Прямые продажи
Прямые продажи — это бизнес-модель, которая предполагает, что сторона покупает продукты у материнской организации и продает их напрямую клиентам. Он может принимать форму либо одноуровневого маркетинга (при котором прямой продавец зарабатывает деньги исключительно на продажах), либо многоуровневого маркетинга (при котором прямой продавец может зарабатывать деньги как за счет прямых продаж клиентам, так и за счет спонсирования новых прямых продавцов и получать комиссию от своих усилий). [1]
По данным Федеральной торговой комиссии США : «Прямые продажи — это общий термин, который охватывает различные формы бизнеса, основанные на личных продажах в местах, отличных от розничных предприятий, таких как платформы социальных сетей или дома продавца или потенциальный клиент». [2]
Современные прямые продажи включают продажи, осуществляемые в рамках партийного плана , индивидуальных демонстраций и других механизмов личных контактов, а также продажи через Интернет . [3] Некоторые источники определяют прямую продажу как: «Прямая личная презентация, демонстрация и продажа продуктов и услуг потребителям, обычно у них дома или на работе». [4] [5]
См. также [ править ]
- Маркетинг на основе аккаунта
- Прямой маркетинг
- Гуаньси
- Генерация лидов
- Ведущий менеджмент
- Личные продажи
- Маркетинг отношений
- Социальные продажи
Ссылки [ править ]
- ^ Браун, Кэролин М. (19 июля 2010 г.). «8 вещей, которые вам следует знать, прежде чем стать прямым продавцом» . Инк . Проверено 29 июля 2018 г.
- ^ «Бизнес-руководство по многоуровневому маркетингу» . FTC.gove . Федеральная торговая комиссия. 4 января 2018 года . Проверено 8 января 2018 г.
- ^ Меррилис, Билл; Миллер, Дейл (1999). «Прямые продажи на Западе и Востоке: относительная роль драйверов продукта и отношений (Гуаньси)». Журнал бизнес-исследований 45 (3): 267–273. два : 10.1016/S0148-2963(97)00238-5 .
- ^ Майкл А. Белч, Джордж Э. Белч, Реклама и продвижение: перспектива интегрированных маркетинговых коммуникаций , 7/e., McGraw-Hill/Irwin, 2006.
- ^ Ксардел, Доминик (1993). Революция прямых продаж. Понимание роста корпорации Amway . Издательство Блэквелл . стр. 3–4. ISBN 978-0-631-19229-9 .
Внешние ссылки [ править ]
СМИ, связанные с прямыми продажами, на Викискладе?
| Международный | |
|---|---|
| Национальный | |
