торговцев каталогами в течение 19 -го и 20 -го веков была компания Belknap Hardware and Manufacturing Company и Sears, Roebuck & Company .

Отмена закона о санкционировании цен на обслуживание цен в 1980 году означала, что такие дисконтеры, как Wal-Mart и Kmart, могут устанавливать и изменять цены по желанию, в более удобной для потребителей среде, где клиент может изучить товары и подтвердить доступность, прежде чем подходить к продажам персонал. В результате этот сектор розничной торговли в 1980 -х годах перешел в упадок. По мере того, как снижение , в 1990 -х годах становятся все более популярными в интернет -магазинах торгового бизнеса каталога ускорилось.

Многие компании в последние годы ушли от полагаться исключительно на продажи каталога, дополняя их онлайн -продажами или прямой розничной торговлей. Движение к онлайн-продажам включает в себя давно установленные сети универмагов , такие как Sears и JCPenney, которые в значительной степени опирались на продажи каталогов. Тем не менее, многие давно установленные торговцы каталогами ушли из бизнеса с 1980-х годов, в том числе Best Products , Brendle's , Ellman's , Jafco , Keymid , Montgomery Ward , Rink's , Aldens , HJ Wilson Co. , Service Merchandise , Sterling Jewelly & Distributing Company и And and And and And and Distributing Company и и Потребители распределяют . Отдел ювелирных ювелирных изделий и дистрибьюторских ювелирных изделий Houston и распределительной компании был успешно перенастроен в качестве полного магазина ювелирных украшений и подарков с полным обслуживанием в 1993 году и с тех пор работает. Хьюстонские ювелирные изделия остаются единственным бывшим выставочным залом каталога, который успешно вернулся в традиционный формат ювелирных изделий.

Ссылки

^ Рейнольдс, Фред Д. (1974). «Анализ покупательского поведения каталога» . Журнал маркетинга . 38 (3): 47–51. doi : 10.1177/002224297403800308 . ISSN 0022-2429 .
^ Sparks, Leigh (2010). «Каталог успеха? Аргос и розничная торговля выставочным залом» . Журнал услуг . 23 (2): 79–111. doi : 10.1080/02642060412331300902 . ISSN 0264-2069 .
^ Купи, Ричард; О'Коннелл, Шон; Портер, Дилвин (2005-01-27). Поставка по почте в розницу в Британии: бизнес и социальная история . УП Оксфорд. ISBN 978-0-19-829650-8 .

Внешние ссылки

[1] Рейнольдс, Фред Д. (1974). «Анализ покупательского поведения каталога» . Журнал маркетинга . 38 (3): 47–51. doi : 10.1177/002224297403800308 . ISSN 0022-2429 .

[2] Sparks, Leigh (2010). «Каталог успеха? Аргос и розничная торговля выставочным залом» . Журнал услуг . 23 (2): 79–111. doi : 10.1080/02642060412331300902 . ISSN 0264-2069 .

[3] Купи, Ричард; О'Коннелл, Шон; Портер, Дилвин (2005-01-27). Поставка по почте в розницу в Британии: бизнес и социальная история . УП Оксфорд. ISBN 978-0-19-829650-8 .

[ 1 ]

[ 2 ]

[ 3 ]