Скидки и пособия

Скидки и пособия являются сокращением до базовой цены на товары или услуги.

Они могут возникнуть в любом месте в канале распределения , изменяя либо цену листа производителя (определяемую производителем и часто напечатанной на пакете), розничную цену (установленную розничным продавцом и часто прикрепляется к продукту с наклейкой) или в списке Цена (которая указана потенциальному покупателю, обычно в письменной форме).

Существует много целей для дисконтирования , в том числе увеличения краткосрочных продаж, перемещения устаревших акций, вознаграждения ценных клиентов, поощрить участников канала дистрибуции выполнять функцию или иное, чтобы вознаградить поведение, которое приносит пользу эмитенту скидки. Некоторые скидки и пособия являются формами продвижения продаж . Многие из них являются методами дискриминации цен , которые позволяют продавцу захватить часть избытка потребителей .

Дело с оплатой

Скидка на быстрой оплаты

Торговые скидки - это вычеты по цене, предоставленным оптовым продавцом или производителем для ритейлера по цене списков или в каталоге. Денежные скидки - это снижение цены, предоставленного должниру , чтобы мотивировать должника на оплату в течение указанного времени. Эти скидки предназначены для ускорения оплаты и, таким образом, обеспечивают денежный поток для фирмы. Иногда они используются в качестве рекламного устройства.

Примеры

2/10 net 30 - это означает, что покупатель должен заплатить в течение 30 дней после даты счета, но получит скидку на 2%, если они заплатят в течение 10 дней после даты счета.
3/7 EOM - это означает, что покупатель получит скидку на 3%, если счет будет оплачен в течение 7 дней после окончания месяца, указанной в дату счета. Если счета -фактура получен в течение 25 -го дня месяца, платеж должен быть назначен на 7 -й день следующего календарного месяца. Если после 25 -го дня месяца получен надлежащий счет -фактор, оплата должна быть оплата на 7 -й день второго календарного месяца.
3/7 EOM NET 30 - Это означает, что покупатель должен заплатить в течение 30 дней после даты счета, но получит скидку в 3%, если они заплатят в течение 7 дней после окончания месяца, указанной в дату счета. Если счета -фактура получен в течение 25 -го дня месяца, платеж должен быть назначен на 7 -й день следующего календарного месяца. Если после 25 -го дня месяца получен надлежащий счет -фактор, оплата должна быть оплата на 7 -й день второго календарного месяца.
2/15 NET 40 ROG - это означает, что покупатель должен заплатить в течение 40 дней с момента получения товара, но получит скидку 2%, если уплатить за 15 дней с даты счета. (ROG короткий для «получения товаров».)

Предпочтительный способ оплаты скидка

Некоторые ритейлеры (особенно небольшие ритейлеры с низкой маржой) предлагают скидки клиентам, платящим наличными, чтобы избежать оплаты сборов за операции с кредитными картами .

Скидка на частичную оплату

Подобно торговой скидке, это используется, когда продавец хочет улучшить денежный поток или ликвидность, но обнаруживает, что покупатель обычно не может соответствовать желаемому сроку скидки. Частичная скидка за любую платеж, которую покупатель производит, помогает частично поток денежных средств продавца. ^{[ 1 ]}

Скользящая шкала

Скидка, предлагаемая на основе способности платить. Чаще встречается с некоммерческими организациями, чем с коммерческой розничной торговлей.

Прямое знакомства

Здесь покупатель не платит за товары до тех пор, пока они не прибудут. Дата на счете перемещена вперед - пример: Покупать товары в ноябре для продажи во время декабрьского праздничного сезона, но дата оплаты на счете - 27 января. ^{[ 2 ]}

Сезонная скидка

Это снижение цены, приведенное, когда заказ размещен в период провала (пример: покупка лыж в апреле в северном полушарии или в сентябре в южном полушарии). В более короткой масштабе времени счастливый час может упасть в этой категории. Ритейлеры организуют большие скидки почти каждый сезон, чтобы освободить место для нового инвентаря для предстоящего сезона.

Как правило, эта скидка называется «X-Dating» или «Ex Dating». Примером x-знакомства было бы:

3/7 net 30 дополнительных 10 - это означает, что покупатель должен заплатить в течение 30 дней после даты счета, но получит скидку 3%, если они заплатят в течение 7 дней после окончания месяца, указанной на дату счета -фактуры плюс дополнительные 10 дни

Брызги

Поездка - это маркетинговая стратегия . Потребителям рекомендуется потратить деньги, чтобы получить доступ к сбережениям. Предложения по всему, включают бесплатную доставку на определенном пороге и купите одну, получите одну бесплатно . ^{[ 3 ]}

Иметь дело с торговлей

Торга

Переговоры - это место, где продавец и покупатель договариваются о цене ниже первоначальной цены продажи.

Торговая скидка

Торговые скидки, также называемые функциональными скидками, являются платежами членам канала распределения за выполнение некоторой функции. Примерами этих функций являются складские и хранение на полке. Торговые скидки часто объединяются, чтобы включить серию функций, например, 20/12/5 может указывать на 20% скидку на складки продукта, дополнительную 12% скидку на доставку продукта и дополнительную 5% скидку на сохранение полков запасенный. Торговые скидки наиболее часты в отраслях, где ритейлеры обладают большей частью власти в канале распределения (называемых капитанами канала).

Торговые скидки даются, чтобы попытаться увеличить объем продаж, производимый поставщиком.

Скидка, описанная как скидка торговой ставки, иногда называется «торговая скидка». Торговая скидка - это скидка, разрешенная по розничной цене продукта или что -то в этом роде. Например, розничная цена крема составляет 25, а торговая скидка составляет 2% на 25.

Скидка торговой ставки

Продавец предлагает скидку на торговлю, иногда также называемую «торговой скидкой», предлагается покупателю для целей торговли или перепродажи, а не конечного пользователя . Например, фармацевт может предложить скидку для безрецептурных препаратов врачам, которые покупают их для дозирования для собственных пациентов врачей. ^{[ 4 ]} Продавец, поставляющий как торговлю, так и реселлеров, и широкая публика будет иметь общую цену для всех и предложит торговую скидку для добросовестных торговых клиентов.

Торговый кредит

Торговый кредит, также называемый торговым кредитом, является скидкой или кредитом, предоставленным для возврата чего-либо. Возвращенный предмет может иметь небольшую денежную ценность, как старую версию более нового предмета, который можно купить, или может стоить перепродажи как подержанный. Идея с точки зрения продавца состоит в том, чтобы предложить некоторую скидку, но позволить покупателю показать «встречное действие», чтобы получить эту специальную скидку. Подобные продавцы в качестве предоставленной скидки не только «даны бесплатно» и облегчают переговоры о цене/стоимости. Покупатели имеют преимущество в том, чтобы получить какую -то ценность для чего -то, что больше не используется. Примеры можно найти во многих отраслях. ^{[ 5 ]}

Работа с количеством

Это снижение цены для объемных покупок . Обоснование, стоящее за ними, состоит в том, чтобы получить экономию масштаба и передать некоторые (или все) из этих сбережений клиенту. В некоторых отраслях покупатели и кооперативы сформировались, чтобы воспользоваться этими скидками. Как правило, есть два типа:

Кумулятивная скидка

Совокупные скидки, также называемые скидками на накопление, являются снижением цен на основе количества, приобретенного в течение определенного периода времени. Ожидается, что они будут налагать подразумеваемую стоимость переключения и тем самым связывать покупателя продавцу.

Скидка некумулятивного количества

Это снижение цен на основе количества одного заказа. Ожидается, что они будут поощрять более крупные заказы, тем самым сокращая расходы по выставлению счетов, заполнение заказов, доставку и продавцов.

Если нужно купить больше, чем один, мы можем различить избыток, который просто не используется или избыточным избытком является неприятностью, например, из -за необходимости нести большой контейнер.

Работа с характеристиками клиента

Следующие скидки связаны с конкретными характеристиками клиента.

Скидка инвалидности

Скидка, предлагаемая клиентам с тем, что считается инвалидностью . ^{[ 6 ]}

Образовательная или студенческая скидка

Это снижение цен, предоставляемые членам образовательных учреждений, обычно студентам, но, возможно, также для преподавателей и других сотрудников учреждения. Цель провайдера состоит в том, чтобы повысить узнаваемость бренда в начале жизни покупателя или создать знакомство с продуктом, чтобы после окончания учебы владелец, вероятно, купит тот же продукт, для собственного использования или для работодателя по своей обычной цене. Поставщики также предлагают студенческие скидки в качестве средства предложения продукта в рамках бюджета студента, что в противном случае было бы слишком дорогим, что приобретает дополнительные продажи. Студенты могут получить скидки на продукты, услуги, развлечения и многое другое. ^{[ 7 ]} Образовательные скидки могут быть предоставлены торговцами напрямую или с помощью программы дисконтирования студентов. Многие бренды, такие как Apple , Dell , дают студентам эксклюзивные скидки на их технические продукты, чтобы студенты учились на новейших технологиях, что делает их работу меньше. Кроме того, туристические веб -сайты также предлагают студенческие скидки, чтобы помочь сделать поездки более доступными для студентов. Некоторые веб -сайты могут также предлагать другие льготы для студентов, таких как бесплатные отмены или дополнительные баллы лояльности. Студенты могут получить скидки не только от технологий и путешествий, но и от брендов образа жизни.

Скидка сотрудников

Скидка, предлагаемая компанией для сотрудников , которые покупают ее продукцию.

В 2005 году американские автопроизводители провели «скидку сотрудников» для рекламной кампании всех клиентов, чтобы соблазнить покупателей с некоторым успехом.

Военная скидка

Скидка, предлагаемая клиентам, которые являются или были членами военной службы . Типы военных скидок включают скидки для активных военных, ветеранов, отставных военнослужащих и военных супругов или иждивенцев. В Соединенных Штатах военные скидки часто требуют доказательства идентификатора, чтобы показать право на участие, например, DD Form 214, DD Form 215 или DD Form 217 из любого ветви вооруженных сил, карты TRICAR (USPIC) или другая официальная документация. Право на участие в военных скидках также может быть проверено в Интернете или через мобильные компании по проверке компаний. В Австралии Deccom Australia - аналогичная скидка.

Возрастные скидки

Скидка малыша, детский скидка, детский скидка

Скидка или бесплатное обслуживание, предлагаемая детям младше определенного возраста, обычно для поступления в развлечения и достопримечательности, рестораны и отели. Может быть требование, чтобы ребенок сопровождался взрослым, платящий полную цену. Маленькие дети часто путешествуют бесплатно на общественном транспорте , а пожилые могут заплатить существенно дисконтированную цену; Доказательство возраста может потребоваться.

Скидка молодого человека

Скидки иногда предлагаются молодым людям ниже определенного возраста, которые не являются ни детьми, ни в образовании, например:

В Великобритании 16-25 железнодорожных карт предлагают 1/3 скидки на железнодорожные поездки и другие скидки в обмен на годовую плату ^{[ 8 ]}
Усовершенствованное партнерство на северо -востоке Англии предлагает тарифы в размере 1 фунта стерлингов за одно автобусное путешествие для всех до 22 лет на любом автобусе в регионе. ^{[ 9 ]}

Старший скидка

Скидка, предлагаемая клиентам, которые превышают определенного относительно продвинутого возраста, как правило, круглый номер, такой как 50, 55, 60, 65, 70 и 75; Точный возраст варьируется в разных случаях. Обоснование старшего скидки, предлагаемой компаниями, заключается в том, что клиент предполагается, что он выходит на пенсию и живет с ограниченным доходом, и вряд ли будет готова заплатить полную цену; Продажи по сниженной цене лучше, чем продажи. Некоммерческие организации могут предлагать концессионные цены в качестве социальной политики. ^{[ 10 ]} Бесплатные или сниженные поездки часто доступны для пожилых людей (см., Например, Freedom Pass ).

В Соединенных Штатах большинство продуктовых магазинов предлагают старшие скидки, начиная с возраста 50 лет и старше, но большинство скидок предлагаются для тех, кто старше 60 лет. ^{[ 11 ]}

Скидка первого респондента или медицинского работника

Скидки, специально предложенные пожарным, работникам скорой помощи, полицейских и другим сотрудникам экстренной службы, называются скидками первого респондента . Персонал больницы может иногда получать скидки.

Специальные цены, предлагаемые друзьям продавца

Дисконтированная цена, предлагаемая друзьям продавца, отношение, которое пародируется в стереотипе продавца, говорящего «это стоит [такое и тому подобное, но для вас ...» в Австралии , Новой Зеландии и Великобритании, скидки Друзьям известны как «тарифы -товарищи». ^{[ 12 ]}^{[ 13 ]} На французском эта скидка известна как Prix d'Ami . В Испании это известно как «Precio de Amigo» на испанском или «preu d'amic» в каталонском языке. На немецком языке обычно используется термин «Freundschaftspreis».

Специальные цены, предлагаемые местным жителям

Скидки распространены в туристических направлениях. на Гавайях Например, много туристических достопримечательностей, отелей и ресторанов взимают глубокую дисконтированную цену кому -то, кто показывает доказательство того, что они живут на Гавайях; Это известно как « скидка камаина », что означает «ребенок земли » или местный житель. ^{[ 14 ]} Это может упоминаться на Гавайях или где -либо еще в качестве скидки.

Дисконтная карта

Иногда документ, обычно пластиковая карта, аналогичная платежной карте , выдается в качестве доказательства права на скидки. В других случаях принимаются существующие документы, подтверждающие статус (как студент, инвалид, резидент и т. Д.). Документация может не потребоваться, например, для людей, которые явно молоды или достаточно старо, чтобы претендовать на возрастные скидки. В некоторых случаях карта может быть выдана всем, кто спрашивает.

Купоны

Купоны связаны с воскресными циркулярами и помогают потребителям, которые изо всех сил пытаются свести концы с концами. ^{[ 15 ]} Купон является скидкой, либо определенной определенной суммы, либо процента для владельца ваучера , обычно с определенными условиями. Как правило, существуют ограничения, как и другие скидки, такие как действительные только в том случае, если определенное количество покупается или только в том случае, если клиент старше указанного возраста. Сегодня купоны не только напечатаны в газетах и брошюрах. Купоны предлагаются клиентам на стойке после того, как они заплатили за покупку.

Скидки

Возврат части или иногда полную цену продукта после покупки, хотя на момент покупки предлагаются некоторые скидки. Определенный случай - это обещание возмещения в полном объеме, если он применяется в ограниченном диапазоне дат в течение нескольких лет в будущем; Надежда состоит в том, что обещание заманит клиентов и увеличит продажи, но большинство не сможет удовлетворить условия для действительной претензии.

Рекламное пособие

Рекламные пособия также известны как пособия по обмену. Это снижение цен, данное покупателю для выполнения некоторой рекламной деятельности. Они включают в себя пособие на создание и поддержание дисплея в магазине или кооперативную рекламу. Пособия по торговле наиболее распространены в автомобильной промышленности, но они также предоставляются для других товаров длительного пользования.

Брокерское пособие

С точки зрения производителя, любая выплачиваемая брокерская плата аналогична рекламному пособию. Обычно он основан на процентах от продаж, генерируемых брокером.

Смотрите также

Ссылки

^ Чопра, Сришта. «Руководство библиотеки: Математическая помощь из учебного центра: Условия оплаты и денежные скидки» . LibraryGuides.CentennialCollege.ca . Получено 2022-12-28 .
^ «Передовые знакомства - финансовая энциклопедия» . www.finansleksikon.no . Получено 2021-05-10 .
^ Диклер, Джессика (6 мая 2024 г.). «Американцы не могут остановить« брызги » - вот как избежать этой финансовой ловушки» . CNBC . Получено 19 мая 2024 года .
^ «Бизнес -глоссарий» . Весь бизнес . Получено 2009-02-07 .
^ «Пример для торговых предложений в индустрии тестирования и измерения» . Весь бизнес . Получено 2011-05-23 .
^ «Скидки для людей с ограниченными возможностями» . Gov.uk.
^ «Как получить лучшие скидки студентов колледжа» . SavingForCollege.com . Получено 2021-05-10 .
^ Группа доставки железной дороги , получить 1/3 с поезда поезда с 4-25 железнодорожной картой , по состоянию на 13 февраля 2024 г.
^ Брэдли А., Лидер приветствует новую автобусную плату за 1 фунт стерлингов для молодых людей и более дешевые билеты для взрослых с несколькими операторами , городской совет Ньюкасла , опубликованный 22 марта 2023 года, по состоянию на 13 февраля 2024 года.
^ Пример государственной концессии : жители Великобритании старше 75 лет имеют право на бесплатную телевизионную лицензию
^ Продуктовые магазины со скидками для пожилых людей : продуктовые магазины со скидками для пожилых людей
^ Программа тарифов Mates в Intercontinental Hotels
^ Kwik Fit 'Mates ставки' от DDB UK
^ Журнал, июнь 2009 г.
^ Диклер, Джессика (6 сентября 2024 г.). «Для онлайн -покупателей пятница - лучший день, чтобы набрать скидку, находит отчет» . CNBC . Получено 14 сентября 2024 года .

Дальнейшее чтение

Shell, Ellen Ruppel , Cheap: высокая стоимость культуры скидок , Нью -Йорк: Penguin Press, 2009. ISBN 978-1-59420-215-5

[1] Чопра, Сришта. «Руководство библиотеки: Математическая помощь из учебного центра: Условия оплаты и денежные скидки» . LibraryGuides.CentennialCollege.ca . Получено 2022-12-28 .

[2] «Передовые знакомства - финансовая энциклопедия» . www.finansleksikon.no . Получено 2021-05-10 .

[Dickler2024-3] Диклер, Джессика (6 мая 2024 г.). «Американцы не могут остановить« брызги » - вот как избежать этой финансовой ловушки» . CNBC . Получено 19 мая 2024 года .

[4] «Бизнес -глоссарий» . Весь бизнес . Получено 2009-02-07 .

[5] «Пример для торговых предложений в индустрии тестирования и измерения» . Весь бизнес . Получено 2011-05-23 .

[6] «Скидки для людей с ограниченными возможностями» . Gov.uk.

[7] «Как получить лучшие скидки студентов колледжа» . SavingForCollege.com . Получено 2021-05-10 .

[8] Группа доставки железной дороги , получить 1/3 с поезда поезда с 4-25 железнодорожной картой , по состоянию на 13 февраля 2024 г.

[9] Брэдли А., Лидер приветствует новую автобусную плату за 1 фунт стерлингов для молодых людей и более дешевые билеты для взрослых с несколькими операторами , городской совет Ньюкасла , опубликованный 22 марта 2023 года, по состоянию на 13 февраля 2024 года.

[10] Пример государственной концессии : жители Великобритании старше 75 лет имеют право на бесплатную телевизионную лицензию

[11] Продуктовые магазины со скидками для пожилых людей : продуктовые магазины со скидками для пожилых людей

[12] Программа тарифов Mates в Intercontinental Hotels

[13] Kwik Fit 'Mates ставки' от DDB UK

[14] Журнал, июнь 2009 г.

[OnlineDeal-15] Диклер, Джессика (6 сентября 2024 г.). «Для онлайн -покупателей пятница - лучший день, чтобы набрать скидку, находит отчет» . CNBC . Получено 14 сентября 2024 года .

[ 1 ]

[ 2 ]

[ 3 ]

[ 4 ]

[ 5 ]

[ 6 ]

[ 7 ]

[ 8 ]

[ 9 ]

[ 10 ]

[ 11 ]

[ 12 ]

[ 13 ]

[ 14 ]

[ 15 ]