Список книг о переговорах

Это список книг о переговорах и теории переговоров по годам издания.

2010-е годы

Юнг, Стефани; Кребс, Питер (2019). Основы переговоров по контракту . Спрингер. ISBN 978-3-030-12866-1 .
Касл, Тим (2018). Искусство переговоров: как получить то, что вы хотите (каждый раз) . Тим Касл. ISBN 9781912615124 .
Баарслаг, Тим (2016). Исследование стратегического пространства агентов, ведущих переговоры: основа для торгов, обучения и принятия в автоматизированных переговорах . Спрингеровские тезисы. Издательство Спрингер . дои : 10.1007/978-3-319-28243-5 . ISBN 9783319282428 . ОСЛК 985062026 .
Малхотра, Дипак (2016). Переговоры о невозможном: как выйти из тупика и разрешить ужасные конфликты (без денег и мускулов) . Окленд, Калифорния: Издательство Berrett-Koehler. ISBN 9781626566972 . OCLC 922912950 .
Восс, Кристофер; Раз, Тал (2016). Никогда не делите разницу . Издательство ХарперКоллинз . ISBN 978-0062407801 .
Шапиро, Дэниел (2016). Переговоры о том, что не подлежит обсуждению: как разрешить наиболее эмоционально заряженные конфликты . Нью-Йорк: Викинг Пресс . ISBN 9780670015566 . OCLC 940455286 .
Фатима, Шахид; Краус, Сарит ; Вулдридж, Майкл (2015). Принципы автоматизированных переговоров . Кембридж, Великобритания; Нью-Йорк: Издательство Кембриджского университета . дои : 10.1017/CBO9780511751691 . ISBN 9781107002548 . OCLC 878117304 .
Ури, Уильям (2015). Как договориться с самим собой (и другими достойными противниками) . Нью-Йорк: HarperOne . ISBN 9780062363381 . OCLC 885983402 .
Сасскинд, Лоуренс (2014). Хорошо для вас, отлично для меня: найти торговую зону и выиграть в беспроигрышных переговорах . Нью-Йорк: PublicAffairs . ISBN 9781610394253 . OCLC 868147520 .
Салакузе, Джесвальд В. (2013). Переговорная жизнь: секреты повседневной дипломатии и заключения сделок . Нью-Йорк: Пэлгрейв Макмиллан . ISBN 9781137034762 . OCLC 830837538 .
Сикара, Катя ; Гельфанд, Мишель Дж .; Эббе, Эллисон, ред. (2013). Модели межкультурного сотрудничества и переговоров . Прогресс в групповых решениях и переговорах. Том. 6. Дордрехт; Нью-Йорк: Springer Verlag . дои : 10.1007/978-94-007-5574-1 . ISBN 9789400755734 . OCLC 806020867 . S2CID 19693983 .
Ислам, Шафикул; Сасскинд, Лоуренс (2012). Водная дипломатия: согласованный подход к управлению сложными водными сетями . Серия статей RFF Press о водной политике. Нью-Йорк: RFF Press. ISBN 9781617261022 . OCLC 730414042 .
Субраманиан, Гухан (2011). Заключение сделок: новые стратегии заключения сделок для конкурентного рынка . Нью-Йорк: WW Norton & Company . ISBN 9780393339956 . OCLC 317919899 .
Эмерен, Франс Х. ван (2010). Стратегическое маневрирование в аргументативном дискурсе: расширение прагма-диалектической теории аргументации . Аргументация в контексте. Том. 2. Амстердам; Филадельфия: Издательство Джона Бенджамина . ISBN 9789027211194 . OCLC 522429411 .
Мнукин, Роберт Х. (2010). Торг с дьяволом: когда договариваться, когда бороться . Нью-Йорк: Саймон и Шустер . ISBN 9781416583325 . OCLC 432993830 .

2000-е

Мовиус, Халлам; Сасскинд, Лоуренс (2009). Создан для победы: создание переговорной организации мирового класса . Бостон: Гарвардская бизнес-пресса . ISBN 9781422110478 . ОСЛК 270129737 .
Маттиас Шраннер (2008). Дорогостоящие ошибки . Утечка: CPI Books GmbH. ISBN 978-3033031869
Малхотра, Дипак; Базерман, Макс Х. (2007). Гений переговоров: как преодолевать препятствия и добиваться блестящих результатов за столом переговоров и за его пределами . Нью-Йорк: Bantam Books . ISBN 9780553804881 . OCLC 133465464 .
Ури, Уильям (2007). Сила положительного «Нет»: как сказать «Нет» и при этом прийти к «Да» . Нью-Йорк: Bantam Books . ISBN 9780553804980 . OCLC 70718568 .
Лакс, Дэвид А.; Себениус, Джеймс К. (2006). Трехмерные переговоры: мощные инструменты, которые изменят правила игры в самых важных сделках . Бостон: Издательство Гарвардской школы бизнеса . ISBN 1591397995 . OCLC 64624895 .
Шнайдер, Андреа Купфер; Ханиман, Кристофер, ред. (2006). Полевой журнал переговорщика . Вашингтон, округ Колумбия: Американская ассоциация адвокатов , Секция разрешения споров. ISBN 1590315456 . OCLC 70232339 . (Включает главы И. Уильяма Зартмана и других.)
Уоткинс, Майкл Д. (2006). Формирование игры: руководство для нового лидера по эффективным переговорам . Бостон: Издательство Гарвардской школы бизнеса . ISBN 1422102521 . OCLC 62858075 .
Фишер, Роджер ; Шапиро, Дэниел (2005). За пределами разума: используйте эмоции во время переговоров . Нью-Йорк: Викинг Пресс . ISBN 0670034509 . OCLC 58789328 .
Лангхольц, Харви Дж.; Стаут, Крис Э. , ред. (2004). Психология дипломатии . Психологические аспекты войны и мира. Вестпорт, Коннектикут: Издательство Praeger . ISBN 0275971449 . OCLC 53887514 .
Менкель-Мидоу, Кэрри ; Уилер, Майкл; Программа о переговорах , ред. (2004). Что справедливо: этика переговорщиков . Сан-Франциско: Джосси-Басс . ISBN 0787969168 . OCLC 53443074 .
Спэнгл, Майкл; Айзенхарт, Майра Уоррен (2003). Переговоры: общение в различных условиях . Таузенд-Оукс, Калифорния: Публикации SAGE . ISBN 0761923489 . OCLC 50166807 . (Включает главы о Лоуренсе Сасскинде , Уильяме Юри и других.)
Райффа, Ховард ; Ричардсон, Джон; Меткалф, Дэвид (2002). Анализ переговоров: наука и искусство совместного принятия решений . Кембридж, Массачусетс: Belknap Press издательства Гарвардского университета . ISBN 0674008901 . OCLC 50042928 .
Мнукин, Роберт Х .; Пеппет, Скотт Р.; Тулумелло, Эндрю С. (2000). Помимо победы: переговоры для создания ценности в сделках и спорах . Кембридж, Массачусетс: Belknap Press издательства Гарвардского университета . ISBN 0674003357 . OCLC 43864465 .

1990-е годы

Хаммонд, Джон С.; Кини, Ральф Л.; Райффа, Ховард (1999). Разумный выбор: практическое руководство по принятию лучших решений . Бостон: Издательство Гарвардской школы бизнеса . ISBN 0875848575 . ОСЛК 39217726 .
Мнукин, Роберт Х .; Сасскинд, Лоуренс ; Фостер, Пейси С., ред. (1999). Ведение переговоров от имени других: советы юристам, руководителям предприятий, спортивным агентам, дипломатам, политикам и всем остальным . Серия Sage о переговорах и разрешении споров. Таузенд-Оукс, Калифорния: Публикации SAGE . ISBN 0761913262 . OCLC 41641184 .
Моррисон, Терри; Конэуэй, Уэйн А. (1994). Поцелуй лук или пожми руки . Адамс Медиа . ISBN 9781593373689 .
Шелл, Г. Ричард (2006) [1999]. Торг ради выгоды: стратегии ведения переговоров для разумных людей (2-е изд.). Нью-Йорк: Книги Пингвина . ISBN 0143036971 . OCLC 62593720 .
Сасскинд, Лоуренс ; Маккирнан, Сара; Томас-Лармер, Дженнифер, ред. (1999). Руководство по достижению консенсуса: всеобъемлющее руководство по достижению согласия . Таузенд-Оукс, Калифорния: Публикации SAGE . ISBN 0761908447 . OCLC 41176583 .
Ури, Уильям (2000) [1999]. Третья сторона: почему мы боремся и как можем остановиться (Пересмотренная ред.). Нью-Йорк: Книги Пингвина . ISBN 0140296344 . OCLC 45610553 .
Фишер, Роджер ; Шарп, Алан; Ричардсон, Джон (1998). Как добиться цели: как руководить, когда ты не главный . Нью-Йорк: ХарперБизнес . ISBN 0887308422 . ОСЛК 38390853 .
Шапиро, Рональд М .; Янковский, Марк А.; Дейл, Джим (2001) [1998]. Сила добра: как вести переговоры, чтобы выиграли все, особенно вы! (Пересмотренная ред.). Нью-Йорк: Джон Уайли и сыновья . ISBN 0471080721 . OCLC 47118719 .
Левицки, Рой Дж.; Барри, Брюс; Сондерс, Дэвид М. (2016) [1997]. Основы переговоров (6-е изд.). Нью-Йорк: Образование Макгроу-Хилл . ISBN 9780077862466 . OCLC 897510519 .
Нильсен, Ричард П. (1996). Политика этики: методы действия, обучения, а иногда и борьбы с другими при решении этических проблем в организационной жизни . Нью-Йорк: Издательство Оксфордского университета . ISBN 0195096657 . OCLC 34517566 .
Зекхаузер, Ричард ; Кини, Ральф Л.; Себениус, Джеймс К. (1996). Мудрый выбор: решения, игры и переговоры . Издательство Гарвардской школы бизнеса . ISBN 9780875846774 . ОСЛК 33208025 .
Бреслин, Дж. Уильям; Рубин, Джеффри З., ред. (1995). Теория и практика переговоров . Кембридж, Массачусетс: Программа по переговорам Гарвардской школы права . ISBN 1880711001 . OCLC 28586565 . (Включает главы Макса Х. Базермана , Роджера Фишера , Мэри Паркер Фоллетт , Уильяма Юри , И. Уильяма Зартмана и других.)
Доусон, Роджер (2011) [1995]. Секреты силовых переговоров: внутренние секреты мастера переговоров (изд. к 15-летию). Помптон-Плейнс, Нью-Джерси: Career Press. ISBN 978-1601631398 . OCLC 609531871 .
Крамер, Родерик Морленд; Мессик, Дэвид М., ред. (1995). Переговоры как социальный процесс . Таузенд-Оукс, Калифорния: Публикации SAGE . ISBN 0803957378 . OCLC 31899954 . (Включает главы Макса Х. Базермана и других.)
Маркус, Леонард Дж .; Дорн, Барри С.; МакНалти, Эрик Дж. (2011) [1995]. Пересмотр здравоохранения: разрешение конфликтов для налаживания сотрудничества (2-е изд.). Сан-Франциско: Джосси-Басс . ISBN 9780470562208 . ОСЛК 32702049 .
Иган, Джерард (1994). Работа с теневой стороной: руководство по позитивному закулисному управлению . Сан-Франциско: Джосси-Басс . ISBN 0787900117 . ОСЛК 30777062 .
Уолтон, Ричард Э .; Катчер-Гершенфельд, Джоэл; МакКерси, Роберт Б. (1994). Стратегические переговоры: теория изменений в отношениях между трудом и руководством . Бостон: Издательство Гарвардской школы бизнеса . ISBN 0875845517 . OCLC 29668531 .
Базерман, Макс Х .; Нил, Маргарет Энн (1992). Ведение переговоров рационально . Нью-Йорк: Свободная пресса . ISBN 0029019850 . ОСЛК 24502013 .
Ури, Уильям (2007) [1991]. Преодоление «нет»: ведение переговоров в трудных ситуациях (пересмотренная ред.). Нью-Йорк: Bantam Books . ISBN 9780553371314 . OCLC 145950735 .
Брамс, Стивен Дж. (2003) [1990]. Переговорные игры: применение теории игр к переговорам и арбитражу (2-е изд.). Лондон; Нью-Йорк: Рутледж . ISBN 041530895X . ОСЛК 252903980 .
Мэнсбридж, Джейн Дж. , изд. (1990). За пределами личного интереса . Чикаго: Издательство Чикагского университета . ISBN 0226503593 . OCLC 20418474 .

1980-е годы

Фишер, Роджер ; Браун, Скотт (1989) [1988]. Собираемся вместе: строим отношения во время переговоров . Нью-Йорк: Книги Пингвина . ISBN 0140126384 . OCLC 19458250 .
Сасскинд, Лоуренс ; Крукшанк, Джеффри Л. (1987). Выход из тупика: консенсусные подходы к разрешению общественных споров . Нью-Йорк: Основные книги . ISBN 0465007511 . OCLC 16717079 .
Лакс, Дэвид А.; Себениус, Джеймс К. (1986). Менеджер как переговорщик: торг ради сотрудничества и конкурентной выгоды . Нью-Йорк: Свободная пресса . ISBN 0029187702 . OCLC 13947457 .
Фишер, Роджер ; Ури, Уильям ; Паттон, Брюс (2011) [1981]. Как прийти к «да»: переговоры по соглашению, не сдаваясь (3-е изд.). Нью-Йорк: Книги Пингвина . ISBN 9780143118756 . OCLC 609540048 .
Райффа, Ховард (1982). Искусство и наука переговоров . Кембридж, Массачусетс: Belknap Press издательства Гарвардского университета . ISBN 0674048121 . ОСЛК 8409383 .
Коэн, Херб (1980). Вы можете договориться о чем угодно . Секаукус, Нью-Джерси: Л. Стюарт. ISBN 0818403055 . OCLC 6789870 .

до 1980-х годов

Зартман, И. Уильям , изд. (1978). Переговорный процесс: теории и приложения . Беверли-Хиллз, Калифорния: Публикации SAGE . ISBN 0803911416 . OCLC 4570302 .
Ниренберг, Джерард И .; Калеро, Генри Х. (2009) [1968]. Новое искусство ведения переговоров: как заключить любую сделку (Обновленная ред.). Гарден-Сити-Парк, Нью-Йорк: Издательство Square One. ISBN 9780757003059 . OCLC 277086129 .