Компания Фуллер Кисть

Компания Фуллер Кисть
Тип компании	Частная дочерняя компания (с 2007 г.)
Промышленность	производство
Основан	Хартфорд, Коннектикут , США, 1906
Основатель	Альфред Фуллер
Штаб-квартира	Лейквуд, Нью-Джерси , НАС
Ключевые люди	Альфред Фуллер ; Говард Фуллер ; Авард Э. Фуллер
Продукты	Фирменные и частные торговые марки для личной гигиены, а также для коммерческой и бытовой уборки.
Родитель	Сара Ли (1968–1989); Частный (1989–1994 годы); CPAC Inc. (1994–2012 гг.); Victory Park Capital и Дэвид Сабин (2012–2017); Галактическая кисть (2018–)
Веб-сайт	www .фуллер .с

The Fuller Brush Company — американская компания, которая продает продукцию под собственными и собственными торговыми марками для личной гигиены, а также для коммерческой и бытовой уборки. Она была основана в 1906 году Альфредом Фуллером . Consolidated Foods (ныне Sara Lee Corporation ) приобрела Fuller Brush в 1968 году. В 1991 году компания была передана в частную собственность, но в 1994 году она стала дочерней компанией CPAC Inc., ^{[ 2 ]} принадлежала группе прямых инвестиций Buckingham Capital Partners. которая с 2007 по 2012 год ^{[ 1 ]} С декабря 2012 по декабрь 2017 года компанией владели и управляли Дэвид Сабин и Victory Park Capital. С января 2018 года им владеет и управляет компания Galaxy Brush LLC, расположенная в Лейквуде, штат Нью-Джерси .

История

Ранние годы

Альфред Карл Фуллер основал компанию, которая впоследствии стала компанией Fuller Brush Company, в подвальном магазине в Сомервилле, штат Массачусетс . В 1906 году он переехал в Хартфорд, штат Коннектикут , и основал компанию. ^{[ 3 ]}

Компания начала с продажи различных видов щеток, в том числе расчесок с пожизненной гарантией, которой они и славятся. ^{[ 4 ]}

В 1931 году принятие первого из так называемых Постановлений о Грин-Ривер побудило Фуллера Браша оспорить установленные постановлением ограничения на продажи на дому; Дело дошло до Верховного суда США, где 1 марта 1937 года он отклонил апелляцию «из-за отсутствия существенного федерального вопроса». ^{[ 5 ]}

В середине 1930-х годов Фуллер переехал из арендованного помещения на Юнион-Плейс напротив станции метро Нью-Хейвен в специально построенный трехэтажный кирпичный завод и офисный комплекс на северной окраине Хартфорда по адресу Мейн-стрит, 3580. Второй мировой войны. Вторая мировая война стала свидетелем компания «резко сократила обычное гражданское производство, чтобы производить щетки для чистки оружия». Сын Фуллера, Говард Фуллер, стал президентом компании в 1943 году. ^{[ 3 ]}

После войны Фуллер добавил к своей линейке продуктов продукцию Débutante Cosmetics от Daggett & Ramsdell, Inc., продаваемую продавцом из женщин. Эта стратегия возродилась после попытки во время войны заставить «Fullerettes» продавать свою основную продукцию. ^{[ 3 ]} У Фуллера были доказательства того, что женщины могут добиться успеха в продажах, поскольку Стэнли Беверидж, покинувший пост вице-президента по продажам Фуллера в 1929 году, (к 1949 году) нанял женщин в качестве «дилеров» для увеличения продаж в своей собственной компании Stanley Home Products, чтобы 35 миллионов долларов, что впервые превышает продажи Фуллера. ^{[ 6 ]}

Старший сын Фуллера, Ховард, сменил своего отца на посту президента и занимал этот пост до тех пор, пока он и его жена Дора не погибли в автокатастрофе в мае 1959 года. ^{[ 4 ]}

1959 по 1994 год

В 1959 году президентом Fuller Brush стал Авард Эллс Фуллер (младший сын основателя, 44 года). ^{[ 7 ]} Давно переросши Хартфорд, в 1960 году компания переехала в новый, специально построенный кампус на Лонг-Хилл-стрит, Ист-Хартфорд, Коннектикут. В том же году Альфред К. Фуллер опубликовал свою автобиографию «Нога в двери» ; в названии описывалась техника продавца, позволяющая продлить разговор и превратить его в продажу.

В 1966 году Фуллер Браш нанял 17 500 женщин, мотивируя это нехваткой квалифицированных мужчин (уровень безработицы составлял 3,8%) и примером, поданным Avon Products . ^{[ 8 ]}

Consolidated Foods, ныне Sara Lee Corporation , приобрела Fuller Brush в 1968 году; ^{[ 9 ]} Авард Фуллер ушел в отставку год спустя. ^{[ 7 ]} Офисные операции сначала переехали в Найлс, штат Иллинойс , а затем в 1973 году вместе с производством и исследованиями переехали в Грейт-Бенд, штат Канзас . ^{[ 4 ]}

По состоянию на 1985 год все продажи компании по-прежнему осуществлялись на дому . ^{[ 9 ]} Однако к середине 1980-х годов, учитывая уменьшение количества женщин, находящихся дома в течение дня, Fuller Brush начала внедрять другие каналы продаж, помимо разнесения по домам. Сюда входил каталог для заказа по почте , по которому рассылалось 10 миллионов каталогов в год, а также несколько аутлетов, торгующих «медленно продаваемыми товарами, возвращенными товарами или товарами с небольшими дефектами». К середине 1989 года 35% продаж того года, оцениваемых в 160 миллионов долларов, приходилось на каталоги, а еще 5% - на магазины. ^{[ 9 ]} Позже в том же году группа инвесторов из Канзаса во главе с Ли Тернером, судебным адвокатом, взяла Фуллера в частную собственность; к 1991 году компания, ныне известная как Fuller Industries и возглавляемая Стюартом А. Очилтри, решила, что будущее компании за многоуровневым маркетингом, который по сути уничтожил весь штат продаж на дому. Хотя ходили слухи, что компания объединила свой бизнес по разносу товаров и каталогов, и ее 12 000 торговых представителей, в основном работающих неполный рабочий день, получают комиссионные за продажи по любому каналу, это не так. Майклом Бравакисом и Дэвидом Литтом был разработан маркетинговый план, продвигающий эту идею, получивший соответствующее название «Кросс-канальный план продуктивности»; однако это было отклонено как неосуществимое при тогдашнем генеральном директоре Стиве Коггине. Если бы этот план был реализован, он бы сразу увеличил доходы и прибыльность компании, возможно, спася ее от катастрофического многостороннего маркетингового решения и позволив ей перейти к будущим онлайн-продажам. ^{[ 10 ]}

Дочерняя компания CPAC

В июне 1994 года компания Fuller, снова известная как Fuller Brush Company, была приобретена CPAC Inc., Лестере, штат Нью-Йорк производителем фотохимии в ; CPAC взяла на себя «тяжелое долговое бремя», накопленное в то время, когда компания была частной, и чьи годовые продажи, все больше ориентированные на химикаты, сократились до 24 миллионов долларов. ^{[ 11 ]}

2007

В 2007 году компания CPAC Inc. была приобретена компанией Buckingham Capital Partners в рамках выкупа с использованием заемных средств . ^{[ 1 ]} В феврале 2012 года компания Fuller Brush подала заявление о банкротстве по главе 11 . ^{[ 12 ]} В декабре 2012 года компания Victory Park Capital и генеральный директор Дэвид Сабин выкупили компанию после банкротства, предусмотренного главой 11. Штаб-квартира была перенесена из Грейт-Бенд, штат Канзас, в Напу, штат Калифорния . ^{[ 13 ]}

2018 по настоящее время

В январе 2018 года компания Galaxy Brush из Лейквуда, штат Нью-Джерси, приобрела название Fuller Brush, включая все товарные знаки и патенты. Galaxy Brush, которая теперь ведет бизнес как Fuller Brush, также приобрела фирменный бренд и товарные знаки Stanley Home Products. ^{[ 14 ]} С тех пор Galaxy Brush вернула производство Fuller Brush и Stanley Home Products к своим корням в Грейт-Бенд, штат Канзас, где производились многие из оригинальных продуктов.

Локации

Коннектикут

В 1960-е годы главный завод компании Fuller Brush располагался в Ист-Хартфорде, штат Коннектикут . ^{[ нужна ссылка ]} где компанией управлял сын Фуллера Авард. Несколько лет назад он переехал из Хартфорда на другом берегу реки Коннектикут. Перед заводом в Ист-Хартфорде стоял большой стеклянный шкаф с большим мраморным кабаном, изображающим кабанью шерсть, используемую в некоторых оригинальных кистях Фуллера. ^{[ нужна ссылка ]}

Там находился исследовательский отдел под руководством Хэнка Уитмена, занимавшийся формованием пластмасс. У Фуллера было подразделение Charter Products, которое продавало дубликаты продукции под другими торговыми марками, выбранными дистрибьютором.

Промышленное подразделение, которым руководил Верн Джой, также находилось на заводе в Ист-Хартфорде, где производили большие щетки с электроприводом для разработки фотометаллических пластин для печати газет. ^{[ нужна ссылка ]} Все швабры были пошиты на этом заводе. Там же была проведена парфюмерная операция, включая большую машину для определения содержания духов, произведенных другими компаниями. ^{[ нужна ссылка ]}

Интерес Аварда к водному спорту привел к экспериментам на заводе с пластиковым формованием иллюминаторов (иллюминаторов) лодок, в том числе полностью пластиковой фурнитуры. ^{[ нужна ссылка ]}

Нью-Йорк

Производство пластиковых бутылок и зубных щеток находилось в Филмонте, штат Нью-Йорк . ^{[ нужна ссылка ]} Согласно мемуарам Фуллера, Fuller Brush распространяла Bristlecomb, щетку для волос, представленную компанией Mohawk Company в 1928 году. В 1942 году Fuller Brush выкупила компанию Mohawk Brush Company, и впоследствии все щетки для волос и промышленные щетки для пола производились на заводе Mohawk в Олбани. Нью-Йорк . ^{[ 15 ]}

Грейт-Бенд, Канзас

С 1972 года ^{[ 16 ]} Кисти Fuller и более 2000 ^{[ нужна ссылка ]} Другая продукция Fuller производится в округе Бартон , недалеко от Грейт-Бенд, штат Канзас .

Напа, Калифорния

Штаб-квартира была перенесена из Канзаса в Калифорнию вскоре после того, как ее купили Дэвид Сабин и Victory Park Capital, а производство осталось в Грейт-Бенде, штат Канзас.

Бывшие сотрудники

Среди бывших сотрудников - евангелист Билли Грэм , который летом после окончания школы стал продавцом Fuller Brush и превзошел по продажам «всех остальных продавцов в Северной Каролине». ^{[ 17 ]} В своей автобиографии 1997 года « Так же, как я » Грэм довольно подробно описывает свой опыт продажи кистей Фуллера по домам. Эллен Баркин «родилась в Бронксе в семье отца, который работал в компании Fuller Brush». ^{[ 18 ]} Клиффорд Ирвинг «был человеком из Фуллер Браш в Сиракузах ». ^{[ 19 ]} Девальд Штраус был пережившим Холокост и продавцом Фуллера Браша в Нью-Йорке, которого знаменито нарисовала Элис Нил в ее картине под названием «Человек Фуллер Кисть» . ^{[ 20 ]}

театра Groundlings Ветеран Пол Рубенс ( прославившийся Пи-Ви Германом ) работал продавцом Fuller Brush во время учебы в Калифорнийском институте искусств . ^{[ 21 ]}

Среди других бывших сотрудников — Фрэнк Гросс , фотограф Том Лейтвилер , Деннис Куэйд , Дик Кларк , Дж. Брюс Ллевеллин (соучредитель организации « 100 чернокожих мужчин Америки »), Эд Мирвиш , Джек Сенсенбреннер , Кин Шрайнер и Эд Стельмах . Джек Николсон ^{[ нужна ссылка ]} и Фелиция Фарр ^{[ нужна ссылка ]} были также показаны на нескольких фотографиях в журнале The Fuller Magazine . Телеведущий Лоуэлл Грин во время своей программы от 24 апреля 2014 года признался, что продавал Fuller Brushes в районе Вестмаунт в Монреале во время учебы в колледже в 1950-х годах.

Ссылки

^ Jump up to: ^а ^б ^с «CPAC Inc. и Buckingham Capital Partners II, LP Полное слияние» . Пресс-релиз . CPAC Inc., 16 апреля 2007 г. Архивировано из оригинала 17 августа 2007 г. Проверено 5 июня 2011 г.
^ Jump up to: ^а ^б «Информационный бюллетень» . CPAC Inc. Архивировано из оригинала 25 марта 2012 г. Проверено 5 июня 2011 г.
^ Jump up to: ^а ^б ^с «Бизнес и финансы: кобылки Фуллера» . Время . 12 июля 1948 года. Архивировано из оригинала 4 февраля 2013 года . Проверено 5 июня 2011 г.
^ Jump up to: ^а ^б ^с «ФуллерБрушКо» .
^ «Железнодорожники требуют защиты своего дневного сна» . Грин-Ривер, Вайоминг . Проверено 5 июня 2011 г.
^ «Человек-кисть» . Время . 16 января 1950 года. Архивировано из оригинала 4 февраля 2013 года . Проверено 5 июня 2011 г.
^ Jump up to: ^а ^б «Авард Э. Фуллер, 76 лет, исполнительный директор Fuller Brush» . Нью-Йорк Таймс . 27 октября 1992 года . Проверено 5 июня 2011 г.
^ «Работа: хорошего мужчину трудно найти, поэтому нанимают женщин» . Время . 4 ноября 1966 года. Архивировано из оригинала 4 февраля 2013 года . Проверено 5 июня 2011 г.
^ Jump up to: ^а ^б ^с Берг, Эрик Н. (18 мая 1989 г.). «Фуллер Браш пробует новый подход» . Нью-Йорк Таймс . Проверено 5 июня 2011 г.
^ Бармаш, Исадор (13 февраля 1991 г.). «Fuller Industries выбирает руководителя из Avon» . Нью-Йорк Таймс . Проверено 5 июня 2011 г.
^ «CPAC соглашается приобрести Fuller Brush» . Нью-Йорк Таймс . 17 июня 1994 года . Проверено 5 июня 2011 г.
^ Ассошиэйтед Пресс. «Исторический розничный торговец Fuller Brush подает заявление о защите от банкротства» . Вашингтон Пост . Проверено 22 февраля 2012 г. ^{[ мертвая ссылка ]}
^ ХАФФМАН, ДЖЕННИФЕР (6 июля 2013 г.). «Житель острова Святой Елены покупает Фуллер Браш и приносит его домой в Напе» .
^ «Galaxy возвращает бренд кистей Fuller» . 19 декабря 2018 года . Проверено 3 июня 2019 г.
^ Фуллер, Альфред К., рассказанный Хартцеллу Спенсу (1960). Нога в двери , стр.220. МакГроу-Хилл, Нью-Йорк.
^ «История» .
^ «Билли Грэм: новый вид евангелиста» . Время . 25 октября 1954 года. Архивировано из оригинала 8 февраля 2013 года . Проверено 5 июня 2011 г.
^ Витчел, Алекс (22 апреля 2011 г.). «Эллен Баркин — не девушка из пригорода» . Нью-Йорк Таймс . Проверено 5 июня 2011 г.
^ «Сказочная мистификация Клиффорда Ирвинга» . Время . 21 февраля 1972 года. Архивировано из оригинала 14 сентября 2012 года . Проверено 5 июня 2011 г.
^ Джерри Штраусс; Люсия Йи-Липиц (23 июня 2021 г.). Возвращая моему отцу его имя - Человек Фуллера Кисти знакомится с великим американским художником-портретистом . Нью-Йорк: Джелстад Пресс. п. 59. ИСБН 9781792357787 . LCCN 2020925595 . ОЛ 38567090М .
^ Гертлер, Т. (2 февраля 1987 г.). «Пи-Ви недоумение». Роллинг Стоун .

Дальнейшее чтение

Карлсон, Джеральд (апрель – май 2004 г.). «Человек Фуллер Браш» . Американское наследие . Издательская компания «Американское наследие» . Проверено 20 марта 2022 г.

Фуллер, Альфред К. (1960). Нога в двери: оценка жизни оригинального человека Фуллера Браша . МакГроу-Хилл. ISBN 978-1258001049 .

[cpac2007-1] Jump up to: ^а ^б ^с «CPAC Inc. и Buckingham Capital Partners II, LP Полное слияние» . Пресс-релиз . CPAC Inc., 16 апреля 2007 г. Архивировано из оригинала 17 августа 2007 г. Проверено 5 июня 2011 г.

[cpacfact-2] Jump up to: ^а ^б «Информационный бюллетень» . CPAC Inc. Архивировано из оригинала 25 марта 2012 г. Проверено 5 июня 2011 г.

[time1948-3] Jump up to: ^а ^б ^с «Бизнес и финансы: кобылки Фуллера» . Время . 12 июля 1948 года. Архивировано из оригинала 4 февраля 2013 года . Проверено 5 июня 2011 г.

[freepages.history.rootsweb.ancestry.com-4] Jump up to: ^а ^б ^с «ФуллерБрушКо» .

[5] «Железнодорожники требуют защиты своего дневного сна» . Грин-Ривер, Вайоминг . Проверено 5 июня 2011 г.

[time1950-6] «Человек-кисть» . Время . 16 января 1950 года. Архивировано из оригинала 4 февраля 2013 года . Проверено 5 июня 2011 г.

[nyt1992obit-7] Jump up to: ^а ^б «Авард Э. Фуллер, 76 лет, исполнительный директор Fuller Brush» . Нью-Йорк Таймс . 27 октября 1992 года . Проверено 5 июня 2011 г.

[time1966-8] «Работа: хорошего мужчину трудно найти, поэтому нанимают женщин» . Время . 4 ноября 1966 года. Архивировано из оригинала 4 февраля 2013 года . Проверено 5 июня 2011 г.

[nyt1989-9] Jump up to: ^а ^б ^с Берг, Эрик Н. (18 мая 1989 г.). «Фуллер Браш пробует новый подход» . Нью-Йорк Таймс . Проверено 5 июня 2011 г.

[nyt1991-10] Бармаш, Исадор (13 февраля 1991 г.). «Fuller Industries выбирает руководителя из Avon» . Нью-Йорк Таймс . Проверено 5 июня 2011 г.

[nyt1994-11] «CPAC соглашается приобрести Fuller Brush» . Нью-Йорк Таймс . 17 июня 1994 года . Проверено 5 июня 2011 г.

[12] Ассошиэйтед Пресс. «Исторический розничный торговец Fuller Brush подает заявление о защите от банкротства» . Вашингтон Пост . Проверено 22 февраля 2012 г. ^{[ мертвая ссылка ]}

[napavalleyregister.com-13] ХАФФМАН, ДЖЕННИФЕР (6 июля 2013 г.). «Житель острова Святой Елены покупает Фуллер Браш и приносит его домой в Напе» .

[14] «Galaxy возвращает бренд кистей Fuller» . 19 декабря 2018 года . Проверено 3 июня 2019 г.

[15] Фуллер, Альфред К., рассказанный Хартцеллу Спенсу (1960). Нога в двери , стр.220. МакГроу-Хилл, Нью-Йорк.

[16] «История» .

[time1954-17] «Билли Грэм: новый вид евангелиста» . Время . 25 октября 1954 года. Архивировано из оригинала 8 февраля 2013 года . Проверено 5 июня 2011 г.

[18] Витчел, Алекс (22 апреля 2011 г.). «Эллен Баркин — не девушка из пригорода» . Нью-Йорк Таймс . Проверено 5 июня 2011 г.

[19] «Сказочная мистификация Клиффорда Ирвинга» . Время . 21 февраля 1972 года. Архивировано из оригинала 14 сентября 2012 года . Проверено 5 июня 2011 г.

[20] Джерри Штраусс; Люсия Йи-Липиц (23 июня 2021 г.). Возвращая моему отцу его имя - Человек Фуллера Кисти знакомится с великим американским художником-портретистом . Нью-Йорк: Джелстад Пресс. п. 59. ИСБН 9781792357787 . LCCN 2020925595 . ОЛ 38567090М .

[perplex-21] Гертлер, Т. (2 февраля 1987 г.). «Пи-Ви недоумение». Роллинг Стоун .

[ 1 ]

[ 2 ]

[ 3 ]

[ 4 ]

[ 5 ]

[ 6 ]

[ 7 ]

[ 8 ]

[ 9 ]

[ 10 ]

[ 11 ]

[ 12 ]

[ 13 ]

[ 14 ]

[ 15 ]

[ 16 ]

[ 17 ]

[ 18 ]

[ 19 ]

[ 20 ]

[ 21 ]

Базы данных авторитетного контроля
Международный	ВИАФ
Национальный	Соединенные Штаты