Монетизация программного обеспечения

Монетизация программного обеспечения — это стратегия, используемая компаниями-разработчиками программного обеспечения и поставщиками устройств для максимизации прибыльности своего программного обеспечения. ^[1] Компонент лицензирования программного обеспечения этой стратегии позволяет компаниям-разработчикам программного обеспечения и поставщикам устройств одновременно защищать свои приложения и встроенное программное обеспечение от несанкционированного копирования , распространения и использования, а также получать новые потоки доходов за счет креативных моделей ценообразования и упаковки. Независимо от того, размещено ли программное приложение в облаке , встроено в оборудование или установлено локально , решения для монетизации программного обеспечения могут помочь компаниям извлечь максимальную выгоду из своего программного обеспечения. Другой способ монетизации программного обеспечения — это платная реклама и различные методы компенсации, доступные издателям программного обеспечения. Например, оплата за установку (PPI) приносит доход за счет объединения сторонних приложений, также известных как рекламное ПО , с бесплатными или условно-бесплатными приложениями.

История

Точное происхождение термина «монетизация программного обеспечения» неизвестно, однако он используется в индустрии информационной безопасности с 2010 года. Впервые он был использован для обозначения ценности лицензирования для размещенных в облаке . приложений, ^[2] но позже стали охватывать приложения, встроенные в аппаратное обеспечение и устанавливаемые локально . Сегодня монетизация программного обеспечения широко применяется к решениям по лицензированию, защите и управлению правами на программное обеспечение. ^[3] В сфере цифровой рекламы этот термин относится к решениям, которые увеличивают доход за счет установок, трафика, медийной рекламы и т. д . ^[4] и искать.

Ключевые направления монетизации ПО

IP-защита

Программное обеспечение составляет значительную часть (IP) компании-разработчика программного обеспечения или поставщика устройств интеллектуальной собственности и, как таковая, может получить выгоду от надежной безопасности, шифрования и управления цифровыми правами (DRM). В зависимости от конкретного варианта использования компания может выбрать внедрение аппаратного, программного или облачного лицензионного решения или использование программного обеспечения с открытым исходным кодом и полагаться на пожертвования и/или компенсацию за поддержку, настройку или улучшения.

Аппаратный ключ защиты, или ключ , лучше всего подходит издателям программного обеспечения, заботящимся о безопасности своего продукта, поскольку он обеспечивает высочайший уровень защиты от копирования и защиты IP. Хотя для доступа к приложению или его запуска ключ должен быть физически подключен, конечным пользователям не требуется устанавливать какие-либо драйверы устройств на свои машины. Программный ключ защиты идеально подходит издателям программного обеспечения , которым требуется гибкая доставка лицензий. Виртуальный характер программных ключей исключает необходимость поставки физического продукта, что позволяет конечным пользователям быстро установить и использовать приложение с минимальными усилиями. С другой стороны, облачное лицензирование обеспечивает автоматическое и немедленное включение лицензии, поэтому пользователи могут получить доступ к программному обеспечению с любого устройства, включая виртуальные машины и мобильные устройства .

В интересах компаний-разработчиков программного обеспечения и производителей устройств принять необходимые меры для защиты своего кода от пиратства в области программного обеспечения — проблемы, которая обходится мировой индустрии программного обеспечения более чем в 100 миллиардов долларов ежегодно. ^[5] Однако защита программного обеспечения заключается не только в предотвращении потери доходов; Речь идет также о способности организации защитить целостность своего продукта или услуги и репутацию бренда.

Цена и упаковка

Независимый отчет Vanson Bourne показал, что поставщики программного обеспечения теряют доходы из-за жестких вариантов лицензирования и доставки. ^[6] Поскольку требования предприятий и конечных пользователей постоянно меняются, компании-разработчики программного обеспечения и поставщики устройств должны иметь возможность оперативно адаптировать свои стратегии ценообразования и упаковки. Разделение функций приложения и продажа их по отдельности за дополнительную плату — это очень эффективный способ выйти на новые сегменты рынка . ^[7] Клиенты привыкли к свободе использования программного обеспечения на своих условиях, поэтому компании-разработчики программного обеспечения и поставщики устройств все чаще обращаются к гибким решениям по лицензированию. ^[8]

Управление правами

Решение по управлению правами позволяет активировать и предоставлять облачные , локальные и встроенные программные приложения с единой платформы. Возможность управлять собственными или сторонними системами лицензирования из единого централизованного интерфейса способствует созданию эффективного операционного бэк-офиса. ^[9] При наличии такого решения трудоемкие ручные задачи можно автоматизировать для большей точности и снижения затрат. самообслуживания Веб-порталы позволяют конечным пользователям самостоятельно выполнять различные задачи, сокращая количество обращений в службу поддержки и повышая удовлетворенность клиентов .

Отслеживание использования

Отслеживание использования обеспечивает важную бизнес-информацию о правах конечных пользователей, а также о потреблении продуктов и функций. Передовые инструменты сбора данных и отчетности помогают оптимизировать инвестиции в дорожную карту продукта и определять будущие бизнес-стратегии. ^[10] Только анализируя поведение конечных пользователей, компании-разработчики программного обеспечения и поставщики устройств могут принимать обоснованные решения по ценообразованию, упаковке и маркетингу, которые улучшат их бизнес-процессы и повысят качество обслуживания клиентов. ^{[ нужна ссылка ]} Кроме того, предоставление пользователям доступа к данным об использовании помогает им соблюдать лицензионные соглашения. ^[11]

Использование коммерческой рекламы и контекстной рекламы было основой монетизации программного обеспечения с тех пор, как бесплатное программное обеспечение впервые появилось на рынке. Рекламные объявления могут появляться разными способами, например, в виде текстовых объявлений, баннеров, коротких коммерческих видеороликов и других типов рекламы программного обеспечения. ^[12]

Стратегии монетизации программного обеспечения

Монетизация программного обеспечения является критически важным аспектом для разработчиков и компаний, стремящихся получать доход от своих программных продуктов. Стратегии варьируются от традиционных моделей, таких как разовые покупки, когда пользователи платят единую плату за бессрочный доступ, до более динамичных подходов, таких как подписки и модели freemium, когда пользователи платят за постоянный доступ или расширенные функции. Другие методы включают рекламу, лицензирование и системы оплаты по факту использования. Выбор стратегии монетизации зависит от различных факторов, включая тип программного обеспечения, целевую аудиторию и желаемую модель дохода. Новые тенденции также указывают на переход к блокчейну и ценообразованию, основанному на стоимости. Эффективная монетизация необходима для долгосрочного успеха и устойчивости в индустрии программного обеспечения. ^[13]

Новые тенденции

Многие традиционные поставщики устройств по-прежнему считают себя в первую очередь поставщиками аппаратного обеспечения, хотя наиболее ценным компонентом их предложений является встроенное программное обеспечение , лежащее в их основе. ^[14] Однако с появлением Интернета вещей (IoT) эта парадигма смещается в сторону более ориентированного на программное обеспечение подхода, поскольку крупные и мелкие поставщики устройств неизбежно превращаются в компании-разработчики программного обеспечения . ^[15] Необходимость лицензировать программное обеспечение , управлять правами и защищать коммерческую тайну затрагивает все отрасли; от медицинских технологий до промышленной автоматизации и телекоммуникаций . В какой бы отрасли ни компания-разработчик программного обеспечения работала или поставщик устройств, а также какую бы модель поставки она ни выбрала, ей необходима комплексная программа монетизации программного обеспечения, чтобы обеспечить уверенность в будущем своего бизнеса и получить конкурентное преимущество . ^{[ нужна ссылка ]}

Антимонопольное законодательство в области монетизации программного обеспечения

Ряд компаний-разработчиков программного обеспечения являются одними из самых прибыльных предприятий в мире. Например, Amazon является доминирующим лидером рынка электронной коммерции : 50% всех онлайн-продаж в США осуществляется через эту платформу. Еще одна весьма успешная компания-разработчик программного обеспечения, Apple, разделяет дуополию с Alphabet в области мобильных операционных систем : 27% доли рынка принадлежит Apple ( iOS ) и 72% — Google ( Android ). ^[16]^[17] Alphabet, Facebook и Amazon называют «большой тройкой» цифровой рекламы . ^[18]

В большинстве юрисдикций по всему миру важным юридическим обязательством для любой компании-разработчика программного обеспечения является использование своей стратегии монетизации программного обеспечения в соответствии с антимонопольным законодательством . К сожалению, электронная коммерция очень подвержена нарушениям антимонопольного законодательства, которые часто связаны с неправильной монетизацией программного обеспечения. Некоторые компании-разработчики программного обеспечения систематически используют ценовой сговор , откаты , разделение территорий , связывающие соглашения и антиконкурентное объединение продуктов (хотя не все пакеты продуктов являются антиконкурентными), отказ от сделок и эксклюзивные сделки , вертикальные ограничения , горизонтальное территориальное распределение и аналогичные антиконкурентные методы для ограничения конкуренции и увеличить возможности монетизации.

В 2019 и 2020 годах индустрия больших технологий оказалась в центре антимонопольного внимания со стороны Министерства юстиции США США и Федеральной торговой комиссии , включая запросы на предоставление информации о предыдущих приобретениях и потенциально антиконкурентной практике. Некоторые кандидаты от Демократической партии, баллотирующиеся на пост президента, предложили планы по разделению крупных технологических компаний и регулированию их деятельности в качестве коммунальных предприятий . «Роль технологий в экономике и в нашей жизни становится все более важной с каждым днем», — сказал председатель Федеральной торговой комиссии Джозеф Саймонс . «Как я уже отмечал ранее, нам имеет смысл внимательно изучить рынки технологий, чтобы гарантировать потребителям выгоду от свободной и честной конкуренции». ^[19]^[20]

В июне 2020 года Европейский Союз начал два новых антимонопольных расследования в отношении действий Apple. Первое расследование сосредоточено на вопросах, в том числе на том, использует ли Apple свое доминирующее положение на рынке для подавления конкуренции с помощью своих сервисов Apple по потоковой передаче музыки и книг. Второе расследование сосредоточено на Apple Pay , которая позволяет осуществлять оплату с помощью устройств Apple продавцам обычных устройств. Apple ограничивает возможности банков и других финансовых учреждений использовать радиочастотную технологию ближнего поля iPhone. ^[21]^[22]

Штрафы недостаточны для сдерживания антиконкурентной практики со стороны высокотехнологичных гигантов, считает еврокомиссар по вопросам конкуренции Маргрет Вестагер . Комиссар Вестагер объяснил: «Штрафы не помогают. И штрафов недостаточно, потому что штрафы — это наказание за незаконное поведение в прошлом. В нашем решении также содержится то, что вы должны измениться ради будущего. Вы должны остановить то, что вы делаете." ^[23]

гиг-экономики Онлайн-рынки , такие как Uber , Lyft , Handy , Amazon Home Services, DoorDash и Instacart, усовершенствовали процесс, при котором работники взаимодействуют на двусторонней основе с работами, работодатели которых не имеют ни одного из стандартных обязательств работодателей, в то время как платформа управляет всем рынком труда в соответствии со своими требованиями. собственная выгода – то, что некоторые эксперты по антимонопольному законодательству называют «залом коммерческого найма». ^[24] Гиг-работники, такие как водители Uber , не являются наемными работниками, и, следовательно, установление Uber условий, на которых они заключают сделки с клиентами, включая фиксирование цен, взимаемых с клиентов, представляет собой нарушение запрета на ограничения торговли, предусмотренного Антимонопольным законом Шермана 1890 года . В Соединенных Штатах вопрос о том, являются ли такие компании, как Uber , заговором с целью установления цен и является ли этот процесс установления цен горизонтальным, еще не решен в суде. В ответ на в фиксировании цен обвинения компания Uber публично заявила: «Мы считаем, что закон на нашей стороне, и именно поэтому за четыре года ни одно антимонопольное агентство не поднимало этот вопрос как проблему, и подобных судебных разбирательств, подобных этому, не было в США" ^[25]

Суть антимонопольного закона заключается в защите потребителей от антиконкурентного поведения предприятий, которые обладают либо монопольной властью на своем рынке, либо компаний, объединившихся для проявления картельного рыночного поведения. Монополический или картельный сговор создает рыночные неудобства для потребителей. Однако антимонопольное законодательство четко разграничивает целенаправленные монополии и предприятия, оказавшиеся в монопольном положении исключительно в результате коммерческого успеха. Цель антимонопольного закона – помешать предприятиям сознательно создавать монопольную власть. ^[26]

Обсуждения антимонопольной политики в области программного обеспечения часто омрачены распространенными мифами об этой широко неправильно понимаемой области права. Например, федеральный антимонопольный закон США Шермана 1890 года криминализирует монополистические деловые практики, в частности соглашения, ограничивающие торговлю или коммерцию. В то же время Закон Шермана позволяет органично создавать законно успешные предприятия, которые получают честную прибыль от потребителей . Основная функция Закона заключается в сохранении конкурентного рынка. Крупные технологические компании — крупные и успешные компании, но сам по себе успех не является достаточным основанием для принятия антимонопольных мер. Законное нарушение антимонопольного законодательства должно быть причиной любого иска против бизнеса.

Антимонопольное законодательство не осуждает фирму за разработку всемирно популярной поисковой системы, такой как Google , даже если этот успех приведет к доминированию на рынке. Важно то, как монополия , а не просто ее существование. достигается или сохраняется ^[27]

См. также

Ссылки

^ Рамбия, Авни. «Лучшие практики в стратегии монетизации программного обеспечения – взгляд клиента» . Frost.com . Проверено 19 сентября 2016 г.
^ «Серия веб-трансляций: Навигация по облаку | SafeNet» . www2.gemalto.com . Проверено 22 ноября 2016 г.
^ Нерлингер, Мишель (13 апреля 2012 г.). «Изучение четырех аспектов комплексной стратегии монетизации программного обеспечения | LicensingLive!» . лицензирование.com . Проверено 22 ноября 2016 г.
^ Ван, Хайся (2017). «Состояние рекламы в США, 2017-2018 гг.» . www.gartner.com .
^ Вурстер, Лори Ф; Коррейя, Джоан М. Тенденции рынка: выйдите за рамки отечественного лицензирования и прав, поскольку Интернет вещей создает новые доходы от программного обеспечения. Gartner, Inc. Дата обращения 19 сентября 2016 г.
^ «Инфографика о состоянии монетизации программного обеспечения в 2016 году | Gemalto» . Джемальто . Проверено 19 сентября 2016 г.
^ Рамбхия, Авни. Подключитесь к прибыли: использование программного обеспечения способствует росту в эпоху Интернета вещей. Фрост и Салливан. Проверено 19 сентября 2016 г.
^ Вурстер, Лори Ф. Анализ новых технологий: лицензирование программного обеспечения и управление правами — ключ к монетизации Интернета вещей. Gartner, Inc. Дата обращения 19 сентября 2016 г.
^ Глобальный рынок лицензирования и монетизации программного обеспечения Монетизация программного обеспечения, выставление счетов и обеспечение соблюдения лицензий размывают границы, поскольку Интернет вещей активизирует рост и инновации. Фрост и Салливан. Проверено 19 сентября 2016 г.
^ Глобальный рынок лицензирования и монетизации программного обеспечения Монетизация программного обеспечения, выставление счетов и обеспечение соблюдения лицензий размывают границы, поскольку Интернет вещей активизирует рост и инновации. Фрост и Салливан. Проверено 19 сентября 2016 г.
^ Вурстер, Лори Ф. Анализ новых технологий: лицензирование программного обеспечения и управление правами — ключ к монетизации Интернета вещей. Gartner, Inc. Дата обращения 19 сентября 2016 г.
^ «Стратегия монетизации приложений – JatApp – Блог» . jatapp.com . Проверено 30 октября 2017 г.
^ «Монетизация вашего кода: стратегии монетизации программного обеспечения» . Проверено 26 декабря 2023 г.
^ Рамбхия, Авни. Подключитесь к прибыли: использование программного обеспечения способствует росту в эпоху Интернета вещей. Фрост и Салливан. Проверено 19 сентября 2016 г.
^ Вурстер, Лори Ф; Коррейя, Джоан М. Тенденции рынка: выйдите за рамки отечественного лицензирования и прав, поскольку Интернет вещей создает новые доходы от программного обеспечения. Gartner, Inc. Дата обращения 19 сентября 2016 г.
^ «Большая пятерка» может разрушить технологическую экосистему
^ «Как пять технологических гигантов стали больше похожи на правительства, чем на компании» , NPR.org , 26 октября 2017 г.
^ Клиффорд, Тайлер (6 мая 2020 г.). «Facebook, Alphabet и Amazon участвуют в «гонках на трех лошадях» в сфере рекламы, — говорит Джим Крамер» . CNBC .
^ «ФТК проверит прошлые приобретения крупных технологических компаний» . Федеральная торговая комиссия . 11 февраля 2020 г.
^ «Бюро по конкуренции Федеральной торговой комиссии создает рабочую группу для мониторинга рынков технологий» . Федеральная торговая комиссия . 26 февраля 2019 г.
^ The Verge, 16 июня 2020 г. ЕС начинает антимонопольное расследование Apple в отношении практики App Store и Apple Pay.
^ Институт открытых рынков, The Corner Newsletter, 25 июня 2020 г., « Открытые рынки изучают недавно объявленное Европейской комиссией расследование потенциально антиконкурентной практики Apple».
↑ Парламент Европейского Союза, слушания по делу Маргреты Вестагер, 8 октября 2019 г., стр. 28
^ Стейнбаум, Маршалл (18 июня 2019 г.). «Антимонопольное законодательство, экономика свободного заработка и власть на рынке труда». ССНН 3347949 .
^ Гордон, Аарон (19 сентября 2019 г.). «Юридический аргумент, который может уничтожить Uber, скоро будет проверен» . Проверено 3 марта 2020 г.
^ Дитерле, Дэвид (14 октября 2014 г.). Правительство и экономика . ISBN 978-1-4408-2903-1 .
^ «Пять мифов об антимонопольном законодательстве» . Вашингтон Пост . 20 марта 2020 г.

[1] Рамбия, Авни. «Лучшие практики в стратегии монетизации программного обеспечения – взгляд клиента» . Frost.com . Проверено 19 сентября 2016 г.

[2] «Серия веб-трансляций: Навигация по облаку | SafeNet» . www2.gemalto.com . Проверено 22 ноября 2016 г.

[3] Нерлингер, Мишель (13 апреля 2012 г.). «Изучение четырех аспектов комплексной стратегии монетизации программного обеспечения | LicensingLive!» . лицензирование.com . Проверено 22 ноября 2016 г.

[4] Ван, Хайся (2017). «Состояние рекламы в США, 2017-2018 гг.» . www.gartner.com .

[5] Вурстер, Лори Ф; Коррейя, Джоан М. Тенденции рынка: выйдите за рамки отечественного лицензирования и прав, поскольку Интернет вещей создает новые доходы от программного обеспечения. Gartner, Inc. Дата обращения 19 сентября 2016 г.

[6] «Инфографика о состоянии монетизации программного обеспечения в 2016 году | Gemalto» . Джемальто . Проверено 19 сентября 2016 г.

[7] Рамбхия, Авни. Подключитесь к прибыли: использование программного обеспечения способствует росту в эпоху Интернета вещей. Фрост и Салливан. Проверено 19 сентября 2016 г.

[8] Вурстер, Лори Ф. Анализ новых технологий: лицензирование программного обеспечения и управление правами — ключ к монетизации Интернета вещей. Gartner, Inc. Дата обращения 19 сентября 2016 г.

[9] Глобальный рынок лицензирования и монетизации программного обеспечения Монетизация программного обеспечения, выставление счетов и обеспечение соблюдения лицензий размывают границы, поскольку Интернет вещей активизирует рост и инновации. Фрост и Салливан. Проверено 19 сентября 2016 г.

[10] Глобальный рынок лицензирования и монетизации программного обеспечения Монетизация программного обеспечения, выставление счетов и обеспечение соблюдения лицензий размывают границы, поскольку Интернет вещей активизирует рост и инновации. Фрост и Салливан. Проверено 19 сентября 2016 г.

[11] Вурстер, Лори Ф. Анализ новых технологий: лицензирование программного обеспечения и управление правами — ключ к монетизации Интернета вещей. Gartner, Inc. Дата обращения 19 сентября 2016 г.

[12] «Стратегия монетизации приложений – JatApp – Блог» . jatapp.com . Проверено 30 октября 2017 г.

[13] «Монетизация вашего кода: стратегии монетизации программного обеспечения» . Проверено 26 декабря 2023 г.

[14] Рамбхия, Авни. Подключитесь к прибыли: использование программного обеспечения способствует росту в эпоху Интернета вещей. Фрост и Салливан. Проверено 19 сентября 2016 г.

[15] Вурстер, Лори Ф; Коррейя, Джоан М. Тенденции рынка: выйдите за рамки отечественного лицензирования и прав, поскольку Интернет вещей создает новые доходы от программного обеспечения. Gartner, Inc. Дата обращения 19 сентября 2016 г.

[16] «Большая пятерка» может разрушить технологическую экосистему

[17] «Как пять технологических гигантов стали больше похожи на правительства, чем на компании» , NPR.org , 26 октября 2017 г.

[18] Клиффорд, Тайлер (6 мая 2020 г.). «Facebook, Alphabet и Amazon участвуют в «гонках на трех лошадях» в сфере рекламы, — говорит Джим Крамер» . CNBC .

[19] «ФТК проверит прошлые приобретения крупных технологических компаний» . Федеральная торговая комиссия . 11 февраля 2020 г.

[20] «Бюро по конкуренции Федеральной торговой комиссии создает рабочую группу для мониторинга рынков технологий» . Федеральная торговая комиссия . 26 февраля 2019 г.

[21] The Verge, 16 июня 2020 г. ЕС начинает антимонопольное расследование Apple в отношении практики App Store и Apple Pay.

[22] Институт открытых рынков, The Corner Newsletter, 25 июня 2020 г., « Открытые рынки изучают недавно объявленное Европейской комиссией расследование потенциально антиконкурентной практики Apple».

[23] Парламент Европейского Союза, слушания по делу Маргреты Вестагер, 8 октября 2019 г., стр. 28

[24] Стейнбаум, Маршалл (18 июня 2019 г.). «Антимонопольное законодательство, экономика свободного заработка и власть на рынке труда». ССНН 3347949 .

[25] Гордон, Аарон (19 сентября 2019 г.). «Юридический аргумент, который может уничтожить Uber, скоро будет проверен» . Проверено 3 марта 2020 г.

[26] Дитерле, Дэвид (14 октября 2014 г.). Правительство и экономика . ISBN 978-1-4408-2903-1 .

[Five_myths_about_antitrust_law-27] «Пять мифов об антимонопольном законодательстве» . Вашингтон Пост . 20 марта 2020 г.

[1]

[2]

[3]

[4]

[5]

[6]

[7]

[8]

[9]

[10]

[11]

[12]

[13]

[14]

[15]

[16]

[17]

[18]

[19]

[20]

[21]

[22]

[23]

[24]

[25]

[26]

[27]