Нижняя часть пирамиды

Не путать с пирамидой капиталистической системы .

Пирамида богатства. По мере того, как мы продвигаемся все выше и выше по богатству, мы обнаруживаем, что все меньше и меньше людей обладают этим богатством, и наоборот.

Нижняя часть пирамиды , нижняя часть пирамиды богатства , нижняя часть пирамиды доходов или основание пирамиды — это самая большая, но самая бедная социально-экономическая группа . В глобальном масштабе это 2,7 миллиарда человек, которые живут менее чем на 2,50 доллара в день.

Ученый в области менеджмента Ч.К. Прахалад популяризировал идею этой группы населения как прибыльной потребительской базы в своей книге 2004 года «Фортуна у подножия пирамиды» , написанной вместе со Стюартом Хартом .

История

Президент США Франклин Д. Рузвельт использовал этот термин в своем радиообращении 7 апреля 1932 года «Забытый человек» , в котором он сказал:

Эти несчастные времена требуют построения планов, опирающихся на забытые, неорганизованные, но незаменимые элементы экономической власти. . . которые строят снизу вверх, а не сверху вниз, которые еще раз поверили в забытого человека у подножия экономической пирамиды.

Более современное использование относится к миллиардам людей, живущих менее чем на 2,50 доллара в день, определение, предложенное в 1998 году К. К. Прахаладом и Стюартом Л. Хартом . Впоследствии оба они расширили эту тему в своих книгах: « Удача у подножия пирамиды» Прахлада в 2004 году. и «Капитализм на перепутье» Харта в 2005 году.

Прахалад предлагает, чтобы бизнес, правительства и донорские организации перестали думать о бедных как о жертвах и вместо этого начали видеть в них устойчивых и творческих предпринимателей, а также требовательных к ценностям потребителей. Он предполагает, что транснациональные компании, которые решают обслуживать эти рынки способами, отвечающими их потребностям, получают огромные преимущества. В конце концов, сегодняшние бедняки — это средний класс завтрашний . Существуют также выгоды для сокращения бедности , если транснациональные корпорации будут работать с организациями гражданского общества и местными органами власти для создания новых местных бизнес-моделей.

Однако по поводу предложения Прахлада ведутся некоторые споры. Анил Карнани , также работающий в Школе Росса при Мичиганском университете, в статье 2007 года утверждал, что у основания пирамиды нет состояния и что для большинства транснациональных компаний рынок на самом деле очень мал. Карнани также предполагает, что единственный способ уменьшить бедность – это сосредоточиться на бедных как на производителях, а не как на рынке потребителей. Позже Прахалад предоставил многостраничный ответ на статью Карнани. Дополнительная критика предложения Прахлада была собрана в разделе «Продвижение дебатов о «основании пирамиды».

Корнеллского университета Тем временем Харт и его коллега Эрик Симанис из Центра устойчивого глобального предпринимательства продвигают другой подход, который фокусируется на бедных как на деловых партнерах и новаторах, а не просто как на потенциальных производителях или потребителях. Харт и Симанис возглавили разработку «Протокола основания пирамиды» - предпринимательского процесса, который помогает компаниям развивать деловое партнерство с малообеспеченными сообществами с целью «совместного создания предприятий и рынков, приносящих взаимную выгоду компаниям и сообществам». Этот процесс был принят компанией SC Johnson. и компания Solae (дочерняя компания DuPont ).

Кроме того, Тед Лондон из Института Уильяма Дэвидсона при Мичиганском университете фокусируется на на борьбу с бедностью последствиях реализации проектов «Основание пирамиды» . Он создал модуль обучения BoP, предназначенный для интеграции в широкий спектр курсов, распространенных в бизнес-школах, которые объясняют современное мышление BoP. Он определил «Перспективу платежного баланса» как уникальный рыночный подход к борьбе с бедностью. Лондон также разработал «Систему оценки воздействия платежного баланса» — инструмент, который обеспечивает целостное и надежное руководство для предприятий платежного баланса по оценке и усилению их воздействия на снижение уровня бедности. Эта структура, наряду с другими инструментами и подходами, изложена в лондонском «Основе обещания пирамиды» и внедрена компаниями, некоммерческими организациями и агентствами развития в Латинской Америке, Азии и Африке.

Еще один недавний объект интереса – влияние успешных подходов ПБ на устойчивое развитие . Одними из наиболее серьезных препятствий, с которыми сталкиваются при интеграции устойчивого развития в ПБ, являются ограничения роста, которые ограничивают расширенное развитие бедных слоев населения, особенно при применении ресурсоемкого западного образа жизни. Тем не менее, с нормативной этической точки зрения снижение уровня бедности является неотъемлемой частью устойчивого развития согласно понятию справедливости внутри поколений (т.е. внутри живого поколения) в Комиссии Брундтланд определении . Продолжающиеся исследования рассматривают эти аспекты и расширяют подход ПБ, в том числе интегрируя его в мышление корпоративной социальной ответственности .

Какова реальная форма пирамиды богатства?

Приблизительная визуализация пирамиды богатства, когда 1% населения контролирует 50% богатства.

Пирамида представляет собой графическое изображение обратной зависимости между двумя переменными, когда одна увеличивается, а другая уменьшается. Мы обнаруживаем, что процент мирового богатства и процент мирового населения, контролирующего его, связаны друг с другом обратной зависимостью. Если мы построим мировое богатство в процентах по вертикальной оси графика и соответствующий процент населения, контролирующего его, по горизонтальной оси графика и добавим зеркальное изображение этого графика в левую часть вертикальной оси, мы получим пирамиду богатства, и мы видим, что по мере того, как мы переходим ко все более высоким уровням благосостояния, мы обнаруживаем, что все меньше и меньше людей имеют к ней доступ, поэтому у этой фигуры есть широкое основание и узкая вершина, как у пирамид Египта.

Сообщалось, что разрыв между ПБ и ПБ со временем увеличивается таким образом, что только 1% населения мира сегодня контролирует 50% богатства, а остальные 99% имеют доступ только к оставшимся 50%. . На основе этого отчета пирамида богатства будет выглядеть так, как показано на иллюстрации.

Насколько низко расположено дно?

Разработанные стандарты и контрольные показатели (например, менее 2,5 долларов в день) всегда говорят нам о верхнем пределе того, что мы называем платежным балансом, а не о его базе или дне . Дело в том, что дно или основание значительно ниже. Даже если следовать официальному определению, например, в Индии Комитет Рангараджан после повторного рассмотрения проблемы бедности определил черту бедности в 2011–2012 годах на уровне 47,00 индийских рупий (0,69 доллара США) на душу населения в день для городских районов и 32,00 индийских рупий (0,47 доллара США) на душу населения. на душу населения в день в сельской местности (коэффициент конверсии на июнь 2016 г.), очевидно, намного меньше, чем эталонный показатель в 2,5 доллара в день. Это снова верхний слой бедных, как это определено Комитетом Рангараджан. Где настоящее дно? и насколько низко? Вероятно, это можно представить, только наблюдая за трущобами в центре городов развивающихся стран.

Хорошее деловое чутье и рынки платежного баланса

Каш Ранган, Джон Квелч и другие преподаватели проекта «Глобальная бедность» Гарвардской школы бизнеса «верят, что, преследуя свои собственные интересы в открытии и расширении рынка платежного баланса, бизнес может получать прибыль, обслуживая беднейших потребителей и внося свой вклад в к развитию». По словам Рангана, «для бизнеса большая часть развивающихся рынков по всему миру находится в нижней части пирамиды, поэтому имеет смысл, а не чувство благодеяния, стремиться к этому». Но, по мнению Фридмана, «социальная ответственность бизнеса заключается только в увеличении его прибыли, поэтому необходимо изучить, способен ли бизнес на рынках платежного баланса достичь двойной цели: получать прибыль, обслуживая при этом беднейших потребителей и внося свой вклад». к развитию?"

Эрик Симанис сообщил, что у модели есть фатальный недостаток. По словам Симаниса, «несмотря на то, что компания Procter & Gamble достигла здорового уровня проникновения от 5% до 10% на четырех тестовых рынках, она не смогла получить конкурентоспособную прибыль от своего порошка для очистки воды Pur после запуска продукта в больших масштабах в 2001... DuPont столкнулась с аналогичными проблемами в пилотном проекте, пилотируемом с 2006 по 2008 год в Андхра-Прадеше, Индия, ее дочерней компанией Solae, мировым производителем соевого белка... Потому что высокие затраты на ведение бизнеса среди очень бедных слоев населения требуют высокий вклад в каждую транзакцию, компании должны принять тот факт, что высокая прибыль и цены — это не просто феномен вершины пирамиды, они также необходимы для обеспечения устойчивого развития бизнеса в нижней части пирамиды». Марк Гюнтер заявляет, что «лидером рынка нижнего уровня пирамиды (BOP), возможно, является компания Unilever... Ее фирменным продуктом BOP является Pureit, настольная система очистки воды, продаваемая в Индии, Африке и Латинской Америке. спасает жизни, но не приносит акционерам денег». Несколько консалтинговых компаний смоделировали прибыльность доступа к основанию пирамиды, используя эффект масштаба .

Примеры бизнеса BoP

Микрокредитование

Одним из примеров «дна пирамиды» является растущий рынок микрокредитования в Южной Азии, особенно в Бангладеш . Поскольку технологии неуклонно дешевеют и становятся все более распространенными, становится экономически эффективным «одалживать небольшие суммы денег людям с еще меньшими активами». В индийском банковском отчете утверждается, что сеть микрофинансирования (называемая в Индии «Са-Дхан») «помогает бедным» и «позволяет банкам «расширять свой бизнес»». Однако формальные кредиторы должны избегать феномена неформального посредничества: некоторые предприимчивые заемщики становятся неформальными посредниками между микрофинансовыми инициативами и более бедными микропредпринимателями. Те, кому легче получить право на микрофинансирование, разбивают кредиты на более мелкие кредиты даже более бедным заемщикам. Неформальное посредничество варьируется от случайных посредников на хорошем или мягком конце спектра до «ростовщиков» на профессиональном, а иногда и криминальном конце спектра.

Продукты, ориентированные на рынок

Одним из многих примеров продуктов, разработанных с учетом потребностей очень бедных слоев населения, является шампунь, который лучше всего работает с холодной водой и продается в небольших упаковках, чтобы снизить барьеры в виде первоначальных затрат для бедных слоев населения. Такой продукт продает компания Hindustan Unilever.

Инновации

Существует традиционное мнение, что потребители ПБ не хотят легко внедрять инновации. Однако К.К. Прахалад (2005) выступил против этой традиционной точки зрения, утверждая, что рынок ПБ очень охотно принимает инновации. Например, потребители ПБ используют компьютерные киоски, мобильные телефоны, мобильные банковские услуги и т. д. Относительное преимущество и характеристики сложности инновации, предложенные Эвереттом Роджерсом (2004), существенно влияют на принятие инновации на рынке нижней части пирамиды (Рахман, Хасан, и Флойд, 2013). Следовательно, инновации, разрабатываемые для этого рынка, должны быть сосредоточены на этих двух атрибутах (относительное преимущество и сложность).

Венчурный капитал

В то время как Прахалад изначально ориентировался на корпорации для разработки продуктов платежного баланса и выхода на рынки платежного баланса, многие полагают, что малые и средние предприятия (МСП) могут сыграть даже большую роль. Для партнеров с ограниченной ответственностью (LP) это дает возможность выйти на новые рынки венчурного капитала. Хотя несколько социальных венчурных фондов уже действуют, сейчас появляются настоящие фонды венчурного капитала (ВК).

Бренд

Существует традиционное мнение, что потребители платежного баланса не обращают внимания на бренд (Prahalad, 2005). Однако С. К. Прахалад (2005) выступил против этой традиционной точки зрения, утверждая, что рынок ПБ ориентирован на бренд. Например, бренд влияет на внедрение нового продукта в нижней части рынка пирамиды (Рахман, Хасан и Флойд, 2013). Рахман и др. (2013) отметили, что бренд может положительно повлиять на относительное преимущество инновации и привести к принятию инновации в ПБ. С точки зрения традиционного взгляда на рынок ПБ, люди не знали о концепции бренда. Сопан Кумбхар (2013)

Деловое и общественное партнерство

Как сообщило Fortune 15 ноября 2006 года, с 2005 года компания SC Johnson сотрудничает с молодежными группами в трущобах Кибера в Найроби , Кения . Вместе SC Johnson и группы создали общественную компанию по сбору и уборке мусора, предоставляющую услуги по уборке домов, обработке насекомых и удалению мусора для жителей трущоб. Проект SC Johnson стал первой реализацией «Протокола основания пирамиды».

Конференции

Был проведен ряд научных и профессиональных конференций, посвященных ПБ. Примеры этих конференций перечислены ниже:

• Санкальпская конференция – Май 2012 г., Мумбаи, Индия – организовано Intellecap .
• Искоренение бедности посредством прибыли – Декабрь 2004 г. в Сан-Франциско, Калифорния – организован Институтом мировых ресурсов (WRI) .
• Бизнес-возможности и инновации в основании пирамиды – август 2005 г. в Сан-Паулу, Бразилия, сентябрь 2005 г. в Мехико, Мексика – две родственные конференции, организованные совместно WRI, Многосторонним инвестиционным фондом и Ашокой .
• Исследования у подножия пирамиды – Май 2006 г., Анн-Арбор, Мичиган – организовано Институтом Уильяма Дэвидсона (WDI) и Школой бизнеса Росса при Мичиганском университете .
• Бизнес с четырьмя миллиардами – Сентябрь 2007 г., Анн-Арбор, Мичиган – организовано WDI и Центром устойчивого глобального предпринимательства Корнельского университета .
• Устойчивые инновации в основании пирамиды – Сентябрь 2008 г., Хельсинки, Финляндия – организовано Хельсинкской школой экономики .
• «Дно пирамиды на практике» – Июнь 2009 г., организован Институтом денег, технологий и финансовой доступности Калифорнийского университета в Ирвине при поддержке Intel Research, программы UC Discovery и Центра исследований информационных технологий и организаций Калифорнийского университета в Ирвине.
• «Воздействие предприятий основания пирамиды» – Ноябрь 2009 г. в Делфте, Нидерланды – организован Делфтским технологическим университетом .
• «Саммит БП 2013» — октябрь 2013 г., Анн-Арбор, штат Мичиган, США — организован Институтом Уильяма Дэвидсона (WDI) .
• «Саммит BoP Global Network 2015» [1] – июль 2015 г., Берлингтон, Вермонт, США – организован BoP Global Network.

Источники

1. Далглиш К. и М. Тонелли 2016. Предпринимательство у подножия пирамиды. Нью-Йорк, США: Рутледж. ISBN   978-1-138-84655-5
2. Микрокредитование в Индии: помощь себе в журнале The Economist , 11 августа 2005 г.
3. Форчун, Марк Гюнтер (15 ноября 2006 г.). «SC Johnson финансирует стартапы в Африке: в поисках основания пирамиды» . Money.cnn.com . Проверено 24 июля 2016 г.
4. Харт С.Л. и Лондон Т. 2005. Развитие собственных возможностей: чему транснациональные корпорации могут научиться у основания пирамиды. Стэнфордский обзор социальных инноваций , 3(2): 28-33.
5. «Прибыль – по пенни за раз» , Дэвид Игнатиус в The Washington Post , 5 июля 2005 г.
6. Карнани, Анил Дж., Удача у подножия пирамиды: мираж . Статья Школы бизнеса Росса № 1035
7. Ландрам, Нэнси Э (2007). «Продвижение дебатов о «основании пирамиды»» . Обзор стратегического управления . 1 (1). Архивировано из оригинала 9 октября 2007 года . Проверено 24 июня 2007 г.
8. Лондон, Т. 2008. Перспектива основания пирамиды: новый подход к борьбе с бедностью. В GT Solomon (ред.), Лучшие доклады Академии менеджмента.
9. Прахалад, К.К. (2004) Удача у основания пирамиды: искоренение бедности посредством прибыли. Река Аппер-Седл, Нью-Джерси: Прентис-Холл.
10. Рахман, Мизан; Хасан, штат Мэриленд Раджибул; Флойд, Дэвид (20 мая 2013 г.). «Ориентация бренда как стратегия, влияющая на внедрение инноваций в нижней части рынка пирамиды» (PDF) . Стратегические изменения . 22 (3–4): 225–239. дои : 10.1002/JSC.1935 .
11. электронный Чупал Рао, Сачин (1 августа 2003 г.). «Интернет-инструменты для информации и закупок для индийских фермеров» . indiamicrofinance.com . Проверено 12 января 2017 г.
12. Роджерс, Э.М. (2003). Распространение инноваций (5-е изд.). Нью-Йорк: Свободная пресса.

Дальнейшее чтение

1. Достижение результатов: приоритет для повестки дня ПБ Латинской Америки и Карибского бассейна . Межамериканский банк развития. Февраль 2010. Архивировано из оригинала 15 марта 2010 года . Проверено 8 марта 2010 г.
2. Следующие миллиарды: раскрытие бизнес-потенциала на неиспользованных рынках (PDF) . Всемирный экономический форум. Январь 2009. с. 44. Архивировано из оригинала (PDF) 19 июня 2013 года . Проверено 3 мая 2009 г.
3. Аллен Хаммонд; Уильям Дж. Крамер; Джулия Тран; Роб Кац; Кортленд Уокер (март 2007 г.). Следующие 4 миллиарда: размер рынка и бизнес-стратегия в основании пирамиды . Институт мировых ресурсов. п. 164. ИСБН  978-1-56973-625-8 .
4. Харт, С.Л. «Капитализм на распутье» (Wharton School Publishing, 2005 г.)
5. «Протокол основания пирамиды» . Архивировано из оригинала 3 мая 2008 года . Проверено 22 февраля 2008 г.
6. Кандачар П. и Халм М. (ред.) «Проблемы устойчивого развития и их решения в основании пирамиды – бизнес, технологии и бедные». Greenleaf Publishing Ltd , Шеффилд, 2008 г.
7. Ландрам, Н. (2012). Непредвиденные последствия бизнеса с 4 миллиардами: уроки, извлеченные из стратегий ПБ первого поколения. Ванкель К. и Маллек С. (ред.), « Этические модели и применение глобализации: культурные, социально-политические и экономические перспективы» . Херши, Пенсильвания: IGI Global, стр. 42–54.
8. Лондон, Т; Харт, С.Л. (2004). «Переосмысление стратегий для развивающихся рынков: за пределами транснациональной модели» . Журнал международных бизнес-исследований . 35 (5): 350–370. дои : 10.1057/palgrave.jibs.8400099 . S2CID   167837827 . Архивировано из оригинала 6 июля 2008 года . Проверено 3 июля 2008 г.
9. Лондон. Т. 2007. Взгляд на борьбу с бедностью с точки зрения основания пирамиды. Вашингтон, округ Колумбия: Программа развития Организации Объединенных Наций. Серия рабочих документов «Растущие инклюзивные рынки» .
10. Прахалад, К.К. и Харт, С.Л. Фортуна у подножия пирамиды «Стратегия + бизнес» (2002).
11. Прахалад, К.К. «Удача у подножия пирамиды» (Wharton School Publishing, 2004 г.)
12. Прахалад, Коимбатур Кришна (2010). Состояние у основания пирамиды: искоренение бедности посредством прибыли . Река Аппер-Сэддл, Нью-Джерси: Школа Уортона . п. 407. ИСБН  978-0-13-700927-5 .
13. Прахалад, Дипа. Новая удача у подножия пирамиды . Стратегия+Бизнес (2019).
14. Сачин Шукла; Шреямса Байриганджан (2011). Задача распределения «Основа пирамиды»: оценка альтернативных моделей распределения энергетических продуктов для сельской местности «Основа пирамиды» в Индии . Ченнаи, Индия: Центр финансирования развития, IFMR. п. 53. ИСБН  978-81-920986-0-9 . Архивировано из оригинала 18 августа 2011 года . Проверено 13 июня 2019 г.
15. Шреямса Байриганджан; Рэй Чунг; Элла Делио; Дэвид Фуэнте; Саураб Лалл; Сантош Сингх (2010). Власть народу: инвестиции в чистую энергетику для основания пирамиды в Индии . Ченнаи, Индия: Центр финансирования развития, IFMR. п. 74. ИСБН  978-1-56973-754-5 .

Внешние ссылки

• Маркетинговая работа «дна пирамиды»
• Wdi.umich.edu
• Brinq.com
• Использование телекоммуникаций на дне пирамиды в развивающихся странах Азии
• Lirneasia.net