Wham-O

Wham-O Toys Inc.
	Штаб-квартира Wham-O в Карсоне, Калифорния.
Тип компании	Частный
Промышленность	Игрушки
Основан	1948 год ; 76 лет назад
Основатель	Ричард Нерр и Артур «Спад» Мелин
Штаб-квартира	966 Sandhill Ave, Карсон, Калифорния 90746
Веб-сайт	чёрт возьми .с

Wham-O Inc. — американская компания по производству игрушек, базирующаяся в Карсоне , Калифорния , США. На протяжении почти 70 лет она известна созданием и продажей множества популярных игрушек, в том числе обруча , фрисби , Slip 'N Slide , Super Ball , Trac-Ball , Silly String , Hacky Sack , Wham-O Bird Ornithopter и Boogie Board. ^{[ 1 ]} многие из которых стали обобщенными товарными знаками .

Корпоративная история

Ричард Нерр (1925–2008) ^{[ 2 ]}) и Артур «Спад» Мелин (1924–2002). ^{[ 3 ]}), два выпускника Университета Южной Калифорнии , которые дружили с подросткового возраста, были недовольны своей работой и решили начать собственный бизнес. В 1948 году они основали производственную компанию WHAM-O в гараже семьи Кнерр в Южной Пасадене . Wham-O Их первым продуктом была рогатка , сделанная из древесины ясеня , которую Кнерр и Мелин продвигали, демонстрируя свои собственные навыки обращения с рогаткой. Название «Wham-O» было навеяно звуком попадания рогатки в цель. ^{[ 4 ]} Мощная рогатка была принята на вооружение клубами для соревновательной стрельбы по мишеням и охоты на мелкую дичь. ^{[ 5 ]} Когда они переросли гараж, Кнерр и Мелин арендовали здание на авеню С. Маренго в Альгамбре, Калифорния ; а затем, в 1955 году, перенесли свой завод в соседний Сан-Габриэль, штат Калифорния , где они оставались до 1987 года, когда продали завод компании Huy Fong Foods .

Продукты и маркетинг

В 1957 году компания Wham-O, еще молодая компания, взяла идею австралийских бамбуковых «обручей для упражнений», изготовила их в Marlex и назвала свой новый продукт «Хула-хуп». (Название использовалось с 18 века, но до тех пор не было зарегистрировано в качестве товарного знака.) Оно стало самым большим увлечением игрушками в современной истории. ^{[ 6 ]}^{[ 7 ]} За четыре месяца было продано 25 миллионов, а за два года продажи превысили 100 миллионов. ^{[ 8 ]} «Мания обручем» продолжалась до конца 1959 года и принесла Wham-O 45 миллионов долларов (что эквивалентно 470 миллионам долларов в 2024 году). ^{[ 9 ]}).

Вскоре после этого компания добилась еще одного огромного успеха с фрисби . В 1955 году изобретатель Фред Моррисон начал продавать пластиковый летающий диск под названием «Плутоновое блюдо». Он продал эту конструкцию компании Wham-O в 1957 году. В 1959 году Wham-O выпустил на рынок слегка модифицированную версию, которую двумя годами ранее, в 1957 году, переименовали в «Фрисби», и снова игрушка Wham-O стала обычной частью жизни. на протяжении 1960-х годов.

В начале 1960-х годов Wham-O создал Super Ball , мяч с высокими отскоками, изготовленный из твердого эластомерного полибутадиенового сплава, получивший название Zectron, с коэффициентом восстановления 0,92 при отскоке от твердых поверхностей. За это десятилетие было продано около 20 миллионов Суперболов, и НФЛ назвала в его честь игры Суперкубка . ^{[ 10 ]}

Фрисби и хула-хуп породили причуды . В отношении других продуктов Wham-O попыталась извлечь выгоду из существующих национальных тенденций. своими руками за 119 долларов США В 1960-х годах они изготовили укрытие для бомбоубежища . В 1962 году они продали танцевальный комплект «Лимбо», чтобы воспользоваться этой причудой; а в 1975 году, когда вышел фильм « Челюсти» , продавались пластиковые акульи зубы.

Многие продукты не имели успеха. Во время африканского сафари в начале 1960-х годов Мелин обнаружила вид рыб, которые откладывали икру в ил во время засушливого сезона в Африке. Когда пошли дожди, за ночь икра вылупилась, и рыба вышла на свет. Это вдохновило Мелин на создание Продукт Instant Fish , аквариумный набор, состоящий из икры рыб и небольшого количества грязи, в которой они будут высиживаться.

Другие продукты

Винтажная сине-белая игрушка Wham-O Magic Window 1970-х годов.

Орнитоптер Wham-O Bird (1959 г.) продается в большой картонной коробке и готов к полету. Изготовленный из алюминиевого лонжерона, дерева, стальной проволоки и майлара, он был ярко раскрашен, чтобы напоминать ястреба или сову. Розничная цена игрушки на резинке составила 3 доллара (около 24 долларов в деньгах 2020 года). Было изготовлено около 600 000 экземпляров.
Wheelie Bar (1966) для велосипедов на колесах , особенно хорошо подходит для популярного Schwinn Sting-Ray . Дизайн упаковки с изображением персонажа 1960-х годов Рэта Финка широко воспроизводился на футболках, плакатах и наклейках. В телевизионной рекламе фигурировала Кэтрин Миннер , настоящая Маленькая Старушка из Пасадены .
Air Blaster (1965), стрелявший струей воздуха, способной задуть свечу на высоте 20 футов. ^{[ 11 ]}^{[ 12 ]}^{[ 13 ]}^{[ 14 ]}
Bubble Thing (1988), гибкая пластиковая полоска, прикрепленная к палочке, которую опускали в мыльный раствор и размахивали по воздуху, создавая гигантские мыльные пузыри. В рекламе утверждалось, что из него могут образовываться пузыри «длиной автобуса».
Huf'n Puf Духовой пистолет , стреляющий дротиками из мягкой резины ^{[ 15 ]}
Настоящие (не игрушечные) арбалеты , мачете , бумеранги и метательные ножи. ^{[ 16 ]}^{[ 17 ]}
Однозарядный целевой пистолет Powermaster .22 калибра , продаваемый по почте (1956 г.), ^{[ 18 ]} и несколько других видов оружия калибра .22.
Slip 'N Slide (1961), скользящая поверхность, напоминающая ковер, смазываемая водой.
Water Wiggle (1962), изогнутая насадка в пластиковом корпусе, которая при питании от садового шланга поднималась в воздух. Вспомнили в 1978 году после того, как из-за него погибли двое детей, было продано около 2,5 миллионов единиц. ^{[ 19 ]}
Монстр- магнит (1964) ^{[ 20 ]}
Супер хитрая палка для сквирта (1964) ^{[ 21 ]}
Вилли (1964), пушистая игрушечная змея. ^{[ 22 ]}
Супер штучки (1966) ^{[ 23 ]}
Турбо-трубка (1966) ^{[ 24 ]}
Гигантские комиксы (1967) ^{[ 25 ]}
Глупая струна (1969)
Суперэластичный пузырьковый пластик (1970)
Волшебное окно (1971), две овальные пластины размером 30 на 30 см (12 × 12 дюймов) из тяжелого прозрачного пластика с узким каналом между ними, содержащим кристаллический песок «микродия» (стекло) разных цветов, который при сдвиге создавал сложные узоры. ^{[ 26 ]}^{[ 27 ]})
Трек-болл
Волшебный песок (1980), песок, покрытый гидрофобным материалом, из-за которого вода скатывается с него, а не впитывается.
Роллер-гонщик на коньках (1983)
Hacky Sack — сумка для ног , купленная у ее изобретателей в 1983 году.
Брызги вверх (1990-е)
EZ SPIN Пенный диск для фрисби (2008 г.), ^{[ 28 ]} мягкая версия фрисби, которую можно использовать в помещении
Мори Бодибординг#Склон Том Мори
БЖ Про Доски
Черчилль Свимфинс
Smacircle — самый маленький и легкий электровелосипед в мире, который помещается в рюкзак.
Wham-O Фрисби Соник

Стратегия

Кнерр и Мелин продавали свою продукцию непосредственно детям, в том числе демонстрировали свои игрушки на игровых площадках. Они тщательно исследовали идеи новых продуктов, в том числе путешествовали по всему миру. ^{[ 29 ]} «Если бы нам со Спадом пришлось сказать, какой вклад мы внесли, — сказал Кнерр, — это было бы весело. Но я думаю, что эта страна дала нам больше, чем мы дали ей. Она дала нам возможность сделать это». ^{[ 30 ]}

В течение многих лет стратегия компании заключалась в том, чтобы поддерживать от восьми до двенадцати простых и недорогих продуктов, таких как фрисби, супершары и обручи . Новые продукты разрабатывались для испытательных периодов. Старые были отправлены на пенсию на несколько лет или навсегда, поскольку их популярность пошла на убыль. Поскольку игрушки были простыми и недорогими, их можно было продавать в самых разных розничных магазинах: от крупных универмагов до пятицентовых магазинов.

Когда Wham-O сменил владельца, новое руководство скорректировало эту формулу, чтобы приспособиться к меняющейся индустрии игрушек, в которой игрушки становились все более сложными и каналов сбыта было меньше.

К 2006 году линейка продуктов Wham-O включала несколько групп сопутствующих товаров под лицензионными торговыми марками . Например, Sea-Doo — марка личных плавсредств , принадлежащая компании Bombardier ; Wham-O производит линейку небольших надувных плотов Sea-Doo, предназначенных для буксировки гидроциклами.

Линии компании также более сложны и сгруппированы в родственные категории — например, линейка Sea-Doo (около дюжины продуктов), несколько вариаций Slip 'N Slide и группа «игр на газоне».

31 января 2011 года Wham-O объявила о соглашении с ICM , агентством, представляющим видеоигры Atari, о представлении Wham-O в фильмах, телевидении, музыке и онлайн-контенте, основанном на ее игрушках. ^{[ 31 ]}

График работы компании

1948: Основание WHAM-O. Около года в 1950-х годах компания продавала свои спортивные товары под названием WAMO.
1957: WHAM-O приобретает права на Pluto Platter у Фреда Моррисона и переименовывает его в «Фрисби».
1958: Представлен хула-хуп. ^{[ 8 ]}
1958: Продажи фрисби растут.
1961: Представлены слайды Slip 'N' Slide.
1965: Представлен Супербол.
1982: Wham-O приобретена компаниями Kransco Group.
1994: Mattel покупает Wham-O у Kransco.
1995: Wham-O покупает Aspect.
1997: Wham-O снова становится независимым, когда инвестиционная группа покупает его у Mattel.
2002: Умирает основатель Артур «Спад» Мелин.
Январь 2006: Wham-O продан за ~ 80 миллионов долларов США компании Cornerstone Overseas Investment Limited , китайской компании, которая владеет или контролирует пять заводов в Китае . В том же месяце Wham-O передал в дар Западной коллекции исторических рукописей офисные файлы, фотографии и фильмы Дэна «Аиста» Роддика, директора Wham-O по продвижению спорта с 1975 по 1994 год.
2008: Умирает основатель Ричард Нерр. ^{[ 33 ]}
2008: Wham-O представляет диск фрисби EZ Spin Foam, версию фрисби из мягкого пенопласта.
2009: Wham-O продан инвестиционной фирме The Aguilar Group. ^{[ 34 ]}
2010: Wham-O приобретает Sprig Toys Inc. ^{[ 35 ]}
2015: StallionSport Ltd. и InterSport Corp. приобретают глобальные права на Wham-O Inc.
2018: Wham-O сотрудничает с Smacircle LMT ltd. представить Smacircle S1, электронный велосипед.

Ссылки

^ «Новости игрушечной индустрии!» . Toydirectory.com . Проверено 3 августа 2016 г.
^ Нельсон, Валери Дж. (17 января 2008 г.). «Ричард Нерр, 82 года; соучредитель Wham-O, производителя хула-хупа и фрисби» . Лос-Анджелес Таймс . Проверено 30 ноября 2018 г.
^ Хорвелл, Вероника (6 июля 2002 г.). «Некролог: Артур Мелин» . Хранитель . Проверено 30 ноября 2018 г.
^ Ух-О. «История» . Архивировано из оригинала 18 февраля 2013 г. Проверено 22 апреля 2011 г.
^ Роберт Герцберг (апрель 1951 г.). «Возвращение убийцы великанов» . Иллюстрированный Механикс .
^ Браймер, Чак (2008). Природа маркетинга: маркетинг как для стада, так и для стада . Пэлгрейв Макмиллан. п. 22 . ISBN 9780230203365 .
^ Олсон, Джеймс Стюарт (2000). Исторический словарь 1950-х годов . Издательская группа Гринвуд. п. 136 . ISBN 9780313306198 .
^ Jump up to: ^а ^б Международный справочник истории компаний (изд. Том 61). Сент-Джеймс Пресс. 2004.
^ 1634–1699: Маккаскер, Джей-Джей (1997). Сколько это в реальных деньгах? Исторический индекс цен для использования в качестве дефлятора денежных ценностей в экономике Соединенных Штатов: Addenda et Corrigenda (PDF) . Американское антикварное общество . 1700–1799: Маккаскер, Джей-Джей (1992). Сколько это в реальных деньгах? Исторический индекс цен для использования в качестве дефлятора денежных ценностей в экономике Соединенных Штатов (PDF) . Американское антикварное общество . 1800 – настоящее время: Федеральный резервный банк Миннеаполиса. «Индекс потребительских цен (оценка) 1800–» . Проверено 29 февраля 2024 г.
^ «Суперкубок обязан своим названием надувному мячу – история в заголовках» . History.com. 03.02.2012. Архивировано из оригинала 4 января 2015 года . Проверено 3 августа 2016 г.
^ «Воздушный бластер от Wham-O» . ютуб . Проверено 2 декабря 2021 г.
^ «История Wham-O» . Wham-o.com . Архивировано из оригинала 18 февраля 2013 года . Проверено 12 февраля 2013 г.
^ «WHAM-O ВОЗДУШНЫЙ БЛАСТЕРНЫЙ ПИСТОЛЕТ И НАБОР МИШЕНЕЙ» . Хек . Проверено 2 декабря 2021 г.
^ «Пневматический пистолет: Ретро» . skooldays.com . Проверено 2 декабря 2021 г.
^ «12 малоизвестных продуктов Wham-O, которые нужно увидеть, чтобы поверить» . Ментальная нить. 27 августа 2015 г. Проверено 3 августа 2016 г.
^ с. 136 Уолш, Тим «Вневременные игрушки: классические игрушки и создавшие их плеймейкеры». Издательство Эндрюса МакМила, 1 октября 2005 г.
^ с. 52 Научно-популярный журнал , январь 1957 г.
^ Б.Б. Пеллетье (13 января 2006 г.). «Производители пневматического оружия, породившие огнестрельное оружие | Блог о пневматическом оружии - Pyramyd Air Report» . Pyramydair.com . Проверено 3 августа 2016 г.
^ «Вспоминая игрушку для покачивания воды Wham-O» . Cpsc.gov . Проверено 25 августа 2022 г.
^ «Гигантская подкова-магнит Monster Super Gorilla – от Wham-o» . Onlinesciencemall.com. Архивировано из оригинала 9 августа 2016 года . Проверено 3 августа 2016 г.
^ Супер хитрый шприц для сквирта (24 января 1978 г.). «Супер хитрая палочка для шприца — торговая марка № 73131837, владелец: WHAM-O» . Inventively.com . Проверено 3 августа 2016 г.
^ с. 163 Каталог авторских прав: Третья серия 1965 г.
^ «Просмотр темы – Wham-O Super Stuff» . OldKC.com. Архивировано из оригинала 1 декабря 2010 года . Проверено 3 августа 2016 г.
^ «ТРУБЫ, КОТОРЫЕ ЛЕТАЮТ, ОЖИДАЮТ, ЧТО ПРОДАЖИ РАСТУТ» . Орландо Сентинел. 22 августа 1987 года . Проверено 14 февраля 2024 г.
^ «РЕТРО ОБЗОР: Wham-O Giant Comics # 1 (апрель 1967 г.)» . Основные спойлеры. 31 марта 2013 года . Проверено 3 августа 2016 г.
^ «Физика МТУ – Выпускники – История кафедры – Экспонаты – Степени бакалавра» . Phy.mtu.edu . Проверено 17 февраля 2012 г.
^ «Купите себе волшебное окно, как в популярной игрушке 70-х годов для всех возрастов!» . Magicwindows.org . Проверено 17 февраля 2012 г.
^ EZ SPIN Пенопластовый диск для фрисби
^ «Брендинг в истории: мода и бренд – Wham-O®» . MarketingDoctor.tv . 14 апреля 2008 года. Архивировано из оригинала 16 февраля 2009 года . Проверено 2 октября 2017 г.
^ «Wham-O — Ничего, кроме веселья» . Чердак . Проверено 10 мая 2019 г.
^ Кит, Борис. «ЭКСКЛЮЗИВ: ICM подписывает контракт с компанией Wham-O Toys» . Голливудский репортер .
^ Jump up to: ^а ^б Джон Джейкобс (19 ноября 1992 г.). «Руководитель рекламы рассказывает, как Буш «провалил» выборы, ссылаясь на неспособность придумать связное послание», San Francisco Examiner , стр. A18.
^ «Соучредитель Wham-O Кнерр умер в возрасте 82 лет – San Francisco Business Times» . Проверено 3 августа 2016 г.
^ «Генеральный директор Wham-O подает в суд по поводу увольнения после покупки – 24 августа 2009 г., 10:01:00 – Игрушки» . Архивировано из оригинала 27 августа 2009 г. Проверено 29 октября 2009 г.
^ Саид, Кэролин (8 марта 2010 г.). «Ностальгия (и фрисби) в воздухе в Wham-O» . Хроники Сан-Франциско . Проверено 8 марта 2010 г.

Внешние ссылки

Сайт компании Wham-O
Летающий диск
Кен Вестерфилд – история фрисби и дискового спорта .

[1] «Новости игрушечной индустрии!» . Toydirectory.com . Проверено 3 августа 2016 г.

[2] Нельсон, Валери Дж. (17 января 2008 г.). «Ричард Нерр, 82 года; соучредитель Wham-O, производителя хула-хупа и фрисби» . Лос-Анджелес Таймс . Проверено 30 ноября 2018 г.

[3] Хорвелл, Вероника (6 июля 2002 г.). «Некролог: Артур Мелин» . Хранитель . Проверено 30 ноября 2018 г.

[4] Ух-О. «История» . Архивировано из оригинала 18 февраля 2013 г. Проверено 22 апреля 2011 г.

[5] Роберт Герцберг (апрель 1951 г.). «Возвращение убийцы великанов» . Иллюстрированный Механикс .

[brymer2008-6] Браймер, Чак (2008). Природа маркетинга: маркетинг как для стада, так и для стада . Пэлгрейв Макмиллан. п. 22 . ISBN 9780230203365 .

[Olson2000-7] Олсон, Джеймс Стюарт (2000). Исторический словарь 1950-х годов . Издательская группа Гринвуд. п. 136 . ISBN 9780313306198 .

[St._James_Press-8] Jump up to: ^а ^б Международный справочник истории компаний (изд. Том 61). Сент-Джеймс Пресс. 2004.

[inflation-US-9] 1634–1699: Маккаскер, Джей-Джей (1997). Сколько это в реальных деньгах? Исторический индекс цен для использования в качестве дефлятора денежных ценностей в экономике Соединенных Штатов: Addenda et Corrigenda (PDF) . Американское антикварное общество . 1700–1799: Маккаскер, Джей-Джей (1992). Сколько это в реальных деньгах? Исторический индекс цен для использования в качестве дефлятора денежных ценностей в экономике Соединенных Штатов (PDF) . Американское антикварное общество . 1800 – настоящее время: Федеральный резервный банк Миннеаполиса. «Индекс потребительских цен (оценка) 1800–» . Проверено 29 февраля 2024 г.

[10] «Суперкубок обязан своим названием надувному мячу – история в заголовках» . History.com. 03.02.2012. Архивировано из оригинала 4 января 2015 года . Проверено 3 августа 2016 г.

[11] «Воздушный бластер от Wham-O» . ютуб . Проверено 2 декабря 2021 г.

[12] «История Wham-O» . Wham-o.com . Архивировано из оригинала 18 февраля 2013 года . Проверено 12 февраля 2013 г.

[13] «WHAM-O ВОЗДУШНЫЙ БЛАСТЕРНЫЙ ПИСТОЛЕТ И НАБОР МИШЕНЕЙ» . Хек . Проверено 2 декабря 2021 г.

[14] «Пневматический пистолет: Ретро» . skooldays.com . Проверено 2 декабря 2021 г.

[15] «12 малоизвестных продуктов Wham-O, которые нужно увидеть, чтобы поверить» . Ментальная нить. 27 августа 2015 г. Проверено 3 августа 2016 г.

[16] с. 136 Уолш, Тим «Вневременные игрушки: классические игрушки и создавшие их плеймейкеры». Издательство Эндрюса МакМила, 1 октября 2005 г.

[17] с. 52 Научно-популярный журнал , январь 1957 г.

[18] Б.Б. Пеллетье (13 января 2006 г.). «Производители пневматического оружия, породившие огнестрельное оружие | Блог о пневматическом оружии - Pyramyd Air Report» . Pyramydair.com . Проверено 3 августа 2016 г.

[19] «Вспоминая игрушку для покачивания воды Wham-O» . Cpsc.gov . Проверено 25 августа 2022 г.

[20] «Гигантская подкова-магнит Monster Super Gorilla – от Wham-o» . Onlinesciencemall.com. Архивировано из оригинала 9 августа 2016 года . Проверено 3 августа 2016 г.

[21] Супер хитрый шприц для сквирта (24 января 1978 г.). «Супер хитрая палочка для шприца — торговая марка № 73131837, владелец: WHAM-O» . Inventively.com . Проверено 3 августа 2016 г.

[22] с. 163 Каталог авторских прав: Третья серия 1965 г.

[23] «Просмотр темы – Wham-O Super Stuff» . OldKC.com. Архивировано из оригинала 1 декабря 2010 года . Проверено 3 августа 2016 г.

[24] «ТРУБЫ, КОТОРЫЕ ЛЕТАЮТ, ОЖИДАЮТ, ЧТО ПРОДАЖИ РАСТУТ» . Орландо Сентинел. 22 августа 1987 года . Проверено 14 февраля 2024 г.

[25] «РЕТРО ОБЗОР: Wham-O Giant Comics # 1 (апрель 1967 г.)» . Основные спойлеры. 31 марта 2013 года . Проверено 3 августа 2016 г.

[26] «Физика МТУ – Выпускники – История кафедры – Экспонаты – Степени бакалавра» . Phy.mtu.edu . Проверено 17 февраля 2012 г.

[27] «Купите себе волшебное окно, как в популярной игрушке 70-х годов для всех возрастов!» . Magicwindows.org . Проверено 17 февраля 2012 г.

[28] EZ SPIN Пенопластовый диск для фрисби

[29] «Брендинг в истории: мода и бренд – Wham-O®» . MarketingDoctor.tv . 14 апреля 2008 года. Архивировано из оригинала 16 февраля 2009 года . Проверено 2 октября 2017 г.

[30] «Wham-O — Ничего, кроме веселья» . Чердак . Проверено 10 мая 2019 г.

[31] Кит, Борис. «ЭКСКЛЮЗИВ: ICM подписывает контракт с компанией Wham-O Toys» . Голливудский репортер .

[Garner-32] Jump up to: ^а ^б Джон Джейкобс (19 ноября 1992 г.). «Руководитель рекламы рассказывает, как Буш «провалил» выборы, ссылаясь на неспособность придумать связное послание», San Francisco Examiner , стр. A18.

[33] «Соучредитель Wham-O Кнерр умер в возрасте 82 лет – San Francisco Business Times» . Проверено 3 августа 2016 г.

[34] «Генеральный директор Wham-O подает в суд по поводу увольнения после покупки – 24 августа 2009 г., 10:01:00 – Игрушки» . Архивировано из оригинала 27 августа 2009 г. Проверено 29 октября 2009 г.

[35] Саид, Кэролин (8 марта 2010 г.). «Ностальгия (и фрисби) в воздухе в Wham-O» . Хроники Сан-Франциско . Проверено 8 марта 2010 г.

[ 1 ]

[ 2 ]

[ 3 ]

[ 4 ]

[ 5 ]

[ 6 ]

[ 7 ]

[ 8 ]

[ 9 ]

[ 10 ]

[ 11 ]

[ 12 ]

[ 13 ]

[ 14 ]

[ 15 ]

[ 16 ]

[ 17 ]

[ 18 ]

[ 19 ]

[ 20 ]

[ 21 ]

[ 22 ]

[ 23 ]

[ 24 ]

[ 25 ]

[ 26 ]

[ 27 ]

[ 28 ]

[ 29 ]

[ 30 ]

[ 31 ]

[ 32 ]

[ 33 ]

[ 34 ]

[ 35 ]