Теория предложений

Теория внушения — это теория, использовавшаяся в начале 20 века для описания того, как убеждение действует как феномен коллективного поведения людей. Поскольку отличительной функцией публичной коммуникации является содействие социальному консенсусу, многие ученые XIX и XX веков стремились понять роль человеческого общения в процессе социального влияния. В 1904 году Рой Парк признал теорию внушения «суггестивным влиянием, оказываемым людьми друг на друга». Чтобы понять внушение, Пак сосредоточился на исследованиях коллективного поведения, такого как митинги и толпы , отметив, что «когда два или более человека вступают в контакт... запускается «круговой процесс» взаимной внушаемости». Однако ученые использовали разные термины, в том числе имитацию, симпатию, взаимное внушение и внушение престижа, чтобы описать роль человеческого общения в формировании консенсуса. В 1920-х и 1930-х годах растущий интерес к природе пропаганды усилил интерес к теории внушения, которая основывалась на идеях развивающейся области психоанализа . Однако к 1960-м годам теория внушения стала «утраченной доктриной». поскольку он был фактически маргинализирован учеными, стремившимися сделать коммуникативную науку новой дисциплиной. Вместо того, чтобы подчеркивать, как люди участвуют во взаимном внушении, чтобы влиять на отношения и поведение друг друга, ученые в области коммуникации подвергли критике исследования пропаганды и убеждения и подчеркнули идею о том, что средства массовой информации оказывают лишь ограниченное влияние на людей в обществе. Сосредоточение внимания на рациональной аргументации заменило изучение популярной внушаемости, пропаганды и убеждения.

Исторический контекст

В то время, когда научные исследования становились более специализированными, а области социологии и психологии были совершенно новыми, многие ученые пытались понять, как происходит социальное влияние. Теория внушения опиралась на исследования поведения толпы , социальных движений, общественного мнения , слухов и моды и находилась на стыке новых академических дисциплин социологии и психологии, которые были конкурирующими традициями. Новое поле коммуникации, возникшее в эпоху после Второй мировой войны , не охватило работу предыдущего поколения в области пропаганды и социального влияния. Поскольку новая академическая дисциплина коммуникации провозгласила себя междисциплинарной и сосредоточилась на «поведенческих науках», она отвергла более ранние исследования и ошибочно назвала их теорией иглы для подкожных инъекций — идеей о том, что коммуникационные сообщения одинаково влияют на всех людей. Во время и после Второй мировой войны ученые во многих областях активно работали от имени федерального правительства. Ученые в области коммуникации работали над пропагандистскими кампаниями как для внутренней, так и для зарубежной аудитории. Они были заинтересованы в отклонении и маргинализации теории внушения. По словам Джефферсона Пули, теория внушения «обладала дисквалифицирующей дерзостью: она не могла провести различие между хорошим и плохим убеждением». После Второй мировой войны факультеты коммуникации в университетах США были созданы путем объединения ученых, интересующихся межличностным общением, и тех, кто интересовался массовыми коммуникациями, и они были объединены в рамках теории, называемой двухэтапным потоком , идеи, что средства массовой информации и межличностное общение призваны влиять на общественное мнение. Сдвиг в сторону маргинализации теории внушения помог закрепить «разрядку в молодой области, где социологические и психологические исследования массовой коммуникации и межличностного общения рассматривались как взаимозависимые части одной и той же области исследований».

, исследовали теорию внушения В 1950-х годах психологи и социологи, интересующиеся конформизмом , и эта теория подчеркивала, что межличностные сети действуют как буфер, защищающий людей от прямого воздействия массовой коммуникации. Но идеалистическое видение межличностного общения становится менее убедительным в эпоху Интернета, где каждый может создавать эмоционально убедительную пропаганду, используя мемы и видео, а социальные сети намеренно созданы для того, чтобы культивировать возмущение, создавая удушающие, вызывающие конформизм места, где эмоции берут верх. причина.