Устройство обязательства
, механизм принятия обязательств По мнению журналиста Стивена Дж. Дубнера и экономиста Стивена Левитта — это способ запереть себя в следовании плану действий, который, возможно, не хочется выполнять, но который, как он знает, полезен для него самого. [1] Другими словами, механизм принятия обязательств — это способ вознаградить или наказать себя, чтобы сделать то, что в противном случае могло бы стать пустым обещанием, сильнее и правдоподобнее. [2]
Устройство принятия обязательств — это метод, с помощью которого кто-то помогает себе избежать акрасии (действий вопреки здравому смыслу), особенно прокрастинации .
Устройства обязательств имеют две основные особенности. Они добровольно принимаются к использованию и связывают последствия с последующими неудачами. [3] Последствия могут быть неизменными (необратимыми, например, денежные последствия) или изменчивыми (позволяет возможность отмены последствий в будущем). [3]
Обзор
[ редактировать ]
Термин «устройство обязательств» используется как в экономике, так и в теории игр . В частности, эта концепция актуальна для областей экономики и особенно для изучения процесса принятия решений. [4]
Типичный пример взят из мифологии: план Одиссея выжить, услышав песню сирен, и не прыгнуть за борт. Экономист Джоди Беггс пишет: «Механизмы приверженности — это способ преодолеть несоответствие между краткосрочными и долгосрочными предпочтениями человека; другими словами, это способ для самосознательных людей изменить свои стимулы или набор возможных вариантов выбора, чтобы чтобы преодолеть нетерпение или другое иррациональное поведение. Вы знаете историю об Улиссе, привязавшем себя к мачте, чтобы его нельзя было заманить песней сирен. Вы можете думать об этом как о типичном способе принятия обязательств». [5]
Поведенческий экономист Дэниел Гольдштейн описывает, как механизмы приверженности, установленные в «холодных состояниях», помогают и защищают себя от импульсивных решений в более поздних, эмоциональных, стимулированных, «горячих состояниях». Гольдштейн говорит, что, несмотря на свою полезность, устройства фиксации, тем не менее, имеют недостатки. А именно, они все еще полагаются на некоторый самоконтроль. [6] Гольдштейн говорит, что, во-первых, механизм обязательства может способствовать развитию выученной беспомощности у агента . Если агент попадает в ситуацию, когда устройство не стимулирует приверженность, у агента может не хватить силы воли или способности контролировать себя. (Гольдштейн приводит пример торта, попадающего в серую зону диеты, поэтому его едят чрезмерно.) Во-вторых, механизмы принятия обязательств обычно можно перевернуть. (Отключенную отвлекающую электронику можно снова подключить.) [6]
Гольдштейн говорит: «По сути, вы похожи на Одиссея и первого помощника в одном лице. Вы связываете себя, а затем выкручиваетесь из этого, а потом ругаете себя за это». [6]
Методы
[ редактировать ]- Создавайте большие препятствия искушениям, чтобы увеличить цену искушений.
- Обнародуйте свое обязательство, чтобы это могло повлиять на его репутацию.
- Заключите с кем-нибудь ставку или денежный контракт, чтобы увеличить выгоду от выполнения своего обещания.
Проблемы
[ редактировать ]Содействовать внедрению устройств для обязательств может быть непросто. Например, в сфере здравоохранения устройства для принятия обязательств могут повысить приверженность пациентов к достижению своих целей в области здравоохранения, но использование этих методов является низким. [7] [3] Медицинские работники потенциально могут увеличить использование пациентами устройств для фиксации обязательств, повысив их доступность, отказавшись от политики и используя социальные сети пациентов. [3]
Другие примеры
[ редактировать ]
Примеров устройств принятия обязательств имеется множество. Дубнер и Левитт приводят пример Хань Синя , генерала Древнего Китая, который расположил своих солдат спиной к реке, лишив их возможности бежать, тем самым не оставив им другого выбора, кроме как атаковать врага в лоб. Они также представляют различные приспособления, связанные с потерей веса. [8] Кроме того, некоторые теоретики игр утверждают, что человеческие эмоции и чувство чести являются формами механизма принятия обязательств. [9] Другие примеры включают публичное объявление обязательств и взаимно гарантированное уничтожение , [10] а также программы, блокирующие доступ в Интернет на заданный период времени.
Режиссер Элис Ву успешно применила устройство фиксации для завершения сценария фильма «Половина всего» . Ву выписала чек на 1000 долларов Национальной стрелковой ассоциации Америки (организации, которую она не поддерживает) и попросила друга прислать его по почте, если Ву не закончит сценарий в течение пяти недель. [11]
См. также
[ редактировать ]- Предварительное обязательство
- Позитивная психология
- Проблема с задержкой
- StickK , веб-сайт, который позволяет людям заключать «контракты об обязательствах».
- Теория подталкивания
Ссылки
[ редактировать ]- ^ Дубнер и Левитт, Стивен Дж. и Стивен Д. (18 ноября 2007 г.). «Загадка хирургии желудка» . Нью-Йорк Таймс .
- ^ Ривз, Дэниел (15 ноября 2010 г.). «Как делать то, что хочешь: Акрасия и самосвязывание» . Грязные дела .
- ^ Jump up to: а б с д Роджерс, Т.; Молочник, КЛ; Волпп, КГ (2014). «Механизмы приверженности: использование инициатив для изменения поведения» (PDF) . ДЖАМА . 311 (20): 2065–2066. дои : 10.1001/jama.2014.3485 . ПМИД 24777472 .
- ^ Брокас и др.
- ^ Беггс 2009 .
- ^ Jump up to: а б с Гольдштейн, Дэниел (21 декабря 2011 г.), Битва между собой настоящим и будущим , получено 6 мая 2020 г.
- ^ Джине, Ксавье; Карлан, Дин; Зинман, Джонатан (2009). «Деньги туда, где твоя задница: договор об обязательствах по отказу от курения» . Американский экономический журнал: Прикладная экономика . 2 (4). Всемирный банк: 213–235. дои : 10.1257/app.2.4.213 . hdl : 10986/4177 . S2CID 73160456 .
- ^ Дубнер, Стивен Дж.; Левитт, Стивен Д. (18 ноября 2007 г.). «Загадка хирургии желудка» . Нью-Йорк Таймс .
- ^ Арслан 2011 г. и Росс и Дюмушель 2004 г.
- ^ Стрейкер 2011
- ^ «Половина Элис Ву — это совершенно современный странный роман» . Ярмарка тщеславия . 28 апреля 2020 г.
Дальнейшее чтение
[ редактировать ]- Арслан, Рубен (2011). «Эволюция сотрудничества: эмоции как средство принятия обязательств» . Эволюционная теория в науках о жизни . Архивировано из оригинала 15 апреля 2012 г.
- Эйрес, Ян (2010). Морковь и палки . Петух. ISBN 978-0-553-80763-9 .
- Беггс, Джоди (17 июня 2009 г.). «Будьте осторожны с этими механизмами обязательств…» . Архивировано из оригинала 12 августа 2011 г.
- Брокас, Изабель; Хуан Д. Каррильо; Матиас Деватрипонт. «Устройства приверженности при проблемах самоконтроля: обзор» (PDF) . Архивировано из оригинала (PDF) 30 сентября 2011 г.
- Росс, Дон; Дюмушель, Поль (август 2004 г.). «Эмоции как стратегические сигналы» . Рациональность и общество . 16 (3): 251–286. дои : 10.1177/1043463104044678 . S2CID 145646865 . Архивировано из оригинала 27 августа 2014 г.
- Стрейкер, Дэйв (2011). «Устройства обязательств» . Изменение мышления .
Внешние ссылки
[ редактировать ]- Nudgewise — платформа, которая помогает людям сохранять приверженность целям.